狮子金融

五环外的宇宙终点

宇宙的终点纷歧定在铁岭，但一定不在五环内。

2017年，以拼多多为代表的下沉市场新物种突然以庞然大物的姿势进入到主流视野。当绝大部分互联网企业聚焦在一二线都会时，互联网逐步酿成了局域网。每个行业都在抢夺数目有限的蛋糕。

而那些潜伏在视线之外的新生气力却以惊人的速度生长着，孵化他们的土地正是被忽略已久的三四五线都会的下沉市场。经由时间的磨练，这种降维战略收获奇效，拼多多和快手的名号借此打响，趣头条和轻松筹乐成的商业视角和模式也受到了资源的热捧。一场涿鹿下沉市场的战争由于上述四家公司的另辟蹊径迅速开展。

视线拉回到2021年2月，快手上市的新闻卜一发出，迅速点燃了二级市场的热情，在上市前一天的黑市买卖甚至在5分钟内涨250%，迫使多家券商暂停了黑市买卖营业。造成资源市场疯狂的缘故原由，除了快手自己自带“短视频第一股”光环以外，更是其背后广袤的下沉市场和重大的用户群的支持。要知道，拼多多上市后，曾彻底扭转了整个资源市场对下沉市场的看法，这为快手上市后的想象空间争取了一个十分坦荡的阈值。

“中国整小我私家口结构里只有7%人口生涯在一线都会，93%人口不在一线都会。”快手创始人兼CEO宿华曾示意。

生涯不止眼前的轻易，另有远方和老铁。

2月5日，快手上市高开193％，报338港元，对应总市值1.38万亿港元，究竟不是任何一家公司都可以拿出，3亿日活、7.69亿月活的数据，作为其最大竞争对手的抖音，旗下员工也努力参与打新，两家公司在恒久的拉锯战中已经形成了用户不停下沉、相互渗透的连续竞争态势，没有人比对方更熟悉相互、更熟悉下沉市场的伟大盈利。

凭据中国互联网络信息中心（CNNIC）在2月3日在京公布的第47次《中国互联网络生长状态统计讲述》显示，停止2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增进8540万。讲述中，有两项数据指标值得关注，一是“银发”群体互联网渗透的趋势，短短一年时间内，50岁及以上的网民群体占比大幅提升，由13.9%增进至26.3%。另一则是中国网民的收入情形，月入5000元以下的比例高达七成。

而凭据此前尼尔森公布的《中国消费者信心指数讲述》显示，村镇住民人均可支配收入、人均消费增速正在逾越都会住民，三线都会与农村住民的消费信心远远高于一线都会，消费意愿也更为兴旺。

种种迹象表明：得下沉市场者，得资源市场。

李雪琴在脱口秀大会上说：“宇宙的终点就在铁岭。”然则现在来看，宇宙的终点纷歧定在铁岭，但一定不在五环内。

真正的粘性永远是刚需

在《中国互联网络生长状态统计讲述》停止2020年12月，我国网络视频用户规模达9.27亿，较2020年3月增进7633万，占网民整体的93.7%。其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增进1.00亿，占网民整体的88.3%。

“民众、刚需、高频”是互联网创业的三大关键词，若是一款产物可以做到以上随便一点都很容易从竞争中脱颖而出，短视频占有了高频和民众两大关键词，无论是抖音照样快手都在尽力将非刚需向刚需转变。短视频所带来的巨额流量促使抖音和快手都在想尽办法将用户留在APP上，保持着重度的用户粘性，无论是产物设计照样算法推荐，本质上都是为了让用户将更久的时长花在APP上。

现在，下沉市场拥有着一个完善契合三大关键词的行业，更为难得的是，它是可见的仍未被周全笼罩的刚需需求。

2020年新冠疫情的大盛行，除了露出了疫情防控问题，其他疾病的系统性风险也被露出，人均医疗资源的严重不足和康健保障的缺失都是亟待解决的社会问题。凭据《中国互联网络生长状态统计讲述》中的数据显示，在线医疗用户规模为2.15亿，较2020年6月增添4673万，占网民整体的21.7%。

康健保障——一个拥有广袤市场的刚需行业，已然成为了中国互联网下一个造富神话降生的沃土，这也是下沉市场四大天王中，唯一还没上市的轻松筹押宝的偏向。

作为海内最值得信任的康健保障平台，轻松团体已经形成了康健保障的全链路笼罩。

以轻松筹搭载的流量引擎，到达全民对康健的共情，实现初期对市场的培育，为乍逢大病的贫弱家庭提供支持的气力；

通过轻松保严选为家庭和小我私家提供合适的保险，提供提防于未然的保障，同时解决发生意外时的资金问题；

通过轻松康健搭建的康健服务体系为用户提供全方位的康健服务涵盖：体检、问诊、购药和治理等，同时对单病种提供医疗级的康健诊疗。

通过轻松公益，做好与政府、公益组织疾病应急救助的衔接，解决大病贫困户迫切的人性需求。

轻松团体以上述营业搭建的康健生态完善笼罩了康健保障领域的各个关键环节。这架大功率康健机械正在开大马力全额运转中。

轻松团体：在黑黑暗掌灯

上述包罗保险和康健在内的两大块营业，都是下沉市场的痛点所在，也是重度需求所在。虽然我国下层医疗单元跨越百万漫衍普遍，然则具备一线诊疗能力的在下沉市场却并不多。合理整合现有医疗资源分配，实现人均医疗资源的提升对下沉市场的用户而言，极为迫切。

据一个简朴的数据，在北京的三甲医院有78家，那么生涯在北京的人在不接受外部信息的情形下，会刻板的以为天下的三甲医院数目并不少，这是一种典型的幸存者误差。

2015年时，深圳已经跻身为天下四大一线都会之列，然则三家医院数目约为11家，是北京的 1/8，上海和广州的 1/5。深圳尚且云云，那些占有中国93%人口的下沉市场住民，医疗资源会有多主要？

现在，轻松团体大病救助的互助医院跨越200家，提供康健服务的互助医院跨越2000家，且这个数字仍在不停提升，行使互联网手艺和数字手艺填补医疗资源主要的问题，已经成为现在最直观有用的解决方式之一。

同样的误差还存在于保险领域，近年来，可以有用实现社保与商保有用衔接且性价比极高的“惠民保险”在天下局限内风生水起，不外由于此类惠民保险定制难度高、精算尺度庞大，因此参保用户仅限于市级局限，其普惠性大大受到了折扣。

轻松团体携手国富人寿推出的“惠桂保”，填补了省级普惠型弥补医疗保险的空缺。据悉，该款产物广西全省社保在保人都可投保，每年46元起，最高保额200万，而且兼具参保门槛低、保障局限广、引入大病筹款机制等多重优势。

轻松团体通过与政府、保险机构、当地企业联动，为天下焦点都会上线弥补医保产物，聚焦基本医保和商业百万医疗之间的市场空缺领域，打造民生康健保障闭环。

而惠民保障的焦点用户就是那些，在下沉市场仍未享受到保险普惠的用户。据悉，惠桂保一经推出便点燃了通俗用户的热情，从省区级普惠性弥补医疗保险的偏向入手，针对广西高发的11种重大疾病自费项目提供保障，引入公益众筹等创新行动，实现了保险定制化和区域化，即是企业努力推行社会责任的客观显示，也是新型保险探索的主要实验，更是将事后救助延伸到事前保障，从根本上解决因病致贫、因病返贫这类现实问题。

作为下沉市场四大天王中仍未上市的一家，轻松筹虽然也曾有过上市听说，然则却从未得到过正面回应，不外有一个细节却颇具深意。据此前的数据披露，轻松筹在2019年实现整年盈利，现金流优越。依托互联网 保险转入互联网 医疗的赛道，单一的销售驱动酿成多角度的服务驱动，轻松团体的盈利模子比以往加倍康健。对于轻松筹而言，上市或许只是时间和需求问题。

轻松筹创始人董事长兼CEO杨胤从未在公开场合说过关于上市的看法，与去纳斯达克敲钟和港交所敲锣相比，对轻松团体而言，没有什么为通俗人在黑黑暗掌灯更主要的事。