狮子金融

国货男士专业理容品牌dearBOYfriend亲爱男友（以下简称亲爱男友），于2020年年底延续获得数千万元A1及A2轮融资，新进投资方为黑蚁资源、丸美金鼎产业基金，老股东金沙江创投连续加注。据亲爱男友创始人刘苏Stephy（以下简称Stephy）先容，资金将主要用于新品研发、品牌打造、市场占有等方面。

2018年以来，国货新消费品牌迎来黄金发展期。对国货品牌接受度更高的90后、95后群体逐渐发展为消费主力，品牌调性逐渐成为影响消费者决议的关键因素，完善日志、花西子等新品牌快速发展起来。身为头部品牌营销服务代理商“赞意”广告创始人的Stephy受到这种新营销趋势的启发，决定在现有的年轻化营销服务链条基础上延伸，从而打造自有品牌。

亲爱男友是赞意和金沙江创投在2020年头孵化的第一个自有消费品牌, 定位于专业男士一站式一样平常理容生涯品牌，2020年4月天猫正式上线，上线数月以来已推出男士香水沐浴露、飞行员男士淡香水、LGD联名胶囊补水游戏面膜等爆款产物，获得天猫发光体等新锐奖项，月销售额跨越1000万，90%以上是男性购置用户。

在提及选择男士照顾护士作为切入点的原因时，亲爱男友创始人Stephy示意主要原因是在海内年轻男性消费者对自我“me”的加倍关注，对外表的重视水平和价值文化精神消费体验需求逐渐提高的靠山下，供应端现在的主要玩家仍然是传统品牌，加上年轻消费者对国货的喜欢日渐提升，这种供需失衡为新品牌的发展提供了机遇。最后，赞意团队在服务男性品牌和美妆客户中积累的履历注释海内男性流量盈利仍然存在，获客成本较低。

据《DI男士护肤&彩妆行业竞品调研2020》显示，男士照顾护士类目从17年-19年始终保持18%-30%的销售增进，男士彩妆类目从17年-19年则保持40%-63%的销售增进，均属于快速增量市场。据公司先容，男性综合照顾护士市场潜在规模近千亿，其中包罗男士专用照顾护士的个护美妆市场及通例个护使用在男性消费者身上的市场。

与女性消费者相比，男性消费者在小我私家照顾护士方面投入的时间和精神较少，因此很难对仅售卖护肤品的工具型品牌发生忠诚度。亲爱男友旨在辅助男生在打理小我私家形象这件事上成为男性消费生涯的好朋友，「dearBOYfriend亲爱男友」——a dear friend of all boys，从而提升消费者对品牌的忠诚度。

亲爱男友以大写的“BOY”精神为品牌内核，增添与消费者的情绪共识和相同。Stephy先容，界定BOY的界限不是岁数，而是更自信、更勇敢、更自由、不油腻的状态。亲爱男友设计并提供相符当下年轻人审美、专业解决男性从头到脚照顾护士需求，从外到内的全品类解决方案，进而到达让男性消费者加倍自信，更具魅力的目的。希望打造一个科技（BOY LAB）和盛行文化以及美学（BOY POP）兼顾的品牌。

亲爱男友为解决中国男生的怪异理容需求，差异化西欧男士和普遍的女士品牌，专门设立的中国现代男士理容研究中心dearBOYfriendlab ™（简称BOY Lab）。研究中心和众多国际着名质料公司杀青战略互助，配合研发男士专研产物。BOY Lab包罗以及几个部门：①BOY Lab Methodology-亲爱男友产物开发金字塔理论；②BOY science LAB™专业研发男士功能性产物焦点成份；③BOYs of BOY LAB™亲爱男友新品体验官，约请所有中国男生一起共创，重新界说属于中国现代男生自己产物和品牌。

Stephy先容说，现代男性消费者对香氛的基本诉求是香气清淡自然、清洁、留香时间长，尤其希望香气能够在约会、面试等主要场所提升自己的表现力和吸引力。

亲爱男友推出的男士香水沐浴露，选择了柑橘木质和谐果香木质调这类更适合亚洲男性的香调，并接纳PopScent®微胶囊香精包裹手艺增添留香时间。调研测试阶段，团队通过真人留香测试和闻香盲测等方式，打出“92%女生喜欢的男生香气”观点。产物上线后进入天猫男士沐浴露类目TOP3。

另一个爆款案例是在天猫香水品类国货香水买卖指数排名TOP1的飞行员男士淡香水。赞意旗下one-and-all 设计工作室主理人&亲爱男友首席创意官万星注释说，市场上大牌男士香水大多以镇定、深沉的外观气概为主。亲爱男友想要通报更有趣、鲜活的气氛感和酷炫潮玩的产物内核。内容层面，从男生憧憬的积极向上的生涯态度出发，以飞行员“腾飞”观点为宣传焦点；产物美学方面，团队受日默瓦金属行李箱启发，选择玻璃电镀银工艺和旅行贴纸观点举行设计。

Stephy以为，内容能力，品牌建设能力，平台自运营能力是品牌做到可连续发展的必备能力，这也是身世于广告公司的亲爱男友团队的焦点竞争力之一。随着主流平台的流量获取成本水涨船高，品牌的营销动作同时需要照顾到天猫、微信、抖音等生态系统。在销售渠道日新月异的情况下，孵化新品牌越来越磨练团队在差别闭环生态下的自运营能力。基于历久积累的品牌运营履历，以及前期团队赋予产物的观点，亲爱男友在知乎、抖音等主流社交平台举行了高效、厚实的剧情类广告和垂类广告投放，每月发生数个ROI大于3的爆款投放内容。

下一步，团队的工作重点包罗升级品牌形象，继续构建“BOY”品牌内核；在现有爆款基础上，扩展产物类目，搭建以男性生涯方式为主的产物矩阵；最大限度用现有市场渠道，增添市场份额，在品牌层面占领消费者心智；内部搭建中台，完善运营团队建设。

亲爱男友创始人刘苏Stephy是海内数字营销专家、延续创业者，拥有跨越10年数字营销及广告创意履历。Stephy建立赞意广告现在是海内头部数字营销代理商，曾获得金投赏、金瞳奖，她曾入选广告门十大女掌门人和金刀奖年度女性创始人代表。