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时至今日，距离TikTok Shop登顶东南亚电商市场，就只差一个Shopee没干掉了。

墨腾创投最新宣布的《2024年东南亚电商讲述》显示，去年，东南亚区域的电商平台商品生意总额到达1146亿美元，Shopee以48%的市场份额，位列*；其次是Lazada，占比16.4%；TikTok和Tokopedia各占14.2%，排名第三。

但若是思量到，去年TikTok控股了印尼*的电商平台Tokopedia，并持有多数股权，两者加起来市场份额到达28.4%，那么TikTok Shop就跨越了Lazada，成为东南亚第二大玩家。

值得一提的是，TikTok Shop的GMV跟2022年相比，险些翻了4倍，是该区域增进率最快的电商平台。

眼下的东南亚电商市场，仍然是一片值得挖掘的热土，各大巨头争相结构，竞争也越来越猛烈。一定水平上说，TikTok Shop的快速崛起，青出于蓝，也重塑了东南亚电商名目。

东南亚电商市场又要再生变故了。

01 虎视眈眈的TikTok Shop

这两年，TikTok Shop已经杀到了东南亚电商市场的要地。

墨腾创投首创人兼CEO李江玕以为，TikTok已经成为东南亚“异常主要的介入者”。尤其是和Tokopedia整合后，TikTok想要逾越Shopee，成为印尼*电商平台，也不是没有这个可能。

若是根据现在的生长速率，TikTok Shop想要成为整个东南亚电商市场的*玩家，也只是时间问题。

TikTok Shop能够快速弯道超车，其中一个主要的缘故原由在于，它没有盯着Shopee和Lazada熟悉的赛道打。

Shopee和Lazada都降生于传统电商时代，这些年下来，已经有了成熟的货架电商系统，新手一时半会也逾越不了。而TikTok学着海内抖音的路子，做兴趣电商，主打一个“货找人”的错位竞争，给尚未履历电商经济太多洗礼的东南亚，一点小小的震撼。

TikTok Shop是TikTok短视频平台的衍生产物，在电商营业上线前，TikTok就在东南亚市场拥有伟大用户数目。凭证TikTok官方数据，住手2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数到达3.25亿。

换句话说，TikTok Shop站在巨人肩膀上，有先发的流量优势。

整个东南亚的人口结构又趋于年轻化，近7亿人中，30岁以下占比跨越50%。据报道，预计到2030年，千禧一代和Z世代将占东盟消费者的75%。

年轻人爱刷短视频，对新鲜事物的接受度又高，正中TikTok Shop下怀。越来越多人最先在陶醉式刷短视频和直播的时刻，无意识购物。有做东南亚跨境商业的商家告诉媒体，只要直播做得好或视频拍得好，价钱比其他平台稍微贵一点，都没问题。

也因此，直播电商逐渐成为这两年东南亚消费者所追逐的购物形式。

凭证Milieu Insight的调研讲述，在东南亚，82%的受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户到达48%，曾在直播间买过器械的比例到达63%。

去年以来，天生式AI的泛起，又削减了短视频和直播的生产制作成本。

海内抖音平台对数字人直播带货这件事，照样持一个相对郑重的态度，设置许多条条框框，对欠妥使用AI手艺天生虚拟人物宣布内容的账号，举行了严肃处置；但TikTok Shop不仅允许数字人取代真人主播直播带货，甚至可以让商家提前录好视频声音，再不停轮播。

为了让自己的电商生态加倍完整，去年，TikTok Shop也补全了“人找货”的货架电商，进入了两条腿走路的增进时代。

半月涨近30%，风电的机会来了？

可以说，TikTok Shop正在周全发力，攻占东南亚电商市场。

02 Shopee和Lazada警铃大作

在TikTok Shop入侵之前，Shopee和Lazada长时间占有东南亚电商市场老大老二的位置。

Shopee确立于2015年，当初背靠腾讯的它，敏捷进攻了东南亚市场，短短4年时间里，成为东南亚区域规模*的电商平台，*时期，母公司市值一度跨越2000亿美元，一时风景无二。

更早确立的Lazada，虽然在与Shopee的多年较量中落败，但它作为阿里外洋结构中异常主要的一环，阿里一直对其寄予厚望，从2016年最先，阿里每年平均向它注资超百亿元。这些年下来，Lazada也牢牢守住了老二的职位。

TikTok Shop的来势汹汹，让两位老玩家猝不及防，被迫快速做出回应。

Shopee和Lazada想要用邪术打败邪术。可以看到，它们这两年最先在直播电商这块，显示得更起劲。

尤其是Shopee，去年8月，母公司Sea示意将加大投资，打造直播生态圈并提高平台物流能力。据报道，Shopee还为品牌方提供网红名单，辅助企业联系当地网红，提供折扣优惠，在10.10大促中推出直播马拉松等流动。

去年宣布双十一销售数据时，Shopee专门强调了直播营业的突出显示，Shopee Live的累计旁观量高达67亿，为多个品牌实现销量大幅增进。今年一季度，Shopee又在泰国定下电商目的，想通过提供升级的服务来逾越电子商务，直接向TikTok Shop开炮。

去年Lazada也升级了跨境物流系统，实现3天送达的跨境包裹时效，推出全托管服务专属购物频道Choice等等，提高了自身竞争优势。

Shopee和Lazada从直播带货、物流时效、卖家津贴等多方面下功夫，想要誓死守卫年迈二哥的身份。

03 草泽东南亚，电商热土

这些年下来，互联网巨头们或直接或间接，都喜欢到东南亚这块土地上掘金。

眼下东南亚电商尚处于草泽阶段，电商零售额只占到零售总额的10%，低于全球平均值19%，生长潜力伟大。它的消费理念和阶段，更像是十几年前的中国，传统电商的路还没有走完，又受到了直播电商的袭击。

凭证贝恩公司统计数据，2022 年东南亚电商GMV规模1310亿美元，预计到2025年有望到达2110亿美元，几年时间复合年增进率到达17%。

不管是TikTok Shop，照样Shopee、Lazada，一定水平上说，都是把当初中国电商崛起的路又走了一遍。

但到现在为止，战局尚未晴朗，变数还很大。

TikTok Shop作为外来新兴势力，有钱有用户，确实给两位老玩家一个暴击，但由于对内陆化的明白不够，也让它深陷合规危急。去年下半年最先，TikTok先是被印尼政府叫停了电商营业，随后马来西亚政府也思量追随印尼措施，制订响应的规则。

要不是厥后TikTok和GoTo团体确立电商战略同伴关系，用8.4亿美元买下了GoTo旗下电商平台Tokopedia 75.01%的股份，拿到东南亚“内陆户口”，它差点就要退出市场了。

更好顺应东南亚政治和文化环境，成了TikTok Shop亟需解决的问题。

相比之下，Shopee和Lazada这些平台对内陆化的明白更深，行事也更为郑重，对内陆商业政策的掌握对照妥帖。虽然对手实力很强，但这些年下来积攒的先发优势，形成的重大规模，一时半会也很难被逾越。

一场围绕电商市场份额的猛烈角逐，正在东南亚的土地上继续举行着。