狮子金融

就业是民生之本、财富之源。尤其是政府提出“六稳”和“六保”的目的中，促进就业成为了宏观政策的主要义务之一。那么，若作甚企业提供招聘贤人的平台、为就业者提供就业信息就成了一个异常主要的生长契机。

近年来，得益于数字经济和互联网的快速生长，网络招聘逐渐成为招聘、求职异常主要的平台。同志猎聘就是在这样的宏观大靠山下生长起来的线上招聘平台之一，并迅速在线上招聘行业中站稳脚跟。

日前，同志猎聘在官网上宣布了2021年的整年业绩通告。2021年收益为26.51亿元人民币，较2020年的18.69亿元人民币增进41.8%；纯利润也以人民币19.1亿元人民币，较2020年增进106.2%。在疫情连续影响的情形下，猎聘险些是交上了一份让人知足的答卷。但看似外面的风景下，猎聘也存在着鲜为人知的忧闷。

01、B端营业增进放缓，营销成本只增不减

同志猎聘的市场主要定位是中高端市场，收入的主要泉源是向中高端企业用户提供人才及其他人力资源服务，即面临B端市场。

每年的四序度，是企业招聘、小我私人求职的黄金时期。住手2021年12月31日三个月，同志猎聘B端收益为6.95亿元人民币，较2020年同期增添29.5%。

再来看上期的同比数据。住手2020年12月31日三个月，同志猎聘B端收益为5.37亿元人民币，相同时间段内，2019年的数据为3.93亿元人民币。2020年较2019年增幅36.6%。

虽然2021年同比收益增添，但增幅略有下降，B端营业增进放缓，收入最先露出疲态。其中主要缘故原由是由于验证企业用户数目增进缓慢。

数据显示，住手2021年12月31日，验证企业用户数目为100.32万，同年前三个季度划分为65.8万、88.2万、94.6万，增幅划分为34.04%、7.26%、6.05%，客户增进规模增幅下降严重。

造成这种事态的主要缘故原由是大型企业客户市场趋于饱和，中小企业生长艰难。

凭证同志猎聘2021年财报显示，住手2021年12月31日，中高端市场规模占市场规模总额的86.5%。由此可见，中高端市场总体已趋于饱和，使得中高端人才市场增进空间受限。

另一方面，受到新冠疫情的影响，中小企业处境艰难。据不完全统计，2021年中小企业倒闭注销数目有32万家，纵然是存活的中小企业也仅仅是在苦苦支持，摇摇欲坠。裁员、减员是中小企业存活的无奈之举，在这种情形下，招聘需求也随之不停地下降。

面临B端市场的艰难，同志猎聘把盈利的希望寄托于C端市场，希望通过C端市场小我私人用户的增添来缓解收入的压力。但猎聘进入C端市场晚，相比于其他的招聘软件来说，用户着名度和使用率稍有逊色。为了抢夺C端市场资源，只能加大营销投入成本，争取市场份额。

同志猎聘在最新财报中提到，2021年度销售及营销开支为12.24亿元人民币，2020年度的数据为8.49亿元人民币，增幅高达44.17%，跨越收入增幅2.37个百分点。而且，该项开支占收入的百分比由2020年的45.4%上升至2021年的46.2%，增进幅度和占比不仅让人咋舌。

这种营销占比，早在2018年猎聘赴港上市的时刻就初见眉目。据统计，那时营销收入比竟高达118%，猎聘的入不足出可谓名副实在。

只管在上市以来，猎聘通过扩大谋划规模来改善盈利的压力。然则随着B端市场的逐渐饱和，收入逐渐收紧，C端市场营销成本的不停扩大，若何脱节这个事态，成为了猎聘必须解决的主要问题之一。

02、C端用户“醒悟”，猎聘用重道远

消费反作用于生产力。C端用户的“醒悟”，代表着越来越多的C端用户有着自己的想法，而不只是一昧地随着企业制订的规则前进。受到用户需求的影响，行业的游戏规则也会举行响应的改变。谁更能知足用户的需求，谁的市场竞争力就越强。

上世纪七八十年月，受到各个因素的限制，人们不管是对于招聘照样求职都没有过多的要求。然而随着时代的更迭，90、00后迅速崛起，成为社会劳动力的绝对主力军。差异于70、80后有份事情就可以过活的想法，他们更希望能在招聘平台上获取更多的信息。

据统计，除了基本的岗位薪资之外，求职者还希望通过平台能够领会企业的就业环境、种种福利待遇和人文关切、去职率以及去职职员对该公司的评价等其他方面。

与此同时，不少求职者还希望自己的简历可以获得专业人士的优化、加大被招聘者看到的几率、增强偕行人脉之间的交流、面试指南等等。可见，传统的招聘服务已经无法知足市场生长的需要，只有更具有特色化的附加服务才气知足日益挑剔的C端用户。

凭证C端用户的需求，猎聘推出“发现”这一板块，在上面会有专业人士提出头试时的应注重的事项以及更为专业的知识，同时推出在线专业人士一对一修改简历的服务，都取得了不错的成就。

但猎聘仍不是行业的绝对的领先者。面临BOSS直聘的“有了”板块，猎聘的“发现”稍有逊色之处。在BOSS直聘的“有了”板块中，用户可以通过“直说”、“职场体验”等表达自己的看法和看法，在相同上较猎聘更自由，也更受用户喜欢。另一方面，凭证百度指数，BOSS直聘月活量排名第一，完全碾压同志猎聘。

归根结底，泛起上述问题的缘故原由在于，面临转变的市场规则，猎聘在知足用户需求方面仍有需要改善的地方；面临偕行业其他平台的竞争，猎聘难免有些左支右绌。想要在线上平台继续得以生长，猎聘另有很长的一段路要走。

03、重高端、轻其他，同志猎聘“偏科”严重

由于猎聘中高端的市园职位，人们也把“高端和靠谱”与猎聘慎密相连。知乎上搜索“招聘平台哪个更靠谱”，无论是企业的招聘者照样在线求职的求职职员，大多数网友都市投猎聘一票。

企业招聘者给出的理由是，职业属性清晰好选择，节约了相互选择的成本和时间，提高了事情效率；求职者则称，猎聘面临的是中高端的人才市场，对于企业的审核看起来似乎更严酷、更靠谱。

要知道，HR作为为企业运送人才的岗位，天天要审核大量的简历，若是可以提高审核简历的效率，那么企业也更愿意为该平台支出响应的使用成本。对于求职者来说，平台的平安性和可靠性是最为主要的、也是最关注的。

得益于中高端的市场定位，猎聘获得了较高的市场认可度。但也正因云云，猎聘太过关注于中高端市场，而忽视了其他市场，偏科征象严重。殊不知，其他市场正在宏观经济的动员下，悄然崛起。

有研究指出，2022年春节假期竣事后，就业市场整体热度显著提升。值得注重的是，产业界对博士的需求延续三年呈增进趋势，对于高学历人才的需求不再仅限于大型企业，中小企业成为吸纳高学历人才就业的要害引擎。数据显示，100-499人规模的企业对博士学历人才最为渴求，500人以下规模的中小企业提供了60%的博士招聘岗位。

与此同时，业界人士也示意越来越多雇主在评估求职者时，不再把学历当成主要考量。这意味着线上招聘的岗位会越来越厚实，不仅仅局限于高端岗位，也会泛起越来越多的蓝领阶级加入线上招聘的队伍，为线上招聘带来更多的新的增进点。

可见，猎聘要想进一步向宿世长，重点生长中高端市场虽然没错，但也要把其他市场重视起来，为猎聘的前进带来新的动力。让自己起源于中高端，而又不仅仅局限于中高端。

04、结语

就业是家庭幸福的稳固器，是社会清闲的压舱石。我国的“十四五”设计以及数字经济的规模生长，为线上就业平台带来了更多的生长契机。

契机总与挑战并存。猎聘捉住了线上就业平台的盈利，但也存在着主定位的B端市场趋于饱和，收入和营销开支不协调、以及无法知足C端市场客户的需求等诸多问题亟待解决。

不外猎聘作为线上招聘的巨头企业之一，信托这些问题能被猎聘逐一解决，这场战争刚到热潮，后面的故事也会加倍精彩。