狮子金融

每年双十一，人人都在叫嚷着自己才是全网*价。

除了几大平台的通例战，近几年加入“*价”战争的，尚有林林总总的电商主播，好比一直打着“全网*价”旗帜的李佳琦。

号称“全网*价”的79元眉笔，确实通过纷歧样的手段达到达了，然而这原本现实成本不到十块的器械，主播硬是赚走六十块了，“家人们”还对主播谢谢涕零。

尚有越来越多人最先发现，有些完全同厂家同批次的商品，在主播那里下单的价钱，竟然要远比在淘宝拼多多上的贵出许多，夸张的甚至贵一倍多。

疯魔到这种水平，或许就连工厂和电商平台都完全没有想到。

这所谓的“*价”战，谁是真正的受害者，不明而喻。

01

前不久，一场争议，把平台方、品牌方和李佳琦，都拖入了一场自证怪圈。

原由只是，京东为数不多的“半价券”，把直播间的“海氏烤箱”价钱，降到了李佳琦直播间的险些一半。

对于京东来说，是行使总额不多然则力度大的一点大额津贴来赚取低价的噱头，并不是调低了整体的价钱。

对于海氏来说，不管是真的全由品牌方买单，照样京东和品牌各出一半，相比官方直播间带来的流量来说，这种低价的津贴也无伤风雅。

然则随后的争议，集中在了李佳琦一小我私人身上。

那就是，为了维护所谓的“全网*价”，李佳琦到底有没有要求品牌方签署所谓的“底价协议”？

综合各方来看，不止李佳琦，在电商直播中，大量有着话语权的大主播，都市有要求类似的“底价协议”。他们并不直接要求底价，然则会行使种种话术，变相要求条约期内*价。

图源：新浪科技

李佳琦和京东的这场战争，撕开了所谓“全网*价”的面具。

为了区分主播和平台的“*价”，现在，许多品牌都市对主播投放款和平台运营款作出区分，在直播间举行投放的和平台主力运营的产物会有所差异，来到达这样“低价”的差异效果。

这次直播会泛起问题，是由于，海氏这款商品不仅泛起在李佳琦直播间，还被卖给了京东自营。而京东自营是京东官偏向品牌方进货之后自行举行订价售卖，不受品牌方治理。

这就导致两方的订价泛起差异，还直接硬刚上了。

这着实只是近几年来电商平台和电商主播匹敌的一个缩影。

淘宝直播于2016年首次上线，迄今已有7年，而李佳琦的泛起险些改变了整个电商的订价系统。

高喊着“全网*价”的李佳琦，将“低价”心智，植入进了直播间，并以摧枯拉朽之势，“把价钱打下来”。

为了蹭上李佳琦直播间的伟大流量，不少品牌趋之若鹜地给李佳琦直播间“送钱”，希望这些坑位费，能够辅助品牌原地飞升。

在李佳琦的“底价协议”被曝光后，照样有不少人为李佳琦语言，没有了李佳琦，消费者照样不能以那么低的价钱买到这样的商品，只要消费者拿到低价不就好了？

然则问题在于，消费者拿到的低价，并没有让商家获得正常的利润，反而所有流入了头部大主播之手。

这样的“低价”，真的正常吗？

02

沃尔玛，是许多人关于“*价”的最初影象。

在传统超市还在强调低价的时刻，沃尔玛率先推出“*价”，支持消费者到各大商超举行比价。

相比电商平台，沃尔玛的低价着实更为直接，主打的是，低成本、低用度结构、低价钱。

那么沃尔玛的利润从何而来？通过接纳“二八原则”的商品组合，沃尔玛用20%的主力消费产物缔造了80%的销售额。

沃尔玛的大多数产物，是通过沃尔玛的全球采购战略，直接与生产厂家联系，再大量集采、配送，借助沃尔玛自己的物流配送系统和资源治理系统，对于产物举行高效的治理和上架，削减中央环节，进而降低商品的价钱。

但进入电商时代之后，低价的泉源就变了。

相比传统商超通过削减中央环节、提高营运效率来降低价钱，电商平台上B2C的模式，使得商家直接对上了消费者，想要迎合促销流动降价促销，往往是商家自割腿肉。

而当直播电商这一业态加入电商市场，低价就变得加倍丧心病狂。

为了和电商平台争取流量，主播需要拿出远低于市场价的价钱，才气吸引消费者，举行下单。

在苹果和一些国际大牌上，由于有了稳固的订价，人人的促销价都相差不多，只是会有“津贴”和“优惠”上的差异，最终导致价差。

OATLY数据下滑，「植物基」这股风终于吹过去了

然则在许多国产物牌的产物上，价钱则会有对照大的浮动空间。因此，电商平台上往往也会围绕这些品牌发生争端，这次的“海氏”就是其中之一。

就像品牌会区分直播款和网店款一样，今年的“低价战”中，有不少平台和直播上所谓的“全网*价”，也行使了这种“差异化”。

好比同样是洗衣机，有的平台主推的是“小神童”洗衣机，有的平台主推的则是“大神童”洗衣机。

这样一来，就算价钱相对来说有所差异，然则产物自己也不尽相同，说自己的产物“全网*价”也没有问题。

差其余平台，自己的低价板块以“全网*价”的噱头，销售着全网基本没有同款的商品，让你基本无法比价，也无法通过参数等举行简朴对比。

同样的里子，换个体面，价钱就可天差地别。

这样投契取巧的“低价”，着实让人以为恶心，又无可怎样。

03

直播带货，已经成为势不能挡大趋势。

对于企业来说，选不选择直播，亦或是选择谁来直播，都成为了相当严重的问题。

若是选择直播，大主播的流量很大，但是品牌想要上播属于赔本赚吆喝，刨除流动优惠、主播佣金、坑位费，完全处于赔钱状态。

想要投放中小主播，虽然可以省下坑位费，然则这些中小主播并不能真正给品牌赋能，也并没有足够大要量的忠实粉丝，对于品牌的价钱把控加倍严酷，往往会要求超级低价。

最终，就是人人都烧钱请主播带货。

也有不少不愿意降价，坚持高品质的消费品牌，就选择了不直播。

然则在竞争越来越猛烈的市场上，想要获得流量，也要支出相当大的投放成本。

新消费品牌风景不到几年，消费降级的风潮很快席卷，前几年不少主打“消费升级”的品牌纷纷倒下。

在越来越卷的低价下，人人并不会问你，你的产物有多好，而是问，你的产物为什么这么贵？

在低价战争中，不愿意卷入低价的商家逐步被镌汰，而一再放低底线的商家才气生计。最终，就会导致劣币驱逐良币，整个市场的生态崩坏。

正如不少人感伤，为什么现在的器械质量越来越差？为什么网上购置的器械都是网店*款？

人人期望中商品的价值越来越低，若是想要迎合这样的低价，还要保证利润不至于倒闭，那么最终就只能降低生产成本。

同样地，网店上为了促销，会压低价钱举行促销，成本是由商家买单，而商超线下集采之后，降价与商家无关，他们只需要在乎最最先的订价。

出于这种价钱思量，网店和线下店肆的商品质量，也就逐步发生了差距。

商家赚着越来越少的钱，最终无力支持研发和创新，越来越平庸和同质化。

消费者用着的产物越来越差，最后想要买上高质的器械，反而需要花上更多的钱。

主播率领着人人追逐低价，最终，利润只流到了主播的口袋。

商家和消费者，两败俱伤。

岂非消费者就只配用低价低质或者高价高质的商品吗？

固然不是。

物美价廉的商品并不少，然则问题在于，对于低价的追逐应该有一个界线。

一旦跨越了这个限度，价廉到让人难以维持物美，那么整个行业都市陷入崩塌。

结语

前段时间，电商和实体的争论吵得热火朝天。

抖音*网红之一疯狂小杨哥，作为既得利益者是这么说的——他以为实体是不会陨落的。若是现在没有电商，只能在线下买器械，那这个器械会变得很贵。

然则若是线下买器械，对比之后发现线上器械好，不去线下了，这个商家才会改变，也会让线下变得越来越好，它是相辅相成的。

然而现实是，没有电商，也有社区团购，没有社区团购，也有超市外卖，真正到线下逛阛阓的人越来越少。

沃尔玛接连关店，线下商超连年亏损。不少线下企业一年的营收，甚至不如电商主播一个月甚至一天的销售额。

行业生态已经最先变得畸形。

消费者用着高价买着“主播溢价”的商品，品牌没设施正常订价，也没设施赚取正常利润投入产物研发，线下经济逐渐萧条，关闭的底层岗位越来越多。

最后，只有高喊着“全网*价”的主播，赚得盆满钵满。

这种虚伪的低价战，是时刻该停了。