狮子金融

眼看它起楼房，眼看它楼塌了。

年代扔掉你时，连一声再会都不会说。谁能想到，从前如火如荼的“剧本杀”，在阅历了短短几年的狂飙之后，竟然有了走向“走投无路”的趋势。

2016年，跟着真人推理探案综艺《明星大侦察》横空出世，“剧本杀”成了新风口，共同的沉溺式体会，使得剧本杀快速风行开来的一起，也涌入了大批“淘金者”。

2017年时，国内挂号注册的剧本杀门店不过才破千家，但到了2019年12月，全国的线下门店现已飙升到12000家，呈现井喷之势。

据美团研究院数据显现，到2021年4月，国内剧本杀门店已暴升至4.5万家。有媒体描述一线城市的剧本杀一条街，“每10步就有一家门店”，热度可见一斑。

但是，好景不长，假如说2021年是剧本杀的鼓起之年，那么2022年便是剧本杀的落寂之年。肉眼可见的“关闭潮”持续演出：出店、出剧本、出桌椅板凳，给钱就卖，这样的“促销”场景在各大渠道举目皆是。

启信宝数据显现，剧本杀相关企业刊出数量逐步增加，本钱也开端趋于镇定，现在已很难听到新故事了。在小红书上，“剧本杀关闭”“剧本杀关闭日记”要害词下的相关内容高达上千篇，有店东失望地表明“同行群里每天都能看到转让信息，上一年一年估量有上千家店关闭，亏本是常态”，迫于日子压力，有人已转型做起了外卖员。

跌宕起伏的过山车剧情，让剧本杀这片“奶与蜜”之地远景迷离。事到现在，剧本杀的下半场又将走向何方？

01 凭仗全新文娱体会，剧本杀火速“出圈”

“砰！”跟着一声尖锐的枪响，舞厅的灯火突然暗了下来，气氛变得怪异而严重。

没人知道全部是怎样产生的，凄厉的惨叫往后，舞女曼妙的身影栽倒在地，连带着台上的帷幕被扯了下来，宛转悠扬的配乐音乐响起，此时却只让人觉得毛骨悚然。

这不是电视剧，而是来自一场实景剧本杀。严格来说，剧本杀其实是“进口货”，又被称为“谋杀之谜”游戏，经过让玩家扮演剧本中的人物，环绕剧情和头绪卡进行沟通、推理、复原故事本相，终究揭开隐秘，破获真凶。

这种来源于欧美的游戏办法，在传入我国后逐步本土化。经由2016年综艺《明星大侦察》的热播，掀起了“小高潮”。

更奇妙的是，剧本杀兴起的时刻点，正是国产恐怖片隐姓埋名之时。因而，很大一部分被大荧幕遗落的恐怖片观众，从带有悬疑元素的剧本杀那里，从头找回了趣味。

市面上的剧本杀门店一般分为两种。一种是“圆桌”杀，即在一个密闭房间内、一张桌子前，玩家们依据故事本和头绪进行朴实推理，环境相对简略。

另一种则是“实景杀”，除掉剧本自身的内容，还有相衬托的剧本环境，玩家换上剧本中人物的服装，在场景里推理演绎，一起有DM（剧本杀主持人）辅佐，经过内容和环境的营建，给予玩家极强的代入感，让其“深陷其间”。

可以说，剧本杀的呈现，带来了一种全新的文娱体会和交际气氛，不只可以在高度沉溺的游戏里时间短地逃离实际，取得“另一段人生”，亲近的互动形式，还能快速拉近玩家之间的间隔。

无论是出于开释压力仍是沉溺推理，抑或得益于剧本杀促进交际的天然优势，都让越来越多的年青一代为剧本杀买单。小红书相关数据显现，2020年7月，以“剧本杀”为要害词的查找量同比增加280%，2021年7月则同比增加超670%。

另据美团发布《2021实体剧本杀消费洞悉陈述》显现，我国剧本杀顾客人数到达近千万人，其间超七成为30岁以下的年青人群。63.4%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上，超四成用户的消费频次在一周1次以上，有些老玩家还会挑选一天接连玩两场。

剧本杀生意的炽热，也招引了出资组织的重视。金沙江创投、梅花创投、源码本钱等纷繁下手布局，乃至有出资人亲身下场开店。

但当大部分人都看好某个职业，往往便是蓝海变红海之时。整个赛道变得拥挤不堪后，失控随之而来。

02 职业乱象层出不穷，疯狂往后走向镇定

剧本杀职业的低门槛，以及整个职业营建出的“挣钱”表象，让入局者从不同的范畴纷沓而至。

到2021年底，剧本杀线下门店数量已挨近5万家，市场规模超200亿元。据艾媒咨询的调研陈述显现，36.1%的人群会挑选剧本杀作为日常文娱消遣办法，仅次于电影、运动健身。

依照36氪发布的《2021年我国剧本杀职业研究陈述》显现，一线城市的单人票价平均在200-300元左右，二线城市及以下多在百元内。一家剧本杀线下实体店的前期投入在30～100万元不等，运营杰出的店家半年左右就可以回收本钱，完成盈余。

但实际果真如此吗？以一家二线城市的剧本杀门店为例，剧本杀的魂灵在于“剧本”，剧本又分为盒装本、城市限制本和*本，盒装本的价格在300-700元之间，限制本价格则在1000-3000元区间内，*本则更贵重，大致为限制本的两三倍。

假定每月收购4个盒装本，本钱大约为1200-3000元。此外，DM（指剧本杀中的主持人，一起也是导演、裁判、评判人，是剧本杀中要害剧情的重要衔接人物）的薪酬、以及店面租金、水电、场景坚持的开销也不行小觑。

在二线城市，DM薪酬底子在4000-6000元左右/月，租金、水电每月大致需求5000元。要完成盈余，底子没有幻想中简单，能坚持住收支平衡就适当不错了。

况且，跟着剧本杀门店的增多，又导致了客流量的逐步稀少，只能打“价格战”来拉人气。在贱价竞赛的过程中，剧本杀门店需求持续贴钱招引玩家，但冲着贱价吸来的玩家都是捡便宜的，带不来预期中的消费黏性，最终仍是走进“死胡同”。

牵一发而动全身，恶性循环还在持续。出于本钱上的考虑，许多店家不肯投入许多资金购买正版剧本，而是挑选网购盗版剧本，乃至直接购买电子版后打印成册。

北京商报的暗访查询显现，北京超七成的商家都使用过盗版剧本。从获取内容到制造、出售，已然形成了一条分工娴熟的黑色工业链，加重了剧本杀职业劣币驱赶良币的现象。

除了盗版横行外，烂剧本众多、色情植入的现象也不少见。触目惊心的显露描绘和暴力内容让剧本堪比低俗小说，店家非但不排挤，反而以此为噱头，招引怀猎奇心思或寻求影响的玩家。

比方，名为《不止一日》的剧本里，每位玩家的剧本中都有对性阅历的详细描述；另一个被大面积吐槽的《清州会议》，还会要求玩家对剧本中触及性的部分进行口述，以获取进一步的头绪，职业生态越发浮躁，口崩走向坍塌。

新华社报导也曾点名指出，一些剧本杀商家在游戏内容、场景设置等环节宣传暴力、灵异、情色，或对青少年形成不良影响，门店并未粘贴有关未成年人的提示正告，办理标准存在许多缝隙。

且剧本杀的规则是半途不能中止退出，因为会导致剧情无法推进，不然需求补偿全桌人的剧本费用，遇到被坑进去的“黄暴本”，顾客的烦闷和为难可想而知。

潮水褪去后，关闭的剧本杀门店“尸横遍野”。许多想要借此赚“快钱”的创业者，还没看到期望的曙光，就被拍死在了沙滩上。

03 大洗牌后监管出台，未来还能走多远？

开店简单守店难，看着挣钱时机多多的剧本杀，其实处处都是隐形坑。假如没有满足的酷爱和坚持，无法进行精细化运营，也就到了关店之时。

剧本杀的中心在于剧本，优质的剧本可以让玩家有“意料之外”的震慑感。换句话说，一个剧本杀店想要做起来，就得具有自己的“城市限制本”，店家们需求参与重本杀展会“相互厮杀”，直到从发行商那里抢到手。

但钱仅仅协助拿到稀缺内容的必备条件之一，许多城市限制本在一个城市只卖三四本，非常检测店东与发行之间的联系，*更不用说。

打点好了发行方，还要做好玩家体会。这个体会包含许多方面：布景是不是满足招引人，DM能否很好地引导玩家进入故事并推进剧情开展，只需一个环节做欠好，就简单呈现玩家丢失的状况。

其间最难的是DM的培育，DM是操控游戏体会的重要环节，好的DM需求全面的技术，既要长于言谈，又要在游戏过程中掌握节奏带动心情，让玩家更尽兴，这样才能将剧本的价值发挥到*。

但优异的DM可遇不行求，培育起来至少需求半年。因为剧本杀店的营业时刻为每天14点到22点，周末时不少玩家会挑选通宵，长时间的作息倒置让DM的活动率很高，或被高薪挖走，门店的DM假如不稳定，天然也会担负很大的培育本钱。

最重要的是，因为职业长时间处于“喜新厌旧”的状况，许多店家刚购入一批新剧本，运营一段时刻还未回收本钱，那批剧本就现已被筛选了。而更新颖优质的剧本引入又需求一大笔费用，这种状况导致单店难以规模化，有必要不停地采买剧本坚持新鲜感，营销本钱和内容置办本钱一直居高不下。

眼看剧本杀陷入困境，不甘束手待毙的从业者们，也在寻觅破局办法。VR剧本杀、全息剧本杀应运而生，除此之外，剧本杀还呈现了话剧、儿童剧本杀、文创剧本杀等新形势。

还有不少剧本杀品牌挑选与当地工业、景点协作，测验将剧本杀、沉溺剧赋能给当地景区；也有剧本杀推理馆与酒店共同开发实景游戏，并与酒店现有的SPA服务、游泳馆等设备结合，到达双赢的意图。

外部监管的进场，也让整个职业逐步步入标准化。2022年1月，上海文旅局出台《密室剧本杀内容办理暂行规定》；6月，文旅部、公安部等五部分发布《关于加强剧本文娱运营活动的告诉》，初次在全国范围内将剧本杀、密室逃脱等剧本文娱场所新业态归入办理。

关闭潮并不意味着风口已过，洗牌往后的剧本杀职业现已完成了优胜劣汰，向着更健康、完善的方向开展，“剧本杀 ”也在带来更宽广的空间可能性。

离别粗野成长的剧本杀赛道，未来到底是归于沉寂，仍是面貌一新，现在断语还为时过早。

参考资料：

1.文化工业谈论《从风风火火到批量关闭，剧本杀还能走多远？》

2.虎嗅APP《杀猪盘、荤本教育，剧本杀为何蜕化？》

3.优荔日子《4月剧本杀门店关闭数量暴增110%，钱为啥欠好赚了？》