狮子金融

“明星的终点都是直播带货”，这句网络俚语现在不仅适用于大陆明星，连港星们也不破例了。

克日，香港无线电视（TVB）官宣示意，旗下隶属公司上海翡翠东方流传有限公司（TVBC）已与淘宝杀青相助意向，将在年内相助举行超48场电商直播，预计将能带来万万级其余收益。

新闻宣布之后，TVB港股收盘即暴涨51%，不仅创下历史*涨幅，更被网友形容为第二个“新东方”。近年，随着海内影视行业的迅速生长，以及香港新兴电视台的崛起，TVB无论在内容创作，照样广告收入方面都备受压力。

但着实TVB早在去年就在抖音平台开通账户举行直播，只是回响平平，那么从抖音转战淘宝，消费者还会为“回忆杀”买单吗？

港星北上带货

早在去年4月， TVB就已经在抖音开通了三个抖音电商账号，划分是TVB识货(港式甄选)、TVB识货(鲜味甄选)和TVB识货(香港严选)，运营方划分是上海真识货商业有限公司和广州齐齐整整传媒有限公司。

这几个账号的带货产物均以美妆和护肤品为主，一样平常更新内容也约请了TVB的新老艺人举行录制。

停止现在，粉丝最多的账号是TVB识货(港式甄选)，约有60W粉丝，产物售价在100-300元不等。但据抖查查数据显示，该账号已往一个月举行了60场直播，销售额仅为7W ，成就并不突出。

从该账号一样平常公布的内容来看，有明星泛起的内容，点赞数会更多一些，好比“师奶杀手”陈豪公布的内容，点赞数就多达4W ，而素人主播公布的内容则只有几百赞。因此，TVB的淘宝直播首秀拉来了陈豪助阵，显然也是懂民众口味的。

不外，自TVB去年最先在抖音直播后，也有不少粉丝留言示意TVB在“过分消费”自家艺人，以为TVB过分曝光艺人是一种“吃相难看”的行为。<_o3a_p>

但现实上，早有不少TVB“离巢”艺人到内地举行直播带货，只是从直播效果来看差强人意。好比曾在《天龙八部》中饰演鸠摩智的李国麟，就被网友称为“最惨带货明星”，其从2021年最先带货，但单场直播销量一度仅有数万元。

曾主演《笑傲江湖》令狐冲的吕颂贤，也在2020年下场带货，不外直播旁观人数仅仅只有数百人；温兆伦更在直播间卖起了卫生巾、平安裤等女性用品。可见，港星带货，单纯消费人气，也纷歧定都能收获好口碑。

只管云云，TVB仍异常坚定发力线上电商，旗下艺人也大多入驻了小红书等社交媒体。云云迫切地想把演员人气变现，也与TVB近年延续下滑的业绩有关，据TVB财报显示，公司营收从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，四年以来降幅超50%。

而TVB为数不多的亮点，就是去年上半年TVB的电商收入却同比暴增26倍，为4.61亿元。

北上商机无限，对TVB来说，这显然是*限度施展其内容优势，并探索数字零售转型的主要时机。但仅有“内容情怀”，TVB就能做好带货了吗？

直播水土不平

好比在TVB的抖音直播间中，曾有粉丝吐槽直播间的部署和拍摄都异常简陋，艺人们“念词式”先容也无法引起消费者的消费欲望，看上去更像是一个AI账号。

事实上TVB剧集的内容桥段在网络平台上一直很受迎接，降生了不少盛行热梗，但TVB显然没有善用自身的内容优势，反而选择“平平无奇”地直播，难怪其在抖音运营了一年多，仍是不甚出圈。

不外，明星跨界直播被吐槽，TVB并非*个。近年不少明星直播带货，都市被形容为“不走心”，只想“赚快钱”。<_o3a_p>

好比有的明星被吐槽只会“念词式”带货，自己压根不领会产物；也有明星被吐槽“夸张式”带货，跟事情职员上演一出夸张的“讨价还价”；尚有向太陈岚下场带货，则被网友吐槽自己一身名牌，却卖9块9包邮的货，基本无法守信消费者。

毫无疑问，跟不少直播间的素人主播相比，明星下场带货确实自带流量，但流量只能吸睛，想要留住消费者，要害照样要看产物供应链、主播专业度等整个直播间的运营情形。

以TVB直播间为例，除了曾被吐槽主播不专业、靠山简陋等问题外，其选品也曾被网友质疑。TVB直播间的美妆产物大多来自第三方店肆，而非TVB自营，曾有消费者投诉在直播间购入商品的气息跟实体店有差异。

不难看出，直播看似是一门“简朴”的生意，但背后所要把控的问题着实异常多，仅依赖明星站在台前，是无法支持直播间延续生长。

与淘系各取所需

除了背后的运营之外，直播平台也是影响主播施展的另一层因素。去年以来，就陆续有不少主播选择“出抖入淘”，好比罗永浩、张柏芝等，从“内容流量”到“营销转化”是他们转移阵地的一大考量。

曾有业内人士用“生产流水线”来形容主播行业，遥望科技的市场公关总监曾对媒体示意，“我们愿意提供应那些有意愿实验直播的主播们提供园地、团队、产物等等，谁卖货卖得更多，下一场就接着投放，带货显示欠好的就镌汰了。”

MCN机构会有这样的思量，那是由于抖音平台一直以内容吸引用户，它的基本是创作者，源源不停的内容为平台的流量做出了伟大孝顺，这也是抖音“兴趣电商”的焦点。

跟抖音相比，淘宝的需求则正好相反，淘宝虽然有壮大的商品池，却没有足够深挚的内容基础，因此，那些“自带流量”的主播则往往会成为淘宝的招揽目的。淘宝直播新生态事业线卖力人虚罗曾对媒体示意，“你们能想到的(全网所有的短视频或直播达人)，我们基本上都聊过。”

显然，TVB艺人正好是淘宝迫切需要的“流量主播”，这也是此次TVB与淘宝相助的主要基础。

不外，除了淘宝渴求“TVB流量”之外，TVB也同样需要淘宝的供应链。上海翡翠东方流传有限公司总裁彭明晔示意，淘宝作为中国*的数字零售平台，我们信托这次的相助将进一步完善TVB内地电商营业的结构。

对素人主播来说，近年抖音就像“培训学校”，为他们提供源源不停的介入、试错时机，但对于大部门直播而言，在拿到流量之后，更迫切的照样杀青生意，这也是他们选择“出抖入淘”的缘故原由。

但淘宝想要自然嫁接这些成熟的流量，也并非易事，好比因在抖音直播跳操而出圈的刘畊宏配偶，其在淘宝直播虽有百万旁观，但同样被吐槽产物太贵，带着粉丝迁徙的主播能否顺应抖音、淘宝平台的差异属性，也是一大挑战。

不外现在来看，TVB直播间似乎并不存在这一问题，其直播生长时间不长，旗下艺人也早有自身调性，当前最需要的是足够专业的运营团队，以及质量过关的选品池。

现在来看，TVB与淘宝相助之后，其选品供应链的选择余地会更大，但新的问题也接踵而来，若何协调两地文化差异，对直播内容举行更专业的运营并嫁接商品，信托会是TVB直播间的新磨练。