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“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。

来自《人民日报》的谈论可谓一石激起千层浪，已经占领舆论场热度多日的社区团购再度被推上了风口浪尖。与此同时，资源市场上各路巨头仍在社区团购的战场上高歌猛进。

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年1月1日至2020年12月12日，海内社区团购类电商领域共发生12起投融资事宜，共计融资超149.8亿元。仅在近一个月内，就有多笔重量级融资事宜。阿里、腾讯、美团、拼多多、京东和滴滴等互联网巨头们均悉数下场。

在互联网巨头们火热背后，一众小公司就显得有些落寞。哈啰单车旗下哈啰惠生涯放弃社区团购探索新模式；去年营业额20亿的美家美菜也被传出被收购的新闻……

社区团购的火爆，离不开其自身的生长远景。据艾媒咨询公布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究讲述》显示，2020年社区团购市场规模预计将达720亿元，到2022年中国社区团购市场规模有望到达千亿级别。另据国盛证券的一份研究讲述显示，社区团购未来有望通过食物和日用品类为电商赛道带来万亿级别的增量。

另一边，居高不下的获客成本，也让互联网巨头们陷入内卷。据国泰君安证券公布的《2020年电商行业专题研究：创新永不止，三强各千秋》显示，电商三巨头的获客成本基本上是处于连年攀升的状态（京东2018年因新客过少，导致该年成本超出往年过多），即便是依赖社交而保持用户增进迅猛的拼多多，在2019年的获客成本也到达了163元/人。

一方面是充满想象力的伟大市场空间，另一边是居高不下的获客成本。社区团购这种以社区为单元的新兴购物模式，自然成为了巨头们誓要夺下的一块蛋糕。

来自武汉的五月，主业是一名公司职员，通常里还兼任着六家平台的团长。最初只是为了自己买菜利便的五月，在各家平台的地推职员的推荐下深度地介入到这场巨头游戏中。

互联网巨头们对团长的招募，离不开各家对新增流量入口的盼望。若是是一个高频、刚需且低成本的流量入口，就加倍富有诱惑力了。最终辅助巨头们实现低价获客的，正是涣散在全中国各个社区的“团长”。

一名曾经深度介入社区团购的R先生就向字母榜（ID：wujicaijing）示意，在巨头进入到社区团购领域后，自己那时所属的公司就由于烧不起钱，逐渐住手了市场扩张，自己也在随后离开了公司，退出了这项资源的游戏。

在资源的推动下，通过社区团购这一模式展现出来的供应链效率，更是让包罗互联网巨头们在内的所有人都感应恐怖。

郁勃优选团结创始人刘辉宇就曾公然宣称“在湖南，险些每一个乡、镇、村都可以通过郁勃优选买器械。今晚11点下单，明早11点就到货。”

高效的运转系统背后，是巨头们砸下的巨额资金。

高远是一名生涯在湖南某县城，在州里事情的社团团购用户。据他向字母榜先容，在他生涯的县城，社区团购并没有媒体报道的那样火爆。较小的都市空间，足够知足当地需求的菜场数目，以及早已养成的购物习惯配合构成了社区团购在该地没有快速生长的缘故原由。

“从县城最南方到最北边，从最东边到最西边骑摩托车的话都只需要二十分钟左右。”高远云云告诉字母榜。

R先生在向字母榜先容时也指出，在今年疫情之前，他们公司的订单量一直没有显著增进。

在国盛证券一份引源艾瑞咨询的讲述中显示，疫情事后，更多消费者养成了在线上购置生鲜等商品的习惯。凭据艾瑞咨询的统计，疫情后每星期在线上购置两次以上生鲜商品的消费者比例较疫情前有了显著提升。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级剖析师莫岱青对此也示意，“今年疫情给了社区团购生长的机遇，加快了用户的培育，社区团购的爆发力被释放出来。”

“教育用户习惯是一个漫长的历程，年轻人不喜欢买菜做饭，暮年用户又嫌贫苦不愿意实验新鲜事物。”R先生向字母榜透露道。

手握着大量资源的互联网巨头们就在此时杀入了社区团购的市场。

据高远先容，他事情的州里经济较好，又有着两万左右的人口，然则农贸市场这类基础设施却不够。社区团购正好填补了这方面的空缺。“社区团购很利便啊，前一天下单第二天就送到了。然后自己去村里面的自提点取回来就可以了。”高远云云告诉字母榜。

相比于使用三通一达的传统电商，社区团购平台上购置的商品质量、价钱相近，然则物流却要快上好几天。据高远先容，在他事情的州里三通一达也没有实现最后一公里的配送，同样需要去自提点取货。因此在配送体验上来说，社区团购与传统快递是完全相同的。

在三通一达尚未触及到的宽大下沉市场，正是社区团购可以生长的空间。莫岱青曾谈论社区团购，“它作为内陆生涯板块的主要拼图，能够更好地买通下沉市场。”

一名为社区团购做供应链的蒋先生也透露了同样的信息。“现在各家互联网巨头都在争抢流量，他们要做到州里上面去，连三通一达都不去的地方他们也要去做而且已经在做了。”蒋先生告诉字母榜。

对于社区团购实现越日达的隐秘，蒋先生则向字母榜解释道，“供应商基本都是提前备货，流动最先前，大部门货都在都市仓里，固然能越日达”。

R先生曾经所在的公司就为了更好地掌握商品品质而选取了与内陆生产基地直采的方式举行供货。效果高仓储导致的商品消耗成本居高不下。

“生鲜的消耗稀奇大。在店内打冷的情形下，叶菜最多保留三天，非叶菜可以四到五天。若是当天没有销售出去，隔夜菜就只能以0.1元特价的方式只管降低消耗，拉低运营成本。”R先生告诉字母榜。

另据R先生先容，“即便云云，生鲜非水产的消耗率有时刻甚至都能到达5%，水产类的消耗率有时更是能到达10%以上。”

巨头们在将社区团购大部门环节拆分给当地市场后，一方面可以在短时间内笼罩天下大部门都市，另一方面也规避掉了生鲜商品仓储的风险。但据蒋先生透露，这也使供应商之间的竞争变得加倍惨烈。

“平台是没有货的风险的，唯一支出的就是给C端疯狂补助烧钱。”蒋先生告诉字母榜。

“社区团购再干一两年，500平方以上的超市基本没戏了。”名创优品创始人叶国富在谈论社区团购时的论断，犹如平地惊雷般砸向零售界。

据《逐日经济新闻》报道，记者在通过对社区团购平台和大型商超的同款商品对比后发现，绝大多数商品在社区团购平台上的售价都要低于在超市的售价。

团长五月告诉字母榜，“由于团长的关系，传统商超需要负担的房租、人工等成本社区团购并不需要负担。依附运营上低成本的优势，社区团购平台的商品自然更廉价。”

蒋先生还向字母榜透露，“社区团购上游是压价采购，不外也会找到一个平衡点来保证上游的利润。”

更便捷的购物方式，更短的主顾距离，更大的笼罩面积，以及更低的成本。这些让社区团购在面临超市时的优势不言而喻。

另据《逐日经济新闻》采访某天下性子的大型商超电商部门事情职员报道，“从卖场角度来说，卖场上架商品要思量毛利率，而且由于商超会向供应商收取入场费、陈列费、新品费等，‘羊毛出在羊身上’，从供应商最先价钱就低不了。而且这些用度现在是商超企业主要的收入和利润泉源，很难舍弃。”

对于传统商超的未来生长，蒋先生以为跟电商打击传统行业的时刻一样，线下商超肯定会受到波及。有一部门会垮掉，但对大部门来讲是升级了，会在一个全新的社会系统下找到自己的位置。

易观剖析资深剖析师赵悦告诉字母榜，“现在看来商超的小型化、便利化是以未来的的一个大的趋势，然则社区团购仅仅是一种模式玩法，传统的商超也能行使场景的优势，快速转化店内的员工做为团长，推进社区团购这件事情，社区团购的进入壁垒并不是很高。”

在传统商超的未来生长上，赵悦也给出了自己的看法：“传统商超企业未来是一定要做数字化的转型，然后从曾经坐商的逻辑转变成行商的逻辑，更领会门店辐射生涯区内消费者的需求，行使线下的场景优势与用户形成更好的互动。”

那么，正对线下渠道革命的社区团购是否会替换互联网巨头们传统的电商营业呢？

网经社电子商务研究中心主任曹磊对这一问题给出了否认的谜底。“社区团购不能套用所有电商的品类。人人电人人居这些品类几件就会将团长的自提点堆满。另一些单价较高的贵重物品还可能会涉及到的遗失、偷窃、误领等情形，团长需面临着较大的赔付风险。”

“现在来看，社区团购最适合的就是生鲜这类刚需且复购率高的品类。”曹磊告诉字母榜。

张耀是一名生涯在武汉的社区团购用户。他告诉字母榜，社区团购上的商品差不多要比市场上廉价一半。然则自己再使用几回后，仍然放弃了使用社区团购。

“他们的器械是廉价，然则质量不行啊。”张耀向字母榜表达了自己放弃使用社区团购的缘故原由。

在团长五月那里，字母榜也获得了相似的谜底。据五月考察，在自己加入的六家社区团购里，虽然有的平台基本不介入价钱战，然则仍然有部门用户会选择在该平台下单。

据五月剖析，该平台商品品质相对更好、品类也更齐全，价钱上又比超市廉价或许是主要缘故原由。

生涯在湖南长沙的社区团购用户马元也向字母榜表达了相同的看法。据他透露，“虽然在买菜时每个平台都市逛下，但大多数时刻照样会选择商品品质更好的平台下单。”

“不外现在各家平台的差距很小了，都是相同的供应商和团长，”马元向字母榜弥补。

莫岱青对社区团购当下的款式曾示意，“当下众多生鲜电商平台在产品种类、服务体验、供应链以及配送方面的特点并不突出，而且处于烧钱培育市场、消费习性的阶段，这种没有形成焦点竞争力的模式，无法持久延续。”

据《2019年天下电子商务TOP190消费评级榜》显示，商品质量问题和以次充好都正是2019年生鲜点被投诉的主要问题。

正是这个缘故原由，来自山东东营的团长燕子向字母榜示意了她并不忧郁社区团购会侵蚀自己线下市场的看法。

燕子告诉字母榜，通常里谋划着一家水果店的她，成为一名团长只是“捎带脚”地做。在她的主顾中，注重品质的更是占了大部门。

“水果的品级不一样，种种等次需求的主顾也不一样。一样平常零售水果品质要高一些，也不适合社区团购。他们（社区团购平台）就是通俗的水果。”燕子向字母榜表达了对自己所谋划的商品品质的信心。

不外，据蒋先生透露，作为供应商的他们同样有着专门供应高端水果的渠道，另有农业专业的硕士作为质检职员来把控商品品质。

对于未来线下夫妻店的未来，蒋先生告诉字母榜，“成为巨头的终端，这是现在看到的出路之一。”

但五月对团长的未来远景却表达了截然不同的看法。据她先容，虽然做团长的门槛很低，然则若是订单量低的话后续也会逐步关团。

“现在是大浪淘沙的时刻，有的人做的欠好，就会被逐步镌汰。”五月向字母榜表达了她的看法。

另一方面，巨头对团长依赖水平也在逐步减小。

据晚点LatePost报道，互联网巨头们依靠着自己上亿人使用的主应用，并不缺少启动流量。一位拼多多中层曾向晚点示意，“现在至少有跨越 50% 的流量来自平台导流，少部门来自门店团长的微信。”

这一数据在团长五月那里也可以获得验证。“成为多多买菜团长当天，平台就给自己推荐了十个不认识的人买菜，团长就这么做起来了”，五月在向字母榜讲述她成为团长的经历时说。

据天风证券的一份研究讲述显示，在社区团购的模式中，团长仅仅是处于最下游的环节，为巨头们负担着流量导入、营销和履约三件义务。从中历久的角度来看，上游的供应链才是各家平台的护城河。

莫岱青也以为，对于生鲜电商这一行业，只有具备稳固的供应链渠道和高质量的资源配置，才气给消费者提供高性价比的商品。

蒋先生向字母榜透露，“所有大公司都在实验自建基地，然则这只是冰山一角，农产品的自己特征决议了没有哪家公司能做到全品类、全供应链的投入。”

“自建基地太重资产了”，蒋先生也告诉了字母榜这种方式的瑕玷。

当下巨头们在社区团购的战场上厮杀正酣。对行业的未来模式，还充满着种种不确定。

12月4日，十荟团CEO陈郢在向十荟团所有成员发出的《内部信》中也论述了他对社区团购行业未来的看法。

陈郢强调了供应链的主要性同时，还说出了社区团购的市场终局不是一家独大的看法。

“作为本质是零售的社区团购模式，它并不太具备经典互联网模子的网络效应和马太效应。用户体验不会自然由于规模变大而变得更好，而需要我们切实提升供应链能力，一单一单去做扎实的基础事情。零售注定是一个多强并存的行业。

社区团购行业的未来：至少3-5家企业，在商品盘、用户定位、服务体验上实现差异化，历久存在。也只有这样，消费者和生态同伴，才气历久受益。”陈郢在信中写道。

不外R先生对此并不认同。“沃尔玛没有一点网络基因，不也一家独大？若是是网络公司，就一定有网络效应，就是一家独大效应。”R先生向字母榜解释道。

“社区团购经过了千团大战，现在正在快速进入巨头洗牌阶段；原先社区团购的玩家正在快速分级镌汰，并在几大巨头之间占队分化。在资源和巨头的催化下，社区团购已经成为互联网巨头的新赛道。”曹磊在接受字母榜采访时，虽然没有对这一看法直接谈论，但在对社区团购未来的预见上却说出了这样的看法。

“买菜是个好营业，是个苦营业，是个历久营业。想一朝一夕得利，想瞬间赢得赞誉，被明白苦心，是不可能的。”在拼多多5周年庆流动上，黄峥揭晓内部讲话仍言犹在耳。