狮子金融

再坚持一下吧，或许会有转机呢？

2020年，对于大多数创业者而言都是充满挑战的一年。疫情像块突如其来的试金石，用难题磨练并试炼着公司的韧性和创业者的心态。

这里有20位艰难熬过2020年的创业者，他们在没风的地方找太阳，在最绝望的时刻咬牙坚持，他们的公司曾濒临倒闭，最终冲过2020年的终点，他们没有在难题眼前认输。

为了将公司拉回生死线，他们有的用自己的专长赚外快维持公司运转；有的不得不忍痛裁员，迅速转变用人模式以降低成本；有的乞贷硬撑，在最后关头幸运地拿到了救命的投资......而在这历程中，他们或曾焦虑到天亮才合眼，或被相处多年的女同伙甩掉，或者年纪轻轻就查出了种种疾病。

他们说，没有胜利可言，挺住就意味着一切。

在信心成为稀缺品的2020，希望他们的故事能带给你一些信心。

PART1

一些纠结与坚持

今年6月之前

整个团队都不知道明天会怎样

Rany|30 岁 24KiCK首创人

我们是做格斗健身的，今年疫情，前6个月我们险些没有收入，直到今天仍然在生死线上倘佯。

我们的成本主要是职员和房租。原来70多人的团队直接被减到十几小我私家，我宣布某个项目组驱逐的时刻，全体组员哭着说不要赔偿，赔偿我一定会给，但那是我第一次在职场有显著的情绪溃逃。至于房租，所有的房东最多给免1-2个月的房租，我还欠着4个月的房租，以是只能关掉三家门店。

店开不了，为了缔造收入，我们用最后仅存的一点钱和几个同伙合资开了一个餐厅，另外在电商上卖一些周边，但这两部门的收入远远跟不上我们需要付的钱。

今年6月之前，整个团队都不知道明天会怎样，那时都没有办公室，我带着仅剩的几个小同伴，在咖啡厅里、我家里，点灯熬油做设计，然则突然间就会有人溃逃，问做设计的意义到底是什么，基本不知道什么时刻才气开业。

天天，一睁眼就是一个团队要用饭，我都没法形容那种焦虑。资金吃紧的时刻，我自己去跟同伙、投资人借了200多万，对方都是二话不说直接转账，这份信托我都记在心里。

可这照样解决不了基本问题，乞贷也有限度，我不可能无休止地去欠债，那几个月脱发很厉害，头顶已经快秃了，但也没设施。

我们门店6月才最先恢复运营，曾一个月被投诉11次，经由多方打探最后知道是偕行。他们的理由是我们上课的时刻人多群集，另有不知道从哪来的外国人。那时只要收到举报就得检查，24小时内就不能营业。

幸亏后面几个月生意还不错，但到了12月，北京又零星泛起了几例病例，对比11月同期，我们12月的收入下降百分之六七十。

但好歹这一年就这样过来了，我要谢谢太多人。我的一个供应商曾拍着我肩膀跟我说，你万万要继续撑下去，钱等你有了再给。我们另有一位老会员今年充了8万元的私教，这明摆着是在帮我们。这样的事太多了，人人做出了伟大的让步跟牺牲，来让我们存活。

艰难的时刻我时常会想：我们做的是一件帮人获得康健跟快乐的事，一不偷二不抢三不骗，我们没有理由放弃。

明年我们也想在异地开拓一些连锁市场，24号南宁店最先投入试运营，明年3月份最先，我们会去成都、杭州、武汉、深圳、广州，试图让24KiCK在更多的地方留下火种。

疫情之下三文鱼背锅

日料店至今生意昏暗

梁潇|28岁 日料店老板

年头的疫情没有打垮我们，6月北京新发地泛起的疫情却对我们日料店造成了毁灭性袭击。

这家精品日料店在望京，原本生意不错。年头疫情时代，我们做了一些小型外卖，5、6月份逐渐最先恢复线下谋划，整体上损失还能蒙受。

新发地疫情泛起，我们整个行业都受到伟大打击。事情一出，我们立刻下架了所有的三文鱼菜品，大量的三文鱼都倒掉了。我们不可能自己天天吃，倒掉的时刻心疼极了，随后整个店就关停了。一个多月后再次开业，生意依然异常昏暗。

实在我们挺冤枉的，新发地泛起疫情不是由于海鲜携带病毒或冷链市场有问题，但许多人在网上说应该放弃冷链市场，对日料店也是一片诅咒。实在国际冷链市场对海内餐饮影响异常大，不能一竿子拍死整个行业。

6、7月份，我们店基本没有人来，原本我们是预定模式，但那段时间我们要现场出去拉客。人们一听日料就嘟囔日料不能吃，注释半天，别人以为我们是为了抢客人，把我们当坏人。

近几个月疫情已经由去，我们的生意照样没有回暖。10月以后我们的暂且客人险些没了，只能靠老客户，但老客户也不可能天天吃日料。我们现在的状态是事情日没什么人，周末稍微有点人，收入连以前的1/3都不到。

我们现在只能重点服务一些老会员，让散客再去接受这件事另有点难，但照样希望人人能够扭转对日料的私见。

接下来我们会思量把模式做轻一点，尽可能压缩不必要的成本，生长线上，让店活下来，看能不能等到行业好转的那一天。

原本家里不管我创业，但今年我母亲让我不要随便创业，好好找事情上班，但我照样会继续坚持。我们最近也做了一些转型，开了一个无人超市，期待我们的新项目。

被股东、员工“倒戈”

家长的信托让我撑到现在

夏丽|35岁 某托育品牌首创人

作为一个创业十年的“老人”，我至心以为今年是最忧伤的一年。

我们是做培训的，总部在北京，旗下600家加盟商中，有20%都被迫关掉了。

我们的直营店也很艰难，1月份疫情最先的时刻，天下线下店面所有暂停营业。5、6月份的时刻南方店面逐渐开了起来，然则到了6月份，北京又泛起疫情，9月份才稍微缓过来一点。即是说，我们的部门直营店从1-9月份，是没有一点收入的。而每个直营店又有高昂的房租成本以及人工成本。

信托这个器械，在利益与风险眼前实在异常懦弱。对于员工来说，看不到前途很容易摇晃。我们中心有一两个星期人为延发了，这个时刻竞争对手就最先下手。最难题的时刻，从实习生时期就一直随着我们干的老员工被竞争对手花两倍的价钱挖走了。最后我不得不站在一线，人人以为我就像旗杆一样站在那里。我以为创业者的精神就是这样，若是今天没有人扫地你就去扫，若是今天没有人做销售你就去卖产物，要做到万能。

最溃逃的是，这次我还看到了资源的残酷。疫情时代我们的股东要求回购股份，意愿异常强烈，甚至不惜以诉讼的形式。若是不是我创业履历足够厚实，股东的撤资很可能会是压垮我的最后一根稻草。这也导致我最先重新审阅资源。我想向所有宽大的创业者分享一个原理——我们要想清晰需要怎样的资源，我们不应该是为了钱而要钱，而是应该选择一个可以一起走的同伴。

等到最后，我发现真正支持我的实在是我们的终端客户，他们能看见你所有的支出。好比，我们北京有一个门店要关了，家长们都是分批次退费的，没有一窝蜂涌上来，许多家长还通过我们的后台找到我的微信表达谢谢，为我加油鼓劲。相比于员工和股东来说，我发现我们的客户实在是最信托我们的。为了不辜负他们，我也要坚持下去。

作为创业者，若是一直停留在难上，那人人就永远都走不出逆境，由于会有更难的时刻。

以是我们企业内部有一句话叫做“山不外来，我已往”。我们为了活下来，需要起劲顺应当下的环境，好比研发一些线上的课程、降低客单价、削减加盟费，还最先走下沉市场的门路。

扛了一年还在亏损

想关店但下不了刻意

海文|35岁 奶茶店老板

我有两家奶茶店，北京东边和西边各一家，都是开在阛阓里。西边的那家去年年底刚装修完，开业不久就遇上了疫情。

前半年，阛阓不开业，6月份解禁后，阛阓做了许多促销流动，那时效果还挺好，那几天生意不错，我们也挺有信心，甚至还想在西边的商圈再开第二家店，没想到遇上疫情频频，阛阓又关了。

我们那时异常沮丧，好不容易看到的一点希望又破灭了。一个多月以后再开张，客流虽然逐步恢复，但生意照样受影响。再加上西边的店肆靠近五棵松体育馆，今年没什么演唱会，生意就更难做。

撑到现在，基本上每个月都是入不敷出，每个月房租加人工、物料的用度也许5万，收入最多能有1-2万，西边的门店加上前期投入，亏损三四十万。

现在要想继续就得延续往里投钱，但奶茶店在北京已经异常饱和了，头部品牌体量也异常大。若是从产物形态和整个品牌调性来讲，没什么太多区其余话，实在没有太多时机。

我跟旁边的其他商户聊，他们的看法也类似。现在竞争猛烈，在一个商圈里能见到太多相似的品牌，而且租金成本异常高，想靠单体店迅速挣钱，难度很大。

之前我异常焦虑，在局势眼前有一种强烈的无力感。然则这半年来，心态逐步平和一些，认清了整个环境，也在默默忍耐和守候，我以为这也是一种积累。

任何行业最先做的时刻一定是满怀激情和憧憬，但这跟能做起来，还相差异常远。不是不起劲，也不是产物欠好，但就是不见得能挣到钱，商业就是这么残酷。

创业者首先得有壮大的心里，要能经得起折腾，失败是一种常态，乐成是异常小概率的事情，就看怎么把心态调整好，把所有积累酿成往后的财富。

我们几个合资人在商议年前或年后把奶茶店关掉，但也没有想清晰，一方面以为没必要再这么扛下去了，另一方面关掉也挺惋惜的，还在倘佯纠结。

账上的钱不够发下个月人为时

我会嫌疑人生

王勉|34岁 游戏公司首创人

我们公司建立六年了，但还没进入到稳固的状态，这实在也和游戏的行情相关。

除了王者荣耀这种游戏之外，大部门游戏产物的寿命不跨越三年，一样平常的产物甚至不会跨越一年。不外大公司有钱，可以同时做许多个项目，我们这种小公司就只能一个项目一个项目做。若是一个项目做不成，营收欠好，公司很容易命悬一线。

创业时时刻刻都市遇到糟心的事情，好比培养出来不错的下属，经常会被大厂挖走；遇到不靠谱的手艺或者谋划让项目走了弯路，不得不中途换掉人等等。

然则最要命的事情是“产物想得很好，但最后落地不尽如人意”。而我们正在履历这样的危急——研发了一年多的产物原定在今年就要上线，效果现实测试的数据和预期不符，我们不得不改善产物，延期上线。

之前公司有一款老产物，还能延续提供一定的收入，现在随着新项目的投入增多，老项目已经没法养活新项目了，公司进入了缓慢的亏损期。一旦明年上线的项目数据没有到达预期，公司就会很危险。

产物没出来，要延续投入，压力成倍增长，这个历程异常痛苦。若是中心不投入了，相当于之前所有的起劲都白费。你只能花漫长的时间和巨额的资源去赌明天，赌我的产物上市后能够赚到钱。不外就现在的情形来看，产物算是在步入正轨。

我们一共做过五款产物，前两款产物不及预期，中心一度资金遇到难题，我那时天天看着账上的钱都不够发下个月的人为时，会嫌疑人生：我出来这么折腾到底是为了什么？

实在做这个行业最大的利益是，你依然可以凭借着你的创意和想法做出来一款人人都很喜欢的游戏，这个行业永远都有底层逆袭的故事。回首自己的初心，就是希望我们做的游戏有许多人来玩。现在这样的想法依旧没变。

PART2

那些咬牙硬撑的辛酸

所有人冲在一线

我天天只睡三四个小时

杨斌|44岁 无锡淘宝影视基地老板

凭据原设计，今年1、2、3月我们会服务著名导演张黎的电视剧《输赢》，4、5、6月有中午阳光的新剧，是很完善的一年。疫情一来，剧组没法开工，厥后忙的时刻忙得不得了，亏的时刻又幸亏喘不外气。

和横店、象山差别，我们是现代化的影视基地，要大量租赁现代化的办公室、写字楼、样板间，为剧组量身定做配套场景，差不多有10万平方米，事情职员有100多人。

年头，为了那时大剧组的大戏，我们灯光、美术、摄影、木匠等等都给放置好了，专程还留了一两百个群众演员，为了剧组囤了许多新鲜蔬菜，租了一百多辆车。房租一个月150多万，职员人为每个月30多万，效果歇工3个月，面临着资产损失、职员滞留，天天都是苦熬。虽然政府补助了两个月房租，但大略算下来亏损至少另有一千多万。

我们这是重资产行业，没有放弃一说，放弃就是停业。

我们团队在这行干了二十多年了，最老的员工跟我干了15年了，干不了其余，人人都拖家带口在我这里，好比老公做园地的木匠，妻子做饭馆服务员，儿子做剧组司机。他们也很不容易，还给我们打气，说等正常了再拿人为。

这让我挺感动的。我跟爱人商议，卖一套屋子，先挺挺，人为不发不行。厥后有个政策扶持，去年借的500万贷款，今年可以晚点还，税收可以晚点交，才委曲撑过来。

转折泛起在6月份，影视行业复工，戏一部接一部来了，7月份最多接了15个剧组。但实在对于基地来说，人手和园地有限，再多来的剧组我们也签不了了。

复工后，家里没人，所有人都在一线，天天都事情十几个小时，连我都上一线了。我天天只睡三四个小时，导致血糖升高身体出了问题，住院都没时间，熬到10月撑不住了，天天上午去医院，下昼还得回剧组，折腾了半个月。

不外，行业情形照样不太好。去年我们计划好今年有50部戏，现在总共只接了32部。许多戏说过要来拍的，厥后就没有了，资金流跟不上。偕行也很难，许多损失和成本我们也得和互助同伴分摊，不是你倒闭，就是我倒闭，有的没谈拢，就因此没得互助了。

之前原本想年底带团队出去团建，好好犒劳一下人人。现在疫情又有些频频，还没有最终决议。总之，总算暂时熬过来了。

不敢倒闭

否则后半辈子都要打工还钱

高倩|32岁 实体书店 实践教育项目创业者

我的公司为什么没倒闭？由于我没有勇气宣布“不做了”，以是还在硬撑着。

我把所有的精神、款项所有投到这个项目了，当初所有能帮我一把的同伙，都实实在在地拿钱支持我了。若是我现在放弃，相当于纯赔近三百万，那就彻底没有翻身的余地了，可能后半辈子都要打工还钱。

早先我想得很绚烂，在顺义西北部做了一个书和印刷的结合体——实体书店 实践教育展览基地，服务内容是接待中小学生来这里加入课外实践流动，给孩子们讲述中国印刷史。

这个想法源于我的父亲，他是一个残疾人，从印刷工人做到厂长，在2018年走完了他的一生，在我眼中，他这一生异常有教育意义。我恰好三十岁，以为人生应该做一件有意义的事。那年年底，我以想念他的方式做了这个项目，希望能给孩子们带来更好的文化教育。

跟设计师初期商议时，我就说，我知道一次展览不能把所有的孩子都酿成品德高尚的孩子，但我愿意给他们种下一颗种子，当他的人生面临某种选择时，可以选择做一个好人，哪怕是一个普通的好人。

书店和基地完工后，没运行几个月就遇上疫情，孩子们停课了。

去年和今年上半年，我们拿到了国家对实体书店的项目补助，这让我感受，做有意义的事，是有反馈的。说真的，若是没有上半年的补助，我绝对撑不下去。当我知道下半年没拿到补助的新闻时，简直就是暴雨中的一个大霹雳。

这一年昏天黑地，似乎过了好几辈子一样，永远也盼不来天亮的感受。我跟员工们说，有事就来，没事就别来，由于养不起，我连自己都快养不起了。

对我来说，生涯稀奇艰难，是坚持照样放弃，真的就在一念之间。大部门偕行已经倒闭了，转行做微商、做医美，我在想，文化产业研学怎么这么懦弱，行业完全没有支持感，明年怎么办呢？

今年我没闲着，把基地进一步细化装修了，又投入了15万，还在争取社会大课堂的授牌，年底，我们交了明年上半年的房租，准备抢明年开学后的第一块蛋糕。

若是我撑到那时刻了，不求能赚若干钱，只求不赔得这么惨。

我的公司没暴雷

但一出去就被人当成骗子

叶均|34岁 前P2P从业者

2020年对我们公司来说是劫后余生的一年。

今年，P2P行业履历大清退，我在P2P行业做了多年，老东家也暴雷了，外界认知存在惯性，客户以为我和现在公司做的营业照样P2P。每次注释半天，客户照样将信将疑，这让人很苦恼。紧接着疫情来了，前半年公司营业希望缓慢。

前几年，行业蒸蒸日上，从业者日进斗金，但这都是暂时繁荣。一位同伙发同伙圈说，自己公司月净利润1亿，效果今年他滞留外洋了。我九年前打过一场麻将，桌上其他三人运营的三家平台今年暴雷总金额跨越500亿。我五年前加入过一次P2P高管饭局，一大半今年都进去了。

P2P暴雷，受伤最大的是出借人，亏损几十万、上百万的许多，有人甚至亏掉了救命钱、棺材本。到这个阶段，他们的钱就更难回来了。更可怜的是，他们还会被二次、三次收割。

好比有人会说，在平台内部有关系，能“私兑”，但得提前给钱。有人打着维权旗帜建种种群，现实是帮平台分化、瓦解、收割出借人。这种操作内行一眼就能看破，然则出借人会一次又一次受骗，劝都劝不住。

P2P商业模式天生计在缺陷，几千家平台恶性竞争，越骗出借人，出借人越信，造成逆向镌汰。这是一场悲剧、闹剧，值得好好总结、反思，以免重蹈覆辙。

行业已经被污名化，曾经的从业者也会被看成骗子。甚至有些公司的HR示意，只要有P2P从业履历的，一概不招聘，由于要么脑子有问题，要么人品有问题。未来，我只能逐步消除误解。

今年下半年，我们公司的营业最先有了恢复。不外，我们今年也不敢奢望营业上有太大发展，主要的是活下来、想明了、把路趟出来。

合资人一个考证一个开店

就靠我一小我私家死撑

张谦|33岁 小程序电商创业者

前两次创业履历起升沉伏，我就一个感受，不甘心，总感受我再使点劲，还能再乐成。

第一次创业遇上P2P大行其道，我创办了一家网络广告署理公司，那一年半，我和小同伴每小我私家赚了快要200万。2018年底我做货到付款的二类电商，效果资金链蒙受不住，2019年我就把营业停了。我现在这个项目，是奔着社群营销和直播电商两块营业去的，现在做了一个小程序，拿到品牌的署理权后，在小程序商城、抖音上卖。

这事从去年底最先谋划，找到了另外两小我私家，一个是做前言的大姐，是我之前接触过的唯一一个不拿回扣的人，另一个是做营销的一个兄长，起家于蓝标，有人脉资源。

我不太懂治理，希望你好我好人人好，在设计股权的时刻，我给自己定的45%，他们加起来恰好跨越我。我想得很美妙，希望人人通过这次创业，都能翻身。

这位年老跟我有八年的友谊，可天天给我通报负能量，他没房，我帮他找房，他说没事情气氛，我租办公室，他说“没钱了”，我给他拿。大姐之前一门心思在望京开饭馆，赔得很惨。厥后我帮她缴社保，加上借给她的，一共是45万，到现在两年多了另有一半没还。

接下来，公司运行了两个月时间，我发现，年老天天忙着上网课，说要考消防师工程证，大姐在燕郊开了一家奶茶店。现在的状态是，只有我一小我私家干活。我给他们放置的事情他们也不做，我稀奇生气，要强行稀释他们的股权，效果他们一个一个都不泛起了。

慈不掌兵，义不掌财。一个老好人没有设施统领团队，一小我私家太仗义的人不适合理财，这两个错误我都犯了。

今年我的心态真的崩了，年纪轻轻就检查出了糖尿病。住院时代，今年这一堆事在脑子里转啊转，再加上得这病的都是老年人，和他们相处一个月，真的会被死气感染。

我来北京15年了，现在最先嫌疑自己，感受自己做什么都做不成，能力驾驭不住野心。这段时间有个同伙给孩子换学区房，我突然意识到，就算我真的翻身了，我的下一代也许率照样云云，周而复始，无解。

但可以明确的一点是，由于骨子里的自卑，我一定会继续坚持，我给自己的时间至少另有半年到一年。直播带货这个行业在趋于规范化，我信赖这个项目在春节前后就能听到让我振奋的新闻。

不想未来35岁还去面试

以是要坚持熬到产物上线

Jeffrey|26岁 互联网创业者

入行五六年，履历过办公室政治，做过斗争下的牺牲品，陪同过初创公司从起步到驱逐；从研究助理，到后端，再到主程（手艺开发程序员），最后做全栈。我看清晰了，你再起劲打工，明年买房换车的也只有你的老板。

去年10月，我和现在一个合资人做的小程序“国庆头像”意外收获了一波流量。这给了我一种指引，让我以为只有自己做产物、运营下去，才气恒久生计，不能去做外包，做一次收一次钱。

12月我裸辞创业，选择了广州。跨年当晚，拉上了几个密友，祈求新项目新一年的腾飞。这个项目简单说就是用自己做的小程序流量变现，再做一些增值付费服务。厥后我组织了一次线上集会，解说产物，我们那时约定，各自施展甜头，产物开发前后端互相监督，大干一场。

谁知刚过不久，遇上了疫情，项目也弃捐了。疫情延续到2-3月份，我还没敢把裸辞的事告诉家里，3月从老家回到广州，闷在宿舍，创作而且上线了几十个小程序。4月左右，我最先真正启动设计，剖析竞品、体验竞品、笼络合资人，解说自己的想法、设计产物和盈利模式，几小我私家注册了一家公司。

说好的5小我私家互助，团队都是股东，但尴尬的是，人人没有聚到一起。有些合资人一直是在职状态，只有我自己是全职谋划、开发。但我明白他们，若是通盘扔下去，那就不是叫创业，而是赌钱。赌赢了是运气，赌输了，是正常。

现在公司有零星的收入，但只是杯水车薪，我也没给自己发人为。让我糟心的是，这种伶仃的状态贯串一整年，而且还会继续，计划好的产物，想着能在2020这个历史性的一年上线，眼看另有几天了，却不能准期上线。一鼓作气，再而衰，三而竭，但我信赖项目不是失败，只是还没乐成。

幸亏，我今年挺过来了，我以为自己只能靠这行腾飞。由于我不想未来35岁还去面试，40岁被开除后没有收入泉源，没有依赖。

PART3

绝地求生的方式

靠出租电脑、革新电竞房

网咖店艰难回血

钟炎烈|37岁 艾尔文网咖首创人

我们公司做的是智能网咖连锁店，也就是电竞线下场馆。现在我们在泉州有30多家门店。

春节前两个月，我们新开了12家直营门店。原本我们已经苦苦挣扎一年多了，传统模式成本高，一度我们公司难题到首创团队只领一块钱人为。去年底找到了现在的新模式，刚刚获得验证，终于走出逆境，还投入近万万做了革新。

疫情来的时刻，我们账上只剩下10万块现金。原本30多家门店一天收入就有8万，我们没有过多的现金贮备，而且我们刚刚开了那么多店，所有的钱都投进去了。疫情一来，营业直接停摆。30家门店的房租，总部的人为、工程款、电脑款等都要支付。

我们先跟房东谈判，房租暂缓了，然后赶忙最先裁员，每个门店只保留两个员工，削减支出，总部没裁员，由于组建团队不容易，然则员工第一个月人为只有30%，后面陆续发到60%。

疫情时代许多人要隔离，第一个14天，第二个14天，第三个14天，感受离疫情竣事遥遥无期。

也是穷则思变，没设施的情形下我们最先做电脑出租，把电脑送货上门给客人在家里玩。一方面电脑出租有收入，另外有押金，这就增添现金流了。

厥后我们生长许多旅店也是闲置的，我们就跟旅店互助推出了电竞房。不会有大量职员群集，收入我们跟旅店五五分，究竟有一些有条件的重度用户疫情时代照样愿意玩。

复工的时刻，由于泉州有个旅店发生了坍塌事宜，我们又不能开业了。但我们已经到了生死边缘，为了生计，我们组织了一些商家相同协调，最终推动了我们的线下店周全复工。

整体上来看，刚最先就是我们最难的时刻，然则两个多月以后，稀奇是旅店电竞房做出来了以后，我们就有生计能力了，到后面我们一天都有2万多收入。那时刻全行业都停了，其他网吧的主顾没地方去也都被我们吸引过来了。

整个历程我们在偕行中跑得最快，在偕行营业下滑50%的情形下，我们用最快的速率恢复到了百分之八九十，现在有许多门店已经超出去年的盈利水平。

裁员自救，把运营和销售换成了AI

老王|33岁 AI测肤企业团结首创人

我的这家公司创立于2019年，为医美行业提供手艺支持，专注于女孩子拍张照片就能测肤质、脸型、颜值的算法。由于B端营业运营异常复杂难明，融资就没那么容易。另外，去年许多甲方缩短预算，我们的账期也延长了，现金流求助。

我评估了一下，以为运营和销售职员对于公司当下解决现金流难题的作用不大，就开掉了3名销售、运营和视频拍摄职员。有一句话我一直稀奇认同：当创业者不再关注模式和梦想，而是最先关注现金流，就说明这家公司，真的酿成了一家公司，而非模式创新的一场赌钱。

在这种危险的情形下，我赌了一把：用手艺取代销售和运营大部门的事情。我偏执地以为：一家公司，有60%-70%的事情都能用手艺来解决。人力成本过重的企业，很难熬过2020。而我们自身又是做人工智能的企业，这种自救思绪实在也顺理成章。

我们的转型路径是——把一切重复的、浪费时间的事情交给手艺部门，不追求手艺做到极致，到达人的百分之六七十的能力即可，把大部门的钱都投给手艺部门，做到一个手艺约莫能取代3个运营，让手艺提升事情效率，提升到不能再提升的时刻，再请更专业的人才。

这件事听起来挺难以想象的，一最先也遇到过荆棘，好比运营需要综合明白销售、市场、产物的营业，而手艺的明白许多时刻是单线条的，然则没关系，从最初“目瞪口呆”的版本不停迭代优化，现在手艺能取代销售和运营40%和50%的事情，每个月还会上涨快要2%，会越来越省力。

现在来看，这步算是赌对了。至少我们活下来了，有了稳固的收入，现金流转正，也不忧郁融资了。

另外，疫情时代我意外地开拓出一条获客的方式——首创人亲自下场写文章。由于疫情，没法出门聊营业，又裁掉了以前能帮我产出内容的小同伴，但我又有很强的表达欲，就给一些大的互联网资讯平台投稿，由于那时VC趋冷，我就从客户的需求角度出发，写了一篇文章，阅读量很不错，厥后也确实因此吸引来了客户。

使出浑身解数，勇敢追求变化的路径，我们最后在这奇幻的2020中活了下来，还验证了我们的营业模子设想，回过头来看真的是万万没想到。

生长副业给员工发人为

也是在实验转型

Jack|31岁 外贸公司创业者

外贸行业，订单就是生命线，公司没有订单就像人在ICU，心电监测仪酿成了横线，今年我们公司的状态就是，还在喘息，偶然有一些订单维持着。

我们是做户外手推车产物的，从工厂拿货，做B端的批发。疫情之后3、4个月都没有订单，今年一年公司赔了70多万，原来公司有13小我私家，现在只剩下4小我私家了。

从3月最先，天天我的脑海里都有这样一个念头——这个公司可能要完了。最绝望的时刻焦虑到天亮才气睡着，感受我把脑子里的一团乱麻理明了了才气入睡，晚睡让我有安全感。

所有的焦虑完全都是我一小我私家扛着，员工每个月照常拿人为，他们不会以为公司快不行了。之前另有女同伙会激励我，厥后她以为我不适合创业，也由于忙于事情，疏于和她互动，两小我私家就分手了。至于家人，压根不知道我创业，他们一直以为我在上班。由于我的怙恃看法对照传统，以为稳固最主要，我不想让他们忧郁，就一直没告诉他们。

活得这么痛苦的情形下，之以是没有散伙打工，就是由于自己照样不甘心，总以为还能在方式和产物上找到翻盘的时机。而且团队已经搭起来了，也联系上一些工厂和客户资源了，不想容易地扔掉。每个创业者可能都市有这样一种心态——创业越久，越不想容易认可自己失败，照样会挣扎一下。

前段时间有个同伙和我说想创业，我一最先还警告他：你想明了了再做。但最近我想明了的一件事就是——创业永远没有想明了的时刻，许多现在头部的一些公司，他们创业时刻也没有想明了许多器械，只不外他们可能资源更好一些，用一个故事就可以感动别人。我现在的态度酿成了，若是真的想创业就去做吧，遇到问题，解决问题就好了。

为了不让这家公司倒掉，能每个月定时给员工发人为，我一直在消耗自己的蓄积。而且我还会自己找赚钱的路子——好比我有网站优化方面的专长，会接一些网站搭建、优化的活儿，现在服务了几个客户，收入还不错，想着再找一些偕行，为他们做服务。这也是探索公司转型的一次实验吧，以后也有可能重点生长网站优化这块营业。

半年没一分钱收入

事情室从拍短片转型长片贮备

Arkay|26岁 影视事情室

我从传媒大学毕业没几年，和同砚一起开了一个事情室，拍广告和短片。

4月份，刚花20万在高碑店文化园租下三层楼，一层办公，一层拍摄，一层住宿。前几个月疫情短暂性缓解，行业有所好转，我们都有点松懈，但没想到在资金回转的关键性节点，北京第二次疫情把所有设计都打乱了。

那时，我们手里的项目黄了一半，去年项目的十几万尾款一直到不了账，今年直到7月份，事情室还没有一分钱收入。而且谁人时间点又快交下一波房租了，我们手里的钱，基本上都耗尽了。我找最好的同伙，启齿借了10万，第一次借这么大一笔钱，委曲熬已往了。

这次疫情促进了团队的转型。首先，广告和短片的制作，自己已经到了瓶颈期，若是继续下去，可以预见未来很长一段时间，我们不会死，但也不会有发作。这些对于我们这些想做影戏创作的人而言，没有太多能力提升上的辅助。

以是，我们准备先把这部门原有的营业暂停，集中精神做长片剧本内容开发。这个不需要园地，等房租到期可以退租，也能节约人力，轻量化办公处置。现在收到了一部门尾款，凭据这个设计，资金坚持到明年年中应该是可以的。

这一年，在北京的偕行同伙少了许多，他们要么转行了，要么回老家了，太多人没坚持住，身边一下子就冷清了。

我热爱这个行业，无论如何都市把这行做下去的，只是需要做一些取舍。履历这一遭，我以为自己照样不太适合做商业，坚定了要实打实做内容创作者的信心，也算是收获吧。

最糟糕的一年出来创业

但好的内容照样有市场

李岚峰|30岁 语问教育首创人

在今年这个所谓最糟糕的一年，我决议出来创业了，做的是一家K12 To B的内容公司。

那时的判断是，在中国这几十万家培训机构中，除了极少数的玩家有自己的研发之外，许多中小型机构实在是没有研发实力的。而从To B这个大偏向来说，我是以为行业生长到一定水平，一定会泛起行业分工。以是就想着切入到教培行业To B的内容赛道上。

效果，真正试水之后才发现，现实要比想象中难题得多，今年整个教培行业受到的打击挺大的。

为了宣传我们的企业和产物，我们报名加入了一个行业的展会，为此认真地筹备了几个月的时间报名，希望能够获得行业的认可。会展当天我们兴致冲冲地去了，想着一定能签不少客户，甚至打印了条约，把乙方的名字都签了上去。

没想到竹篮打水一场空，整个展会一个票据都没有，零成交量。厥后我问了同展会的人，零成交的参展商异常多。而且人人都普遍示意今年比去年加入的人次成交量都降了许多。去年一个谈锋类的项目一天就签了二三十单，效果今年连三分之一都没有。

那次受到的袭击真的是异常大。我一度嫌疑自己的创业选择是否是准确的，每晚都睡不着觉，天天都在焦虑，“万一我带着我的团队、我的兄弟们干，最后只干了几个月项目黄了这可怎么办？“以是也不敢容易地说放弃，天天都逼着自己想公司的哪些地方可以再完善一点，战略上是否可以再做调整。

真正的转折点是前段时间签了几个客户，只管成交量不大，但这是个异常起劲的信号。尤其是有一个客户，他们自己开车从河北香河来到北京，专门坐下来听我们讲产物和创意理念。原本设计是半个小时就竣事了，最后越聊越起劲，我把我们教学总监也叫来一起聊，聊了三个小时，而且现场就签了条约。

说真话这个客户让我们团队开心了很久。由于这些客户相当于放弃了许多巨头的产物转而选择和我们互助，说明我们的产物是有市场竞争力的，说明创业找对了偏向。

创业快要半年的时间，距离我当初定的目的另有一些距离，然则整个公司照样逐渐在走向正轨。对于创业者来说，在整个大环境欠好的情形下，寻找能够匹配你的能力和市场需求之间的平衡点是异常主要的。现在看来，我当初下海抄底的决议照样很准确的。

PART4

艰难中的憧憬与希望

乞贷、抵押

在资金快耗尽时拿到融资

Leon|26岁 游戏公司首创人

我从去年最先创业，公司做游戏开发，一最先我们找了一个小我私家投资人，拿了100万的启动资金，我和合资人又凑了100多万。那时我们的设计是，等游戏开发出来，我们再去外面找公司拉投资。

游戏圈是这样的：产物开发出来后，一些公司会凭据履历判断这款游戏能不能火，若是以为能赚钱，有意向的公司就会购置这款产物或购置部门公司股权。每一款产物都像一个自力的商品，游戏不上线，公司就没有任何收入。

从去年到现在，我们一直在开发一款手游，现在还没上线。疫情时代原本对在线游戏是利好，但我们产物没上线，错过了这波流量，而且由于在家办公，游戏开发进度耽误了2个月。

游戏开发异常烧钱。今年10月的时刻，公司账上的资金就已经见底了。那时我跟合资人两小我私家四处去乞贷，我向家里借了20万，合资人把新买的车抵押了，又通过其他渠道一共借了几十万。靠着凑来的这笔钱，我们公司撑到了现在。

这有一种破釜沉舟的感受，我们对自己的产物有信心，以是一定要撑到把产物做出来，让那些刊行公司看到我们的产物。我们前期已经烧了200万，要是中途放弃那这些钱就打水漂了。

这时代有一家公司一直在跟我们谈，但对方一直没说要投资，我们知道他们是故意在拖，由于我们这边资金越难题，他们手上的筹码就越多。最后我们拿到融资时，这款产物作价是异常廉价的，原本只用出让10%的股份，但我们出让了20%。没设施，公司缺钱，主导权在对方手上。

在拿到融资之前，我从大学最先谈了四年的女同伙也提出了分手，自从创业后，我跟她相处的时间就变少了，也没有太在乎她的感受，创业一年多公司一直烧钱，女同伙说她看不到未来。我挽留，但已经太晚了。我们原本养了两只猫，女同伙走的时刻带走了一只，剩下的这只猫也伶仃了。那段时间延续两周我天天破晓四五点才气睡着，第二天7点多就要赶到公司。

游戏行业竞争很猛烈，以前是十不存一，现在可能是百不存一。一最先选择创业，仅仅是由于喜欢游戏，年轻人对照容易感动，对别人开发的游戏总是要去挑刺，然后就总想做一款自己的游戏，有点跟别人不一样的器械。

熬过了2020，我们拿到了融资，产物明年头上线，终于要最先推向市场了。

曾忧郁家长批量退课

厥后一个学员都没流失

柒月|40 岁 心理类教育机构首创人

不是所有的创业都仅仅是为了赚钱。

我们去年9月开业，11月步入正轨，12月有了扩张设计——计划把劈面400平米的园地租下来，增添针对更低龄孩子的营业，寒假的冬令营也筹备好了。故事的开头，顺风顺水。

之后疫情就来了。从2月到6月，我和先生们就在机构里一起打磨课程、部署课堂、做饭摄影，很长一段时间没有出门：一边“自娱自乐”，一边期待着开课的那天到来。

直到6月，之前一个谋划得很好、师资也很好的教育机构突然退租不做了。之后我和我的合资人去街上走了一圈，发现时尚团体旗下的书店、一个很大的家具品牌店也倒闭了。身边优异偕行、周围线下店的倒下，都给我的打击很大。

原本以为6月可以复课了，房东还把人人聚在一起谈论复课之后的房租，效果第二天北京又泛起了新发地的疫情。直到7月中下旬，才真正复课。

我们这家机构的会员不多，只有20多个，在整个历程中，只有一个会员由于要脱离北京才提出了退费，其他家长都是问什么时刻能开课的，这给了我们很大的信心。

复课第一天，有一个孩子进门第一句话就是，“先生，我回来了”，我那时稀奇感动。之前退费的谁人孩子，北京疫情好转之后就回北京了，正好他回北京的第一件事就是过生日，他妈妈问他想要什么生日礼物，他说的竟然是想回来上课，他妈妈就带着他来了。

在战疫自救的历程中，我们有了许多意外的收获，让我以为坚持是对的：好比疫情时代，我们现金流吃紧，但照样出资送一名先生去培训了，厥后她成为了我们这边的营业主力；由于家长的口口相传，我们的会员也从20多个生长到了80多个；之前为了过渡做的线上课，疫情之后从北京做到了省外……

履历过这些之后，我想对创业者们说：遇到难题的时刻，想想创业的初心，思量好风险和成本之后，若是能坚持下来，就可能看到事业发生。

已往我在工厂车间摸爬滚打

现在被迫拥抱互联网

徐项飞|39岁 家居品牌首创人

我是做家居品牌商品的，有一家自己的工厂。前几年行业都很镇静，每年几百万销售额，靠近一百万的净利润，虽说不像许多大老板赚大钱，但生意总体还不错。

已往十年我都是做实体，没做过互联网，由于不太懂，也不知道怎么做。疫情时代，工厂歇工，经销商关门，实体店倒闭，逼着我去拥抱互联网。上半年听说直播带货很火，人都在直播间买器械，不去实体店买了，于是我就在公司组建了一个直播小组，带着人人做直播带货。

但说真话我们都不懂怎么做直播，我们一帮在工厂车间摸爬滚打了十几年的人，站在镜头前基本不知道说什么，手都不知道往哪放，笑起来也以为尴尬，镜头画面放多大，身体露出若干比例，完全没观点。我们店里那几个销售员，平时是销冠，跟主顾先容起产物来头头是道，但直播的时刻就站那不动，显得异常僵硬，感受不是谁人意思。

于是我带头让人人快速学习，我把人人关在集会室里，延续看了一周的直播带货，种种巨细主播都看了，我让人人做条记，天天总结心得、出谋划，然后我们就对标以为不错的主播来模拟。销售当主播、前台当主持、运营来拍摄，另有人串场，于是草台班子就这样搭起来了。

我们前后筹备了一个多月，做了三场直播，效果还不错，虽然销量不是很大，但来自经销商的反馈很好，有一些经销商还找过来向我们取经，想让我去给他们授课，他们也想学直播带货。这次直播带货的实验，算是在疫情这样的极端环境下，我们公司团队的一次勇敢实验，磨炼了我们探索新营业、拥抱互联网的信心，我计划把这项营业历久做下去。

而且我发现了一个新市场，实体行业的小老板们许多也想实验直播带货，但完全摸不着头脑，他们急需要人指导，也愿意付费接受培训，以是我在思量是不是可以做一个直播带货培训课程，专门针对实体小老板，就讲怎么实操，不玩虚的，帮他们解决现实问题。

这一年许多实体小老板都过得很艰难，在疫情眼前、在互联网眼前，许多人手足无措，已往的履历失效，新的手艺又不知道怎么迎接，逼着我们去做一些改变，去学习新的手艺手段和营销方式。以是危急中也是有时机的，只有捉住局势，才气找到新的营业偏向。

国庆档拉了影城一把

现在期待春节档

李柳|34岁 某私人影城店长

最最近武汉透透气，回去再面临局势。

2月份，影院周全歇工，一熬就是六七个月。7月16号，正式宣布影院能复工后，同伙圈有了那几个月里唯一一次喜庆。之前种种小道新闻满天飞，有一次有一张大地影院的海报流出，说7月20号复工，当天还上了微博热搜，厥后大地影院出来辟谣，那时刻人人都被折磨得不想问，不想语言了。

我做这行快10年，影城开了三年。歇工这些天，14个下层员工都差不多去职了，有去做保险营业员的，有做微商署理的，有个卖二手车去了，另有自己创业开饮料店的，店长也转行去外地的食品企业了。我明白他，究竟要养家糊口，走的时刻特意请他喝了一顿，道个体。

我们当老板就属于苦熬着的。天天都感受撑不住，但这也算重资产，投入了八百万，只能继续熬。

从2月歇工起算，近8月复工，我们要肩负人力和房租，和房东协商免除了3个月，剩下的房租和人力人为，保底亏了40万左右，直到现在，房租有小部门照样欠着的。

虽然8月复工了，跟房东商议降租金30%，那时政策要求上座率不得跨越30%，不能卖零食，情形也很难。除了国庆节谁人月收入和支出基本持平，剩下8、9、11、12月照样亏着的，虽然《八佰》看起来对照给力，但实在状态都差不多，一直没很出彩的片子来。我之前对《金刚川》抱了很大希望的，不外后面也没有稀奇好。复工后，加上房租和人力成本，又亏损了30多万。

现在也照样继续贴钱，这些钱都是我们自己七拼八凑的，近一半是我们的小我私家贷款。

原本12月初，《紧要救援》和《神奇女侠》上映，我照样挺期待的。效果两部A 级影片，上映一周了，两部加起来票房才5亿，远远不及预期。现在新片《晴雅集》、《送你一朵小红花》还只能张望。

我心里焦虑，然则从不对外显露，日子总得过。现在就期待着过年疫情不再频频，指望着春节档几部大片，能再收点钱补助明年的，否则明年就没得熬了。

当地老板头脑固化

但我照样想帮云南品牌走出去

思祺|30岁 新零售企业服务首创人

我们是一家提供新零售增值服务的企业，原本是想辅助云南内陆的一些农副产物企业走出云南。

云南这边有许多纯天然绿色的产物，营养价值很高，响应的价钱也很高，但这些产物的品牌很弱，就是土特产，放到市场里和其他产物比，产物价钱又高，外包装又不行，品牌又不行，没有任何竞争力。

原本我们是看好国家对云南特产的扶持招呼才来的这里，但这个项目做起来比想象中难得多。一最先我没想到，内陆企业对品牌升级这件事这么抗拒，这个项目做了4年， 当地一些企业主的头脑照样没有转变过来。

只有那些大企业，像云南的嘉华、白药、褚橙，才会稍微做一些营销，中小企业只想看到现实的收益，基本不在意品牌的价值。尤其是今年受疫情影响，他们都在求生计求盈利，会以为品牌营销都是很虚头巴脑的器械。他们愿意把职员和经费都投入在市场渠道上面，由于能预估出来自己的收益是若干，但就是没有人做品牌。

实在对于特产来说，产物有了品牌力，才气更好的在线上打开市场，同时，我们还会从产物的克数、包装形式、设计主题举行一套的梳理，最后是会增添收入的。

在跟客户的谈判历程中，也会有许多问题。好比最近我跟一个做刺梨果原液的客户聊完，建议他们换包装。我能感受出来老板自己也知道包装欠好，细问之下他才说了真话，印厂已经做了一大批包装，岂非要所有扔了重来？我们还设计了一个套盒内里放12瓶小瓶装，类似小罐茶，搭配星座系列，但老板没法接受。

今年疫情时代，人人都在实验直播，我们早就找过薇娅，选择头部主播销量有保障，但相同几回，老板照样嫌贵。厥后他们找了云南这边的直播基地，有一些几十万粉丝的小网红，坑位费只要一两万，但带货能力不行，企业介入完感受很欠好，钱白花了。

实在这边也来过上海的几家设计公司，最后都没设施开展营业，撤走了。我们的收入这些年也只能委曲在世，但我照样会坚持下去，一点一点啃，由于我至心以为，这些产物值得出圈。

*应受访者要求，文中夏丽、海文、王勉、叶均、张谦、老王、Jack、Arkay、Leon、柒月、徐项飞、李柳、思祺为假名。