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中秋 国庆，今年旅店真的赚麻了。

据携程公布《中秋国庆旅游展望讲述》讲述显示，停止9月13日，“十一”海内游、出境游双双火爆，一些热门旅游地的度假旅店、网红民宿的热门房型已经“一房难求”。其中，杭州更是由于亚运会的举行，“十一”旅店预订量同比增进超8倍。

而就在旅店业缔造新旅游岑岭时代，服务中国旅店团体50强超50%客户、站在3万家旅店背后的数字化推手也默默举行了A股IPO指点立案挂号，那就是大住宿业数字生态服务商绿云（全称：杭州绿云软件股份有限公司）。

谈及绿云，你可能会以为有点生疏。然则若是你入住过锦江国际、尚美生涯，亦或是开元旅店、雷迪森、君澜、万达，那么你也许率会用到这家公司的产物，就拿绿云智慧住产物来说，通过它就能实现“零”接触30秒入住。简而言之，绿云就是以数字化为B端和C端实现降本增效。

而此番上市，也可以说是意料之中。

早在2020年一年完成近亿元B 轮、C轮两轮融资，2021年完成股份改制后，就有新闻传出绿云的前期上市指点事情已经睁开。而已往三年无接触服务的兴起，则进一步强化旅店数字化观点，也让绿云用数字化降本增效的故事更具想象空间。在此次上市指点启动前，绿云更是在今年年头完成1亿元D轮融资，颇有加速推进的态势。

现在，乘着旅游业强势苏醒的东风，绿云IPO又有几成掌握？

1、“死磕”PMS，浙大IT男跑出一个IPO

确立于2012年的绿云软件，掌舵者是一个浙大IT男。

师从浙江大学人工智能研究所首创人何志均教授，杨铭魁自1988年就最先研究PMS行业，于1989年完成了“Unihis宾馆治理系统的研究和开发”的硕士论文，并获得昔时浙江大学优异硕士结业论文。

结业后，杨铭魁成为海内最早一批投身于旅游饭馆业信息化建设、开发和服务的创业者，在1993年建立杭州西湖软件（简称：西软），最后以累计5700万元向石基出售其所持西软股份，并在2011年退出脱离；彼时，绿云科技由郭迪胜于2010年建立，专注为中高端星级旅店提供信息手艺解决方案。

2012年底，绿云科技投资设立绿云软件并专注于为中低端旅店服务，2013年4月杨铭魁全资收购绿云软件，由此开启第二次创业。

随后三年，两家公司在研发、销售等方面举行大量相助。杨铭魁意识到，随着旅店集中度越来越高，不少旅店团体、旅店同盟既有中高端旅店又有中低端旅店，与其统一个旅店团体使用两家公司的PMS，增添旅店的成本，不如自己率先打破界线。

于是2016年，绿云科技与绿云软件通过换股方式举行合并重组，前者周全卖力基础云PMS平台、电商平台营业，后者将以数据平台、投资治理营业为主，绿云科技则对外成为绿云软件的全资子公司。合并后，绿云成为少数可笼罩中高端旅店连锁、经济型旅店连锁、单体旅店、民宿、客栈等大住宿业态PMS厂商。

也正是这一转型，让绿云最先在一级市场崭露头角，并开启了狂奔的态势。

合并重组后一个月，绿云便接过了8500万元A轮融资的橄榄枝，划分由首业资源、博观资产和夏菊投资各出资1500万元的股权投资，以及由浙商银行提供的4000万元的五年授信贷款组成。

而对于绿云来说，另一个主要节点是2017年11月。

那时Oracle宣布绿云将分销、实行和支持Oracle解决方案及其他甲骨文产物，今后打破了该产物在海内*署理的事态，这成为绿云结构高星旅店市场的主要一步。

据悉，Oracle产物在海内最早一批使用者是外资高星旅店，厥后不少海内的四星以上旅店也最先使用，至今仍有新开旅店指名要使用Opera PMS。在2007年上岸深交所的石基早期就是通过署理美国公司Micros（2014年被Orcale收购）的明星产物旅店物业治理系统Opera PMS逐步进入旅店信息化市场。

杨铭魁那时在相助中示意，与Oracle的相助，最现实的回报是获取了一个新的利润增进点，服务的高星旅店数目会进一步增添。但他也坦言绿云自研的PMS也在同步鼎力生长海内高星旅店客户，这与Oracle客户群体并不冲突，反而是一种较强的互补。

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凭证官方提供的数据，绿云签约了3万家大住宿客户，以海内外中档和高星旅店为主要客户，这部门客户也是绿云的主要收益泉源。其中，绿云服务了1200多家国际品牌旅店，占领70%的市场份额，成为Oracle主流服务商。

时至今日，绿云已转型成为大住宿业数字生态服务商，形成包罗绿云PMS、Oracle Hospitality（Opera PMS）、数据平台和电商平台在内的四大营业集群，组合成旅店住宿、旅店餐饮、旅店团体和文旅综合体四大板块，为大住宿业提供全场景数字化解决方案。杨铭魁对外透露，现在数据平台和电商平台客户划分约5000家和3000家。

泉源：绿云上市指点立案讲述

据上市指点立案讲述显示，杨铭魁与高亮为控股股东，两人直接、间接持股划分为25.65%、21.40%，合计 47.05%。

值得注重的是，高亮也曾是西软持股人之一。凭证石基2009年对西软的第二次增持股权通告显示，石基那时以2250万元收购高亮18%股权。于绿云而言，杨铭魁跟高亮即是是西软原班人马重操旧业。两人此前开办的西软，现据官网显示，天下累计签约星级客户超9000家。

泉源：石基信息通告

2、7年5轮融资，携程、同程相继押注

生长至今，绿云在7年共计完成5轮融资，投资方包罗同创伟业、科慧投资、招银股权投资、杭州云曦、海控天程等。按天眼查数据估测，融资总额超4.65亿元。

值得注重的是，科慧创投与海控天程背后划分是携程旅行与同程旅行，两家划分于2020年和2023年以股权投资进入。天眼查信息显示，停止现在，科慧创投持股约3.85%，但海控天程的持股比例尚未展示。

在2020年接受携程投资时，杨铭魁就示意融资仅为通例的财政投资，且只要投资对绿云有利，绿云并不倾轧来自其他第三方平台的投资。似乎为今年同程的押注埋下了伏笔。

而事实上，OTA与PMS厂商抱团并不是新鲜事。

已往，携程将慧评、中软好泰、佳驰、客栈通等收入麾下，还投资了民宿PMS订单来了；同程旅行旗下则有住哲、云掌柜、好栈友、金天鹅等PMS厂商；阿里战略投资石基，美团并购别样红。而携程与同程相继看上了绿云，也算在情理之中，更况且，“双程”过往投资结构亦深入旅店行业，可以为被投的PMS服务商提供更多旅店资源，实现共赢。

早在2010年，携程就划分收购汉庭约8%和首旅开国旅店15%的股份。在入股汉庭之前，携程也多次增持海内*的经济型旅店如家。此外，客栈连锁品牌久栖连锁客栈、2019年赴港上市的浙江开元旅店治理股份有限公司死后，都能看到携程的身影。

而同程则持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股权，据中国饭馆协会数据，停止2022年，美豪、珀林拥有客房数划分到达31537、29946间，在中国旅店团体排列第22、24位。

故而，在接受投资的同时，绿云还与二者杀青战略相助。

携程这边，双方在完全确保旅店数据所有权、在旅店提前授权基础上，睁开级别和乐成率更高的生意直连和服务直团结作；同程这边，同程旅游“同驿贷”将为使用绿云PMS系统的旅店客户提供大额融资服务。

简朴来看，随同着大住宿产业进入存量竞争阶段以及头腰部名目已定的现况，纯粹的PMS营业天花板也显而易见，于绿云而言，这不仅是资金支持，更是资源共通、以及未来生长的加持。

正如杨铭魁曾说，PMS群集了旅店最焦点的数据，是旅店的超级中枢，对内做营业延伸、对外做链接可以让它的功效越来越壮大。它也像中枢神经，能与上下游的同伴们举行联动，让整个旅店的血管、器官都疏通、活跃，从而进入到一个康健运行的状态。

始于PMS，但不止于PMS，在旅店业回暖的东风下，绿云已踏上IPO征途。