狮子金融

      2017年前后，当*批下场开无人便利店的玩家，有超95%都杀青了“殒命”的下场之后，这个细分赛道便迅速幽静下来。但那时间来到现在，这个市场在有心人的推动之下，似乎又“复生”了。

从今年10月，上海罗森便利店在晶耀前滩落地了首家无感支付智能门店；到各互联网平台上，那些层出不穷的无人便利店加盟广告......种种迹象解释，无人便利店又成了一个可以投资落地的“好项目”。

“无需进货”“没有人工肩负”“总部扶持”“一部手机即可创业”，背负着这一连串标签的无人便利店，在加盟商口中成了当下最值得做的生意之一，甚至连回报都来得比其他行业更快一些，“只要几个月就能回本，然后可以再投入开分店赚更多的钱。”

曾令企业商家花时艰辛、资源跟风重金投注却一直没做起来的生意，凭小我私人玩家下场就能“死去活来”了？

5年后，无人便利店成了“轻”投资

提及无人便利店赛道这5年来最显著的转变，莫过于其介入者从企业商家过渡到小我私人玩家了。

2017年前后，无人零售看法一度成为风口，仅在2017年无人零售领域光是融资事宜就有 93起。据艾瑞咨询数据，住手2017年底，天下无人零售货架累计落地2.5万个，无人便利店累计落地200家。

其中，不仅有缤果盒子、F5未来商铺、神奇屋、EATBOX、甘来智能微超、怪兽等多个无人零售品牌，另有像中石化这样的大型企业跨界下场，都想分一杯羹。

但要是对比无人零售货架和无人便利店当下的生长情形，早已不能同日而语。

仅看前者，不光顺丰旗下的无人零售项目“丰e足食”获得了新一轮融资，瑞幸咖啡、元气森林、钱大妈、百果园等企业商家也不约而同地重新拾起了“无人零售货架”这个看法，这些动态似乎都在说明“无人货架”仍有潜力可挖。

再看后者，不外两三年之后就有大量无人超市关闭，缤纷果子、猩便利、GOGO小超市的倒下，也宣告着相关企业和资源的投入付诸东流。或许走进陌头巷尾，依然偶然可见漫衍着零星几个的无人零售店，但市场对其看法确实是冷淡了不少。

直到最近，无人便利店才又现兴旺之势。

10月，上海罗森便利店在晶耀前滩落地了首家无感支付智能门店，幽静已久的无人便利店赛道迎来新动态的新闻，吸引了不少人的关注。不仅云云，锌刻度还发现有关无人便利店加盟的广告也多起来了。

“若是你还没有第二份收入，可以试试无人售货店创业。24小时无人谋划，总部提供专业的手艺服务。互助挣钱，无需任何人工。”

“总部帮选址、包运营、包机械、包产物、包装修，无需履历、无需库存，大品牌自带流量，线上连系多个外卖平台店 线下无人售货店，智能治理无需人工，天下连锁加盟店，投资天真、创业轻松。”

“生涯品类无人售货，行业连锁品牌，产物厚实四序可谋划，外卖 进店双线营收，无需看守时间自由，无需人工扫码购物，20平米起谁都醒目，厂家直供选址天真，街边巷口均可开店，总部全程扶持。”

正如这些广告语，曾让诸多资金雄厚且备受资源青睐的企业商家接连受挫的无人便利店项目，在加盟商口中酿成了“一部手机即可创业”“没有人工肩负”“总部扶持”的好生意，一副只要花上不到10万元就能轻松创业的架势。

但问题是，无人便利店能突破这几年的幽静“魔咒”吗？

10万元，加盟商手把手教你开一家店

没有谁比加盟商更清晰，现在小我私人玩家开一家无人便利店到底有多简朴。

“*步是确定店肆地址和面积巨细，这个跟你的投资用度是有很大关系的；第二步是跟我们确定互助模式，分为全自动化和半自动化的模式，全自动化要多出1万元的服务费；第三步就是杀青互助后，协助你举行店肆装修、装备铺设以及现实运营了。”一位名为章琦的加盟司理告诉锌刻度，开一个50平方左右的无人便利店只需要8~10万元。

经由章琦的解说，锌刻度发现作为小我私人投资项目的话，除了交钱之外的所有环节实在都可以委托给加盟商代庖的：首先由加盟公司认真评估选址，由于要保证店肆开在这里最少是赚钱的；确定选址事后，有专门的设计部门协助做相关设置和搭配；接着是施工装修，可以是互助商自己联络也可以委派给加盟公司；然后是闪开店先生凭证选址定位，铺设适合的产物；最后是让手艺职员教齐集作商若何举行一样平常补货、后期维护这些操作。

某无人零售供应商能提供的服务 图片来自其官网

按章琦的话来说就是，“先生会一直在你旁边辅助你，直到店肆能正常营业了才会回来”。而这些辅助服务是不加任何用度的。重点是，最多10万的一口价加盟费，能实现整体的毛利润却高达30%~50%。

“虽然农民山泉、康师傅、统一这种通例商品占了80%的SKU，价钱也跟其他零售渠道差不多，但剩下的20%是可以凭证选址卖特色商品的，好比在年轻人群集区开店就卖中高端的入口食物、网红爆款这一类的，利润也多数是出自这里。”章琦坦言，一样平常不会跨越半年就能收回成本。

同样做整店输出的加盟商林惠也告诉锌刻度，他们能提供的服务基本和章琦差不多，以装修、机械、产物在内的全包服务为主，后期互助则是拿货给互助商返现30%，“我们有渠道可以跟商家谈到更低的拿货价，相当于批发价给你再以零售价卖出去赚差价。只要你拿得多说明人人都有赚头，把一部门货款返现出去事后我们只是赚少一点而已。”

也就是说，要是想和林惠互助的话，只需提供店面园地再向他们购置货物即可，其他的一切装修、装备、服务都由他们自己肩负，由于投入相较于章琦所说的模式更少，盈利也有商家返利和零售差价两种泉源，回本的速率还要更快一点，“一个月赚个一万块钱是有的，咱们这个项目自己投资就小，四个月左右差不多就能完全回本了。”

此外，另有一位加盟司理向锌刻度透露，做寻常的零售商品和所谓的中高端特色商品，利润整体不如成人用品、保健品等特殊产物，现在做这一类无人零售便利店反而收益更多，“虽然一样平常生意量不太大，一天下来差不多卖五六个产物，好的时刻也就能卖个千来块钱，但它的利润异常高，好比卖出去四百多的产物，成本最多也就六七十块。”

总的来看，依赖加盟商把店开起来确实异常简朴，不外其中利润是否真如其所说就需要现实下场验证一番了。

相比创业，倒闭才是当前市场主流？

此前，锌刻度在一文中曾提到过，无人便利店虽然多选在商圈、街边等人群易群集的地方开设，但经由多点实地探查，其不佳的获客能力展露无遗。

如某消费者就向锌刻度提及，有一个落座于公租房社区周围商圈的无人便利店品牌，虽然坐拥超两万潜在消费者资源，但始终没能撬动他们的购物需求，开设没多久就以倒闭收了场，“那是一个很小的当街店面，内里放的器械也不多，尝鲜逛一逛还行，等到过了新鲜期，再买器械人人照样习惯去离自己家更近的便利店，横竖一样平常对照成熟的商圈和社区这些地方，总归是不会缺少购物点的。”

获客无疑是比利润更焦点的要害点。事实都吸引不了消费者进店购物，又何谈获取差价呢？

值得注重的是，以当前无人零售市场的结构来看，我国无人零售市场主要以自动售货机零售为主，2021年我国自动售货机零售市场份额为95.9%，其他无人零售市场份额为4.1%。即是说，市面上主要的无人零售业态是无人便利货架/货柜，或者自助贩售机。

这或许是市场最残酷的选择，也是被诸多加盟广告说得颇为意动的互助商们，现在不得不面临的现实。

有专家以为，无人便利店面临的*瓶颈，始终照样供应链、选品、品控、物流等在内的运营能力。换句话说，无人便利店想要获得一定的生长空间，运营成本低、便捷体验好、商品的流转率高等，是相关从业者必须杀青的目的。

而且现在相关手艺和系统还没有到达异常成熟的状态，在智能运营系统整体未完全成熟之前，无人便利店还会继续接受运营平安性的磨练，且会不能阻止地泛起商品漏付和偷窃行为。

据某咨询机构宣布的《中国无人零售行业市场讲述》观察显示，无人商铺机械易发生故障、用户体验感差、产物品质难以获得保障等问题不停凸显。“盲目烧钱扩张的无人零售项目无法取得场景贴合度、补货成本、用户贴合度等多方平衡，大规模融资难以连续。”

可见，岂论加盟商们将标签写得再厚实、把口号喊得再美妙，这些debuff的存在，都市一如既往如阴云般笼罩在无人便利店赛道头上。