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露营有多火？

同伙圈里一半的人不是在露营，就是在露营的路上。细腻露营已经成为年轻人新的社交钱币，小红书上跟露营相关的条记跨越246万条。

距离“五一”假期虽然另有一周时间，但露营产业链上下游已经最先“人满为患”。

一位提供帐篷租赁服务的露营品牌商告诉Tech星球，今年“五一”帐篷租赁需求量兴旺，出租数目翻了三倍多，平时非节沐日，他们一样平常只有周六日行情对照好，出租帐篷数目在十来套。但今年“五一”时代的帐篷现在已经预订完了，50套装备所有预定出去。

旅店式帐篷露营营地更早完成预定事情，牛路野营首创人唐伟告诉Tech星球，一样平常“五一”露营在2月尾就已经预定完毕。虽然，今年上海营地受疫情影响，普遍无法营业，但他们3月未歇业前，周末帐篷预约已经排到了7月中上旬。

上游帐篷品牌也求过于供。“你不知道一个公园帐篷要等一个月吗？群友们天天等帐篷等到哭。”小红书露营博主素素告诉Tech星球，现在露营圈对照受迎接的两个品牌，旗下公园帐篷已经断货，排期购置要等良久，已经排到5月10日，有用户3月18日购置的帐篷最近才收到。

订单激增，品牌们不得不自动放弃一些尚未转化的买家。国产物牌牧高笛天猫旗舰店客服会在主顾咨询产物时直接劝退，称发货时间欠好说，现在包裹积压太多导致爆仓。“订单较多，暂时发不外来。着急的话是不建议（购置）的哦”。

露营市场爆火，今年“五一”假期更是有望缔造新的户外露营人数纪录，但露营真的是一门好生意吗？

露营成创业风口，一年新增1.5万家企业

“五一”去哪儿玩？大多人选择就近露营。

露营小白陈尘告诉Tech星球，自清明假期以来，险些每个周末都能看到同伙圈里有人在野餐、露营。帐篷、天幕、星星挂灯，手冲咖啡壶，这些充满小布尔乔亚元素的细腻露营单品，已经成为年轻人同伙圈的流量密码。同伙圈里上一个云云动作整齐同等的氪金兴趣，照样数月前的滑雪。

陈尘随着这股浪潮加入了这场露营狂欢。

不止陈尘，自2020年起，越来越多的人最先选择这种近距离的休闲旅游方式。

小红书数据显示，2021年1-5月,小红书上露营的搜索量比2020年同期增进428%。今年清明假期露营搜索量比去年同期大幅增进427%。携程数据显示，清明节露营产物预定量同比增进超3倍。天猫数据显示，今年3月份，露营相关消费同比增进到达100%。

涌动的消费需求最先被创业者洞察。数据显示，2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元，2020和2021年划分新增超8000家和超1.5万家露营地企业。

“嗨king野奢”营地即是在露营元年2020年确立的，公司第一个营地选在了西安，定位家庭露营的微度假营地连锁品牌。首创人王春旺告诉Tech星球，2020年，公司客流量一直处于缓慢上升期，没有多大惊喜。进入2021年3月份，客流最先迅速猛增。客流量是一个权衡露营市场火爆水平的主要维度，王春旺称，去年他们营地每周末客流在五六百人左右，今年每周末客流则增进到1500人，增进近3倍。

2021年，露营进入发作式增进阶段。去年露营从3月一直火到6月份，整整3个月时间，客流与营收同步增进。“嗨king”从一个月收入7-8万元生长到20万、30万。今年4月份，“嗨king野奢”营地收入到达80万。这是现在为止单月营收最高的月份。

单店模子确立，“嗨king”决议进一步扩张，加速天下开店速率，以期做成露营连锁品牌。2021年仅一年时间，“嗨king”从一家营地做到了20多家。

从用户画像来看，王春旺称，露营兴趣者配合特征通常为“新三有”：有娃、有车、有闲，用户大多以80、90后为主。

另一位营地品牌“三分野”在行业一起高歌猛进的2021年入局。“三分野”营地认真人绝行告诉Tech星球，2020年大多人处于张望阶段，2021年，露营商业逻辑以及商业模子被验证可行，露营产业链销量显著在暴增，消费端对于露营的关注度和话题度连续增高，时机成熟，他们于是在9月份决议加入露营赛道。

现在，“三分野”一共开设了两个营地，一个主打山水营地，一个主打星空营地。既提供拎包入住服务，类似于旅店式帐篷，也提供少量的营位租赁服务，用户自带帐篷。对比来看，后者的门槛更高，由于需要用户自行准备装备，而一套装备整体下来至少在千元左右。

绝行称，“三分野”露营客流一样平常集中在周末，每周两场，每场也许在二三十人左右。

除了营地品牌，露营定制也逐步打开市场。主攻露营咨询与露营定制服务的创业者杨光称，去年，他们接待的高净值客户人数不到300人，今年仅“五一”时代，就已经有很多多少企业向他们预约露营流动，多为公司高管团建，人数靠近80人。

有人收入万万，有人亏损几十万

在淘金热的故事里，只有少部门人能挖到黄金，但所有人都需要铁锹。露营产业链上，现在已经泛起南北极分化，有人年收入万万，有人亏损几十万，至今没有盈利。

帐篷厂商可能是露营行业里第一波吃到盈利的玩家。

浙江一家帐篷厂商老板告诉Tech星球，跟去年相比，今年帐篷行情更为火爆。一样平常两个月前便最先生产。他们公司确立于2019年，公司最初定位是一家商业公司，主要面向日本等外洋市场，通过代工形式打造自己的品牌。

去年最先，海内露营市场发作，最直观的显示是，抖音等社交媒体上最先泛起大量的外洋帐篷品牌，现实生涯中，公园等园地也最先涌现密密麻麻的帐篷。于是他们将部门精神切入海内市场，甚至为此自建了一家工厂，以期更好地把控热销品类的生产周期与供应。

自建工厂原本是为保障自家品牌产物供应，然则他们厥后发现，最先有外部订单涌入，许多跨界进入帐篷行业的玩家找他们下单。海内露营市场崛起，外洋则由于战争导致帐篷市场萎靡，综合思量下，他们决议将工厂一起转型，跟海内品牌联系，为品牌代工。

现在，上述帐篷厂商海内订单营业也许占比30%。他们今年的目的是，海内订单做到营收1000万元，总营收到达3000万元。为了跟上产能，他们今年又新增了一家工厂。

据该厂商老板称，制造端的利润率不是很高，净利润在15%左右。但身边也不乏造富故事，该老板示意，有些帐篷商年销售可达四五万万元，盈利对照可观，有人代步车直接从奥迪切换成迈巴赫，有人房产直接以栋为单元统计，“是几栋不是几套”。

有市场的地方就有资源涌入，从一二级市场反映来看，资源对装备赛道可谓青睐有加。户外露营装备制造商牧高笛已经延续八个生意日收涨，年头至今涨幅为49.88%。另一家户外装备品牌挪客Naturehike也于克日宣布完成近亿元融资。一些装备商甚至最先充当投资的角色，拿出一部门资金投资扶持署理人做营地品牌。

而营地品牌则相对来说没那么容易实现盈利。

绝行称，现在“三分野”在露营营地上的投入近100万，包罗营地租金，帐篷等装备成本、职员成本。他们预计，回本周期也许需要2-3年。

露营定制服务商同样没有实现盈亏平衡。确立于2018年，提供营地谋划、流动执行、露营定制、装备租赁等服务的露营品牌老板杨广称，今年“五一”租赁需求兴旺，他们50套装备都已完成预约租赁。从去年最先，也不停有客户愿意向他们付费咨询营地运营方案，但现在为止，他们仍然没有实现盈利，装备加上职员成本，两年时间，也许亏损几十万元。

露营是不是一门好生意？

享有“京郊小瑞士”美誉的金海湖，近两年成为年轻人喜欢的打卡胜地。在金海湖谋划一家露营营地，会是一门好生意吗？

徒步旅行创业者足迹告诉Tech星球，去年有一位露营创业者以70万元的价钱拿下金海湖一块地，占地面积也许有四五百亩。除了营地租金，其他帐篷等装备也许有四五十套，以三千元一套的价钱算下来，装备成本约莫15万元。加上其他成本，总成本在100万左右。准入门槛不低，但回本周期也很快，一年的时间，这位创业者便挣了100万。

看起来，投资成本低，投资回报率高，回本周期对照短，一年下来便会有利润。然则，该创业者只运营了一年。

营地实现盈利的条件是，需要一个稳固的园地互助方，即超强的拿地能力，否则后者将酿成最大的不稳固因素。

足迹称，若是不是牢靠园地，单纯游牧式露营，确实是一个吃力不挣钱的事。牢靠园地，以确定性的形式运营营地则盈利可能性越大。

一位露营创业者告诉Tech星球，他们在运营营地时同样遭遇过园地方片面毁约。原本他们与某园地出租方商定，露营收入根据三七比例分成。但随着后期露营人数增多，生意越来越好，园地业主最先不知足于三因素成，对方通过种种形式举行干预阻挠。“园地是他们的，他们没有左券精神，我们也无能为力”。最后不得已，该创业者只好另寻其他营地。

露营创业路上不能阻止遇到种种挑战，某轻奢露营品牌首创人吴迪告诉Tech星球，创业两年，踩过不少坑，其中两次印象深刻的履历，一次是选址哈尔滨营地，一次是在甘肃。

吴迪回忆，那时在哈尔滨投入30多万，刚最先一个月营业期生意火爆，但哈尔滨天气太冷，一年只醒目三个月，周期太短，营业期太短，还要养团队，算下来并不划算。受季节性因素影响太大。

甘肃营地失败则是受限于当地消费理念、人口、消费能力对照低。露营对应的人群一样平常为中产阶级，有闲有钱，消费理念不需要再教育，但他们在甘肃选址的都会并没有到达这样的消费水平。

以是，两次踩坑履历之后，吴迪得出一个结论，露营首先要郑重立项，要有一个决议机制，不能拍脑壳乱决议，任何错误源头都在立项，否则后面后患无限。立项尺度需知足：选址都会人口不能少于800万，当地房价不能低于1万，距离市中央不能跨越80公里，车程不能跨越1小时，最好是秦岭淮河以南，天气温顺。

事实上，露营创业者面临的不确定性风险更多，多位从业者在采访中示意，现在露营行业处于初期阶段，相关政策律例还不太晴朗，土地政策也不太确定，没有清晰的行业尺度可参考，露营同质化，民众对于露营环境珍爱意识对照弱，以是纵然有些创业者能够做到净毛利率高达50%-70%，露营市场依然任重道远。

（备注：除王春旺、唐伟外，文中人名均为假名。）