狮子金融

        一场被称为“科技春晚”的OpenAI开发者大会，让渐冷的AIGC行业再度变得火热。

开发者大会上，时任OpenAI的CEO山姆奥特曼（Sam Altman）宣布开放ChatGPT的自界说功效，不懂手艺的人也能凭证需求确立自界说版本的ChatGPT，简称GPTs，还将在11月尾上线GPT应用商铺，让这些GPTs实现商业化。

新闻刚出来，无数从业者就示意这简直就是“初创公司杀手”，有人吐槽自己“一夜之间失业”，有人讥讽“山姆奥特曼毁了我价值300万美元的创业公司”。戏剧性的是，开发者大会刚竣事10天，山姆奥特曼就被董事会撤职，英伟达科学家Jim Fan在推特讥讽：ChatGPT现在是CEO了。

2023，算是“AI元年”。

外洋ChatGPT率先火爆出圈，阿里巴巴、腾讯等大厂纷纷公布了自己的产物，商汤科技、科大讯飞等AI企业和清华大学等*高校也最先入局，尚有李开复、王慧文等大佬下场……

但热闹景物的另一面，是大模子的商业化，至今仍处在探索阶段，最早实现商业化的，反而是风口下“弯腰捡硬币”的小玩家。

从最早的卖ChatGPT镜像小程序赚快钱，到卖课教人怎么用ChatGPT赚钱，再到后期使用种种天生式AI做图修写真，打造数字人直播间等等。这批玩家不用太强的手艺，不需要投入太多资金研发，只要看准用户需求，就能赚到风口上的一笔钱。这些玩家遍布各个社交平台和电商平台，呼应着消费者的需求，提供着种种AI相关的服务。今年双11时代，淘宝还将人工智能服务升级为一级类目。

大厂和企业是将AI视作其焦点营业的助力，秉持着耐久主义。行业内中小玩家面临的则是在当下，最直接的就是“有没有赚到钱？”“赚了若干钱？”

01 AI创业者，正在加速变现

去年年底ChatGPT快速出圈后，资源市场闻风而逃。

海内各个大厂和大公司纷纷入局，百度的文心一言，阿里的通义千问，字节跳动的“豆包”……每一个产物都在互联网引起了不少讨论。11月15日，李彦宏在深圳2023西丽湖论坛上示意，停止10月份，仅海内公布的大模子数目就到达 238 个。

但资源市场的火热和出圈的流量热度之外，一个更显著的问题是商业化落地。

AIGC行业，一直面临着商业化逆境，消费者的付费意愿算不上高——即即是开发者大会后流量暴涨，宣布“暂停plus会员注册”的领头羊ChatGPT，此前也一再降低plus会员的价钱，这一行为被部门从业者解读为商业化希望缓慢，以是通过降低消费门槛吸引用户付费。

大厂、大公司依附资源和资金优势或许并不急于一时，甚至打着耐久主义的想法，现在大多照样在用AI连系已有营业，降本增效。

11月16日，阿里巴巴团体财报披露，鉴于多方面不确定性因素，不再推进云智能团体的完全分拆。同时，阿里巴巴将坚决加大对阿里云的延续战略投入，确保阿里云专注于“AI（人工智能） 云盘算”生长战略，打造AI时代手艺*的云盘算服务。

横亘在行业内其他玩家眼前的，却是商业化难题。

今年10月26日，金沙江创投主管合资人朱啸虎在黑马营的课程上示意，今年上半年投资放缓，外洋听了AI创业梦想就给钱的事在中国是不能能的，“在中国做AI创业，*天就要商业化落地。必须在什么场景下可以实现落地，而且*天就可以赚钱”。

岂论是开放API接口照样SaaS模式做企业服务，B端用户都更青睐大厂商，中小玩家的变现时机最后照样落在C端用户身上。

而最能看到用户需求的，可能不是手握手艺的人，而是混迹于社交平台、电商平台和二手生意平台的各路下嬉戏家。

从最早卖ChatGPT镜像小程序，到收费帮用户天生AI头像和写真，再到数字人虚拟直播带货，这些项目的介入者大多不是大厂或手握手艺的公司，而是无数下游小玩家，在有着手艺的公司和有着需求的消费者之间，做着依赖信息差的“无本生意”。

而这些生意模式很简朴，有一定手艺能力和认知的人，都可以轻松做到，小我私人玩家和小公司甚至不需要投入太多资金成本，甚至不需要手艺。做一个接口平台或者人工举行服务，直接将其他应用的天生效果传输给用户，就能赚到钱。有些时刻，刚性成本可能只有会员用度这一项，险些算得上是“一本万利”。

一位从业者示意，若是是图像类天生产物，就现在来看，岂论算法架构，差异平台最后天生的效果差异可能不算大，纵然有一些差距，也能通事后期调整实现一个对照知足的效果，“从市场来看，妙鸭刚推出就实现了变现，图像类可能是*面临C端消费者去做商业化的”。

众多在行业内投入资金做研发的玩家，也逐渐将视线投向了这部门小玩家，最先学着他们“弯腰捡硬币”，追求起了在C端变现的可能性。

珠海「押注」新能源

02 弯腰捡硬币，获客能力比手艺更主要

想在风口下弯腰捡硬币，相较于手艺，获客能力才是决议能不能赚到钱的焦点因素。

副业群里，对于这些面临C端用户的AI生意有不少先容——在抖音、小红书或微博等社交平台注册多个账号“撒网”，公布AI做头像、拍写真和写作等相关内容，吸引消费者。更为直接的，则是在淘宝、闲鱼等平台公布相关商品，这些平台的用户付费意愿更高。

而在社交平台繁多的AI相关商品中，最受用户迎接的，可能就是AI头像和AI写真，缘故原由无外乎是切中了用户最主要的“社交需求”。

此前我们采访过的一位AI头像商家示意，“头像市场永远是最重大的，究竟现代人有这么多的社交媒体账号，每个都市需要头像，这是自我形象的直观展现”。曾经在社交平台爆火的“妙鸭”，切中的就是消费者的社交需求，而AI写真也有着类似的逻辑，能够作为用户在社交平台展示的一部门。

淘宝人工智能服务行业卖力人肆叶示意，之以是天生图片类的产物会成为人工智能服务类目主推的商品，一是从行业供应侧来说，图像天生类产物供应量对照大，二是从消费者侧而言，现在面向C端消费者的产物形态着实还不够厚实，消费者接触最多的，可能照样图像天生类的服务，这也是最容易被消费者感知到的产物。

但想要服务好C端用户，除了获客能力，服务能力也是主要一环：客服需要实时解决用户询问和需求，处置售后等问题，才气让客户确认收货。

从事AI图像天生生意的雇主霍山直接示意，这更像是一门“服务行业”，在为用户天生AI图像的时刻，他有一半精神用在了和客户相同调整效果上，“一直要调整到客户知足、准确度最高，才算完成”。

而不少此前面临B端的AI玩家，缺少获客能力，也没有客服团队，也最先和有这些能力的商家去相助，做起了官方授权，或者和商家一起共创，领会C端消费者的需求。

淘宝店“图灵说TuringTalkAI”的一款汉服写真已经售出了8000多件，而这款写真的灵感来自于店肆首创人星亦，他是一位延续创业者，此前也就从事过不少和AI相关的创业项目，而汉服写真就是其和ingo相机相助共创的产物。

星亦示意，他们在选择相助供应商时，更希望和一些对照新锐的品牌去相助，由于对照新的品牌可能会更多去听取一些来自用户端的反馈，能去针对用户的需求去做一些更精准的服务，“现在基本上我们在产物阶段就和品牌方一起聊，去做一些详细的改良，好比说在SKU方面去提供一些更容易被用户选择的组合方式等。我们的供应商着实也很开放，示意若是我们能看到平台上用户需要什么，可以直接跟他们讲，他们去做”。

从最能洞察到C端消费者需求的电商平台入手，成了想要“捡硬币”的玩家的*选择，也给了他们改善、改良自己产物端的新想法：从居高临下的庞大手艺里，找出最适合C端用户消费的一部门，而且通过用户反馈去改善，设计出贴适用户需求的产物。

但与此同时，玩家的创新性可能会被市场快速追上：在竞争猛烈，人人都想“捡硬币”的时刻，偕行的借鉴也无处不在。

03 搭生态，看到更多变现时机

正如一些从业者所言，现在来看，算法架构差异，但众多产物最后出现出的效果，可能差异并不大。比起各个大厂、公司投入大量资源资金研发的大模子，这些面临C端变现的产物，竞争的手艺壁垒也不算大。

AIGC刚最先走红的2022年终，美国硅谷的Prisma公司就推出的一款“邪术头像”APP“Lensa”，切中了用户的头像和写真需求，将照片转化为种种艺术气概的AI图片，年度订阅费为35.99美元，单独购置50个头像天生权限则要3.99美元，100个头像收费在5.99美元。

一位从业者示意，Lensa等产物在手艺上普遍接纳开源模子，海内一些产物可能也是云云，而使用开源模子的一个问题就是容易被复制。此前接受采访的一位AI用户乔楚也示意，“海内的互联网大公司，每家手上都有几亿的用户，任何一个国民级APP推出一些AI绘画功效，野生玩家提供的头像定制生意就很难做了。”

想要解决“复制”的问题，需要不停给用户提供差异化的产物，或者挖掘用户其他的需求，而不是只做简朴的定制生意。

星亦希望之后针对用户的情绪和感受价值去出发，打造出更多产物，他们店内现在一款杨逾越的语音包，就是和杨逾越本人以及腾讯、酷狗相助开发的，“她的粉丝会自然地形成毗邻，许多人购置这个语音不是买给别人，是买给自己的，好比用语音激励自己好勤学习。我们以为这个商品的转化率会更高，人群也会准确，响应的，这个商品的功效消费诉求也会泛起跟图像纷歧样的地方”。

直接面临C端用户，为追求商业化落地的玩家提供了一个加倍直观的反馈：敏锐地去捉住C端用户需求，从情绪化、怪异征角度去出发，实时更新产物内提供的服务。

将人工智能服务升级为一级类目的淘宝，着实和ChatGPT一样在做生态。开设GPT商铺，和用户一起实现商业化变现，着实就是OpenAI大模子落地的一个探索，也是做生态的一个历程，玩家想要用户愿意为GPTs付费，需要切中用户的差异垂直需求。

肆叶也示意，现在淘宝将人工智能服务升级为一级服务类目，着实也是看到了许多AI创业B端领域商家的商业化需求，行业现在除了提供营销相助、流量、专属钉钉群对接等扶持，之后还会延续为人工智能服务的商家提供“圆桌共创会”这样相同交流的时机，让人人领会消费者需求，同时相互碰撞，促举行业康健生长生长。

狂奔的AI需要可落地的商业价值，当行业玩家与低头捡硬币的小玩家连系，寻找更现实的商业化变现路径，或许也在为众多在AI创业蹊径上前行的公司提供一个“喘口吻”的时机。