狮子金融

若是说去年「李佳 琦杀死双 11」这样的看法甚嚣尘上，是由于「电商大促」还尚有余温；

那么今年的 618 可以说“扑街”得悄无声息，尤其是在「直播带货」的“超头”消逝以后。

在淘宝，薇娅、李佳 琦先后消逝在直播间，在快手，一哥辛巴频现售假风浪，正在逐渐转向幕后……今年 6 月，抖音头部大主播罗永浩更是官宣“退网”，宣布将事情重心转移到「再次创业」，要去做 AR 事业。

没有了头部主播，大量流量外溢。

蜜蜂惊喜社依附着「谦寻」的供应链承接了部门淘宝流量，然则数据甚*不如薇娅的十分之一；辛巴家族仍然活跃在快手，然则也难以再现昔日的绚烂……

运营社发现，只有「交个同伙」直播间，在罗永浩脱离前后，其数据险些没有太大的颠簸。

据新抖近 30 天的数据显示，「交个同伙」的成就仅次于风头正盛的「东方甄选」，稳居抖音带货榜前三名。

不仅过往数据没有受到太大影响，「交个同伙」对未来的预期显然也相当不错。「交个同伙」相关营业认真人 W先生告诉运营社，他们今年的目的是比往年翻一倍，冲刺 100 亿 GMV。

为什么会泛起这种情形？失去头部主播的连锁反映岂非在「交个同伙」直播间失效了？

带着这些问题，运营研究社和「交个同伙」举行了一次深入对话。

01

不靠罗永浩，「交个同伙」凭什么扬帆？

为什么罗永浩的脱离对「交个同伙」影响不大，运营社总结了两方面缘故原由：

一方面，在罗永浩这边，交个同伙很早就最先为“他的脱离”铺垫，*洪水平削减负面影响。

好比，W先生告诉运营社，一最先进军直播电商领域，罗永浩就对内同步自己会脱离的事实，详细显示在，在「交个同伙」走上正轨以后，罗永浩就最先淡化自己在直播间的影响。

先是直播间更名为「交个同伙直播间」，然后从去年最先削减在抖音短视频作品中出境，再到削减自己的带货频次，停止到 6 月前，“罗永浩直播率不跨越 3%，其缔造的 GMV 占比也很低”，W先生说道。

另一方面，交个同伙自身也在开拓「依赖头部主播光环」以后的新蹊径——机构直播。

不得不认可的是，直播 1.0 时代险些可以被称为「头部主播时代」。

李佳 琦、罗永浩和辛巴等人的带货 GMV 能够占到平台主播带货量的一半以上，甚*更高。

以淘宝为例，开源证券数据显示，2021 年 3-10 月，薇娅和李佳 琦两大主播带货销量占淘宝前十大主播的 70% 以上，3 月一度靠近 90%。

壮大的头部主播光环能够带来更强的流量聚协力，从而发生更高的 GMV，但也会造成「成也萧何败萧何」的事态。

因此一最先就盘算主意会和罗永浩“分道扬镳”的「交个同伙」，在借助头部主播光环的同时，也在构建自身的「护城河」。

交流下来，运营社发现，「交个同伙」直播间*大的优势在于定位——“交个同伙直播间的定位是永远在线的「百货商铺」”，W先生说道。

想要永远在线，想要保证百货模式，「供应链」和「人力」是必须做大做强的两个环节。

1）供应链：打造24小时百货商铺

W先生告诉运营社，为了打造供应链上的优势，「交个同伙」做了以下几点：

首先，确立严酷、透明的尺度，保证选品质量。

“我们选品的历程一共有 3 步：*步看商品资质，我们必须保证商品资质（销量和口碑评分）在天猫和京东的尺度之上，我们才会予以思量。”

“*步是在收录商品以后，一定要举行试用试吃和试穿，在保证商品质量的基础上，考察商品是否相符消费者的使用习惯。”

W先生告诉运营社，在这一步，商品镌汰率高达 98%，新品的通过率可以说*低了。

“第三步是复核，到了这一步，商品自己是没有太大问题的，然则为了保证给用户*好的出现效果，我们会要求上播职员进一步确认，这个事情原来就是罗先生认真的。”

其次，搭建信息系统举行选品，保证流程高效、客观。

“经由这两年的生长，「交个同伙」累计了 6000 多个品牌互助同伴，平均天天要上播几百个商品” W先生说道，“为了高效对接这 6000 多个品牌，「交个同伙」推出了一套「信息处置系统」”。

据领会，这套系统是「交个同伙」在业内独占的，其功效包罗商品审批、一样平常选品以及条约签发等。

此外，这套系统另有*的「大数据剖析能力」——凭证以往的销售情形，对未来的大促举行展望；凭证季节，辅助「交个同伙」举行选品；甚*还能够通过「 AI 辅助功效」在直播时实现「分钟级别展望」，好比这个品是不是该切了……

*后，提供*优势，保证超高性价比。

「交个同伙」清晰自己的用户定位为「都市白领人群」——有一定的购置力，注重品质的同时也注重性价比。

因此在供应链上，「交个同伙」加倍注重商品是否来自原产地，有没有价钱优势。

好比 W先生提到，有的皮鞋品牌正常售价为 1000 ，然则由于是厂家直供，在价钱上有较大的自主权，于是能够为直播间提供 199、299 这样的优势价钱，以此获得更高的关注度。

除了价钱优势以外，不少*还会再「交个同伙」直播间举行新品*以及流动大促，到达相互背书的目的。

2）人力：培育专业主播团队

为了给用户提供永远在线的「收货模式」，「交个同伙」跑出了另一个优势——「7X20直播模式」。

W先生注释，所谓「7X20直播模式」是指一周七天，从到上六点播到破晓两点的直播模式。

这种模式有两个难点：

*，天天 20 个小时的直播时间对人力组织有*大的要求。

为此，「交个同伙」一方面在事情排期上将 20 个小时拆分成 4 班，每班 5 小时，由差其余主播上播带货；另一方面在员工招聘上也在扩容团队。

W先生告诉运营社，经由两年生长，现在公司已经有 1400 名员工，50 名主播，一个直播间也许能分配到近百名员工，其营业局限笼罩自力运营、售后、法务等……

这样一来，纵然事情排期慎密且高强度，「交个同伙」也能够保证为用户提供稳固的、高效的服务。

*，在没有罗先生坐镇的情形下，主播尤其是新人主播很忧伤到用户的信托。

对此，W先生提到「交个同伙」的主播招聘尺度，一看素质，二看专业。

在素质上，「交个同伙」的主播不少都来自于电视台，有过主持履历，他们在镜头前往往能够给用户沉稳可信托的形象。

在专业上，「交个同伙」还会招聘许多专业化人才，好比酒水直播间的主播要有主持酒水项目的履历，食物直播间的主播要对饮食平安有所领会。

“引入深耕某个行业的行家，既可以让他们生产专业内容让用户信托，也可以让主播直接介入自己直播间的选品事情，这是专业化人才气够提供的利益，”W先生这样说道。

在「供应链」和「人力模式」的双重加持下，一旦用户养成「把交个同伙直播间当成百货商铺」的心智，头部主播的光环，显然就没有那么亮了……

事实，谁会在意百货商铺的售货员是谁呢？

02

「交个同伙」能否笑傲电商直播2.0？

固然，在「机构主播」里，「交个同伙」不是唯一家。

5 月下旬，新东方的直播间「东方甄选」火了。

履历半年的低迷，东方甄选依附着董宇辉、顿顿、石明等先生主播的「高质量输出」迅速出圈，成为抖音的新晋“头部”。

凭证新抖*近 30 天的数据能够看到，「东方甄选」以 8.47 亿销售额碾压「交个同伙」的 3.44 亿。

有意思的是，罗永浩前不久在“交个同伙”直播间中示意：

“现在直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和行业剖析师说，做直播照样要讲内容，我以为纰谬，照样要讲产物。内容会把场观拉上去，然则对直接销售的辅助照样有限的。”

与此同时，罗永浩还提到，“交个同伙”直播间 40% 的人进来啥也不听，直接奔购物车下单就走人，似乎意在强调自家「产物力」。

这番言论被不少网友以为是对「东方甄选」的取笑，一时间，「交个同伙」和「东方甄选」孰强孰弱引起普遍讨论。

「交个同伙」真的会被「东方甄选」周全赶超吗？

运营以为，短期看未必。

客观来说，新东方现在的模式和交个同伙很像。

在打造账号矩阵方面，东方甄选已经在抖音开设了东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆、东方甄选之文创等垂直品类账号。

在直播模式方面，东方甄选也最先接纳和「交个同伙」类似的主播轮播模式，这些主播大多都是新东方的先生，有着多年的授课履历，在谈锋方面拥有通俗主播不能比的优势。

然则，连系上文内容，我们不难发现，「交个同伙」*大的优势在于「完善的供应链」系统——保重商品泉源、保证商品售后。

W先生提到，「交个同伙」运营几年来，卖了十几万种商品，只泛起过 1 例赝品，且是「交个同伙」自动发现的羊毛衫。

「交个同伙」发现商品泛起赝品以后，在供应商无力赔偿的情形下，保证「退一赔三」自动赔付了六百多万……

与之对比，有些用户示意东方甄选的品控有问题，好比油杏重量没有达标，桃子长毛等……

这恰恰是直播电商*焦点的竞争力，也*需要时间去堆砌打磨。

03

结语

我们能够看到，随同着头部主播的消弭，直播电商正在迈向新阶段——小我私人特质会越来越弱，企业品牌特质会越来越强。

机构主播依附着更高的平安性和稳固性，成为品牌和平台的*。

然则，从「交个同伙」的结构来看，这又是一件耐久主义的事，罗永浩尚且花了几年时间，才有了今天的「交个同伙」。

其他进场的主播机构未来显示若何，我们还需拭目以待。