狮子金融

“做不下去了，回家种田吧。”日前，在一个深圳房产中介群里，燃财经发现，有多个内陆中介发出相同的叹息。

在房地产高速生长时期，房产中介可谓是直接享受盈利的一个行业。而现在，房地产行业面临严管之下，房产中介也难免受到波及。

“房住不炒”是事态，2021年以来，房地产政策调控趋严，中原地产研究院统计，今年前5月各地房地产调控次数跨越234次。随着政策执行，各地市场也逐渐降温。

2021年以来，房地产中介的日子也今是昨非。“已往房地产中介为了卖房，有时会接纳一些过激的手段，好比造谣、吓唬、哄抬房价等。”一位业内人士直言，在很长一段时间里，房地产中介这个行业，乱相从生，“但现在这种情形受到了越来越严的羁系。”

7月6日下昼，北京市西城区房管局公布《关于我爱我家员工公布怂恿性信息的情形转达》，指出“北京我爱我家房地产经纪有限公司2名员工，针对西城区教改政策公布怂恿性信息引发群体性群集，涉嫌寻衅滋事，已被刑事拘留”。

而就在一个月前，深圳市房地产中介协会也公布了一份转达，指出查实直接介入违规炒房等行为的首批从业职员，29名房产中介被列入“行业黑名单”，同时抄送至相关征信机构。现实上，其中2名中介就与此前被严查的“深房理”事宜焦点人物李雪峰亲热相关。

对于房产中介来说，二手房生意是主战场，但从房地产热土深圳最先，针对二手房的调控正在加紧。自从2月8日深圳推出“二手房指导价”，杭州、成都、宁波、三亚、无锡等都会也先后跟进，7月份，西安、上海也加入行列。

作为房地产风向标的深圳，“二手房指导价”起到较大调控效果。凭证国家统计局数据，1月深圳二手住宅销售价钱还以1.7%的环比涨幅领跑天下，但5月直接用0.1%的环比跌幅，竣事连涨23个月的行情。

若是说房价的转变并不显著，那么二手房成交量大跌七成就对照有影响了。深圳市住房和建设局统计显示，2021年06月全市二手商品住宅成交为2575套，环比下跌14%，同比下跌73.80%。2011年之后，这是深圳二手房成交量首次在非春节时代跌破3000套大关，可谓“创10年新低”。而去年同期，深圳二手房网签量为10594套。

房地产市场进入调整周期，房产中介是直接受到影响的行业，多位深圳中介对燃财经示意，“房产中介去职潮”并不夸张。

“我天天从宝安去龙华上班，一起看到不少中介门店都关了，尤其是一些对照小的经纪品牌，而贝壳系许多加盟店也干不下去了。”深圳中原龙华一门店的中介小开对燃财经示意。

Q房网福田区一门店司理对燃财经示意，“我从业15年，要说行情差，2008年最差，第二差是2011年，现在市场对我打击不大。”深圳已往泛起多轮房地产调控时期，每次市场下行，房产中介去职潮就泛起，上一次则是2017年。

在广东省住房政策研究中央首席研究员李宇嘉看来，中介去职潮虽然存在，但并不意外。“中介行业门槛低，是一个投入不大的轻资产事情。”李宇嘉见告燃财经，“市场火爆的时刻，中介就会增添，做几单赚点钱，市场回落，他们就去干其余事情。这个行业就像弹簧，经常转变，并不会对社会就业市场预期造成多大的打击。”

正如李宇嘉所言，现实上，人才流失一直都是经纪行业的焦点话题，经纪人频仍“跳槽”的征象司空见惯。

58同城、安居客克日公布的《2021年百万经纪人考察讲述》亦显示，房地产经纪人的超半数经纪人在当前公司事情年限不满一年，凭证从业年限来看，房地产经纪人从业时长普遍较短，从业年限在1年以内的房地产经纪人占比41.1%，1-3年的经纪人占比27.3%。

小开发现，一位之前的中介同伙已经转行，“我打电话给他，发现他的手机号码被符号为‘外卖’，应该是送外卖去了。”作为一个自己流动性极强的行业，面临政策严管和市场下行时期，房产中介做不下去的情形，正在发生。

去职的人

“去年的时刻，我一个月能卖三到五套（二手房），今年平均一个月可能就卖一套。这个时刻很磨练中介小我私人能力，资源多点的才气挨已往，资源少的，基本上没法开单。开发一个客户太难了，成本太大了。”

小开对燃财经示意，“开单”是销售的紧箍咒，一两个月开不了单可以委曲生计，三个月还不能开单，就算中介自己能撑下去，公司也会变相审核、罚款，强制你告退。

深圳链家一位中介小树对燃财经示意，他所在门店一个月也就成交1-2单（二手房），“这是一个没有底薪的行业，许多人干不下去，靠信用卡贷款为生。”

“半年不开单是常事。”小树坦言，链家的品牌、职位在那，但生意也欠好做。行业领军企业尚且云云，其他品牌的中介更难“活下去”。

阿浩是咚咚找房旗下经纪人，公司与裕丰地产相助，在深圳有5家门店。“从2月8日最先，我就没开过单了，身边同事情形也差不多。还好老板人好，信托人人可以相互扶持、走过难关，一个月也给我们四五千块底薪……”

去年9月之前，阿浩还在珠海做线路板，听同伙说到深圳火热的房地产行业，也想来“淘淘金”。“培训了两三个月就正式入行，那时客户挺多的，我一个新人一个月也能成交3-5套。”现在，他也靠着去年的蓄积维持下去，“主要靠妻子救急，否则这点钱基本不够花。”

阿浩指出，他们公司并没有署理新居营业，也不做公寓和环深（惠州、东莞）营业，一个月6000元的店租，就主要靠租赁营业维持下去，“去年我们门店最岑岭的时刻有二三十人，现在只有五六小我私人了。”

小九则已经从中介公司去职两个多月了，他对燃财经示意，他此前在龙岗区一家叫做“远胜地产”的中介门店上班，“入职的时刻说一个月给4500元底薪，开单提成68%，包吃包住。没想到，第一个月就发了700元。有一个同事干了两个月，只拿到2500元。尚有一个同事，到最后还欠公司钱。”

显然，这家中介门店生意不太好，小九和另外三位同事到劳动局仲裁，照样拿不到钱，“我们还去法院申请强制执行，但老板说，随便我们搞，他没有钱……”

7月12日，燃财经在深圳的房产中介微信群中看到，有人转让大亚湾区一中介门店，转发新闻的就是该门伙计工，她示意，“合资人不想做了，老板自己转让。”她还在群里求事情先容，“房地产做久了，不知道还能做什么。”

泉源 / 微信群聊 燃财经截图

燃财经发现，现实上许多房产中介并非自动去职，而是由于中介门店的关闭“被迫”换事情。

小开指出，许多贝壳系的加盟店都倒闭了，“给了几百块钱去加盟一个招牌，然后就去租个门店，每个月要肩负几万元的租金，这种运营成本异常高，好比从业职员出来单干这种，一两个月做不下去就关了。”

若是是对照大的公司，只管门店没倒闭，也会做出营业调整。小开发现，深圳一偕行公司已经做出裁员调整，“为了保命，他们开源节省，门店都改成‘3 1'模式，也就是只保留1个店长、3个营业员。”

小树示意，许多偕行都有店肆关门，包罗德佑、诺家、中原、Q房网、乐有家都关了不少门店。阿浩也发现，他所在的龙岗区，德佑、诺家许多门店都关掉了。

现实上，从大数据就可以看出房产中介的“生意”情形。

凭证深圳市住房和建设局公示的商品房成交（完成产权过户）数据，今年上半年深圳全市二手房网签套数30505套（含自助），同比去年同期下滑48.0%。从月度走势上剖析，二手房市场以“2·8二手房参考价”新政为节点，二手房网签套数已出现“五连跌”态势，3月最先跌破5000套。

深圳市房地产中介协会统计显示，2-5月，深圳行业人均网签数逐步下降，划分为0.12套、0.1套、0.08套及0.07套。2021年，房产中介从业人数也在削减，停止6月30日，深圳实名挂号的地产中介职员数目同比下滑11.8%。

深圳市房地产中介协会以为，“若现阶段成交量低于‘荣枯线’（月均二手房网签延续长时间低于5000套）的市场成为‘新常态’，则从业职员规模或将在下半年泛起较大幅度的颠簸。”

可以看出，这一轮市场调整周期中，“房产中介去职潮”正从深圳最先，而在其他都会，房产中介也在面临挑战。

好比宁波，4月尾对六区实行二手房指导价，上半年成交量也一起下降。6月宁波二手成交量降到了4965套，同比跌幅到达52.6%，环比下滑了11.2%，与3月最高点相比，险些腰斩。

日前，宁波一位内陆人对燃财经示意，他发现所栖身街道有三家中介门店都关闭了。

市场低迷

去职潮的背后，是陷入低迷的房地产二手房生意市场。

“指导价出来后，许多想买房的人买不起了。年头至今，成交下去后，房价趋于平稳。房价平稳后，有实力的买家自然会多对比一下，郁闷高价接盘，成交周期变长，成交量萎缩，中介能拿的佣金就变少。”小树告诉燃财经，之以是深圳房地产中介生意受到影响，与今年以来日益收紧的政策不无关系。

2月8日，深圳市住房和建设局公布有关确立二手住房成交参考价钱公布机制的通知，以住宅小区为区域网格单元，公布全市3595个住宅小区二手住房成交参考价钱。

深圳市住房和建设局在当日公布的政策解读中示意，公布二手住房成交参考价钱有利于加大二手住房生意信息果然力度，指导市场理性生意，指导房地产经纪机构合理公布挂牌价钱，指导商业银行合剃头放二手住房贷款，防控小我私人住房信贷风险，稳固市场预期。

之以是泛起“二手房参考价”，是由于2019-2020年，深圳一二手房价钱倒挂引发的“炒房”热潮，由于新居限价，二手房不限价，许多人“打新”以套利，“打中就是赚到”是那时深圳购房者的心态。

固然，“参考价”并非成交价、挂牌价，但深圳的执行力度对市场起到作用。主要的做法是，主流银行将成交参考价作为发放按揭贷款的依据，由于参考价低，购房人从银行拿到的贷款削减，而现实成交价较高，购房者就要支付更大一笔首付款。

小开指出，“对于买家来说，指导价出来之后，相对于买房的首付比例提高到4-6成，许多人没有这种实力，拿不出这么多钱就买不了（二手房），许多人也就转去买新居。而对于卖家来说，他若是资金链没问题，不急需用钱，他也不会降价卖房，甚至就不卖。”这种情形下，成交量自然下滑，房产中介自然开不了单，拿不了佣金。

他发现，刚需和置换的，照样该买就买，但去年疯狂的征象已经不再，“今年金融贷款门槛提高了，首付款泉源查得异常严，杂乱无章的钱不让进楼市了。借不到钱，也就少了许多买得起房的人。”

李宇嘉剖析道，二手房参考价低于市场价钱，对银行杠杆起到伟大的一个打击作用，也就是想行使银行杠杆炒房已经不太可能。参考价对买家市场预期的指导也起到了很大的作用，买家不想高于参考价买房，而卖家不想降价，双方预期泛起分歧。延续几个月后，参考价的指导作用最先泛起，前期的高价盘最先下调，挂牌价下调100多万元的都有，尤其是学位房。

“未来的深圳楼市会处于一个平台期，房价虚高要回调，这个是一定征象，若是政策环境延续加紧，二手房成交量低迷征象还会延续。”

深圳的新居市场也有所降温，但整体照样向好。多位中介示意，今年新盘的去化变慢了，不再泛起“开盘即售罄”的征象，日光盘对照少。

不外，关内的新盘基本上不需要中介署理，需要署理的可能是偏远地带如坪山等地的屋子，小树说，“市场好的时刻，开发商基本不需要我们中介。给署理的新居位置太偏，一套屋子可能只给一万元佣金，而带10个客户才气成交1-2个，开车接送、油费、过盘费、时间，成本很高，险些没什么中介想跟。”

二手房指导价之外，2020年底，人民银行、银保监会团结公布的房地产贷款集中度治理制度，也让部门市场在上半年“遇冷”。

华西证券研报显示，凭证2020年各银行年报，建设银行、招商银行、兴业银行、中信银行、邮储银行、青岛银行和成都银行的小我私人住房贷款占比超标。上述银行需要在两到四年内实现小我私人住房贷款占比“达标”。

这直接导致春节以来，各地泛起“房贷荒”，房贷审核尺度加倍严酷，放款周期也拉长，直接影响房地产市场的成交。

克而瑞数据显示，1月上海二手房成交4万余套，是2014年6月以来单月成交套数新高。4月，上海二手住宅共成交约2.4万套，环比下跌38.48%，同比下跌1.5%，近一年来首次泛起双降。

究其缘故原由，是上海二手房贷款周期延伸，多位上海中介对燃财经示意，商业贷款现在照样对照主要的，从审核到放款，一样平常需要3-4个月，“贷款周期变长，业主一样平常等不及，就希望购房者全款支付，或者给7、8成首付，双方意愿不匹配，成交就难了，中介生意也欠好了。”

经济考察报考察发现，上海市漕河泾一家上海品牌连锁中介，年头以来已经有10多名经纪人相继去职。有中介门店，2020年底到今年1月份，每个月开单量都在20多单，现在年3月以来，最好的一个月，业绩是8单。

不外，上海5、6月份的二手房成交泛起两连涨，5月成交约2.5万套，6月成交约2.7万套。上海一链家中介对燃财经示意，“延续了几个月，许多房东也接受了放款周期。今年的成交量相对于去年是少了一些，然则成交量照样不错的。”

现实上，上海楼市仍然较热。国家统计局数据显示，2020年以来上海二手房价钱指数延续走高，5月二手住宅房价同比上涨9.5%。普陀区一位链家中介就对燃财经示意，有屋子2月份买240万元，现在涨到320万元。

在这种情形，上海也学习深圳推出二手房指导价制度。7月9日，上海在已实行房源挂牌核验的基础上，增添价钱信息的核验。上海市房地产生意治理部门将以市场真实价钱为依据，对每套房源举行核验，没有通过价钱核验的房源不得对外公布。

上海中原地产首席剖析师卢文曦对燃财经示意，政策已经最先执行，第一周是“清库存”，要将挂牌的二手房房源全手下架，举行价钱核验，一周后再重新上架，“这个政策是为了规范二手房的挂牌行为，也是为了稳固市场预期，究竟此前有一部门房源价钱涨得对照离谱。”

显然，若是上海的二手房价核验新政也能到达深圳一样的执行力度，上海的房产中介也将面临更大的磨练。

行业下行期

已往，房产中介被视为“来钱快”的行业，在房地产市场大热的时期，中介年入百万并不少见。房产中介收入高，是许多人配合的认知。

作为链接房东、购房者的中央角色，房产中介也经常行使信息纰谬称的方式赚钱。据剖析，房地产中介机构的违规行为“五花八门”，包罗违规炒作学区房、公布不真实禁绝确房源、违规报价、私自撤下网签条约、房源垄断、赚取差价，辅助购房者资格造假、签署阴阳条约骗取贷款额度、谋划贷炒房、规避税费，等等。

经济日报指出，袭击房地产中介的违法违规行为，对“稳预期”至关主要。

事实上，2月8日深圳公布二手房参考价之后，许多中介为了以更高价钱卖房，有意不展示房源价钱。5月24日，美凯龙爱家南山区一门店就突发奇想，以一个榴莲代表1000万元，一根香蕉代表100万元，来宣布衡宇价钱。最终南山区住建局该门店关闭整改，并要求辖区内其他中介引以为戒。

北京市住建委4月22日宣布从克日起进一步增强房地产市场秩序整治事情，依法从重办处机构炒作学区房、谋划贷违规进入楼市、群租房治理等问题。通知指出，重点整治互联网平台公布的违规、虚伪房源信息，一经发现即要求网站下架，并对公布违规房源的经纪机构、住房租赁企业限制房源信息公布，依法从严处罚。

今年以来，上海也有一系列针对房产中介机构的整治行动。3月份，市房管局、市市场羁系局、市城管执法局等部门管执联动，严肃查处了一批房地产市场违法违规案件，并转达了6起典型案例，包罗广告违法案，私自觉布房源案，条约违法案，遮盖、敲诈消费者案，骗取银行贷款案。

显然，在房地产行业调整周期，房产中介再也不能如昔日一样平常称霸市场，不根据礼貌做事，一律被果然处罚。现在，房产中介就算想“坑蒙诱骗”，忽悠消费者，已经是难上加难。

在行业下行期，房产中介泛起去职潮，但Q房网一位中介阿正以为，现实上房产中介很难转行，也不愿意转行，“房产中介许多都是低学历，若是进工厂流水线，一年做到头也就拿个五六万元人为，房地产就算市场再欠好，一年成交四五个单，都能跨越5万元，没几小我私人愿意回去拿死人为。”

阿正对燃财经示意，现在门店新居、二手房营业都做不了，但不至于谋划不下去，“中介服务是一条龙的，我们还能做租赁、回迁房、抵押贷款，靠这些也能活。现在市场是欠好，但我照样对照乐观，总不能所有店都关了，所有都去搞其余。”

他以为，深圳一两万万人，始终有人会买屋子，房地产的需求不会消逝，因此他并纰谬这个市场感应太过消极。

“半年没开单”的阿浩也有相似的心态，“深圳存量房许多，照样需要消化的，逐步地市场会苏醒起来。”

在市场调整期，大部门房产中介骑虎难下。若何渡过行业阵痛期？阿正以为，资源的开拓最主要，没有人脉，无法开单，那便无法生计下去，只要有维护的客户，变天也不愁，还能活下去。

参考资料：

《中介之困》，泉源，经济考察报

《对房地产中介服务违规行为应零容忍》，泉源，经济日报

《2021年百万经纪人考察讲述》，泉源，58同城、安居客

文中小开、小树、阿浩、小九、阿正为假名