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在俞敏洪又双叒叕靠致歉上热搜后，董宇辉却喊话“反感被称为网红”、“不想直播”、“抗拒卖器械”。

其中，俞敏洪说东方甄选办的“杂乱无章”的言论在相近618前夕，导致“东方甄选”直播间粉丝总量震荡下行，近几月已削减50万人。俞敏洪不得不亮相，会继续好好率领东方甄选前行。

而董宇辉的话语则引来争议，不少看客以为赚大钱的人不应卖惨，消费者没需要和“208万”共情。固然，也有人示意明白董宇辉，由于他完全可以“影帝上身”，对着镜头另一套说辞：我很享受当网红、很喜欢做直播、很开心低价推荐好物.....

那或许，也会有一些人以为董宇辉很虚伪。以是，当董宇辉在活成别人羡慕的人时，他自己却以为是活成了自己最憎恶的容貌。

两年前，董宇辉在618前夕一炮而红，现在的董宇辉似乎在避开618。东方甄选却在带货气概和商业化中难以决议。似乎东方甄选很着急成为带货网红，突破瓶颈期；董宇辉的与辉偕行想逐步悠悠，莫要成为网红。但无论是俞敏洪照样董宇辉，都希望不要太出头，事实“枪打出头鸟”。

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董宇辉“退”，东方甄选“进”

在最近的一则采访视频中，董宇辉示意很反感“网红”这个称谓。他示意：“你可以说下岗西席，或者其他任何一个词都行。英语中网红被翻译成“celebrity”，它不是一个褒义词，通常都是做一些异常蠢的事情，然后去吸引眼球的，我很拒绝这两个字。”

董宇辉还在节目中坦言，“我是异常抗拒卖器械的，实事求是，我到今天都不享受这个事情”，虽然以为自己的事情有支持意义，但没有喜悦，“可能本质上照样自己以前性格上的缘故原由，已往职业的缘故原由”。

而董宇辉之以是这么说，是由于直播这件事，导致他的怙恃耐久被骚扰，“经常会有供货商联系自己无望就去农村老家找自己的怙恃，爸妈经常是大门紧闭，‘我说到这我是挺歉疚他们的，我经常在想，这活（直播）我不干了’。”

董宇辉上述的缘故原由是一个层面，某种意义上，董宇辉一直阻止成为头部网红，树大招风，低姿态些才气活得恒久。

而且，董宇辉之以是被抖音选中推“出圈”，就因其知识带货的直播气概，能显著区别于李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播，体面地快速完成起势。云云平安又有差异化的直播，让董宇辉愈发个性鲜明，且能实现全领域带货。只是董宇辉的个性、头脑，让他现阶段更懂识时务，低调行事的准则。

反观更想成为网红的东方甄选，在本月初因俞敏洪的一句：“东方甄选现在做得杂乱无章。”敏捷冲上微博热搜。随后“东方甄选直播间没有知识了”“东方甄选只会喊麦带货”等话题被普遍讨论。

6月7日破晓1点，俞敏洪在抖音宣布公然信，向东方甄选的客户、股东和投资者致歉，并重点回应了外界热议的“东方甄选做得杂乱无章”言论，称“只是和同伙之间谦逊地表达，是一种习惯的表达，自己也不止在一个场所说过类似的话”。

话题即流量，争议话题即全平台热搜，东方甄选把这套黑红的逻辑玩明了了。其官方刚发公然致歉信，公司股价立马提振。当日港股开盘，东方甄选一度涨超 7%。而在俞敏洪致歉之前的五个生意日内，东方甄选股价累计跌幅超22%，创下2023年以来新低，市值蒸发跨越43亿港元。

不外，现在东方甄选的“嚎叫式带货”与最初的知识带货气概相差甚远，急功近利的显示引起消费者反感，进而导致俞敏洪吐槽东方甄选做的欠好，也是正常。只是这波操作晦气于卖货，且异常败路因缘，值得东方甄选反思。

实在，俞敏洪早些年就有真性情的标签，讲过“三星必败”、“若是没有美国芯片专利手艺，华为手机一台也造不出来 ”等炸裂言论。同时，这些直抒胸臆的表达，让他成为最有辨识度的企业家之一。舆论和流量是东方甄选想保持长红的习用战略，但网友们逐渐不买帐了，这也反映出东方甄选与民众期盼逐渐碰撞、割裂的事实。

总而言之，摆在东方甄选眼前的难题，愈发多了。

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东方甄选去“辉”化，还未见奇效

在履历了“小作文风浪”后，董宇辉在2023年年底最先自力运营新账号“与辉偕行”。公然信息显示，与辉偕行（北京）科技有限公司确立于2023年12月22日，注册资源1000万，法定代表人是董宇辉，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股，后者法定代表人为孙东旭，由新东方教育科技团体有限公司100%控股。

小众爱好崛起，上演「剧院韭菜」炼成记

就在董宇辉自力谋划与辉偕行的这半年，东方甄选的人气最先急速“下降”。东方甄选账号的粉丝为3026.6万，近半年累计掉粉超百万。

其直播间累计涌入人次从今年1月的3.8亿滑落至5月的1.56亿。与此同时，东方甄选的销售额泛起大幅下降，虽然东方甄选今年1-3月，在抖音月榜中排名较为稳固，在第三至第五倘佯，然则现实销售额并不高，1月份为5.57亿元，2月仅为2.28亿元，3月回升至2.86亿元。

3月的回升是由于东方甄选的降价战略。虽然今年1月份东方甄选的股东大会上，东方甄选治理层就曾在回应“阶段性促销”问题时示意，“现在处在快速生长阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。”但从耐久生长的角度，现在的低价、大促、折扣，是近几年恶性竞争导致的，低价战略晦气于东方甄选品牌形象的树立，也与东方甄选追求的高溢价战略渐行渐远。

此前董宇辉在东方甄选直播时，具有壮大的用户熏染力和GMV，就是由于彼时的董宇辉和东方甄选都并不把低价放在*位，而是通过知识，把产物的价值讲述出来再感动用户。以是那时哪怕不打价钱战，东方甄选直播间依旧充满知识气息和商业气氛。

东方甄选掉粉的焦虑还体现在大促中，其账号不仅经常做品牌日促销，也介入了618大促。东方甄选的矩阵号之一“东方甄选优美生涯”介入618大促时，多场直播中顿顿（主播）身穿洋装，神色夸张，语调高昂，没有像已往一样引经据典解说产物，而是改用了许多直播逼单套话，“您来都来了，来这都是客，买一单再走吧”！

虽然东方甄选优美生涯已多次成为抖音带货榜前十，但依旧没能顶替董宇辉的作用，还招来用户反感。对东方甄选而言，外界质疑的“董宇辉依赖症”急需获得改变。

与此同时，6月5日，“董宇辉‘单飞’销售额超东方甄选”的话题引发烧议。据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，与辉偕行以5.33亿元销售额排名第二，而东方甄选则排名第6。

只管东方甄选现在的粉丝量仍超与辉偕行1000万左右，但直播旁观人次已被后者追上。飞瓜数据显示，如6月2日，东方甄选旁观人次为544.1万，而与辉偕行旁观人次为569.7万。

今年前4个月，“与辉偕行”直播间销售额划分为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元。与之相对比，东方甄选直播间同期销售额划分为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元、2.42亿元，差距逐渐扩大。

东方甄选和董宇辉的浮浮沉沉，或许另有变数。但更值得关注的是，这些大主播、大账号，似乎声量越来越小了。

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大主播在618中“隐退”

今年618时代，曾和各大平台相互依赖的头部主播最先规避羁系风险，缩短规模，以退为进。董宇辉就有些许“退却”的意思。

与董宇辉类似，但属于被动退出的，另有和快手“分分合合”的辛巴。早在在2020年、2021年、2023年，辛巴账号多次被平台封禁，2021年，辛巴甚至以网络侵权责任纠纷为由起诉快手。到了今年4月20日，辛巴由于在直播间怒怼平台，账号被封禁一个月。5月19日，辛选官方号在快手宣布致歉声明。

5月25日，回到直播间的辛巴宣布直播生涯进入倒计时，辛巴在直播间力推辛选团体旗下的其他主播。其还在今年618大促的直播中示意：“以后直播会越来越少了，也许设计通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴，让粉丝习惯辛巴的脱离，让行业逐步淡化辛巴的舆论。”

据辛选方面统计，辛巴在今年618首场直播总带货销量跨越850万件，总销售额14.27亿元，相较于去年618首播全场带货销售额跨越16亿元，销量跨越1500万件的成就，今年首播带货量略有下降。

对抖音、快手而言，其早期依赖这些头部主播起势，现在需要把流量分给中腰部主播，对头部主播的流量倾斜削减。

除了辛巴这样选择“隐退”的，另有曾经的抖音头部博主小杨哥。从2024年的直播频率来看，小杨哥确实释放出隐退的信号。

在多场直播中，他都示意：“做网红很累、发小财最快活，自己之后会削减直播频次，做一些电音节、影视项目、线下实体店等。”随着小杨哥跌出了抖音带货榜，他的“三只羊剧场”最先专注推出短剧，跨界电音节，转型文娱赛道。

再看头部主播李佳琦，早在618最先前就直言“今年的618大促难不难？我以为是难的。”据青眼数据，5月19日，天猫李佳琦美妆专场直播最先预售，美妆类目实现GMV约27亿元，较去年同期的近50亿元下滑46%。2022年就退网的罗永浩则转入AR行业。

从行业整体趋势来看，去头部、去大主播成为主流。曾经的大主播们不得不结构全平台，部门转型或隐退的大主播们，陷入焦灼。现在，品牌店播逐渐成为主场，腰部主播获得更多话语权，未来的直播带货江湖，或许更能折射平台的生态。无论是大主播的直播电商公司，照样品牌店播，都需要实验探索加倍多元的生长路径，才是恒久生计之道。