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许久不露面，刚一露面直播老俞就给东方甄选整了波大的。

在物美首创人张文中的直播间，当对方提前想要跟老俞讨教直播履历时，俞敏洪称：“东方甄选现在做得杂乱无章，没有任何向你提建议的手段”。

老俞说的是心里话。

1月9日“与辉偕行”开播到现在，东方甄选主号累计掉粉112万，2月份到现在场均销售额不及1000万，今年，东方甄选股价累计也跌了跨越40%。

这成就，生怕难说优异，说是委屈及格可能也有点难。

问题出在哪，老俞实在也心知肚明，从“小作文”事宜到现在，从“与辉偕行”注册最先，东方甄选早就不是“铁板一块”了。

资源市场是最伶俐的，市场反映也是最直接的。

从那之后，东方甄选的高光可能回不去了。

没了董宇辉，东方甄选就没了真诚这个“必杀技”

做直播带货，主播若干要带点光环。李佳琦身上有光环，罗永浩身上也有光环，董宇辉身上同样有光环。

李佳琦的光环，是小人物乐成的励志，老罗的光环是他怪异的人格魅力以及创业偶像人设，董宇辉的光环则是饱读诗书的气质以及从心底吐露出来的真诚。

真诚永远是必杀技。

东方甄选为啥卖货卖得好，说一千道一万，实在就是俩字：真诚。若是东方甄选没了董宇辉，没了这份质朴和真诚，那么直播的故事，俞敏洪也许也就讲到头儿了。

不外这事儿庞大就庞大在直播带货不光有人与人之间的“真诚”，也有赤裸裸的“生意”，买货这件事儿，是纯纯的“一手交钱、一手交货”。

董宇辉足够真诚，东方甄选谋划上也积累起信誉，以是，“卖货”的气氛淡了，探讨文学、探讨人生的气氛更浓了，在这个历程中，观众要的是“内容”，要的是“那瓶醋”，在直播间买器械本就是顺带“吃口饺子”。

以是，你看董宇辉的直播，虽然也是卖货，但功利味儿是不浓的。

老俞显然是知道这些的，小作文事宜平息之后免了孙东旭CEO一职，又为了平衡内部各方以及平息舆论压力搞了个“与辉偕行”。

可天眼查APP显示，孙东旭照样公司法定代表人，事实是老俞左膀右臂，在公司里依旧职位不减。

老俞重新努力别辟门户实在也藏着一些小心思，事实东方甄选不能总靠一个“董宇辉”。

资深打工人都明了，事情不能做得太精彩，老板开公司挣钱，不能只指望你一小我私人，什么时刻你的事情能顶“半边天”了，实在老板并不会想着把你升级为“合资人”，而是想着要找另一小我私人把你给替换了，这样老板才气放心。

这跟古代宰相做得好下场往往都很惨是一个原理。

老俞的PlanB，就是没有董宇辉的东方甄选，可是，现在看来，一旦没了董宇辉东方甄选可能遭受不起这个价值，以是要搞个“双轨制”，左手东方甄选，右手“与辉偕行”，这样也好有个后路。

可效果呢？就连老俞自己也忍不住吐槽“做得杂乱无章”。

今年的东方甄选618直播火了，“董宇辉走后东方甄选直播间画风变了”的话题冲上热搜，再一看直播间的气概。主播吆喝称：“您都来了，买一单再走吧”；带货最终的竣事语也酿成了“321，上链接！”

这么一整，不仅念书人的气质没了，反倒多了几分市侩和功利。

原本观众们就是为了那碟子醋来吃您这盘饺子，效果你说酸味太大把醋给倒了，店小二还拼命扯着嗓门吆喝饺子馅儿多鲜，皮儿多薄……

实在去年3月份老俞就说过，看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他以为直播就该是心平气和地解说产物，流传知识。

现在的东方甄选，成了老俞曾经最“看不起”的那种样子，也难怪俞敏洪会急得在直播间忍不住吐槽东方甄选，一点也不给孙东旭留人情。

不是说孙东旭摸不透老向导的脾性，事实一起共事这么多年了，没有情绪也熬出情绪来了，只是，老俞气不外的是东方甄选始终不懂“董宇辉式真诚”的要义。

东方甄选能乐成，也是由于曾是直播界的一股“清流”。曾经的“双语带货”也很有特色，未必就比在直播间喊“321上链接”差。可现在呢，摒弃的都是精髓，留下的全是糟粕。

安踏定向“收割”新中产

老俞看了吐槽，粉丝看了也会意痛：东方甄选你的良心照样变了。

事在人为，焦点问题可能照样出在“人”上。做过创业的都知道，你的团队决议了你的内容，你的团队决议了你的产物。

孙东旭的团队，显然知道怎么做直播这件事儿，但这也只是维持东方甄选正常的运营，失去了那份真诚，即即是吆喝再认真，也没了闪光点。远不如董宇辉本人在场的直播来得直接了当。

以是，孙东旭再起劲，最终的效果怕是有些东施效颦了。

东方甄选有没有能力再造一个“董宇辉”？

不管俞敏洪吐槽不吐槽东方甄选，实在都得去想一个问题，若是董宇辉早晚有那么一天要脱离，那么东方甄选到底有没有能力再造一个“董宇辉”。

实在谜底已经很显著了，也许率是做不到的。

看数据，东方甄选2024年前三个月销售额为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元，与辉偕行同期销售额划分为8.89亿元、4.5亿元、6.26亿元。

显然，要是没了董宇辉，东方甄选的营收体量真就差了一个数目级。

老俞和孙东旭早晚得接受一个事实，那就是在直播这件事上，话语权的天平早就倾斜了，只是俞敏洪不躺平，孙东旭也不能躺平，总要再试试，万一再造“董宇辉”这事儿成了呢？

老俞吐槽东方甄选，也是恨铁不成钢。

老俞自己也很委屈，自己也坦言在已往的一年里，他在网络上遭受的诅咒、指责和侮辱，比他这辈子履历过的总和还要多。

委屈归委屈，但赤裸裸的商业是不讲委屈的。况且二次创业原本就很难，别看雷军做小米汽车风生水起，那也是若干个日夜熬出来的，头发也白了不少，而且雷军有气概气派，能够说服团队把*款车赔钱卖，光这一点就很了不起。

直播带货依赖主播小我私人这个事儿，实在就是个客观纪律。

不只是董宇辉主要，李佳琦、老罗、薇娅、小杨哥他们也主要。这些头部主播淡出前台，曾经缔造过的直播带货绚烂还能重现吗？也许率也是很难的。

说到底直播带货靠的就是小我私人IP，头部主播的乐成也不能复制。快手直播带货，少了辛巴，也没几个主播能打。

东方甄选体量不及快手，可用的资源总量也远不及快手，能有一个董宇辉就已经“逆天改命”了，再造个“董宇辉”也缺天时人地相宜，着实是难。

实在，对老俞来说*的解决方案不是“再造一个董宇辉”，真正的“与辉偕行”可能是个对照不错的解决方案。

好比，给东方甄选上市主体改个名，爽性就直接叫“与辉偕行”。东方甄选也罢、与辉偕行也罢，只要这家公司还在自己手上，事实是孙东旭做掌门照样董与辉做掌门，又有什么划分呢？

另外，对于俞敏洪来说，内部问题实在也好解决，这个问题上，老罗一针见血：员工干得不舒心实在就两件事儿，要么受委屈了，要么钱没给够。

实在老俞倒不如大方一点，给多一些股权，给足待遇，在内部给董宇辉足够的话语权，破一次“老例”，让更多的员工看到，只要起劲就业有翻身做老板的时机。另外，商业上，再找一个靠谱的接棒人，剩下的时间就远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，岂不美哉？

况且这也确实是俞敏洪本人意愿，在与物美首创人的对谈中老俞也解释，想要远离生意场，不想没命地奋斗，也不想纠缠到纷争中。

对于老俞来说，可能更多的照样要把心态调整好，把角色转变过来，从孙东旭代表着的商业运营的“旧钱”，转到董宇辉代表的IP运营的“新钱”。态度换一换，许多问题实在就解决了。

不外，在二级市场的估值上，两者逻辑就差异了。

搞商业运营就像是“开超市”，像一个线上的山姆或者Costco，问题是东方甄选能整明了零售供应链吗？供应链治理对职员的要求很高，现有的团队能知足吗？而且现在这个市场竞争环境和消费文化，零售生意欠好做，会有想象力吗？

资源是不思量情怀的，在许多投资人眼里，东方甄选更类似于MCN，稳固性是一个大问题，一年挣10亿，5倍到6倍的估值实在已经不低了。既然云云，做直播就稳稳当当地做直播带货，158.69亿港元的市值已经不算低了，再折腾未必就有更好的效果。

或者，要么当月朔最先就定位做MCN，多搞一些网红主播带货，要么就换个平台抱紧大腿，好比现在如日中天的视频号。

总之，东方甄选需要找一个新出路，而这个新出路一定不是在原有的基础上缝缝补补，而是要从基本出发，再造一个新的东方甄选。

现实上，对于投资人来说，人人笃定的不是董宇辉，也不是孙东旭，人人信的照样俞敏洪。从危急中的新东方，到今天的东方甄选，老俞的操盘能力是毋庸置疑的，现在天的东方甄选也依然是优异的一家公司。

现实上，已往的几年，东方甄选给创业者的信心是能看得见的，正是老俞让人们看到再难的逆境中也能有翻盘的时机，也让人们看到董宇辉这个月的通俗西席也能有一飞冲天的时机。

能让人们从绝境中看到希望，这一点是尤为难得的。老俞做到了，新东方也做到了。未来，东方甄选能不能再做到，依旧值得去期待。