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“近70%的农业类结业生转行从事非农产业，这对墟落振兴战略来讲是伟大的损失。”日前，天下政协委员、新希望团体董事长刘永好接受媒体采访时说。在天下两会上，他提交了一份名为《关于墟落振兴绿领人才培育的提案》，建议通过津贴和配套条件建设，实行“农业人才下乡”设计，吸引人才、留住人才。

已往随着都会化历程的推进，大量年轻人为了更好的生涯脱离家乡，钻营在都会落脚，然则随着互联网生长，城乡之间生长不平衡的问题正在获得改善。

以拼多多为首的互联网公司，近几年，都在鼎力拓展下沉市场，将电商、物流、直播等基础设施，建设到老少边穷区域，这也给农村、农民提供了异常多的就业机遇，甚至是创业机遇。

一些在都会里接触到新知识、新手艺的年轻人回乡创业，成为“新农人”，他们带着在五环之内学会的思维和能力，行使互联网工具，好比拼多多、抖音、快手等，开网店，做直播，拍短视频，不仅给墟落带来了新风貌，也给脱贫攻坚事业带来了新助力。

凭据《2020年国民经济和社会生长统计公报》，2020年，天下农民工总量28560万人，比2019年下降1.8%。其中，外出农民工16959万人，下降2.7%；内陆农民工11601万人，下降0.4%。

这些返乡年轻人的奋斗，也在直接或间接中改变着互联网的款式，QuestMobile提供的数据显示：在2月12日，拼多多日活跃用户数为2.59亿，首次跨越手机淘宝的2.37亿。这被业内解读为，拼多多在下沉市场的胜利。

拼多多CEO陈磊示意，农业是一个触及人群最广的行业，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的手艺和营业，加速农业产物的网上零售渗透率，为农户和消费者缔造更多价值。

互联网推平了天下，当所有人涌向高价值之地时，也是低价值之地升值最好的机遇，这些逆势而行的人抓住了机遇，不仅改变了自己的生涯，也在改变家乡，为家乡做出真正的孝敬。

本期小酒馆，我们与返乡的年轻人聊了聊，他们有的在拼多多上卖了三年百香果，换回7000万元；有人回乡带亲戚们一起创业，靠海鲜直播年入百万；也有人拿到互联网公司的扶贫款，革新生产线，不仅提高了产量，还解决了四周老乡们的生计。

2021年2月25日，中国向天下庄严宣告，中国脱贫攻坚战取得了周全胜利。若是说，面临“你为家乡脱贫做出了什么孝敬?”这个问题，以前许多人的回覆是， 我脱离了家乡。那么，现在更多人的回覆则是，我回到了家乡。

凑2万元回家乡卖百香果，3年卖出7000万元 庞志玉| 34岁 广西玉林

我是土生土长的广西玉林人，很早就去大都会闯荡，打过工，创过业，折腾了不少，都没做起来。2016年的时刻，我回到家乡玉林，发现周围的家人同伙都喜欢在拼多多上团购置器械，价钱很实惠，销量都很高，我就琢磨要在拼多多上卖点什么。

玉林是“百香果之乡”，这个果子在我们这里不稀罕，然则在都会里能卖到十几块钱一个，许多人都以为贵。着实以前都是经销商来村里收货，再卖到批发市场，送到超市和水果店，一层层加价之后，主顾要多花不少钱。

然则在拼多多上，这种“拼团式”的购物模式，只要你产物好，主顾会口口相传，价钱还能廉价，在微信里直接下单付款，异常利便，于是我跟几个兄弟东拼西凑，拿出两万块钱在拼多多上开店，店肆名字很简朴，就叫“玉林百香果”。

刚最先照样很难的，每分钱都得掰开了花，自己创业也辛劳，大早晨七点就去堆栈，八点最先筛选、分装，品质好的果子就打包，通过拼多多售出，过于成熟或品质欠好的就走线下低价批发，中午吃口饭，下昼就出去收果子，有时刻忙完就到了破晓。

辛劳没什么，最伤心的是自己经心挑选的果子收到差评。由于我们用纸箱运输，途中纸箱会吸收果子的水分，果子自己也会流失一些水分，消费者收货后一秤少了些斤两，直接就会给差评，另有皱皮、长斑等这些百香果正常的状态，也会收到差评。

为了消除误解，我在每个包裹里加了一份“小贴士”，先容百香果的多种服法，告诉消费者若何判别果子的利害优劣，并恳请消费者多多明白，厥后差评就少了许多。

开店之初，我天天能接到200到300份订单，没过多久，日订单量就突破了1000单，现在我的店肆珍藏人数已经跨越40万，日订单量稳定在4000单以上，总销售额突破了7000万元，我以为除了我们的果子好之外，拼多多的渠道也异常重要，能给我实时反馈，主顾的建议给了我很大辅助。

我们店肆还被拼多多的“多多果园”选为了百香果指定供应商之一。用户通过“多多果园”领取百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具，莳植“虚拟果树”，但收获的却是我寄出的真实百香果，所有由拼多多买单。这种小游戏既能扩大我们的知名度，也能给用户带来实惠，真是一石二鸟。

跟我一起干的兄弟们和莳植百香果的乡亲们都由于我的店肆，有了不菲的收入，这是比我自己挣钱更让我自满的事情。

回乡带亲戚们一起创业，靠海鲜直播年入百万 洋洋| 28岁江苏连云港

我是2019年从上海回到家乡海头镇海前村的，或许你没有听过“海头”这个名字，但若是你曾经在电商的直播间里购置过海鲜，那很可能就是从海头发出的海鲜。

连云港市赣榆区海头镇，被称为“中国海鲜直播第一镇”，这个称呼名不虚传，去年淘宝直播公布的《2020淘宝直播新经济讲述》中，连云港高居天下第三，仅次于杭州和广州。而连云港直播之以是崛起，海头镇的海鲜直播孝敬了绝大部门气力，光是这一个镇上就有几千多家直播卖海鲜的商家，全镇电商成交额跨越50亿元，日均发货20万订单。

但以前的海头镇并不是这番风貌，在2017年之前，海头镇只是一个传统的由渔村组成的小镇，镇上居民和四周村县的村民大多靠出海打渔为生。这是个十分辛劳而且要靠天吃饭的营生，起早贪黑，风吹日晒，一年到头下来也仅能见到几万块钱的收入。

我们村里考出去的大学生基本上都不会回乡，由于这里着实太穷了，大部门年轻人结业后都选择在离家乡近一点的都会里事情。我结业后就去了上海，做了一名房产经纪人，虽然也累，然则总归比当一个渔民要好得多。

2017年，我们镇有个叫“三子”的渔民，他在出海打渔的时刻在短视频平台发了很多多少短视频，讲述自己的出海见闻，纪录自己见到的景物，这在我们看来都是司空见惯的事情，没想到外地人却十分感兴趣，三子因此迅速走红了，还在网上帮许多网友带货卖海鲜。

我们那险些家家都有渔船，都是靠海吃海，三子走红以后，许多人都最先模拟他，一边出海打渔一边随手拍个视频，许多人都在短视频平台迅速火了，三子的乐成在我们这个渔村迅速复制开来。

2019年的时刻，海头镇的直播带货产业已经有规模了，我琢磨着，这或许是一个回乡的好机遇，一来，家乡的海鲜产业链正在迅速崛起，同村的年轻人靠直播赚的钱比我在城里赚得还多，二来，我在上海也接触了不少新鲜事物，对电商和短视频的逻辑更懂一些，若是好好研究怎么拍视频、怎么上热门涨粉、怎么规模化带货，一定比同村的人搞得更好。下定决心后，我便彻底脱离上海，回到了老家。

我回老家那会，镇上和村里险些十家里有八家都在做直播，竞争挺大的，我的几个亲戚也都在做，然则不得要领，号并没有做起来。我把老家一些亲戚集合起来，准备人人一起找货一起做，针对差别平台的受众喜欢的直播气概，让人人分平台去谋划账号，有的亲戚在抖音，有的亲戚在快手，有的亲戚在虎牙，而且我们有吃播、有赶海直播、有出海直播，有的人卖力当主播，有的人卖力幕后打包、售后等，这么分工起来，人人很快就上手了，我们手里的账号多的已经有上百万粉丝，少的也有几十万粉丝。

我们现在少的时刻一天也有几百单，旺季的时刻一天就能发成千上万的票据，订单量虽然和大主播比不了，但和之前出海打渔、在城里打工相比，收入翻了十几倍还不止。

我的回乡致富经只是海头镇的一个缩影，海头镇现在已经成为海鲜直播重镇，形成了海鲜直播全产业链的系统，当地政府还专门确立了直播产业园，在我们镇上，走几步路就有京东冷链温顺丰冷链的物流站点，越来越多的年轻人都选择回到家乡来创业了。

我已经靠直播带货在赣榆买了两套屋子，还买了两辆代步车和一辆小货车，但我的野心还不止于此，我信赖不久的未来，我一定还会取得更大的成就。

离京返乡创业五年，我也有了百万资产 国威| 33岁山东潍坊

从我18岁上大学，到我28岁那年决议返乡，我在北京生涯了整整10年，我很想留在这座都会，然而很遗憾，不仅没设施落户，连一套五环外屋子的首付我都拿不出来，就连人为和岗位，我也看不到任何上升的可能。

恰逢此时，老家的怙恃给我带来了家乡要生长文旅业的新闻，我一想我从事的也是文旅行业的市场事情，何不借着在北京这么久的事情履历，回家开办一个文旅公司，搞搞自己的事业。

从有想法到正式最先干，我用了不到一个月时间，自己的蓄积加上怙恃的辅助，凑出50万元现金。公司营业主要分三部门，分别是研学旅游、休闲农庄和生鲜莳植。

在谋划历程中，由于园地拓建和升级需要钱，两年前还引进了几位合伙人，用股权换资金。去年公司便实现了盈利，现在账上还趴着500万。

虽然生意办得有声有色，然则作为老板，我深知赚钱不易。农村用地改建很花钱，好比耕作地不能铺水泥，这就意味着我要想扩大营地的使用面积，只能用木板搭出一块平地，这就增加了许多成本，预算是牢固的，那其他开支就得缩减。

为了省钱，营地里险些所有装备都是二手市场淘来的，冰箱、空调、厨具……甚至早期办公司的电脑和打印机也都是二手的，厥后打印机总是坏，太耽误事，才换了新的。

营地里通常要招待许多成团的游客，逐日的食材酒水等开销都很大。食材好解决，究竟农村里蔬菜水果肉类的供应许多，价钱相对于城里也更廉价，然则酒水相对而言就欠好解决。我试过和镇上几家批发商联系，拿到的“最低价”着实并不低，甚至城里超市的促销流动都比镇上批发商给的价钱要低。和市里批发商联系时也碰钉子，营地离市区远，运输费用得我这边也卖力一半，而且市里大批发商对于拿货数目也有一定要求，这显然成本更高。

厥后经合伙人建议，说我们可以在电商大促时多囤货，囤点酒水饮料零食等，保质期一样平常都比较长。说实话，遇上电商促销时，真的很合适，我们经常会蹲点抢一些店肆大额券，囤货的时刻异常划算。有次营地组织小流动要采购小礼物，我们也是第一时间上电商平台找，许多器械在拼多多上比在淘宝和京东上都要廉价。

电商批发进货每次省的钱着实都不多，一单几百一千的，金额虽然不高，但对我们公司来说，钱该省就得省，究竟钱要花在刀刃上，根据现在公司生长的速率，在近两年内还会举行一次升级革新，以是还要“开源节流”，早做准备。

说实话，当初决议从北京返乡创业时，我做了许多心理建设，但不知不觉，五年时光就这么急忙已往了，这五年里我扎根营地，天天都很累，可是收入和见识也比之前在公司上班时更多了，从大款式来说，也算为家乡建设孝敬了自己的一份气力。

为了让我们建冷库，政府津贴了12万 王义｜35岁 四川阿坝州

2019年，我从成都交通辅警告退，在那之前，我一个月赚三四千元，一直等着转正的机遇。然则漂在外面，没有根，怙恃孩子都在老家，心里也苦，每年孩子生日都赶不上。

我老家在四川阿坝州，这里山高林密，交通不便，盛产樱桃和李子。我父亲种了十二年的樱桃，我从小就憧憬外边的生涯，一直不愿意接受父亲的营生，不想种地，但最后照样架不住怙恃的劝说，回来了。

回到老家之后，我成立了一家农业公司，公司只有13小我私家，拉着一个贫困村的莳植户一块搞，他们村子有300户1000多人，说是创业，就是做批发商，农户种，我们卖，好比走加油站或线下批发公司等，毛利只有3%。我们县也是旅游大县，往年可以靠游客消化一部门樱桃，但2020年，由于疫情，农户家的小孩挎着篮子都卖不出樱桃。

那时刻就想，能不能做电商，拓宽一下销售渠道。但我一问，都说做不了，物流成本太高。

第一，由于规模小，个体谋划。好比，以3斤装的樱桃为例，邮寄到北京，顺丰冷链的物流成本是49元，5斤装的话，则是65元，仅物流成本就占整个樱桃生产流动成本的60%。第二，阿坝州5月份樱桃上市，7月份是青脆李，到了9月份是红脆李，剩下的时间卖什么呢？等到来年开市，粉丝和主顾不早把我们忘了呀。

这时刻，拼多多小二团结当地政府，搞培训，在“多多大学”专门教我们一线农人怎么做电商。多多大学的一位培训先生告诉我们，解决错季销售，最好的设施是建冷库，但投入大啊，要害是缺钱，农村贷款很难办，建设成本又高，两个冷库总投入差不多30万。我正发愁，县里的扶贫小组让我申请冷库津贴，估量有12万。

县里对我们这些回乡创业的人真的很重视。除了冷库津贴，还给了一项运输燃油津贴，有5000多元，另外另有经信局对农业公司的一个政策津贴，税收是全免的，由于是小微企业嘛。他们还辅助我们监视农户，和农户协调关系，把好质量。

听说2018年拼多多就办了多多大学，对商家举行培训。他们在地方上很下功夫，小二会自动给我们培训，教我们怎么介入流动，种种平台规则和店肆运营。这很难过，我们店肆小，刚来到拼多多，就怕开欠好。

我们2020年9月份才开了拼多多店，运营到12月份，卖出了10多万元，是个尺度的小店，但前几天，3月4日，拼多多小二自动联络我们，询问我们今年水果的产量，说平台有一些资源可以扶持我们。今年50万斤樱桃，线上要走20万斤，他们经常和我们商议，该怎么做，给了我们不少辅助，信赖在拼多多开店，一定能做出成就来。

1.3亩地种桃子，3个月收入超10万 范典| 30岁北京平谷

我大学结业之后就进入了一家公司的市场部，那时做的就是一些品牌宣传、推广类的事情，基本上就是事情日必加班、周末无休息那种强度，压力伟大，赚的却不多。天天都有一种想告退的念头，一直到2016年年底，我终于看到了希望。

那年春节我回家过年，去给街坊四邻的叔叔阿姨拜年时，听到人人都在谈论怎么发快递。我那时就很疑惑，便问他们为什么要学习这个。其中一位阿姨便说，现在卖桃子都盛行发快递了，一箱12个桃子，能卖五六十块钱，比发大车赚的多许多。

我的家乡在北京一个远郊区，险些家家都有个几亩地来种桃子，固然我家里也有。那时我就想，我的事情性质帮我积累了一些人脉，而这些人消费时又都是品质优先。若是我告退回乡卖桃，顺便辅助乡亲们发发快递，应该也赚的不少。

2017年5月，我正式决议去职，回老家卖桃。

我先联系了之前的一些互助伙伴，向他们先容桃子的口感与质量，并在同伙圈举行一些简朴的推广。令我意外的是，我们家乡桃子的知名度远远跨越了我的想象。许多公司卖力员工福利采购的小伙伴都纷纷向我发来订单。很快，我就完成了400箱桃子订单的原始积累。

也许从6月尾7月初最先，桃子就会陆陆续续下树。但想要在一户农家一次性摘够400箱实属不易。于是，我相继走访了村里和邻村几家桃农，和他们商议价钱，并答应他们赚大头，我卖力联系买家和发货等。老乡们固然很开心，都争相要帮我摘桃子。

可第一次的互助并没有我想得那么顺遂。老乡们在摘桃时，都会把精品桃子和一样平常桃子夹杂装进箱子，他们以为这样自己会赚的更多。但我和他们说，咱们做的是转头生意和口碑生意，只有桃子品质好，才气一传十、十传百，有更多的新客户，而老客户也不会流失。

幸亏老乡们都是明白人，很快便重新分装了桃子，就这样，我们完成了第一次互助。

在返乡的这4年多时间里，除了辅助老乡们卖桃子、教会他们发快递、查物流等，我还行使桃子淡季的时刻请一些履历比较丰富的桃农教授老乡一些更科学的管理设施。于是，不仅我自己的收入多了，老乡们的收入也都有了很明显的提升。

一位祖姓老乡家有3亩桃树地，在传统的大车收桃时期，也就能收入2万元左右。而在采用了发快递、走精品的方式之后，再加上老乡自己的科学管理，收入逐渐从2万元涨到了5万元。而据老乡自己的反馈，2019年和2020年，自己家的桃地收入已经到了10万元。

另一位老乡家里的桃子品质不太好，但做成桃罐头是绝对没有问题的。于是，我就辅助老乡找到了销售路子，原本只能卖1000元的桃子，做成罐头之后卖出了10000元的收入。

着实这样的案例，在我们村和周边村另有许多，老乡们对于发快递也都越来越熟练。虽然我的“作用”在老乡们那里逐渐削弱了，但很庆幸，为他们带去了不一样的收入方式。

革新工厂车间，还改善了残疾母子的贫困境况 徐琨斌｜45岁 云南云龙县

我的家乡是在云南省云龙县，这里为人所熟知的是“诺邓火腿”，不为人知的，可能另有贫穷和封锁。云龙山区面积大，山高谷深，历久以来，产业生长难以突破‘小、散、弱’困局，加之交通不便、信息闭塞，优质农产物始终走不出自产自销的田地。

我以前的梦想是走出这里，但到最后照样放不下这里，选择回到这里。2013年，我放弃了火车司机的职业，回到家开起了火腿加工厂。那时，包罗《舌尖上的中国》里先容的那种火腿，它现实也是作坊的产物。

2015年，我获得了人生第一笔流动资金贷款，今后企业活起来了，生产规模也最先逐步扩大。到了2019年，“诺邓一腿”已经从年产2000条扩展到2万条。

虽然那几年公司生长不错，但我总以为诺邓火腿的价值还没有被完全开发出来，产业另有更大的生长空间。能不能开发更多的新产物，买通更新的销售渠道，才是诺邓火腿产业历久优越生长的要害。

转折点是在2020年8月，拼多多在多次到云龙县调研后，在上海、云南两地政府部门的指导下，捐赠240万元资金，在我的厂区内设立扶贫车间，帮扶企业投建一条现代化生产线，助力公司进一步扩大产能，促进内陆特色火腿产业升级，从传统工艺向尺度化生产转型生长。到了2020年底，扶贫车间投入使用，产值到达6000万元。

除了资金投入，扶贫车间完工后，拼多多还将投入师资，辅助诺邓培育本土电商人才，确立电商运营能力，让诺邓火腿驶入互联网的高速路。

现在，我们公司成为云龙县诺邓火腿年生产量最高的企业，现有厂区面积15亩，生产加工厂房3000平方米，年生产加工20000支火腿，用工量跨越5000人，间接动员周边农户1.5万多人增收。

有一户家庭情形挺庞大的。父亲早年过世，相依为命的一对母子却都患有严重的风湿病，四肢骨关节已经严重变型，行动能力极弱，成了不折不扣的残疾人。不仅如此，母子二人每月不能报销的医药费就要2000多元，家庭生涯多年处于极贫状态。

但现在，火腿改变了母子的生涯。怎么做到的呢？就是把废弃的“烤烟房”酿成火腿“凉制间”。

我发现，许多贫困户家中都有被废弃的“烤烟房”，而“烤烟房”所处的位置好，透风条件稍加改变就可酿成异常适合火腿“凉制历程”的空间。一间“烤烟房”约莫可以凉制150到350条火腿，一年一家人可借此赚3万到6万元。

今年冬天诺邓火腿的生产销售旺季一过，公司就准备重点搭建扶贫车间的现代化生产线，让尺度化的产物快速下线，也让更多的新品尽快出炉。

在政策和各方的助力下，我对诺邓火腿产业生长的未来远景充满信心，墟落振兴的路也会越走越宽阔。