狮子金融

克日，抖音团购在北京、上海、杭州三地上线，现在主要内容涵盖美食、休闲娱乐、住宿、嬉戏四方面。只管抖音团购在App页面中的占屏比不大，但内嵌在“同城”列的最顶端也可以看出其权重丝毫不低。

这样黄金位置的导流效果也没让人失望。北京市美食热门榜第一的意大利餐厅，打完折299元的双人套餐团购券已有6.1万人抢购。虽然显示的折扣有些夸张，但相比统一餐厅，美团上半年799元双人套餐销量为424，抖音的带货效果可见一斑。

对频频被传上市的字节跳动来说，新营业与资源评估其价值息息相关。3月2日，有人在脉脉上爆料称，字节跳动员工期权内购价已经涨到180美元/股，与去年同期相比已经翻了两倍。无论数字真假与否，内陆生涯营业的连续扩张，势必会成为字节跳动估值增进的有力推手。

不外，抖音相关负责人对界面新闻的回应中，将上述内陆生涯服务称作抖音POI功效的延伸服务，而更为重要的功效POI，只是为了让用户能够在视频中分享地理位置，“这是行业普遍具备的能力，不必过分解读。”

字节跳动的内陆生涯营业由抖音来承载并不让人感应意外，究竟现阶段日活跨越6亿的App实属难过。也正是得益于抖音的流量池，字节能够在巨头们争抢渗透产业链时悠然结构新营业。

现阶段的抖音需要更多样的变现模式，将用户价值发挥到最大。因此张一鸣选择借鉴美团的发展路径，用自己最自满的产物抖音，突袭老朋友王兴的内陆生涯服务阵地。

突袭美团

抖音团购真的被过分解读了吗？实在没有。

先感受下抖音速率：2020年12月，字节跳动确立专门的内陆化拓展团队，并为该团队调去了一万名员工；2021年2月，抖音“优惠团购”开启内测；2021年3月，抖音团购在北京、上海、杭州三地正式上线。

一家抖音团购商户告诉虎嗅，其在也许一个月前入驻，是平台自动联系且明确见告是抖音团购而非其他团购。对方称，抖音团购是免费进入，购置团购券的用户到店即可正常消费，不需要通过其他第三方工具。

虎嗅领会到，抖音接下来还将在签约店肆里推广评分二维码，一个长得像付款码的评分码贴纸，现在在抖音的个体热门店里已经贴上了。

凭据抖音团购的用户服务协议，抖音团购的服务主体为北京空间变换科技有限公司，即今日头条的全资子公司，字节跳动的孙公司，法定代表人李飞是字节系多款产物的高管和法定代表人。

不管是抖音团购上线的速率照样以往的实验，都足以得出一个谜底，字节跳动对内陆生涯的想法并非产生于旦夕之间，而是从单一功效逐渐推演成全新营业疆土的历程。

虎嗅领会到，抖音上述负责人所说的POI定位功效，内部很早就想要实验，但早期并未想好与原有营业怎样连结。至2019年营销工具“抖店”上线，定位功效才算与现实营业相结合落地。但因彼时抖音用户并未养成在平台上消费的习惯，抖音电商的商业化闭环也未完成，POI的作用并未展现。

至2020年3月，抖音“团购”功效上线，POI才有了商业化场景。

彼时的抖音团购只对平台企业号的认证商家定向开放，官方将该功效界说为营销工具，是针对餐饮、旅店、旅游等领域线下商家疫情时期的辅助行动，认证商家确立团购流动添加至视频中，抖音将其推荐给四周6公里的用户。用户点击视频链接下单，可以快递配送也能到店消费。

除了开通团购功效的蓝V认证平台要收600元的审核用度，没有其他用度，相当于商户在抖音上获得了一个免费曝光店肆的渠道。若是用户经常浏览“周边”栏下的内容，则很有可能被种草，再跟着地址导航到店肆，实现从种草到线下消费的流程。

随着定位功效越来越多地应用到详细场景中，抖音的内陆生涯服务也逐渐成型。

从榜单最先

现在，抖音团购的内容并不多，根据“美食餐饮”与“旅店民宿”仅有两大块。页面较为简练，基本的排序选择系统相对完善，不论是根据菜系、区域照样折扣、价钱划分，都有可选项。

抖音App的产物属性之下，商户的详情展示内容和美团大有差别。现阶段在首页获得好的展示位的商户基本都是入驻商户，其页面由团购项目 达人探店 相关短视频组成。但受限于相关视频内容缺乏，旅店排名第一的新国贸饭馆，相关视频稍往下拉就泛起了一些凑数的“专治粗腿”类的健身指南短视频。

旅店民宿这块，抖音现在都是以接入第三方OTA平台为主。携程旅行、同程旅行这种海内Top级别的平台外，另有驴妈妈、米途以及旅行社等涣散的小平台。

除内陆餐饮商家的团购券，抖音团购的重要部门，一个根据最近30日用户感兴趣指数排序、类似于民众点评必吃榜的“抖音吃喝玩乐榜单”也已形成。

这个排行榜无疑是要害步骤。借鉴民众点评的焦点护城河，抖音选择初期就通过用户选择确立被认可的消费指南，以此积累平台的权威性。不外抖音与点评的差别在于，抖音由视频内容组成消费指南，点评由文字内容组成评价系统。

现阶段，抖音团购的入驻商户数目较少，除餐饮部门，娱乐、旅店等品类的排行榜单中有很大部门上榜商户并未入驻，抖音除通过商户主页的珍藏选项，推荐其他同类的入驻商户来填补外，另有纯导流的方式。

商户页面带有地址链接，用户点击跳转至舆图，可以选择使用第三方舆图平台导航到店消费，也可以选择四周的热门地址，继续在App里消遣时间。

不外，从商户页面未明确标识位置来看 ，抖音并不希望用户跳出App。不外，随着团购内容增添、用户消费数据厚实，抖音团购很可能会像美团一样直接在Feed流显示距离用户有多远，以便延伸至导航甚至打车营业。

虎嗅体验了下抖音团购，下单与退款都市立即收到短信通知，就是退款有些慢，也许花了一天时间。与其他平台稍有差别的是，抖音后台显示退款需要商家审核处置。

用户端的体验也许率不会影响商家选择抖音。若是在后续的内陆商家拓展中，字节仍然沿用不抽佣的免费计谋，商家在抖音的营销成本会比现有平台低许多，则没有理由拒绝这样高流量低用度的推广渠道。

张一鸣无牌可打了

一直以来，字节跳动在各个领域快速出击，同时也伴随着快速退却。凭据富途证券的研究数据，字节跳动2020年营收在370亿美元左右，约合人民币2400亿元。这其中，广告营收1750亿元，是营收孝敬第二的电商营收的近30倍，直播、游戏、教育在广告眼前更是不值一提。

换言之，除了广告，字节跳动没有一个能打的营业。

对已经云云体量的字节来说，营收严重依赖最简朴的流量变现不是件好事。而依赖短视频获得的6.5亿的日活眼看着靠近天花板，原有领域也没有刚需高频的国民级别消费营业。

刚需且高频的内陆生涯服务，恰好是张一鸣需要的。而他盯上美团，也早有迹象。

2019年1月，抖音上线了发券功效，商家能在页面提议5折餐饮券。一个月后，抖音推出了区域营销工具“抖店”，内陆线下店肆在抖音公布视频时可带上定位。优惠券 视频的内容表现形式对消费者足具吸引力，免费的推广渠道也能笼络商户。

王兴对张一鸣的防守，混合在直播和短视频的短暂试探之中。2020年5月，美团上线了“旅行直播”和“袋鼠直播”，入口在美团App导航栏的两个版块中。为了让直播样本更厚实，美团招募旅行达人，给直播奖励，对努力加入的景区也举行流量倾斜。但没过多久，美团的直播内容就悄然消逝。

2020年下半年，美团上泛起了美食、娱乐项目的短视频，有大V探店内容，也有商家拍摄的先容。而至年头，美团App上几乎没有了直播与视频形式的商家内容。

王兴的防守似乎没有奏效，但张一鸣的深入仍在继续。

若是根据美团抵家、到店的营业来划分，抖音现阶段已经初具美团到店的雏形。美团抵家部门的主要营业外卖，是美团流量池形成的要害，而抖音已经通过短视频获得巨量用户，以是很大可能不会做抵家部门。

另外，外卖、买菜的抵家营业自己模式较重，且利润极低，这种苦活儿与张一鸣的字节系产物多数营业较轻、利润较高的气质并不相符。

剩下的酒旅营业，张一鸣已经最先结构。2020年12月，也就是字节确立内陆化拓展团队的同时期，抖音主体公司北京微播视界全资控股的微字节（北京）旅行社有限公司确立。

根据张一鸣的气概，接下来是先在抖音上嵌一个美团照样先造一个携程，就看他买些啥了。