狮子金融

近期，互联网企业的坏新闻似乎从未中止。

4月24日，据Tech星球报道，虎牙、斗鱼开启裁员行动。其中，虎牙国际海内营业均有涉及，斗鱼直播整文体员30%。斗鱼对此回应示意“信息不实”，而虎牙方面则暂无回应。

就在虎牙和斗鱼被爆裁员的前2天，36氪报道称，小红书多个营业部门正在举行职员缩减，相当一部门部门优化比例在10-15%之间。小红书对此回应称是“正常的绩效优化”。

相较于互联网中厂的裁员力度，大厂们也不甘落伍。

36氪信息显示，成为阿里裁员重灾区的饿了么，此次裁员的比例在15-20%之间。成为京东裁员重灾区的京喜事业部，裁员比例同样在10-15%，甚至更多。除此之外，滴滴、快手、蔚来等也同样爆出裁员新闻。同时，燃财经获悉，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG），字节跳动商业化、游戏、教育等营业线也均在举行职员优化。

而此前B站和京东的员工晒出“结业日”通知书更是让网友们大跌眼镜。不少网友示意，将裁员说成“结业”照样头一次。更有网友戏称，“不想‘结业’想‘留级’”。 

互联网“结业”潮背后，是巨头们面临放缓的增速和扩大的亏损做出的控制成本的决议。

腾讯控股（00700.HK）2021年整年业绩显示，2021年净利润增进仅1%，是近十年来的最低增幅。百度团体（09888.HK）2021年主营的线上营业增幅仅为12%。而根据阿里巴巴（09988.HK）2021自然年四个季度营业收入总和结算，只管整年营收同比增幅29.8%，成为BAT中增进最高的企业，但其主营营业客户治理收入却在第四序度泛起1%的同比负增进，且2021整年阿里的客户治理收入同比增幅也从第一季度的39.78%不停下滑至第四序度的负增进。

而以美团（03690.HK）和B站（BILI.US）为首的新互联网独角兽企业的净亏损幅度则更令人担忧。财报显示，B站2021年净亏损68.09亿元（人民币，以下未标注则同），相较于2020年的30.54亿元净亏损，亏损幅度扩大122.95%。而美团整年净亏损扩大至155.7亿元。

营收疲软的靠山下，“控制用度”成为了大厂们面临的主要问题。于是，除了通过让员工“结业”来缩减治理用度，大中厂们还在削减品牌、广告营业的开支，以到达控制营销用度的目的。

若是说大厂裁员影响的是一小我私人或者一个家庭的经济泉源，那缩减或者停掉广告营业，则让那些曾经背靠这些营业养活的大厂供应链企业感受到了亘古未有的危急和压力。

浩辰所在的公司从2020年最先和阿里互助信息流投放营业，并一度获得每个月300万元的收入。而在今年3月，浩辰接到通知，“公司与阿里互助的营业被暂停了。”就在阿里终止与皓宸公司互助后的第20天，他所在的整个营业部门遣散了。

现实上，像浩辰这样的小我私人和团队不在少数。他们曾经背靠大厂，单靠一两个大客户就能维护可观的收入。而随着互联网行业进入隆冬，这些大厂的供应商们有的遣散、有的停业、有的思量转行，固然也有的“逆风增进”，艰难求存。

01、与阿里终止互助后的第20天，团队遣散了

2020年炎天，浩辰加入了某互联网手艺公司做广告优化师。浩辰所在部门的主要营业是提供信息流投放服务，而公司最主要也可以说唯一的大客户就是阿里。

“我们和阿里互助‘淘宝大航海’广告营业，主要事情就是在腾讯广点通平台投放信息流广告，去叫醒安装了淘宝然则很长时间没有使用的用户，让他们重新使用淘宝。我们从‘淘宝大航海’平台提取广告素材，举行尺寸和气概的调整，然后投放在广点通。每次有用户从我们投放的信息流广告页面点击进入淘宝App，我们就可以按一条有用转化结算。”浩辰对燃财经示意。

浩辰加入公司的时刻，公司刚刚完成新一轮的融资，以是他那时的薪资水平也高于偕行。“在北京，早十晚六不加班，有聚餐经费，有管够的餐补以及交通津贴的小厂并不多。”浩辰示意，最最先自己十分庆幸能够作为一个30多岁的互联网‘老人’找到云云待遇的事情。

而由于公司的主营营业是移动装备的标识手艺，因此有大量的用户数据，在投放的时刻可以加倍精准。而在2020年到2021年的两年时间里，公司的营业也处于上升状态。“2021年做得最好的时刻，我们团队15小我私人，靠阿里这一单客户，每个月就能做200-300万元的流水。”浩辰告诉燃财经。

但对单一客户的伟大依赖性也使这个项目存在极强的风险。为了抵御风险，一方面，公司为此扩招了销售团队和运营团队，实验以阿里为商业案例将信息流投放的营业普遍推广。可事实上，信息流投放公司提供的服务同质化严重，浩辰所在公司又完全没有先发优势，因此，很难找到下一个“阿里量级”的客户。

另一方面，公司也在实验拓展新营业。“我们实验开发了一个新的用户人群分类方式，可以锁定目的场所的人群，如公司、阛阓等。”浩辰示意，原本以为这一服务对车企、房企等大型B端企业会异常有吸引力，然而通过近两年的推广和险些毫无希望的效果，让他们知道，这或许只是个“伪需求”。

就在公司还在为抵御风险做起劲时，失去阿里这个客户却在没有任何预兆的时刻发生了。“作为信息流供应商，我们和天天上亿流量的大乙方确实没得比。今年整个市场环境我心里也有数，但由于去年这部门营业还处于增进状态，我完全没推测高光时刻这么快就竣事了。”只管事情已已往一段时间，但作为优化认真人的浩辰在提及此事时，依旧倍感意外。

浩辰回忆示意， 那是一个极其通俗的事情日早上，公司毫无征兆地通知团队，“‘淘宝大航海’今年优化了许多供应商，尤其是流量小的和业绩差的。我们被‘结业’了。”

“听到这个新闻我已经闻到了裁员的‘味道’。由于我们部门就是为了这个项目确立的。新客户拓展不顺，阿里不继续互助，项目很难继续。”浩辰直言。

浩辰被正式通知被裁是公司宣布与阿里终止互助之后的第20天。在那之前，同部门认真产物、手艺、运营、测试、视觉设计的小同伴和销售部的同事已经所有大面积裁员。“在住手做阿里供应商的一周时间，公司的裁员率跨越50%。”浩辰弥补道。

不外，只管被“结业”，但浩辰在解决去职程序的时刻，从约谈到赔付都还对照顺遂，并没有发生任何冲突和不愉快。“顾及到公司整体下滑的形势，我也没有争取转岗，很镇静地接受了赔付的条件。”浩辰告诉燃财经，以前往往听到“大厂裁员”、“互联网隆冬”都市唏嘘和同情，却也没想到时代这一粒沙还真的落到了自己的头上。

“我家里另有个四岁的女儿，想趁着自己35岁之前试试去考事业单元，对现在的我来说，没什么比稳固更主要。” 浩辰镇静地说。

02、曾经抢着给我“送钱”的甲方，“消逝”了

从“躺着赚钱”到“四处寻找客户”，小宇由于经济收入的骤降，比浩辰更直观地体会到了互联网的下行趋势。

据QuestMobile统计，2014年以阿里和京东两大电商巨头牵头，有跨越30家互联网企业于昔时上市。2018年，以小米、美团、拼多多等垂直领域独角兽为代表的企业，再次引领了超40家互联网的上市热潮。

小宇即是在这股互联网之风吹得最猛的2015年进入了候车牌广告行业。

“做公交站牌广告是一次有时的时机，之前我是做线下流动谋划的，主要服务车企、房企这样的大型B端客户。事情中结识的同伙给我先容了一个公交车站牌的对接渠道。由于前期投入不算很高，我就决议试试。” 小宇对燃财经示意，也是这次“试试”的决议，彻底改变了他往后的人生。

“公司前几年的运营中，只有我、一位助理和两个财政，基本不需要设计更不需要销售。”小宇玩笑地说，闲置的车站广告位只需要简朴粗暴的贴一张险些没什么设计美感的“广告位招租”的海报，手机就会不停的响起。

“我想我那时的状态就是所谓的‘躺着赚钱’吧。”燃财经领会到，从2016年到2019年，近四年的时间里，是小宇生意做得最好的时期，互联网公司占有了小宇客户中的绝大部门。

“招聘类、社区类、娱乐类App都曾是我的大客户，而且创意和素材险些都是对方提供，我只需要调整海报尺寸，之后将它们投放在响应的位置展示就可以。”小宇回忆示意，线下展示广告不考究效果、没有KPI，只要将海报贴出来就有钱赚。

“效益最好的时刻，一家互联网企业一年就可以给公司带来200-300万元的营收，净利润更是可以到达70%。”

但随着移动互联网盈利的逐渐消退，小宇逐渐感受到了互联网公司对他的广告位投放次数的削减，生意也走上了下坡路。

QuestMobile数据显示，2019年12月到2021年12月，长达两年的时间里移动互联网月活用户从11.39亿人增进到11.74亿人，涨幅仅为3%，且从月活用户规模来看，较中国人口总数14.1亿人口已经没有再多的上升空间。毋庸置疑，移动互联网月活用户的人口盈利险些触碰着了天花板。

泉源/QuestMobile   燃财经截图

“我的公司最先招销售是从2019年最先的。或者说，我的‘躺赚’时代，是在2019年竣事的。”小宇无奈地笑道，“那时，我只是以为，没有App会永远将经费花在吸引新用户上，但永远会有新的App降生，那吸引新用户这个需求就不会消逝。以是我的销售战略异常简朴，就是降价和降低投放要求。好比，之前我们是三年起投，2019年之后则酿成了一年一签。”

抱着这一较为乐观的态度，小宇公司的人数从2019年的3小我私人，增添到了2021年的12小我私人。然而，销售团队的扩大并没能挽回公司收入下滑的事实。

凭证小宇估算，他现在30%的广告牌处于空置状态，大部门已经出售的广告牌也从之前的年条约酿成了更短的租期，售价最低只有2021年平均售价的60%。为了缓解现金压力，小宇已经将10%耐久空置的广告牌转售给了前来收购的大型广告公司。

“今年过完年回来，互联网公司还在我这里续投广告的险些没有了，消费品和实体店这两年更是不停缩减投放经费。与此同时，各个平台KOL广告的崛起，展示广告风景早已消逝。”小宇剖析道。

“前几年，我的生意来得太容易，在设计、客户关系维护上都没有下功夫，这也是甲方缩紧营销预算、削减广告投放后，导致我落得云云拮据的缘故原由。相反，那些做了更多作业的偕行显然受到的袭击比我小许多。”

由于从结业之后就一直在做项目制的创业，小宇已经习惯了“游击队”事情方式。“说真话，现在让我去找事情，去坐班，我真的很不习惯。”小宇告诉燃财经，由于身处二线都会，人为水平和创业的收入可以说是天壤之别。但又由于之前赚钱快，花得更快，以是蓄积也快见底了。

“忠实说，我现在给车加油都心疼。再坚持半年，若是照样不见转机，我就必须要想其他出路了。”

03、活下来，也不能“高枕无忧”

比起浩辰和小宇的拮据，阿木的公司可以说幸运了许多，甚至还实现了“逆风增进”。

“2021年整年我们的营收同比增进了30%，从今年第一季度的收入情形来看，应该也会有可观的增进。”阿木对燃财经示意。

阿木就职的这家新媒体公司确立于2014年，和大部门新媒体公司一样，这家公司也是从民众号最先第一条营业线。2020年加入该公司最先，阿木便担任商务总监一职。

“垂直且去中央化是公司一直以来的生长定位。”阿木示意，“垂直指的是我们专注于财经领域的内容赛道，去中央化则是我们不会对某一个账号、一条营业线或者一个大客户过于专注。我们老板是一个对照有履历的乙方创业者，他很清晰若是公司只靠一两个大客户创收，那被镌汰是早晚的事。”

阿木告诉燃财经，为了实现去中央化，在内容平台上，从民众号辐射到了自建的门户网站。营业方面，从2017年底最先，公司实验涉足MCN营业。而为了保持垂直领域的专注度，公司选择了与昔时正在实验商业化的知乎互助，成为首批入驻知乎的MCN机构。

“选择知乎有两个缘故原由：第一，它相符我们所做的财经、科技、互联网领域的定位；第二，小红书、抖音这些种草、带货平台入驻的代运营异常多，许多大巨细小的竞争对手都比我们更早的拿到了盈利，我们并没有先发优势，以是这些平台不是我们那时的首选互助目的。而知乎那时刚刚最先MCN营业商业化的探索，我们能抢占第一梯队。”阿木示意。

燃财经领会到，现在阿木所在的公司主要营业分为三类：

一是为企业提供品牌内容的输出。“这项营业的主要服务工具就是互联网大厂，也是我们公司做得时间最长的营业。像百度、阿里、京东等都是我们的服务工具。”阿木说。

二是整合营销，也包罗一部门PR的事情。阿木先容到，若是“甲方爸爸”有突发的、影响公司形象的负面事宜，他们就会行使已有的账号矩阵和作者资源，在客户需要的平台去做舆情处置和口碑维护。“这项营业的客户不仅包罗互联网大厂，也有许多消费类的品牌。”

三就是MCN运营，主要认真对接KOL的商务需求，更多服务于消费类品牌。

多元化的营业类型和客户群体，成为了阿木所在公司活下来的根因。“去年最先，由于大环境影响，确实有部门互联网企业砍掉了许多营销预算，现在我媒体圈的同伙十家也就三、四家过得还行。”在阿木看来，公司能在这样的环境下实现营业增进，一方面是MCN营业生长相对顺遂，为其带来了不错的营收、另一方面，则是随着MCN营业的生长，实现了客户的多元化。

“以前给互联网大厂做内容、做公关的收入可能占到了公司总收入的70%，甚至更高。但从2021年最先，互联网客户和其他类型客户的收入基本就是五五开了。”

除此之外，阿木以为公司另一个较大的优势，则是上文中提到的小宇完全不具备的——客户关系维护。

“大厂镌汰供应链的时刻，业绩差、体量小的会是第一批。其次是客户关系不够慎密的。另有一种情形就是对接认真人去职，供应商也稀奇容易被换掉。”阿木注释道，新来的治理层一样平常都市有自己互助随手的供应商，这种时刻乙方的话语权就会降低，大多情形下还没来得及和新任主管对接就已经被“毙”了。

燃财经领会到，为了阻止这样的情形发生，阿木所在的公司不只是跟项目主要认真人维护关系，还会花时间和精神去维护从项目执行层到能接触到的最高层的认真人。“深度绑定之后，岂论是甲方职员调动照样预算缩减，我们抗风险能力都市高一点。”

但阿木及其公司深知，客户关系不是万能药，险些所有乙方都市履历被撤换，内容质量足够好才是一切的条件。“只是比起不维护或者维护的少的乙方，我们被撤换的概率更低一些而已。”阿木坦率地说。

然而，只管公司整体营业显示优越，阿木和公司其他治理者却照样高度主要。“现阶段，我们在探索种草、短视频平台的营业，市场整体不稳固的情形下，营业进一步多元化依旧是我们当下降低风险的战略。”

“未来我照样会继续从事这个行业，可能会做职业司理人或者自己创业，详细的通路我还没有想清晰，但不会脱离这个行业。”谈及整个内容行业的生长，阿木信心颇丰的示意，做乙方确实有被动、高风险的瑕玷，但内容行业会始终有市场。

“任何行业中，有人来，就会有人被镌汰，要想成为行业‘元老’，就必须不停优化内容，优化服务，这样才气抵制或降低自己被‘优化’的风险。”