狮子金融

整个四月，B站似乎都站在名为“停更”的风口浪尖上。

先是有“我是怪异君”“靠脸用饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部门中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与预测。

日前，拥有万万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又宣布动态回应停更传言，他没有停更，但确实对照艰难。坊间有看法称，由于粉丝属性庞大，影视解说原本就欠好接广告。

以是，是平台、赛道照样与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该若何，才气养活自己与团队呢？

万万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是飞跃

拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的气概深受观众喜欢，一千多则投稿中近半作品播放量跨越百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《醒悟年月》相关视频播放量，甚至已超万万。

木鱼水心的更新频率并不算太高，已往一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但思量到其作品险些都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是异常用功。值得一提的是，已往一年他险些放弃了热门，专注于《水浒传》的系列解读。

自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的预测。23日晚间，木鱼水心回应听说并否认了“停更”的说法，示意正在打磨新作品，但“确实也对照艰难”。

木鱼水心透露，2023年到现在为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是云云。”

“创作激励腰斩”和“接不到广告”，简直是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不外靠创作激励养不活创作者”险些已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是飞跃。

去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，飞跃广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也互助过手机游戏、电商平台、食物饮料等品牌类型。

某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，思量木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价钱不算贵。那么，万万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

“所有离甲方远领域的自媒体，都欠好接广告。”

上个月末，着名广告人“姜茶茶”在小号上宣布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外普遍讨论。

《2022中国互联网广告数据讲述》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38%，市场规模近七年首次泛起负增进。当广告主的可支配支出削减，怎么选择就很主要了。

《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增进对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和变化的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更靠近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着岁数增进，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站举行互助。已往一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增进，均跨越了100%。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增进达118%。

但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独占偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露良久没有商品方找他们打视频广告了。

根据一样平常思绪推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN认真人告诉蓝鲸记者，实在今年影视类投放应该不少，“事实春节到现在影视项目许多，数目是跨越去年的。” 但整体预算变少的情形下，片方也对照郑重，尤其对于投头部UP会更郑重一些。

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上述认真人示意，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，以是“影视解说类”一定不是*——6位数的报价，对片方肩负照样很大的。

“我领会的不少UP都自动降价了，去年稀奇差，今年就想多接点（广告）。” 该认真人以为，现在（UP主商业化）*的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点其余谋划偏向，头部UP主不调整营业偏向，很难顺应。

“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都欠好接广告。”

此外，内容赛道的变现远景一定水平上和该领域内的品牌数目和竞争情形有关，好比美妆、科技、汽车实在都属于优质的变现内容，但其中又有所差异。

蕃茄蛋团结首创人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争取几个金主爸爸，这种最终资源实在都集中在头部博主。而美妆品牌数目多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

不外也有看法以为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多照样看目的受众，也就是粉丝量级和他的购置能力是否足够，若是回归到这两点，当一个创作者笼罩的粉丝足够多，赛道就不是基本问题了。她小我私人推测以为，木鱼水心接不到商单可能和小我私人内容设计有关，也许没有碰着合适的广告。

离钱远的内容另有时机变现吗？

众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

凭证上文，由于影视类内容自己行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

谜底是“很难”。

在海内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦以为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间看法来形成并界说自己的文化。这段话投射到我们现代人的内容消费中即是种种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的器械，更容易吸引民众消费。

艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增进约70倍，罗振宇和樊登念书会等IP都是这一风潮的代表。

海内通过书影音类泛娱乐内容举行付费变现的乐成案例少之又少，某MCN认真人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户稀奇忠实的。”

虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但住手现在这一功效却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也险些没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

同类博主在YouTube平台的生计状态经常被拿来与海内对比，克日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被频频讨论。

据领会，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要介入“YouTube互助同伴设计”（YouTube Partner Program），即可通过宣布内容缔造收入。据“全现在”报道，根据55%的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可到达165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包罗在直播和广告营业中给UP主的激励/分成到达91亿元，同比增进18%。但去年以来，B站多次换取UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入削减。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的详细现金激励算法，后台也只给出了内容质量、旁观时长等盘算维度，“以是我大多数时刻只能靠体感，不外体感确实降了。”

不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生涯基本是不能能的。

想要全职做博主的生涯并没有想象中那么简朴，内容创业的黄金时代已经由去，当盈利见顶，事实是继续为爱发电，照样再寻出路是摆在每个创作者眼前的课题。

“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN事情职员无奈地说。