狮子金融

去职，去摆摊

天天下昼3点，西西才准备“上班”。

事情地离家不远。在成都市中央的一个网红街上，走路几分钟就能到。街道的一边是住民楼底商里的种种小店，暖锅店、咖啡馆，劈面是30多个摊位组成的墟市，下昼3点开集。

西西的“工位”就是集市上的一个木质花车，不大，1.5米长0.8米宽，铺着白色毯子，上面摆着十几个冰箱贴。

今年1月，29岁的西西，在这个网红市井集上租了个摊位，成了一位墟市摊主。

恰逢春节，西西进了一批带着祥瑞话的喜庆的冰箱贴，为了营造节日气氛，还知心地给花车装饰了红色的腊梅和靠山布。

年味加持下，西西的摊位很受迎接。最多时，西西一天的净利润可以有1800块。为此，摊位旁一家气氛感餐厅的老板还特意跑过来，围观西西的摆摊历程，好奇她的销售技巧，甚至伸出橄榄枝，“有没有想法加入我们？”

半年前，西西照样一位大厂打工人。在一家互联网大厂做审核，一个月得手薪资6k。去年6月，因“公司自身生长需要”，公司裁了包罗她在内的好几百位员工。

西西本计划继续求职，但看着招聘平台里的那些岗位，却无从下手，她不知道自己到底想要找一份什么事情，于是决议先休息一段时间，想一想自己真正感兴趣的事情到底是什么。

这一躺就是半年。

12月，随着疫情的铺开，西西家四周那条由住民小巷刷新成的网红街愈发烧闹，光是墟市里就有30余个摊位，而且大部门摊主都是西西这样的年轻人。他们卖首饰、卖帽子、卖兔头、甚至算塔罗牌……这种热闹甚至伸张到了旁边的天桥上，这里总有一些看起来很潮的年轻人，推着车售卖甜品或卡通服装。

一直想自己做点事情的西西，以为不能再躺下去了。摆摊是个成本低，且不需要花费太多精神就能做起来的生意。她准备了500的预算，在1688上买了些网红冰箱贴，想着就算这500块的投入全都吊水漂，“自己也能幸亏起”。

冰箱贴买回来了，但西西照样放不下身段。究竟自己之前也是在国企和大厂事情的，现在却出来摆摊，万一遇到熟人怎么办？

直到今年1月，西西在天桥上遇到了同样在卖装饰品的摊主——3位看起来20多岁的年轻男女在卖荧光棒。她已往打探，“你们天天都来吗？”“会不会有城管啊？”在得知摆摊的风险系数很低后，在一种莫名的感动下，西西决议出摊。一边坐在这里看着人来人往，一边听着旁边店肆传来的音乐，还能赚钱，这不正是项飙之前说过的“要构建自己四周的生涯”吗？

10分钟“小步快走”回家，她翻出一条毛毯和一直堆在家里的冰箱贴，塞举行李箱，又拿了把折叠椅子。带着迫切的心情与一点兴奋感，坐在天桥上，西西最先了人生中*次摆摊。

那天，西西从晚上8:00摆到了12:00，却一个都没卖出去。她用大厂头脑举行了一场复盘了——一方面是桥上的客流量没有网红街大；另一方面是自己的摊子太过浅易，产物就那么摆在铺着毯子的行李箱上，很难吸引主顾。

回抵家，她就决议在网红街租一个摊位，并设计了一个互动性强的“*”小游戏，抽中了就可以获得一个冰箱贴。既节约了自己推销的精神，又能吸引喜欢玩游戏的年轻人来惠顾。

地理位置的优势与摊位的意见意义性使西西的生意逐步好起来。一个月下来，自己的“薪资”竟然翻了5倍，实现了月入3w。

曾经被人人不屑一顾的摆摊，依附着低投入，为职场上遭遇瓶颈的年轻人提供了一种崭新的营生可能。

在小红书上，#摆摊#词条的浏览量已跨越25亿。这些条记的问题多是充满诱惑的，“2小时回本”“3天收入过万”“摆摊创业月入3w ”；公布者也多为脱离职场的“前打工人”，有人从会计转行卖烤肠，有人和男同伙一起裸辞卖冰粉，有人被大厂裁员后卖穿着甲……

本可也是其中一位。35岁，职场中年，她做了一个重大的决议，去职，去摆摊。

作为电视导演，本可在央视事情了8年，并成为一个小中层，但近些年行业生长缓慢，一眼能看到10年后一成稳固的生涯，本可决议做出一些改变。

去年年终，手上的新项目杀青当晚，本可就提了去职。

“若是有合适的，ok，我就跳到另一个行业去做，若是没有合适的，那创业也是个时机。”她先在招聘市场上摸了一圈，那时正遇上疫情最严重的时刻。本可加入了几个面试后就被封在家。闲着无聊，她在短视频平台上输入“创业”二字，种种摆摊的履历分享被大数据推送过来。本可灵光乍现，“为什么不从摆摊最先（创业）？”

本可决议去卖儿童玩具，但没人看好她。

怙恃固然是接受不了的，他们不明晰本可到底图啥，“由于他们以为在央视上班是一件很光宗耀祖的事情。”同伙们则以为卖玩具冷门，“人家摆摊都卖袜子、卖烤肠，你卖什么欠好，去卖玩具？”

本可以为摆摊要从一个能和主顾聊得上的品类最先，“让我卖个烤串，我不知道这器械怎么烤的；卖卤味，我也不知道怎么卤的”。得益于自己9岁的儿子，“从1、2岁到9、10岁的孩子们喜欢（玩）什么，我都知道。”

花2000元在1688和北京当地的批发市场买了些玩具，作为自己的*批货，本可最先了自己的“低成本创业”。

她没有牢固的摊位，就把玩具们放在车的后备箱里，开着车满北京转悠。那里人流还不错，孩子多，她就停下，卖上2、3天。待客户趋于饱和后，再换一个新的摆摊地。不摆摊的时刻，本可还会专门花2、3个小时骑着自行车去“选址”，只要看到好的园地，就在手机上发一个定位，以后再去卖。

曾经谁人天天都踩着高跟鞋、走知性蹊径的本可，在摆摊后酿成了扎着两个辫子，带着耳麦，穿着运动服的“大姐姐”。这样有助于拉近自己和孩子、家长之间的距离。两个月后，本可一天的最高净利润有3k多。

重塑摆摊SOP

黄昏6点半，喜欢烘焙的悄悄会准时出摊。在广州新造地铁站四周找一块旷地，支起木桌，摆上贝果和面包。摊位稀奇装饰了发光的灯串，定制的米色桌布上有一句俏皮话：“想偷偷的时刻就吃个包把！”

25岁的悄悄是从2月份正式最先摆摊的。之前在一家互联网大厂做了一年电商事情。她把互联网的打法融入到了摆摊里。

从一最先，她就明确了自己的售卖模式——线下引流，线上销售，摆摊吸引来的客户，加群、加微信，在看到开团信息后，他们就会在团购小程序上按需下单。“借这个器械让更多人知道我在摆摊，知道我在做面包这件事情，引流更多差异地方的人来跟我买面包。”

光凭摆地摊，她一天能卖4、50个面包，而在线上，一天销量能到达80个。

客户积累到线上以后，悄悄最先运营自己的社群。在群里，她还会“立人设”，通太过享早餐、生涯方式，给自己贴上“面包控、餐具控、爱健身”的标签。不完全是以一个商家的姿态，而是像同伙一样。久而久之，群里还真的有人活跃起来，分享美食和餐具。

洞悉互联网玩法的优势和真诚的态度为她带来了更具粘性的客群，有许多客户甚至酿成了支持悄悄面包事业的同伙，“她会说你一定要继续做下去，我会支持你的，我会让更多人来买你的面包。虽然我不知道这话真假，然则听到的时刻你是异常开心的。”

年轻摊主们总有一套属于自己的新玩法。他们甚至会对过往的摆摊SOP（尺度作业程序）举行重塑，做一些之前鲜有人实验过的事情。好比西西会给自己的摊位招聘兼职摊主。

西西有三天时间没空去摆摊，为了保证摊位的顺遂开张，她在社交媒体上公布过几回招聘广告。不外由于营业时间关系，一直没找到合适的应聘者。厥后妈妈给西西推荐了一小我私人选，一位放假的女大学生想来体验摆摊。

这是女大学生的*次社会实践。入职前，西西对她举行了培训，就像原来在互联网大厂作为mentor举行新人培训那样，给她制订了培训设计，列出了尺度的操作流程，一步步教给女大学生该若何陈列和促进生意的话术。固然了，这是隐秘。

西西甚至给大学生制订了底薪 提成的薪资方案，目的是让她更有努力性。“原来做一线员工的时刻不会有太大的感受，现在反而是这个摆摊（让我）有一种小老板的一种头脑在了。”

那三天，西西险些没有自动询问女大学生摊位的情形，“究竟我作为一个员工的时刻，照样挺希望老板信托我的。”西西就在家里默默等着手机里传来“支付宝到账XX元”的声音，手机响一次，西西就开心一次，“听着稀奇喜庆”。

只管最终女大学生摆摊的收益只有自己的1/3，和岑岭时的销量更是有很大收支，但西西清晰，“若是我这一天不去，保证金会扣，摊位费也会扣，而且收入为零”，只要有一小我私人去，就会有收入，照样赚的。

比起老摊主们的一成稳固，年轻人的精神与热情总是兴旺的。

就算主理方划定墟市的时间是下昼3点-晚上9点，西西照样会高度自觉地在那坐到11点再回家，“横竖都在那坐着了，就会想‘再来一个，再来一个’，由于钱照样有吸引力的。”

这能是一份好事情吗？

摆摊是一项和天气高度强相关的事业。夏日的狂风骤雨，冬季的大雪纷飞，都市直接影响当天的收入。

履历老道的摊主险些不会在极端天气时出摊。在西西摆摊的墟市里，主理方也会在评估过天气状态后在群里宣布“今天不必打卡”。但西西照样会在天气欠好时选择搏一把，她信托自己并不会完全不出单。

那是1月的一个下雨天，西西在下昼3点准时泛起在了摊位上。

坐在狭窄的花车里，贴着暖宝宝试图温暖自己被吹冷的身子，她想着“只要开了一单就回家”。但老天似乎偏要和她作对一样平常，雨越下越大，顺着大风飘进花车里，落在那些冰箱贴上。为了节约成本，西西没舍得买遮雨布，她只能在寒风中一遍又一各处擦拭雨水。

晚上9点，下班时间，心力交瘁的西西着实撑不住了。她决议回家。没有开张的一天，西西摒挡器械的速率都比往常慢了许多。通常回家的路只需要十几分钟，那一天却好像没有终点似的，西西花了50分钟才抵家。“那是我摆摊以来最沮丧的一天。”

江西小县城的摊主罗某人，今年24岁，摊龄近4个月。之前是互联网公司的一名销售，去年8月告退后在家躺了3个月。

由于同伙都说她做双皮奶好吃，于是“上班如上坟”的她决议换种赚钱的方式——推车出摊，“若是想要正常生涯，我一个月2000块钱就可以了，我想看看去摆摊能不能挣到这2000块钱，着实不行我就再回去打工。”

早先，罗某人一天能做40份，且所有售罄。但天气欠好时，双皮奶就会“砸在自己手里”。每当这时，罗某人脑子里总会闪出放弃的念头，以为自己还不如“找个班上”。但看到隔邻摊位上的小吃街*——一个一天可以2000个的鸡腿大叔，在那一天也只卖了几个，她便一下想开了，“那不是我的问题，是天气的问题。”

罗某人最先凭证外部环境定下天天的制作份数，“天气好就多弄一点，天气欠好就少弄点，周一到周四少弄一点，周五周密周天就多弄一点。”

固然客流岑岭时也会遇到让人心力交瘁的事。好比总有主顾在罗某人忙的晕头转向时逃单，装作已经付款的样子，几分钟后，罗某人才意识到钱基本没过来。但她也不能为了追回那几块钱脱离摊子，只能不了了之。

而对于没有牢固摊位的本可和悄悄来说，摆摊更是充满了未知与挑战。

选址就是一大问题。

刚最先摆摊时，本可身上总冒汗，由于她畏惧被城管抓到。有一次，在选址时没注重到摊位的10米处有一家玩具店，就被具有竞争关系的雇主举报给了城管。最后照样那条街的站岗自愿者来抚慰她，“女人你别跟他一样平常见识，由于你卖的比他廉价，他固然不喜悦了。”

厥后，当天休息、未开门营业的店肆门前，成了她的*。她还会给雇主打个电话，算是打声招呼，“我能不能借你家门口摆一摆？若是万一有人过来不让摆，我能不能说我们是一块的？”在获得了雇主的允许后，本可就可以“明目张胆”地摆上一天。

悄悄也有一套自己的选址心得。她把自己和其余摊位区离隔，摆到了地铁口四周更为偏僻的地方。

一方面，这个小地方远离城管视线，对方只治理四周那一片摆摊小街，悄悄不必郁闷被人驱赶、检查，坐下来卖面包也更放心了；另一方面，那条街上多是卖小吃的，烤鱿鱼、炸串和炒河粉，对照杂乱，“在那里摆摊可能会显得我的面包对照掉价。”

偷偷的面包单价都在15元左右，目的客群是上下班的白领、学生，那些冲着夜宵去的人并不是她的目的客户。由于她曾经被人质疑过，“你这面包卖太贵了，我买个叉烧包只要几块钱。”

由于抢摊位而泛起的纷争也不少。

罗某人所在的小吃街，经常泛起新来的摊主由于“谁去的早这个地方就归谁”而吵起来的情形。幸运的是，罗某人的摊车很小，只要有1m的空间就可以在小吃街上夹缝“塞进去”。

这着实都不算什么。外界异样的眼光，最困扰人。

摆摊两个月，西西照样没有彻底战胜“丢体面”的恐惧。摆摊看起来确实不是传统意义上的好事情。她自己也是这么想的。她一直都欠美意思发同伙圈。甚至摆摊时也会一直带着口罩，“我以为我放下了一部门（体面），但也没有完全放下。”

失去了光环的本可也同样面临着身份的落差。一位之前的相助方想要找她做一档美食节目，她在微信上联系到本可，交际了一番，说先给本可寄一些样品。本可说“您不用给我寄了，我已经不在台里了。”对方留下了一句“好的”，就再也没了音讯。

摆摊怎么能称得上是一份好事情呢？

“你家孩子到底咋了？”面临亲友密友的询问，本可的怙恃动不动就给本可打电话：“女人你找个班上吧，别摆了，你这么摆爸妈也心疼。”“XX叔叔他们公司招人，你要不要去看看？”

得以喘息的小天地

即便云云，本可照样决议继续自己的摆摊事业。

“年薪100万和年收入100万，截然差异。”她说。

在做导演的那段时间，本可心里清晰，若是想拿到100万的收入，那自己要给公司缔造1000万-2000万的价值。而且这个条件是，老板足够慷慨大方，自己不需要天天996。但自己出去摆摊，所入即所得，也不会被任何人约束，“我自己说了算”。

悄悄之前的大厂事情要求她 24 小时待机，“突然间事情群弹出来，你就得立马打开电脑，岂论你在做什么。”

“那段时间真的像行尸走肉。”高压的状态使她经常性失眠，早上5点醒来之后再也睡不着。“早上起来整个头都痛，一直痛，尚有胸闷。我的姨妈不来，一年都不来。”

吃激素、中药，看医生，她都试过了，却怎么也不见好。但神奇的是，在摆起面包摊后，身体竟然最先恢复“正常”，月经不和谐头痛失眠一起消逝了。

许多前来买面包的人会夸悄悄漂亮、面包做得好吃，“摆地摊”的快乐越来越多了。“面包做的好欠好，有异常直接的反馈，人家以为你面包好吃，反馈就好。然则你在大厂，做任何器械，可能没有设施获得想要的价值感，你只是一个螺丝钉。”

现在的她不再受制于没完没了的线上下令。除了烤面包、摆摊以外的时间，她会放心地享受早餐、健身运动和谈恋爱，“天天早上起来都以为，我好幸福，天天都好幸福，好想在世。”

曾经做过销售与文员的罗某人，也一度以为事情是自己*的痛苦泉源。薪资与事情量不成正比，天天背负着kpi压力，再加上一迟到就被扣钱的规章制度，让她“只要一事情就想死”。由于她以为自己的每一份事情都是无意义的，“任何人来做都可以，但这些能让天下变得更好吗？”

而摆摊时，没有人管着自己，可以在没主顾的时刻对着视频学口琴，也可以和同伙一起坐在路边喝喝小酒，自由且惬意。更有成就感的是，天天来自主顾的夸奖，“你做的器械真好吃”。

“见天地见众生见自己”，西西说自己在摆摊中实现了。

在大厂事情的那段时间，虽然天天都在跨部门相同，但面临着网络头像和种种英文名与代号，西西以为自己天天面临的都是一群“虚拟人”。而摆摊可以天天都和真实的人打交道，她发现“原来不上班的人这么多，下昼坐在餐厅那品茗的人这么多，很多多少潮人尚有小姐姐，长得很悦目，穿搭也悦目……”

尚有许多主顾会在买完冰箱贴祝西西“生意兴隆”，经常来惠顾的小同伙们甚至会带着同砚一起来和西西打招呼，这都是弥足珍贵的温馨时刻。

这刷新了西西对自己的认知。她原本以为，“自己性格内向，不善于和人交流”，但现在，轻松“胜任销售的事情”。

1个月前，她还在郁闷一直摆摊会让自己在职场中没有竞争力，甚至发了个帖子在豆瓣上问自己还要不要继续摆摊。有人回复她，“先继续摆，摆到赚不多那天，把摊子收了，摒挡肩负，写简历去找事情。”

她们甚至帮西西剖析了摆摊的履历怎么体现在简历上——从可以“自力完成自力完成供应链适配、园地调研、市场推广、销售、财政、后勤等事情”，到“通过目的群体行为剖析、市场季节性剖析确定产物计谋”。

这些回应给了她一些职场生长上的新线索：一边摆摊，一边找些市场谋划的事情，直播带货也未尝不能。

帮西西剖析摆摊履历的网友们，源自豆瓣@momo

最近，西西计划休息一段时间，把自己摆摊赚的钱都花掉，带着爸妈去旅游。问她回来之后还会继续摆摊吗？

“也许率会继续。”西西不假思索，“由于它给我的体验是好的，包罗收入上带来的钱，尚有我的时间上，身体上，心内里的感受，都很自由。”主要的是，“它是我可以掌控的，是我可以去制订规则的。”

为什么不呢？摆摊忧伤让她有了一方可以喘息的小天地，“等哪无邪的不赚钱了，甚至赔本了再说。”