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　　“我们要做到千亿市值”，三只松鼠股份有限公司（下称“三只松鼠”）董事长章燎原告诉经济观察报记者。三只松鼠正在IPO排队进程中，章燎原喊出这句话的时刻，其刚宣布招股书两个月，还没有获得证监会的反馈意见。

　　而离杭州市一百三十多公里的临安的州里下，三只松鼠的供应商的处境艰难。“来了订单就做，最近在歇工，”三只松鼠2016年第一大供应商杭州临安新杭派食物有限公司副总经理杨永平告诉经济观察报记者。

　　“这些客户用不到我们就（把我们）扔了，最终还得靠自己，我们今年准备主打自己品牌”，2014年、2015年第五大供应商临安青睐炒货食物有限公司创始人邵干云告诉经济观察报记者。

　　另外，三只松鼠2016年第三大供应商、2015年第四大供应商、2014年第四大供应商临安市小草食物有限公司的注册地厂房也已停产，据当地偕行称“老板犯事进去了”。

　　对于三只松鼠的千亿市值目的，这些供应商还不知晓。

　　三只松鼠的供应商们

　　临安，是杭州市的一个下属县级市，这里盛产山核桃，距离杭州市一百多公里的龙岗镇、清凉峰镇四周聚集了一批坚果炒货厂商。三只松鼠已往三年的前五大供应商总共七家，其中五家在临安。

　　位于临安市河桥镇聚秀村的杭州临安新杭派食物有限公司（下称“新杭派公司”）是三只松鼠2016年的第一大供应商。

　　凭据中国裁判文书网披露内容，三只松鼠原供应商之一的杭州临安杭派食物有限公司（下称“杭派公司”）曾因查不到生产许可证等问题，于2016年9月被消费者告上了法庭，并败诉赔偿消费者。据杨永平称，杭派公司是新杭派公司的母公司，两家公司在统一园区。

　　杭派公司是三只松鼠2014年的第一大供应商、2015年的第三大供应商，据工商注册资料，其注册时间为2006年，注册资金为100万元。三只松鼠在2014年和2015年对其采购金额划分高达 11091.6万元和8381.56万元。新杭派公司的注册资金上升到300万元，三只松鼠2016年对其采购额为22125.91万元。

　　据杨永平告诉经济观察报记者，临安的炒货在天下对照著名，原来这个地方家家户户都做核桃加工的，市场要求对照高，对平安质量的管控也越来越严，厥后经过了洗牌。杨永平说，近几年公司营业情形在好转，以前公司采购核桃、加工、简朴包装后，把产物给传统经销商销售，这几年电商快速生长，由三只松鼠等电商公司采购。

　　不外，新杭派公司最近没有生产，经济观察报记者实地探访，看到工厂处于歇工状态，这一信息得到了杨永平的确认，“上半年主要在做装备革新流程优化，九月份山核桃成熟后最先加班加工生产”，杨永平称坚果炒货有季节性颠簸，现在山核桃放在冷藏库，来订单生产，不来订单就不生产。

　　对于三只松鼠要上市的事情，杨永平是知道的，但对三只松鼠几十亿的销售额他示意很惊讶，“那是市场选择的。我们不是一个公司，他们上市和我们也没关系。我们体量有限、质料有限”。

　　位于杭州市辖的临安市龙岗镇龙舒街888号的临安青睐炒货食物有限公司（下称“青睐公司”）的前身是远航木业，最近也在歇工。创始人邵干云做木业三十年，厥后由于园区用度高，导致负担重、利润低，亏损两千万元，2011年转型做了坚果炒货，至今他的电话彩铃仍然是木业公司广告。

　　邵干云称其主要客户是三只松鼠等，“现在竞争猛烈，我们没有利润空间”，“这些客户用不到我们就（把我们）扔了，最终得靠自己，我们今年主打自己的品牌。”邵干云设计2017年以自己的品牌做逐日坚果，蜂蜜味、巧克力味的果仁。邵干云平时不用微信，以短信和彩信交流为多。

　　位于临安市清凉峰镇新都村临安市小草食物有限公司是三只松鼠的2016年第三供应商、2015年第四大供应商、2014年第四大供应商，经济观察报记者看到厂门紧闭，据当地偕行称“已经停产了，老板犯事进去了”。停止发稿，经济观察报记者未联系到小草公司。

　　怪异的松鼠天下

　　另一边，6月19日，三只松鼠五周年在芜湖奥体中央举行庆典，投资人、全厂三千多人带着家族来加入。高管们以草裙舞开场。在台上，三只松鼠的董秘潘道伟担任主持人，他称，若是上市乐成，章燎原依附手中股份可以逾越现在的安徽首富，成为新的安徽首富。

　　刊行前，章燎源直接持有三只松鼠44.52%的股份，通过燎原投资间接控制三只松鼠1.86%的股份，通过松果投资中央间接控制三只松鼠1.96%，合计控制三只松鼠48.34%的有表决权的股份，是三只松鼠的控股股东及现实控制人。

　　三只松鼠被人人耳熟能详的主要产物是坚果，其次另有干果、果干、花茶等休闲食物，其中，坚果为焦点产物，讲述期内（2014年、2015年及2016年），坚果产物的销售收入占三只松鼠主营营业收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，为公司最主要的收入泉源。

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　　三只松鼠以电商销售为主，2016年前五大销售平台为天猫商城、京东、天猫超市、京东自营、一号店，讲述期内三只松鼠通过天猫商城实现的销售收入划分占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%，为公司最主要的销售平台。现在三只松鼠已在芜湖等地开了四家线下店，章燎原称今年目的建成30家，2022年前天下开出1000家。

　　电商销售的气力不能小觑。据招股说明书披露，讲述期内，三只松鼠划分实现营收9.24亿元、20.43亿元和44.23亿元，净利润增速加倍显著，由2014年亏损1286万元到2015年小幅盈利897万元，2016年甚至到达2.37亿元，同比增进了26倍多，增速远超同期营收增进。

　　在五周年庆典上，三只松鼠公布了一个全新的产物——松鼠潮牌衣饰，名字叫做“松鼠天下”，有衣服和包。

　　章燎原在打造一个IP，以三只松鼠可爱的形象，从零食衍生出衣服、包等，另有动漫、娱乐综合体。三只松鼠第一部52集同名动漫将在2017年寒假与观众碰头，第二部预计2018年也会见到成片。三只松鼠在芜湖拿下一块地，准备做松鼠小镇，其中包罗旋转木马等娱乐设施、线下零售店、餐馆等，现在已经在筹建之中，预计2019年正式开放。章燎原称要打造怪异的松鼠天下，要演绎2.5次元的零售娱乐化。他以为，线下店、松鼠小镇可以取代广告，让三只松鼠的品牌深入人心。

　　章燎原坚称自己做的不是周边、文化地产，这些动作都是为了“让主人更爽”。三只松鼠有怪异的文化，类似于阿里巴巴的混名系统，三只松鼠有自己的鼠名，好比鼠阿九、鼠璐璐、鼠小淘等，同事之间相互称谓为鼠名，把松鼠人界定为一年及以上工龄的松鼠。他们称主顾为“主人”，称章燎原为“老爹”。

　　章燎原坦言鼠名是学习阿里的混名，又称“我们有统一的企业文化”。

　　在芜湖市的高新技术开发区，三只松鼠的办公楼、工厂、宿舍、食堂所有集中于这个园区。这个园区很有三只松鼠的特色，室内装修都贴满了三只松鼠的形象和激励语，好比有劳有获，有个主题餐厅鼠味相投是章燎原的妻子设计，以三只松鼠和森林为主题。三只松鼠形象渗透到方方面面，甚至是洗手间的门上，都市画着三只松鼠的漫画激励节俭用纸。

　　类似于互联网公司的开放式工位里，人人在埋头事情，看起来每个人都很忙。然而大部分高管是没有KPI要求的，六点下班，三千多员工离厂。

　　经济观察报记者随机询问了几名员工，他们都称很信赖章燎原，他们把章燎原称作老爹，“老爹很可爱”“老爹说的一定会兑现”，这是他们对章燎原的印象。在五周年庆典上，12名高管获得奔驰车，领了车钥匙，车就停在门口。

　　章燎原是安徽铜陵煤炭技校自动化专业，中专学历，小时刻就是孩子王，自称控制欲很强。他的手刺上印着首席洗脑大师这个称谓。招股书里的名字是章燎源，他称这是户口本名字。他早早进入社会，摆过地摊、做过电工，自2003　年至2011　年，担任安徽詹氏食物有限公司营销总监、总经理，2012年创办了三只松鼠。

　　在章燎原的高管团队中，只有一个人来自京东，其余所有为内部提升。而且章燎原直言，不会引进外部职员，称他们无法顺应三只松鼠的文化，还称被三只松鼠开除的人没有办法去其他公司事情。团队中所有的决议均来自于章燎原。

　　关于高管团队的培育，章燎原告诉经济观察报记者，“我只想今年明年怎么做好，我有远大的偏向，但我不会由于远大的偏向思索需要什么样的人，有那样精神，还不如做好现在。”

　　IPO路上

　　三只松鼠作为一个食物企业，没有食物加工制造工厂，所有产物来自于供应商采购。

　　章燎原称，“三只松鼠对供应商资质审查异常的严酷。”

　　三只松鼠在确立“云质量信息化平台升级”和“全渠道信息化系统”，通过数据平台，可以实现追溯，进而控制产物质量。章燎原称，这个追溯平台可以辅助实现，消费者投诉哪个产物有问题，三只松鼠可以追溯到是哪个工厂生产的、产物是哪个批次，并反推出生产的哪个环节有问题。他称，“真正的工匠精神，不是一直在工厂内里做生产，而是形成数据平台”。

　　三只松鼠自称在供应商工厂里有驻场代表，在工厂里安装摄像头。经济观察报记者在三只松鼠厂区里看到了数据管理平台和工厂监控画面，大部分工厂看不到机械运转的迹象。

　　招股书显示，三只松鼠仍存在15起尚未了却的诉讼，其中14起作为被告，1起作为原告。从案件原由看，这些涉诉案件多数与其产物质量有关。

　　原材料是三只松鼠最主要的营业成本，讲述期内，原材料占主营营业成本的比重均在96%以上。

　　本次IPO，三只松鼠刊行的募投项目主要包罗全渠道营销网络建设、供应链系统升级、物流及分装系统升级三个项目，共将耗资14.37亿元。三只松鼠称这些项目为了增强自身在销售端及产业链各环节的焦点竞争力。

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