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在金山云启动美国香港两地“双重主要上市”的主要时刻，要害人物CEO王育林却突然去职了。

王育林在2012年金山云建立之初就加入其中，一起见证了金山云的生长与绚烂时刻，只是现在在巨头打压下，金山云一步步丢失了市场份额。

金山云的处境并不是个例，这几年优刻得、青云等海内中小云厂商的市场份额正被一步步压缩，现在在公有云市场上中小云厂商已经沦为了“others”。

除了市场份额不停下降外，现在中小云厂商也在丢失大客户。

今年以来，字节跳动与快手都加速了在云盘算领域的结构，并推出了各自的云盘算平台，而它们原本都是金山云、优刻得等中小云厂商的大客户。

据金山云财报显示，2020年字节跳动一度为其带来了28%的营收，但现在这些大客户转眼成为了强劲的对手。

巨头笼罩之下，中小云厂商也一直在寻找突围偏向。

金山云选择押注了行业云服务，一方面是可以避开了巨头集中的公有云市场，另外行业云对资源支出较低，这能够减轻不少成本压力；优刻得则通过组合产物切入到了传统电子政务等领域；青云则选择攻入私有云市场。

只是，现在互联网领域没有了增量，巨头们也最先挖掘传统领域的客户。今年，阿里云与腾讯云都挖来了在传统领域有履历的高管，势需要在传统领域占得一席之地，中小云厂商的日子将更忧伤了。

在市场份额连年下降、客户要求不停增添、投入要延续的环境下，中小云厂商们还能撑多久？

01

当客户变对手，中小云厂商加速亏损

中小云厂商们或许早已预料客户可能会酿成对手，只是他们没想到这一天到来得云云之快。

2020年，金山云迎来了自己的营收支柱——字节跳动。招股书显示，2020年字节跳动为金山云带来了28%的营收，成为当之无愧的*大客户。但字节跳动成为金山云“金主”的同时，也同步上线了火山引擎平台，宣布进军云盘算领域。

此时的金山云，还没有意识到问题的严重性，反而还与火山引擎开展了相助。在2021年*季度果然业绩交流会上，金山云宣布与火山引擎签署相助协议，将整合IaaS产物，与火山引擎的PaaS和SaaS一起为企业数字化提供服务。

字节跳动很快甩掉了金山云。2021年终，字节跳动副总裁杨震原曾透露，字节跳动海内95%营业都运行在自建云服务上，抖音、头条、懂车帝等营业均是火山引擎云的大客户。

随着字节跳动陆续启用自己的云服务，其使用金山云的服务响应削减。据金山云历年财报显示，从2020年到2022年Q1，*大客户占总营收比例为28.1%、21.9%及17.9%，出现显著下滑趋势。

失去字节跳动这一大客户后，金山云的营收增速蓦地下降。据金山云2022财年*季度财报显示，该季度营收21.74亿元人民币，同比增进为19.9%，而在2021年第四序度金山云同比营收增速还保持约38%。最新季度的亏损额还同比扩大45%，可见字节跳动对其影响之大。

“我们的大部门收入来自有限数目的客户，而一名或多名优质客户的流失或其使用量大幅削减将导致我们的收入削减，并可能损害我们的营业。”金山云意识到了失去字节跳动的价值。

但着实纵然有字节跳动这个金主，金山云的日子也欠好过。

金山云招股书显示，2019年到2021年，金山云净亏损划分为11.11亿元、9.62亿元、15.92亿元，近三年的净亏损到达36.65亿元。毛利率划分为0.4%、5.6%以及4.1%，实属幽暗。

与金山云有相同遭遇的尚有另一家自力云盘算厂商UCloud优刻得。同样是在2020年，优刻得在财报中示意服务了字节跳动、快手、B站等互联网KA客户。

但现在，字节跳动正在不停加码云盘算，快手也在近期公布了视频云品牌StreamLake，正式进军B端营业领域。优刻得的两大客户，终究成为了两大对手。

优刻得的业绩转折点也发生在2020年。

据财报显示，2018、2019年，优刻得营收划分为11.87亿元、15.15亿元，归母净利润为0.77亿元、0.21亿元。虽然净利润少得可怜，但至少照样盈利的。

从2020年最先，优刻得的营收虽然不停上涨，2020年和2021年营收划分为24.55亿元和29.01亿元，但归母净利润由盈转亏，划分为-3.43亿元和-6.33亿元。

亏损，也是中小云厂商的团体逆境。

除了金山云和优刻得，“中国夹杂云*股”青云科技也是延续5年亏损。从2017年到2021年，其归母净利润划分为-9647.78万元、-1.49亿元、-1.90亿元、-1.63亿元、-2.83亿元，呈逐年扩大趋势。

青云科技的财政状态或许还要更差一些。2021年其营收为4.238亿元，相比2020年下降了0.048亿元，泛起营收和净利润双双下降的情形。这一晦气情形也延续到了2022年一季度，该季度其营收为7963万元，同比下降9.01%，亏损7211万元，同比扩大17.22%。

现在，中小云厂商还未走出亏损逆境，曾经服务的大客户就已经成为了竞争对手，往后生计状态注定更为艰辛。

02

巨头笼罩下，尚有新的生路吗？

在巨头们笼罩之下，中小云厂商的市场份额正被逐步吞食。

据IDC数据显示，2017年上半年，金山云在中国公有云IaaS中占有约6.5%的市场份额，位列第三，仅次于阿里云和腾讯云。

到了2021年，据IDC公布的《中国公有云服务市场(2021下半年)跟踪》讲述显示，2021年下半年中国公有云服务市场份额前五划分为阿里云、腾讯云、华为云、中国电信天翼云和亚马逊的AWS，金山云已经被归为“others”。

中国公有云laaS PaaS市场前五大市场份额占比，图源IDC

市场份额连年下降的尚有优刻得。据IDC统计，从2015到2018年，优刻得市场份额划分为4.9%、4.6%、4.3%、3.4%，市场排位从第6位一起下滑至第8位。现在，同样被各大数据机构归为“others”。

中小云厂商不是没有抵制过巨头们的蚕食。

2017年，阿里云宣布CDN（内容分发网络）整体降价25%，腾讯云CDN*降价47%。金山云选择跟进降价换取市场份额，DN价钱下降50%、云数据库Redis价钱下降60%、云服务器价钱下降30%、工具存储产物下降10%。

但金山云与巨头死磕，换来的是更大的亏损。2018年，金山云亏损扩大到10.06亿元，相比上一年扩大2.92亿元。

优刻得也曾选择用降价换市场份额，但2019年其对公有云产物单价举行下调后，其毛利坦白接大幅下降10.44%，并在今后数年延续下滑，到了2021年毛利率仅有3.36%，而在2018年毛利率为39.48%。

中小云厂商选择跟进的降价计谋，进一步挤压了生计空间，这自然不是恒久之计。为了活下去，中小云厂商早已选择曲线自救，转向服务渗透率较低的传统行业，或是与巨头们存在竞争关系的行业。

2019年，优刻得定下了拓展多元化产物的谋划计谋，并连系云盘算、大数据和人工智能三种手艺，推出了多款综合类产物。据优刻得官网显示，其产物数据到达70多种。

此外，优刻得也在通过数据可信流通平台平安屋、轻量级私有云解决方案UCloudStack等组合产物，切入到难啃的传统电子政务领域。现在已打造了厦门大数据开放平台、北京政务云、上海普惠金融平台、中国人工智能大赛等项目。

传统教育领域也是优刻得的进军偏向。2020年，优刻得成为首批入选上海教育云网融合的相助服务商，将介入上海教育云网融合工程建设，为上海教育城域网接入的各单元提供云服务。

优刻得被迫放弃容易赚钱的互联网客户，转而服务难啃的传统客户这一计谋自己没错。但优刻得的动作还不够快，没能啃下更多的传统领域客户，为自己确立坚硬的护城河。

今年以来，阿里云、腾讯云均引入了服务传统行业多年的新高管，目的就是拓展更多传统领域的客户。这意味着，在传统领域优刻得也将碰上巨头们，这无疑是个坏新闻。

与优刻得的选择类似，金山云也将主要发力偏向从原本的“公有云 企业云”，转为了“公有云 行业云”，试图切入差异行业获得更多营收。

当前，金山云主要为游戏、视频、金融等领域，为这些领域客户提供大规模、高度稳固和高性能的企业级产物息争决方案，客户有B站、爱奇艺、巨人网络等。

但金山云倚重的行业，也并不平安。在游戏领域，腾讯云有着得天独厚的优势，其配合腾讯旗下的文娱、游戏等厚实的游戏生态资源，正在通过游戏云服务平台获取更多客户。

在视频领域，字节跳动、快手等新对手，首先切入的就是自身熟悉的音视频领域，金山云也没有显著优势。

差异于金山云、优刻得在公有云、行业云领域厮杀，青云选择了主攻私有云市场，用一款超融合产物为企业云服务搭建提供所需的盘算虚拟化、软件界说存储、数据库等功效。

在这一细分市场，青云主要面临的是华为、新华三、曙光、浪潮等传统企业，直接避开了互联网巨头。

据IDC 公布《中国软件界说存储（SDS）及超融合存储（HCI）系统市场季度跟踪讲述，2021Q4》显示，青云块存储 QingStor NeonSAN 第四序度整体市场排名跻身前四。在2021年整年中，NeonSAN 和超融合整体市场排名排列第六和第八。

在巨头们笼罩之下，中小云厂商们正在寻找种种出路，只是新出路也有可能酿成巨头下一个入侵的领域，中小云厂商们的平安感并不恒久。

03

投入还要继续，中小厂商还能撑多久？

当价钱无法吸引客户时，巨头们的恐怖之处在于可以通过其他资源换取订单。

据雷峰网报道，一位金山云前高管示意，“阿里、腾讯、华为拿政企客户的订单，往往不是单独的卖云，而是与区域搞共建，投100亿给一个地方搞产业中央、智慧园区、智慧都会，然后把云盘算捆绑在内里，用10年甚至20年的时间逐步地往接纳获本。”

除了与地方投资共建智慧园区等，阿里、腾讯还在有微信支付、支付宝的区域，免去或降低地方上各个机构支付通道的通道费，以此交流地方对云盘算的投入。

巨头们拥有厚实的资源和资金，中小云厂商很难与之抗衡。

在此之下，中小云厂商只能不停提高研发成本，在焦点产物上*其他巨头，才有可能获得订单。

优刻得这些年一直在不停推出新产物，如2020年推出的新一代快杰云主机系列，2021年针对政企客户对私有云信创方面的需求推出的UCloudStack 信创版，这是营业首批落地的信创云平台。

此外，优刻得投资的内蒙古乌兰察布数据中央、上海市青浦数据中央也在建设中。这些大型数据中央是“夹杂云”战略的主要组成部门，将知足大客户规模化、定制化的夹杂云需求。

这些年，优刻得的研发投入也在不停增添。据优刻得历年财报显示，从2019年到2021年，其研发投入占营收比例漫衍在12.41%、10%、11.23%，2022年一季度进一步增添到16.36%。

金山云也同样在快速迭代产物，如100G云服务器X6N，增强了网络性能；星河云服务器兼具性能和价钱双重优势，为用户提供高效云端算力的同时，也大幅节约了用户IT支出。

此外，金山云*大型自建数据中央金山云（天津）逸仙园云盘算数据中央项目一期已经建设完成并投入运营，而且其还介入了十个国家数据中央集群之一的甘肃庆阳数据中央集群建设，并在粤港澳大湾区和长三角区域举行相关项目的结构。

这同样是一笔不小的开销。据金山云历年财报显示，从2019年到2021年，其研发投入划分为5.95%、7.75%、10.44%，研发占营收比例保持在12%左右。

看得出来，中小云厂商已经在起劲加速产物研发的速率以及确立更多的壁垒，但这些投入对巨头来说基本不值一提。

例如，去年优刻得通过定增募资近20亿元，这些资金用于青浦数据中央项目和弥补流动资金。20亿的投资对优刻得等中小云厂商已经是一笔大投资，但对阿里云等巨头来说，这些资金还不够2021财年一年的亏损。

而且经由这些年的竞争之后，海内云盘算厂商的毛利率普遍低得可怜，中小云厂商难以赚取更多利润来抗衡巨头。

在此之下，中小云厂商也不得不涉足其他领域赚钱。今年3月，优刻得就举行了AI新品公布会，并*推出AI相助同伴开放平台，试图从AI领域赚钱撑下去。

青云科技则在结构元宇宙。2021年，青云科技董秘曾对投资者回复：“云盘算是元宇宙的基础设施，元宇宙的六大支持手艺中包罗网络及运算手艺和物联网手艺，这两项均是公司的主要战略偏向和优势领域。”

AI与元宇宙领域的竞争，并不比云盘算小，且也是高投入难盈利的赛道，但中小云厂商们也只能起劲实验，究竟要想方想法撑下去，才有机谈判未来。

参考资料：

《身价暴跌的自力「云」厂商》，雷峰网

《金山云地震，震源在字节？》，字母榜

《云盘算不信托小厂》，巨潮WAVE

《市场份额备受挤压，中小云厂商远景堪忧》，新浪证券

《雷军赌了十年的金山云》，智器械