狮子金融

当我们天天关注互联网各大厂一举一动的时刻，有一个行业却一直没有被太多人关注。现在，该行业客单价已经从谁人1000元至2500元生长到3000元至5000元了。而且，这个市场生长已进入白热化，形成了群雄逐鹿的事态。

这个行业，就是扫地机械人。现在，市场中有石头科技、科沃斯、云鲸、添可等数个玩家，他们都为了分这一块蛋糕而起劲。

凭证中国家电协会下属机构宣布的《2021年扫地机械人市场生长白皮书》显示，消费者青睐的产物价钱段位已经从之前1000元至2500元的入门产物，逐渐变为3000元至5000元的高端、旗舰产物；其次，有94%的消费者选择购置扫拖一体式产物，而且有65%的受访群体以为，扫地机械人应当完全替换人事情业，免去人工清扫的穷苦。

那么市场成为“红海”后，品牌要依赖什么站稳脚跟同时能有进一步突破？

笔者考察发现，现在扫地机械人品牌纷纷约请明星宣传，这是否能成为品牌乐成的“密码”呢？最终谁能突围？

各品牌纷纷与明星互助，战略大PK

扫地机械人品牌行使明星艺人为自己宣传很早就最先，好比科沃斯很早就尝到这种“甜头”。至少在2019年起，科沃斯旗下的添可品牌就约请了钟汉良作为品牌宣传代表。

各家扫地机械人品牌选择艺人互助，一方面固然是看中了明星艺人自身的流量属性、带货能力以及由此发生的商业价值。

细数现在为扫地机品牌宣传的明星、民众人物，就有肖战、刘涛、王一博、玄彬以及钟汉良等，每一位都拥有重大的粉丝群体。这固然有助于品牌能够卖的更好，即占领更大市场。

现实上，品牌想要进一步在竞争猛烈的市场中坐稳，与明星互助也并不仅仅是为了所谓的“流量”。选择和哪一位明星互助也要契合品牌的生长战略。

例如刘涛的形象代表着一种“细腻”感，她不仅是一位民众人物，同时也是女儿、妻子、母亲等，是许多年轻女性追求“细腻”的楷模；张雨绮也同样深受女性青睐，其“种草”能力强；玄彬在全球多个国家均有较高着名度，在国际化方面较高影响力。

依托明星千人千面的个性化人设，品牌或是试图营造出自身的“细腻”感；或是想借此进一步打开外洋市场着名度。

以是，品牌与艺人互助，其焦点目的是要让品牌效益最大化，双方价值观、生长战略完善契合，有助于品牌拓展市场。

以石头科技为例，约请肖战也是一种双赢战略。一方面是看中他的流量属性和周全派人设，但同时也是知足自我“破圈”的需求，连系他的优势将产物惠及更多用户，以及更好的释放品牌势能，最终实现1 1大于2的效果。

产物为王

然则，若是只依赖明星、民众人物为品牌赋能，是无法辅助品牌走的更远的。或者说，若是没有扎实的基本，明星艺人们也无法实现为品牌赋能，更多的只是昙花一现的红火。在竞争猛烈的市场中，驻足是一方面，更主要的是若何“深耕”。

以前文提到石头科技来说，该公司早已在外洋结构，将眼光放眼全球。以是请明星也是强化品牌影响力的一种方式。

然则，这并不意味着艺人为石头科技品牌带来了外洋市场，恰恰相反，是品牌先开拓国际市场，有所成就，之后明星效应才更进一步的牢固生长功效。

这个逻辑也适用于其他品牌，无论是刘涛的“细腻”，照样张雨绮的“种草”，这些明星为品牌赋能的条件是要先有产物。

即，产物为王。

对于消费者来说，若是产物欠好，请谁来宣传都没有好的效果。因此，扫地机械人要驻足“红海”市场，焦点是首先做好产物。

笔者注重到，网络上许多咨询扫地机械人信息的帖子中，石头科技经常被提及而且被大量网友推荐。这似乎说明石头科技做对了什么。

做好产物，尤其是高端产物，就必须要领会用户痛点需求。

今年8月25日，石头科技正式宣布了石头智能双刷洗地机U10与石头自清洁扫拖机械人G10两款年度旗舰产物。

这次宣布的自清洁扫拖机械人G10，不仅知足了基本清洁需求，在此基础上更进一步实现自动洗拖布、自动补水的功效，以及解决需要用户手动整理机械的痛点。

另一款同期宣布的石头智能双刷洗地机U10也体现对用户需求的细节把控，U10接纳两套滚刷组合，相当于单滚刷机械清洁两次；而且实现了干湿垃圾均可吸入以及自动检测滚刷清洁度，实现自洗濯，无需用户干预。

外面上，壮大的功效是一种产物特色或者卖点，但其内核体现的是品牌对用户需求的明白以及对产物研发偏向的把控能力。只有更懂用户，才气够在不停迭代更新的产物上掌握好偏向，让产物向着更完善生长。

从这个角度，可以看出石头科技生长远景相当大。

综上所述，品牌要在现在扫地机械人市场中有所突破，行使明星艺人赋能是一方面，但更主要的是打磨出更好的产物，解决用户焦点痛点，才气稳坐山河。

产物 营销 不小气成内陆连续研发

打磨出好的产物，再依托营销赋能，能够为品牌带来越来越高的收益；同时，品牌也必须要不小气投入，继续研发出好的产物，促进品牌进入良性循环，才气有所突破。

权衡一家公司的生长功效最直观的尺度就是财政数据，以石头科技前不久宣布的上半年报为例，可以显著看出有着良性循环的品牌的运营功效。

2021年上半年，石头科技营收23.48亿元，较去年同期增进32.19%；讲述期内，公司归属于上市公司股东的净利润6.51亿元，较上年同期增进41.57%，归属于上市公司股东扣非净利润5.74亿元，较上年同期增进32.20%。

财报注释业绩增进较大原由于公司新品研发上市、外洋渠道拓展取得成效、自有品牌销售渠道拓展以及加大品牌宣传推广等。

今年上半年，石头科技共销售跨越123万台扫地机械人，销售收入22.61亿元；其中石头自有品牌扫地机械人销售约120万台，实现销售收入22.26亿元，收入占比提升至94.80%。

外洋方面，上半年公司实现境外收入12.55亿元，同比增进124.14%。

研发方面，2021年上半年公司研发用度1.99亿元，同比增进89.77%，占营业收入比例为8.47%；停止2021年6月30日，石头科技累计获得专利730项。

这些财政数听说明石头科技运营业绩优越，而且保持较高的研发投入。进一步佐证了“产物为王”的焦点理念，先有好产物，再借助好的营销模式驻足市场。

凭证《2021年上半年中国家电市场讲述》限时，上半年中国家电市场零售额规模为4293亿元。其中，凭证有关数据统计，2021年上半年清洁电器零售规模到达136亿元，同比增进40.2%。

这组数听说明，清洁电器市场另有很大的增进空间，预期未来能够形成千亿级规模市场。对于每一个市场介入者来说，行使好一切资源为品牌赋能，同时更要持之以恒的做好产物，这才是在“红海”中生计的王道。