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“不出海，就出局！”

在今年举行的多个行业论坛上，不少医疗企业高管发出云云慨叹。这背后，与当下医疗行业面临的伟大挑战有关：一方面，海内药企管线同质化异常严重，竞争变得加倍猛烈；另一方面，药械产物进入医保集采后，价钱大幅下降，企业利润最先承压。

面临逆境，去外洋寻找市场新增量变得愈发紧迫。

据动脉网考察，这一年多来，无论是以项目调研、游学，照样以寻找经销商、落地办公室/工厂等方式，中国医疗创新企业的足迹已经遍布北美、欧洲、澳洲，以及中东、东南亚、南美等地。

然而，有这么一个市场，其就在家门口，不仅市场容量大，利润高，渗透容易，而且是相近国家中少有的蓬勃主流市场，却在这个医疗出海的大浪潮中并没有太多人提及。

这个市场就是中国的近邻——韩国。

动脉网经由研究和访谈发现，这个市场不仅是一片具有高开发潜质的医疗出海“宝藏地”，同时又是一个“被误解最深”的出海目的地。

“中国医疗产业对于韩国市场有许多错误的明白和认知。然则也正因云云，这意味着伟大的时机。现在出海韩国，正是时机。”VentureBlick（万创普利）首创人兼首席执行官Chris Lee（李希烈）告诉动脉网，“医疗产物差异于其他消费或科技类产物，出海第 一个目的地的选择一定要稳重，这对医疗创新企业后续的全球化结构有着极其主要的影响。”

李希烈曾担任美敦力亚太区总裁、拜耳亚太区总裁，祖籍韩国，在全球十个国家事情过，拥有30多年医疗行业履历，对医疗创新企业的全球化结构有深刻思索。在他看来，韩国是与中国紧邻的、有着超高契合度的蓬勃国家，作为出海首站，稀奇有利于中国企业后续进入日本西欧等主流市场。

同时，鲜有人意识到的是，韩国是中国第三大商业同伴国，2023年从中国入口商品总额到达1428.49亿美元，在云云伟大的入口量中，约莫只有3%是医疗产物。这意味着，于中国医疗企业而言，韩国是一个伟大的有待挖掘的蓝海市场。

国人对出海韩国到底有哪些误解？又隐藏着哪些伟大时机？以及面临何种挑战？针对这些问题，动脉网与李希烈举行了一次深入访谈，并连系行业相关数据，为读者揭开出海韩国的神秘面纱。

有多深的误解，

就有多大的时机！

● 误解一：韩国的医疗市场太小。

在动脉网与数十家意欲出海的医疗创新企业的交流中，人人险些都有“韩国医疗市场是否太小”的疑虑。由于从直观感受来说，韩国河山面积为10.329万平方公里，人口约5100万，与总面积约457万平方公里、人口总数超6亿的东南亚相比，看上去确实不像一个大市场。

“这是许多人对韩国最 大的误解。”李希烈告诉动脉网 “看市场规模巨细不能光看面积、人口或者当地需求。尤其医疗产物是有门槛的，国家经济实力、政府医保笼罩、医疗手艺水平、国民康健意识都市对市场规模发生伟大的影响。许多中国企业仅凭自己的简朴明白或者粗浅的考察就容易得出市场巨细的结论，往往失之偏颇。”

据他分享，要领会真实市场规模，最简朴直接的方式就是看现在已经在全天下各国都有结构的跨国巨头在这些市场的年收入，由于这些巨头险些在所有市场都占有数一数二的市场份额，它们的数据很具有代表性。

以韩国市场为例，有过外洋多个市场治理履历的人都市知道，韩国不仅不是个小市场，而且是个大市场。不少跨国医械巨头在韩国市场的年收入，基本上是整个东南亚市场或中东市场的两倍。除了美国、中国、日本、德国以外，韩国险些是所有跨国公司心目中排名最靠前的“优等生 ”，不仅年收入紧随四大市场之后，而且利润高、增速快，有些公司在韩国甚至可以延续几年都到达两位数的增进。韩国可以说是典型的既有蓬勃市场的体量和利润空间，又有着媲美生长中市场的增速水平。

● 误解二：韩国市场很排他，进入、渗透都很难。

在现实的产物落地历程中，一些医疗企业亦向动脉网示意，当下在韩国举行产物认证越来越难，以及韩国市场具有排他性。

对于认证更难的这个问题，李希烈以为要辩证地看待。

首先，许多中国公司对自己的产物照样缺乏应有的信心和国际接轨的刻意，总是想着先去那些不太蓬勃然则准入又相对容易的国家，或者想找到外洋认证的捷径。

现实上，许多中国医疗产物现在已经生长到完全可以在主流市场竞争的境界，那么看待合规和认证就需要做好充实的心理准备和详细设计。要享受蓬勃市场的高利润和大市场空间，就必须遵守规范市场的羁系流程。

其次，认证难才气证实产物的价值。有些市场是容易拿证，但在国际上险些没有认可度和信托度，而且对于产物以后想去主流市场反而会带来合规风险和信誉隐患。韩国的医械认证越向FDA靠拢，西欧越是信托韩国等规范市场，这对相关医疗产物申请FDA或者欧盟认证时有很大的加分作用。

而关于排他性的印象，李希烈以为这也是一种因缺乏全球视野而导致的私见。只要是真正运作过国际市场的有履历的人士都知道，绝大多数国家实在都有珍爱本国产物的政策，市场越有吸引力的越是云云，这是一个普遍征象。

“但韩国无论是在订价上，照样在注册上，反而是全球极其少有的对本国产物和入口产物一视同仁的国家。”最近他在同韩国一些政府官员的攀谈中领会到，韩国政府对中国医疗产物占总体入口比很小的征象也是百思不得其解。在他们看来，现在中国其他产物和品牌在韩国很受迎接，为什么中国医疗企业却不思量韩国。以是若是现在有中国医疗公司思量进入韩国，当地政府一定会异常迎接而且支持这些勇敢踏出第 一步的企业。

关于渗透难的问题，事实更是完全相反。要知道，韩国只是单个市场，一旦进入，相对来说渗透落地都对照容易。好比东南亚相比，该区域共有11个国家，每个国家有差其余执法律例和准入门槛，市场进入更为繁复，且整个市场所起来只有韩国市场一半巨细。同样，中东约有23个国家与区域，面临着与东南亚相似的出海问题。

从地理的角度讲，韩国不大的河山面积反而带来了优势：首都首尔市是最 大的中央点，韩国绝大多数产业在首尔市基本上占到了50%的结构，若是医疗创新企业能在首尔先驻足，自然而然就会扩张到首尔以外区域。要知道，韩国基本上所有大都会坐火车险些都能两个小时之内到达首尔，交通异常便利，这放大了韩国市场结构的成本效应。

● 误解三：出海要么去东南亚和中东，若是有实力的直接去西欧，去韩国是虚耗时间和资源。

动脉网在行业多方领会，一些公司已经在探索东南亚和中东市场，由于这些都是人人公认的出海热门目的地，一些还在思量出海的设计，对于是直接去西欧市场试试运气，照样跟人人一样去东南亚有点举棋不定。然则韩国，似乎并不在它们的思量局限内，缘故原由是公司的时间资源有限，不能虚耗在一个单一小市场上。

在李希烈看来，这种想法也是异常典型的“盲目出海”，缺乏战略性和久远的设计，其效果往往是最终虚耗更多的钱和时间。许多企业会由此容易地得出结论，某某市场不行，太小、太乱、太难，以是不要去。殊不知，这是企业自己的认知和运作方式泛起了误差。

产物去那里出海是需要思量许多因素的，包罗产物定位、市场匹配度、准入落地情形，甚至时机等。

“中国医疗创新企业若是对自己产物和手艺有信心，而且希望有全球化的未来结构，但以为现在还不足以直接去西欧市场与西欧产物头对头竞争，韩国是最靠近西欧的主流市场，很适适用来试水历练。”李希烈告诉动脉网，中国产物若是能在韩国市场拿到证，并获适合地医生的认可，积累一定的临床数据和商业履历，对于之后再去西欧市场绝 对是有百利而无一害。

这是在于，韩国的医疗临床数据与羁系机制已获国际高度认可，好比：

● 2022年，首尔已延续3年在全球临床试验都会排名中位列第1；

● 韩国在行业主导的临床试验市场中份额排第五韩国对本土生产及入口的药品和疫苗羁系级别于2022年到达WH0最高的医疗产物羁系级别ML4（成熟度四级）。

“某些医疗产物若是先去了东南亚或中东，产物的临床数据、各方面的市场潜力能否被西欧主流市场所接受，这会成为一个问题。以是企业的产物定位若是想走创新中高端蹊径，到韩国这样一个规模对照适中的蓬勃市场，去验证产物和企业价值，就很有意义。”李希烈示意。

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总之，若能在韩国站稳脚跟，对企业以后进军日本西欧等更大的市场，会有更多便利。如不能，也能学到许多名贵履历，知道自己的产物和主流市场的差距在那里，以及若何调整，稀奇是在适中规模的市场里试水，成真相对又比西欧市场低许多。

更主要的是，中国创新医疗产物在韩国的渗透率仍处在低位：相较于互联网企业，中国医疗创新企业的出海措施较慢，许多中国互联网品牌已经在韩国市场享受到外洋市场盈利，好比阿里巴巴旗下AliExpress（全球速卖通）在韩国拥有545万用户，成为韩国电商“四巨头”之一。而医疗创新企业在这一动作上对照滞后，正如前文提到，在韩国入口中国的商品中，约莫只有3%是医疗产物。

“在这3%的医疗产物中，很多多少并不是中国现在最 先进或者异常创新的一些手艺/产物。”李希烈也以为新鲜，作为中国的邻人，韩国与中国的双边商业十分活跃，但为什么在医疗产物出海韩国这个维度，中国从来不是一个输出大国。“那些本应该可以享受到高利润、高品牌美誉度的好的医疗产物，绝大多数都还没有来到韩国市场。”

从全球来看，韩国的医疗设施与服务处于领 先，且激励和迎接创新，加之医保笼罩普遍、报销比例高，创新手艺和产物在韩国有充实的销售订价和利润空间。

详细体现上：

● 2024全球最 佳医院的前40名中有三家韩国（首尔）医院，在亚洲市场中数目最多；

● 韩国政府医保笼罩险些所有住民，医疗产物的平均报销比例为80%，住民自付比例为20%。

同时，以2020年的数据看，韩国医疗支出占GDP百分比是中国此数据的近1.5倍，且韩国医疗器械市场在已往五年的平均年增速跨越8%，市场处于快速增进中。

以是，从医疗产物在出口总额中所占的比例与创新手艺/产物输出的总量，以及韩国自己医疗市场的体量和增速来看，韩国医疗市场对中国企业险些属于空缺，是一个伟大的蓝海。

动脉网制图

追问：什么样的中国医疗产物

适合出海到韩国？

那什么样的医疗产物出海到韩国最为合适呢？

“没有说哪类企业一定会更适合，我以为大部门中国的医疗企业都可以到韩国市场看一看。”李希烈向动脉网举了一个例子——中医。“哪怕是中医出海到韩国也是有不错时机的。在韩国，有一个很主要的医学门类叫‘韩医’，其就是从中医起源而来的。在当地，从事韩医的医生具有与西医同样的社会职位，以是中国的中医产业在韩国也具有伟大的可能性。”

此外，在详细的细分领域，中国的诊断和医疗装备时机很大。缘故原由有二，一是羁系的程序相对简朴，整个准入的流程时间也相对短一些；二是中国在研发、生产、供应链等各个方面十分壮大，且不少产物险些可以媲美西欧同类产物，然则价钱又更优，因此竞争优势显著

以联影团体为例，其是国产高端医疗装备行业的头部企业，主要研发生产高性能医学影像、放疗产物、生命科学仪器等产物，且起劲推动出海。“在大型医学影像装备领域，以前主要是西欧企业垄断。以是当韩国医生第 一次看到中国的大型影像装备时，他们是异常震惊的。由于在已往，出口到韩国的大部门中国医疗产物是低值耗材等，以是他们没有想到，在大型医学影像装备领域，中国已经这么先进，且具有伟大的价钱优势。”李希烈示意。

同时，韩国是一个蓬勃市场，小我私人收入高且社会高度老龄化，以是诸如糖尿病、高血压、减肥等慢性病治疗相关或生涯方式相关的医疗产物在当地异常受迎接。例如，与暮年人有关的康养赛道在韩国的增进十分迅速，相关产物也卖得很好。

需要注重的是，由于韩国的医疗体制是政府报销大部门（80%）用度，加之老龄化，近年韩国政府的医疗报销压力越来越大。因此韩国政府对成本控制异常看重，也一直在寻找能够削减医疗开支的一些方式。

“在成本控制上，中国的医疗产物具有自然优势，质量又好，有用性又高，成真相对较低，这是许多韩国产物不能比的。”李希烈提到。

不外需要小心，任何医疗产物都不能盲目出海。动脉网从行业领会到，一些企业在出海的历程中，只简朴判断了旗下产物在目的地的市场空间，没有仔细研判当地该类产物的市场名目，以及政府的羁系严肃水平，直接睁开营业，最终导致出海失败。

“每个产物进入的时刻，要做一些市场验证的事情，这个很主要。这内里包罗产物在韩国具有什么样的优势，准入需要多长的时间，有没有相类似的产物，稀奇是相关领域医生的真实反馈。”李希烈示意，“另有市场教育的事情也很主要，一定要找到真正具有当地履历的人士提供专业建议。”

当下，是出海韩国

最 好的时机吗？

战略决议能否乐成，时机的选择往往占有了主要位置。

“时机对于出海是异常主要的，不管是中国医疗创新企业出海的时机，照样与其他公司竞争的时机。”李希烈告诉动脉网，“现在出海韩国，照样一片蓝海。当后续随着越来越多的企业到韩国考察、学习，势必将有更多企业来落地，这内里可能会包罗它们的潜在竞争对手。以是企业若是还在张望，那可能就会损失这个先机。现在中国的医疗产物另有优势，若是不赶忙行动，许多其他国家的产物就会迎头遇上，抢占市场。”

那若何开启韩国的考察？

“韩国和中国实在都有一句话，叫‘百闻不如一见’。”李希烈示意，许多企业若是对韩国有兴趣的，最 好是去当地市场看一看，去做一次对照深入的、系统性的考察，深入领会当地的经济、市场情形，基础设施建设和医院建设希望，以及医生对中国产物的反馈、羁系机构对中国产物的建媾和准入规则的先容，这样才气获得一手信息，并举行详细的出海设计。而且不要平常而谈，走马观花，由于每个产物的定位和期望都差异，一定要获得关于自己产物的直接反馈和量身定制的建议。

在出海的方式上，也可以不局限于商业出海，即通过经销商的途径将产物卖出去。还可以选择的方式包罗跟韩国本土的一些公司互助，可以是一起确立合资公司，收购或是手艺转让。

固然，面临未知的出海市场，现在中国医疗创新产物在现实的落地历程中或多或少会遇到一些问题。因此，削减信息差就显得尤为主要。

于是针对韩国这一特定市场，李希烈给到意欲出海的中国医疗创新两点建议：

● 一是由于已往多年没有太多中国医疗产物出口到韩国，导致韩国医生整体对中国医疗产物的印象还停留在物美价廉的阶段，缺少高端领 先的产物，要扭转这种印象，需要花许多功夫来增强交流和教育；

● 二是中国的医疗产物在外观设计、互动设计方面还需要再增强，使其更向高端产物靠拢。

除此之外，在出海的历程中，平安合规、风险评估、习惯文化等因素不能阻止地会成为企业面临的挑战，出海韩国尤其如是。

以是，医疗创新企业要做好充实的市场调研，选择合适的互助同伴和投资者，顺应当地的执法律例和消费习惯，并通过差异化来打造自身优势。

“中国的医疗创新产物在这些年取得了伟大提高，现在是加速全球化最 好的时刻。同时，在众多出海目的地中，韩国对中国企业来说又是一个蓝海市场，时间窗口很名贵。”在访谈的最后，李希烈再次强调。

“通常来讲，误解越深，时机越多。然则时机不等人，意欲出海的企业一定要快点做出行动！”