狮子金融

2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据提议，团结投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增进”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域睁开探讨，分享最具行业价值的干货内容，探讨2020年增进话题，赋能移动互联网人捕捉流量增进点，切脉未来新趋势。

会上，三七互娱产物副总裁殷天明揭晓了《中国手游厂商突围，盘出海推广的增进突破点》主题演讲，以下为演讲实录。

人人好，我是三七互娱的殷天明。近几年，各个行业、差别领域都在做出海，游戏出海早在端游时期就已经举行了全球化，现在由于版号、海内竞争等缘故原由，越来越多的人做出海。

我们三七互娱做出海，也积累了8年履历分享给人人。以往许多人以为游戏出海是一件很容易的事情，以为只要海内发的好，就可以直接拿到外洋发，这种认知实在是错误的。另有许多人以为，港澳台和中国用户很相似，出海的第一站是不是选择港澳台更好。但实在出海的选择区域也好，产物也好，跟产物的乐成机率没有关系。

我们看到一些产物在海内数据很好，然则放在外洋就欠好；反之，有一些产物在海内数据欠好，但外洋数据却很好。例如今年的事业之剑，在海内数据就没有那么理想，但发到外洋却成了日韩区域的爆款。许多人以为外洋刊行很容易，以为发到外洋就可以乐成，但实在外洋出海需要许多的沉淀和认知，海内许多数据没有办法跟外洋举行对比。好比我们的用户习惯和外洋区域的用户习惯并不一样，认知也有所差别，这个时刻乐成的机率或者数据利害没办法形成强烈的对比，同样的产物发差别的国家，数据也就截然差别。

许多人第一感受是发外洋基本上是很容易赚钱的，由于以为海内产物竞争大，但实在外洋比海内的竞争更大。外洋一定会先亏钱，这是一定的。说一句直白的话，凭运气赚的钱，凭本事亏出去。我们自己发的产物，若是不起量，从平均客单价来看，CPA是8美金。今年发的产物，客单价已经到12美金以上了。若是是重度产物，要到20美金以上，这个量比海内贵得多，呈几何倍增进。海内做得好和外洋做得好的产物，真的没有共性，由于水土不服。

外洋用户消耗版本异常快，中国产物品质太高，已经把用户行为习惯教育得异常高了。单港澳台用户有3万万人口，台湾只有2400万用户，消耗用户成本比海内基本快了50%以上，这就加大了开发版本周期性。对于我们来讲，基本分成两大块：一个是亚洲区域，一个是西欧区域。亚洲用户的行为习惯和中国有许多共通点，以是我分成两大部门用户。在韩国，人人接受不了仙侠、武侠，他们都喜欢大IP、大制作、高品质。其中一个区别是外洋用户更重度，外洋版本消耗比海内版本还快。西欧用户以为碎片化时间要用来陪家人或者同伙，我们去外洋看到西欧国家的人，可能会在坐公交车时刷一下手机，绝大部门人在陪家人、逛公园的时刻是不看手机的。我们同伙之间的聚会还相互刷手机、拍照片，西欧用户险些没有人这么干。若是要玩好游戏，要回去玩主机游戏，西欧用户以为只有主机才有真正的体验感。我们以为在游戏里有VIP，充若干钱对应差别的VIP品级，西欧用户异常憎恶这个，他不喜欢充钱若干让别人知道，这就是认知。

发外洋越来越难的焦点问题是什么？人人以为是量、游戏玩法、题材、付费结构，包罗领会用户的需求，许多时刻我们看到的是外面问题，最后没有量，我就解决不了我的成本问题，由于解决不了量的问题，就没有办法最后看ROI，实在就是一个算帐的问题。实际上不知道怎么导入合适的量，控制欠好成本，导致亏钱。我以为要用优质的用户做营销，真正的器械是运营，产物为王，精品至上，一定要把这个焦点放在自己的看法上，所有一切量或者营销都要围着产物自己做焦点基础。

三七怎么做的？我们以长跑心态做产物，一款产物一样平常要在几个月后到达产物生命周期峰值，从来没有第一个月或者第二个月就能到达，我们以为想做长线产物，必须放大周期。若是越想炸用户，会把用户产物做得越来越差，流失得越快，付费越欠好，就会酿成死循环。你越拉付费，用户体验越欠好，留存越差。若是想赚钱要对用户好一点，谋划用户要专心去做，不能做人设崩塌。

焦点来讲，对于出海的所有行业，无论哪一个领域一定要找到自己的焦点优势。要以本地化营销手段做当地用户，我们做了许多差别的实验方式，包罗我们有外洋用户本地化团队，包含了外洋许多重点国家。本地化不仅仅是文字上的翻译，包罗声优、特效、详细的文字，还需要用线上、线下综合的立体化营销手段做全方位本地化包装，这才是焦点优势。我们自己内部把这个器械叫做精细化运营、立体化行销，所有的焦点围绕着产物才气高速增进，才气让产物在用户心目中有口碑、有亮点。

出海做游戏，要先把心态放清晰。首先我们不坑用户，不做买量，不做假量，也不做激励量，一切以数据语言，让用户感受我们的产物，感受我们的营销。在外洋想恒久做下去，一定要讲口碑，要定位清晰，找准自己善于的地方，有针对性地去生长。我们真正要思量的是怎么把产物做好，再思量营销和运营，所有买量只是最终的辅助手段，长线运营周期才是最主要的，短期的收入永远比不上整个口碑、用户和品牌形象，只有这样才气越走越远。谢谢人人。