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3月9日零点一过，便意味着，为期数日的“38大促流动”也收官了。

既没有成交数据，也没有业绩通稿，作为2023年开年的首场电商S级大促流动，在一片幽静中落幕了。

有意思的是，38大促竣事得何等“镇静”，前期预热宣传就显得何等“热闹”。

正所谓“戎马未动粮草先行”，营销推广往往走在流动前。今年38大促也不破例，在2月下旬时，各大平台就摩拳擦掌努力参战，APP图标换新、流动预热、商品预售，一套组合拳下来，大促气氛给陪衬起来了。

稀奇在2月份“京东要在3月初上线‘百亿津贴’”的听说“渲染”下，更是让不少消费者也做好了“薅羊毛”的准备。

“38大促原本就有流动，稀奇京东又是百亿津贴又是买贵双倍赔偿的，仍凭谁听了都市想等38流动上线了再购物吧。”2月份就有意购置运着手表和运动耳机的楚萍，便特意为即将上线的38促销流动多等了半个月时间。

但随着流动的落幕，“低价”似乎成了这场S级大促，为数不多的亮点。

京东拿出“百亿津贴”和“买贵双倍赔”为诚意；淘系在跨店满减基础上，天猫延续了年货节的“官方立减”玩法；拼多多则增强了官方津贴力度。电商界新秀抖音电商和快手电商也不甘示弱，流量扶持和现金津贴下，玩法多样，场景也多泛起“全网低价”字眼。

平台把“低价”当武器无可厚非，究竟消费者不是“冤大头”，消费者更愿意为“性价比”买单。

但现实成效几何？

在38大促流动时代，紧盯销售的某位京东事业部员工在38大促竣事后，只淡淡对燃次元说了一句，“没有掀起一片浪花。”

眼巴巴盼了38大促半个月之久的楚萍，除了清单必买的两款商品，并没有分外举行消费，“之前大促，都是说不买最后待发货订单二十多个，反而这个38节，总共就下了三单，而且在3月4号那天就竣事了战斗。”

据多位商家和消费者向燃次元反映的情形来看，这场S级电商大促，并未让消费者提起更多兴趣。

“数据和通常对比，简直有增进。但要和早几年那种成倍的增进相比，太弱了。”留意于38大促时代推一把店肆女装春季上新的陈生，直言转化率不甚理想，“电商平台的增多，总的线上流量被打散，同时广告成本又水涨船高，还能小赚就知足了。”

如下图易观千帆数据所示，拼多多、淘宝和京东这三家电商平台近30日全网日活数据如下图所示，38大促时代，三个平台的日活数据都有增进，但并不多。甚至拼多多和京东在38大促时代日活数据也并不是近30日内的最高点。

图/三家电商头部平台近30人全网日活数据

泉源/易观千帆

和2022年“幽暗”的618以及双11这两场同为S级的大促流动相比，2023年的这场38大促，因着名度稍逊色，在“幽暗”上，唯恐有过之而无不及。

*S级流动，预热到位

只管关于38电商促销流动的职位，业内有争议。但受刘强东回归后雷厉流行态度下推动的“低价战略”影响，已有多年历史的38大促流动，在预热前，更是徒增了许多看点。

在零售电商行业专家庄帅看来，“38”不能算是大促，只能算是通俗的节庆流动。以是电商平台对这样的中型促销流动投入资源和人力对照少，流传力度也较弱。

和618、双11这两个家喻户晓的“大促流动”相比，“38流动”简直谈不上“大促”，但在电商平台造节热之下，在年头节点的“38流动”，简直也是全平台多品类、多部门协力提议的“S级”营销流动。

作为“S级流动”，38大促只管国民热度不够，但节前三大购物平台更新的APP图标上打出的“38节”“38大促”字眼，以及S级流动应有的平台满减等系列操作，照样吸引了消费者的关注。

只管38大促的战线并不算长，但为了吸引尽可能多的消费者在平台举行消费，电商平台的38大促照样早早在2月下旬就拉开预热帷幕。

京东从2月24日便最先预热38大促，3月1日开启专场，3月3日最先正式销售。其中京东在38大促中尚有个小插曲，原定于3月6日周全上线的“百亿津贴”，实则在3月2日晚便悄悄上线，但据燃次元3月2日晚考察来看，当晚上线的“百亿津贴”频道还未上线京东主页，用户只能通过链接跳转，没有搜索功效的同时，商品数目也谈不上厚实。

但提前外传链接的京东“百亿津贴”，照样给不少消费者打了一剂鸡血，惋惜效果寥寥。

图/38大促时代，京东“百亿津贴”界面

泉源/京东APP 燃次元截图

“一看到群里在传京东百亿津贴的链接，我就迫在眉睫点进去看了。”来自北京的消费者奇奇告诉燃次元，当晚他便将链接里“精选”一栏的商品浏览完了，但频道内的商品无一激起奇奇兴致，“看完之后的感受就是，有优惠但不多。完全感动不了我，让我有激情下单的感动。”

和京东相比，淘系平台的流动则相对镇静。

淘系将38大促命名为“38焕新周”，顾名思义，流动时间为一周。3月2-4日为流动预热期，3月4日晚8点至8日24点则为正式流动期。天猫店的主要玩法为官方立减，此外还包罗20点前N限时限量秒杀，购物车惊喜直降等玩法；淘宝店的主要玩法为跨店满减，此外尚有品类券、惊喜券等消费券发放。

拼多多也在2月尾上线了38节大促流动，除了满减流动外，还分外发放388元满减消费券包。38流动主场入口也被提为了一级入口，用户只需通过首页底部的流动入口即可直达大促会场。

传统电商平台外，电商新秀抖音电商和快手电商的显示同样努力。

38节大促时代，抖音电商在满减流动之余，出资提供数万万张消费券供消费者使用。快手电商则从原先提出的8亿现金加码至发放10亿消费券，此外快手上大牌大补流动将由平台出资，通过平台审核的商家商品可享受一定比例的价钱津贴。

不难看出，38大促，作为2023年全平台的*S级流动，各平台都给予了响应的重视。

消费者不买单，一切都白费

各平台重视下的38大促，要提及时代*看点，无疑照样京东挑起的“价钱战”。

一方面，京东追着拼多多学上线了“百亿津贴”，另一方面还提出“买贵双倍赔”服务，示意“用户在京东购置带有买贵双倍赔服务标识的商品后，如订单支付当天发现商品得手价高于拼多多百亿津贴和天猫平台，用户可申请买贵双倍赔服务。”

其他平台虽然没有和京东一样将“买贵双倍赔”摆在明面上，但围绕“价钱”对的宣传依旧随处可见。

在淘宝“聚划算百亿津贴”会场，能直接看到“官方津贴·买贵必赔·15天保价”提醒。拼多多百亿津贴也有“买贵必赔”的保障。而在抖音商城中，除了流动宣传外，还能见到“全网低价”字样。

然而，即便大促力度足够大，消费者对此反映却并不显著。

“38大促？然后呢？能廉价许多吗？不照样满减、叠券那一套器械。”00后Cici对电商大促大促显然索然无味，“日日直播、天天低价，尚有什么消费欲望能被攒下来的？”

出生于2004年的Cici，去年刚上大一，也是去年才乐成注册支付宝账号，从而成为“网购雄师”一员。此前有什么想买的，Cici都让家人协助下单，Cici现在也养成了在直播间购物的消费，“想买什么直接就买了，等到大促，要低价还得种种凑单，也太没意思了。”

“说真话，也不见得38大促有多廉价。”习惯了低价购入商品的“羊毛党”杨清清告诉燃次元，原本计划趁着38大促多囤点抽纸和洗衣凝珠的她，等了一周时间都没等到“好价”。

“对于其他消费者来说可能价钱算对照低了，但对我来说大多都是刚需价。横竖一周时间下来，就买了几件上新的春装，设计要囤购的商品一单也没买到。”

同样对今年38大促意兴衰退的，除了消费者，尚有商家。

“为了增添自己店肆的权重尚有提升店肆信誉度，只能报名加入流动。虽然大促时代店肆客流量和销量都市提升，但将前期投入尚有背后的营销成本思量进去，现实上利润被摊薄不少。”在淘宝谋划一家网店的商家说。

对此，海豚智库电商首创人李成东对于大促流动也难以激活消费者介入欲望，给出了自己的看法，“一方面，电商促销过多导致消费者对大促已经麻木了；另一方面是电商直播兴起，基本都在说全网低价，用户注重力已经发生了转移。”

李成东剖析在理，随着平台“造节运动”至高无上，险些月月都有的多节点促销流动，让消费者逐渐对平台的大促流动无动于衷。

那么，38大促尚有存在的需要吗？

庄帅以为，“大促在零售电商行业是耐久存在的，存在的需要性和价值是毋庸置疑的，由于通过大促可以提升平台的商家组织能力和平台运营能力，订单峰值对手艺水平的提升，以及大促推动消费的作用仍将耐久存在。”

换言之，待促销对消费的拉动力度不够之时，即是大促流动失去了存在的价值之日。

电商再卷“价钱战”？

作为2023年电商赛道*个S级大促流动，以及作为京东重新拿起“低价”武器迎战的“*个战场”，38大促清淡落幕之余，也引发了业内人的新一波讨论，即“电商这个旧战场的新战事，是否一触即发？”

所谓的“旧战场”，在于电商这一赛道确实很“老”。

淘宝确立于2003年，京东商城2004年上线。电商这一赛道也曾涌现了无数玩家，最猛烈的交锋发生在2012年前后，那时的电商赛道，泛起了七雄争霸的名目，时称“电商七雄”，划分为阿里巴巴、京东商城、苏宁易购、国美、易迅、当当网和1号店。

但正如许多同伙都未曾听说过“电商七雄”一样平常，十年前的“电商七雄”几经鏖战，阿里巴巴笑到了最后，成为*的电商平台。但就在2016年阿里巴巴判断战事已经竣事时，未曾想横空出世的拼多多，再次拉响了战事的军号。

当海内电商行业已经形成阿里巴巴、京东和拼多多的三强名目之时，已经牢牢攥住流量的短视频平台也最先进场做电商，电商战事可谓愈演愈烈。

所谓“新战事”，在于当前电商名目泛起松动之时，京东再次发动了“价钱战”，即便刘强东方面以为重申“低价”不外是重申“自身优势”，“低价是京东已往乐成最主要的武器，以后也是*基础性武器。”

但众所周知，价钱战是商战中不能或缺的一环，“低价”的威力，毋容置疑。

在38大促时代不惜文字放在“低价”上的京东，深谙“低价”的魅力。

十多年前，京东对当当网和国美苏宁提议的两次“价钱战”，刘强东对相关事业部员工下达的“三年内零毛利”硬性要求，让京东威名显赫，从最月朔个电商界无名小卒成为巨头之一。

时光荏苒，唯恐成为“第二个苏宁”的京东，再次拿起了“低价”利器，38大促是京东重拾“低价战略”的*个战场。

从其他平台显示来看，虽然都并没直面回复要不要陪京东介入进“价钱战”中，但已然做出了防御之势。

在阿里早日举行的财报电话会上，阿里虽然直接点出“价钱津贴不是新鲜事物，历史上没有哪家平台是通过价钱津贴最终改变事态的”，但同时也示意自己有雄厚资金实力并做好了应瞄准备。

今后不久，晚点LatePost报道称，阿里的治理层们确定了淘宝今年的五大战略，划分是直播、私域、内容化、内陆零售和价钱力。“价钱力”被阿里列为了2023年重点的突破工具，将会用阿里的主站淘宝APP来贯彻这个计谋，并将性价比贯彻到整个淘宝的营业中。

与此同时，有抖音知情人士向燃次元透露，抖音电商近期也有从追求高客单价朝向追求数目方面转变趋势，调整了流量分配机制，“据我所知，下周最先抖音电商就不再重点看GPM（千次展示成交金额），而是看OPM（千次展现成交订单数）。以订单数目为优先获取自然流量，谁的订单数目越多，获得流量就越多。”

该知情人士进一步向燃次元注释，“可以明晰为，低价商品将会获得更多流量，1分钱也计为1个订单。而本次调整将笼罩全抖音，包罗短视频、直播间和阛阓。”

无论是京东躬身下场，照样阿里、抖音接下来在“价钱”上的进一步行动。电商赛场，“价钱战”这一新战事已然有愈演愈烈之态势。

“高性价比本就是零售业谋划的基础，而精致化运营最终体现的恰恰是成本优势和效率优势，最终才气实现更高的性价比。”庄帅以为，价钱竞争一直存在于零售电商行业，“2019年拼多多启动的百亿津贴在获取高线都会用户的同时，现实上同样是应对昔时到现在淘宝直播、快手和抖音电商带来的低价竞争所接纳的计谋。”

庄帅还以为，在存量市场的竞争环境下，单一的价钱竞争计谋对行业名目不会带来太大的影响。

究竟，除非拥有一个不能撼动的价钱优势，从而能够阻止竞争对手以同样的方式还击，否则通过降低价钱来确立一个延续的竞争优势险些是不能能的。

但这也给电商赛道新一轮玩家留下了一个新命题，当大促魔力失效后，除了“低价战略”外，尚有什么能留住消费者？

*文中楚萍、奇奇、陈生、Cici、杨清清为假名。