狮子金融

时隔近2年，李宁对英国鞋履品牌Clarks的收购即将灰尘落定。

5月 26 日，李宁控股的特殊中国宣布股东稀奇大会通告称，将于 6 月 15 日的大会上宣布英国鞋履世家 Clarks 的财政资料并正式批准该收购生意。

一边是中国体育运动品牌，一边是英国百年鞋履品牌，用8.3亿元换取百亿级体量的控股权，不少媒体用“抄底”来形容此次收购。

事实上，这几年，依托特殊中国，李宁家族踏上了境外并购之路：2020年，特殊中国拿下中国香港本土品牌堡狮龙控股权；2022年头，又完成对意大利百年奢华品牌铁狮东尼Amedeo Testoni的收购。

现在，本土运动品牌红海竞逐，安踏、李宁等接连把战场从海内拉到了全球，是更大的挑战也是更大的时机。

8.3亿，“穿上”英国百年迈鞋

百年制鞋世家 Clarks确立于1825年，不仅是全英最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一，也是全球第一的非运动鞋履品牌。据称，有一半英国人的第一双鞋来自Clarks。

在近200年的时间里，Clarks是欧洲顶级皮鞋的代名词，产物销往全球 100 多个国家及区域。巅峰时期，曾每年卖出5400多万双鞋，平均每分钟卖出103双。

但受新品牌的不停袭击加上新渠道、新人群的变化，自2014年起，应变较慢的Clarks营业生长常年阻滞。2019年11月，Clarks曾宣布过盈利预警，并宣布在未来5年关闭大量门店。

疫情之下，包罗Clarks在内的不少企业遭受重创。据官方数据，受疫情影响，Clarks 2020/2021财年的亏损到达1.5亿英镑。

倒退的Clarks，让一直想进军外洋、扩展疆土的李宁看到了时机。

据悉，收购意向在2020年8月就有了苗头。最初，堡狮龙董事局主席 Victor Herrero 向香港私募股权投资基金莱恩资源（LionRock Capital）先容了收购 Clarks 股权的商机。很快，莱恩资源就和特殊中国杀青一致。

2020年9月尾，特殊中国消费品与莱恩资源合资基金订立贷款协议，后者获授最多5400万英镑的融资，为其作出若干投资提供资金。

特殊中国由李宁任董事局主席、行政总裁，李宁及其兄李进为主要股东。同时，特殊中国照样港股上市公司李宁的第一大股东。

据官方资料显示，李宁照样莱恩资源非执行主席。2019年李宁出资6400万美元（约合4亿人民币）成为莱恩资源的LP之一。

2020年11月，莱恩资源宣布收购Clarks的多数股权。生意完成后，克拉克家族将依旧保留少数股权。

这次收购有意思的地方在于，李宁并不是直接操作，而是团结PE机构举行。 特殊中国注释称：“本团体以为，该贷款为本团体与通俗合资人确立营业关系提供优越契机，同时可审阅莱恩资源的投资，并在泛起适合本团体的适那时机时追求介入。”

收购完成后，特殊中国将和莱恩资源配合持有一家公司，间接持有Clarks团体51%的通俗股，成为第二大股东；Clarks将成为特殊中国间接非全资隶属公司，品牌业绩也将综合入账至特殊中国财政报表。

凭证通告，特殊中国执行董事李麒麟（李宁侄子）已经任职Clark团体董事长。而李宁也将根据以下偏向接纳生长Clarks营业的措施：一、提高成本及营运效率；二、重新界说客户分类及增强品牌建设；三、审阅分销战略；四、重组企业组织；五、增添在亚洲，尤其是中国市场的市场份额。

以是，以后买Clarks也算支持“国货”？

3年脱手3次，李宁“特殊”野心

这两年，李宁投资并购的速率越来越快，胃口也越来越大。

2020年 7 月，特殊中国完成收购中国香港本土衣饰品牌堡狮龙的控股权。那时特殊中国通告称，堡狮龙有潜质进一步在中国推广品牌。

2022年头，特殊中国完成对意大利百年奢华品牌铁狮东尼Amedeo Testoni的收购。该品牌由意大利人阿米迪奥· 泰斯托尼于 1929 年开办，依附精湛的制革手艺，制作优质皮鞋，铁狮东尼成为专门为乐成男士打造的经典品牌。

已往三年，特殊中国接连收购堡狮龙、铁狮东尼、Clarks，席卷了运动休闲、街潮、轻奢、高端奢华等差异领域的品牌，也试图借收购进一步扩大团体在中国和外洋市场的份额。

但相比安踏、特步们，李宁的国际化确实晚了许多年。

2009年，安踏3.32亿元从百丽国际手中买下意大利百年运动品牌斐乐（FILA）在中国区域的商标使用权和谋划权。据安踏2021年年报显示，斐乐销售额占总营收的44.2%，仅次于安踏品牌的48.7%，稳居团体第二大品牌。

斐乐带来了数十倍收益，收购斐乐也因此被视为安踏团体最乐成的战略之一。斐乐和安踏主品牌一高一低，既知足了差异市场的购置力，也辅助安踏曲线进入高端市场。

随后，安踏逐年将户外运动品牌始祖鸟、球类制造品牌威尔胜（Wilson）、健身品牌Precor等品牌收至麾下，进入到了多个细分的运动场景。

而特步从2019年开启了多品牌、国际化战略，先后收购了圣康尼（Saucony）、迈乐（Merrell）、帕拉丁（Palladium）、盖世威（K-Swiss）等品牌。

361度收购了北欧户外运动品牌OneWay。乔丹体育也以跨越4亿元的价钱收购足球品牌茵宝（Umbro）在中国市场的知识产权和谋划权。

在对手们有条不紊投资并购那几年，李宁的日子不太好过。尤其在多品牌孵化的阶段遇上了公司治理层的失控，虽然先后也收购了运动时尚品牌乐途（Lotto）、羽毛球品牌Kason、乒乓球品牌红双喜，还孵化了子品牌新动（Z-do）。但在金珍君的任期里，这些品牌大多由于巨额的财政压力被迫砍掉。

几经危急，无奈之下，2014年，李宁本人以署理执行CEO职位回归力挽狂澜。

李宁曾公然示意，“已往几年中，特殊中国的资源大多都花在了李宁的刷新上。现在李宁的营业基本上走上正道，团队事情的效率和能力都能找到位置，以是我在特殊中国会有更多的时间最先生长自己的营业。”

李宁不仅是体操运发动、奥运冠军，也是李宁品牌首创人、投资人。淡出的李宁想更好的行使特殊中国打配合，虽然近几年的收购动作若干有点安踏的痕迹，但想追遇上并非易事。

事实，买买买容易，后续配合的谋划战略才是大考。

“国潮”到国际化

2018年，“中国李宁”子品牌以“悟道”为主题亮相纽约时装周，开启了李宁的“国潮时代”。

李宁的第三次崛起稳稳捉住了国潮的盈利，这一切也都源自于李宁回归之后在治理层面临于公司的整理。

李宁重掌治理权之后，重塑品牌形象，先是将口号改回“一切皆有可能”，随后通过搭建柔性供应链等方式解决了北京奥运会之后库存危急的余震，同时最先推进电商平台的建设。

2018年时装周之后，李宁公司突然“悟道”，从店肆陈列、设计与营销层面举行年轻化渗透。绑定“国潮”是李宁打入年轻消费群体的要害，“中国李宁”子品牌的产物最先大量使用山水、水墨、印章等传统元素，并连续强化“新国货”定位。

随后两年间，“中国李宁”又延续上岸2019年巴黎时装周、纽约时装周以及2020年的巴黎时装周，其定位最先向潮水时尚悄然转型。

与此同时，李宁最先强调科技研发对于产物力的加持，除了几年间保持在3%的研发投入，另有“弓”、“䨻”等系列化新手艺产物。

新消费市场的快速转型中，消费者已经来不及思索“穿李宁是爱国，爱国是不是一定要穿李宁”的问题，只是以购置力默默认可着“中国李宁”从运动品牌向轻奢潮牌的完善转型。

好比，“中国李宁”的鞋类订价在800-1200元区间，这是李宁品牌160-320元售价区间的3倍以上。“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁”的说法也最先在社交平台上撒播。

2021年4月，“新疆棉事宜”发作后，阿迪达斯天猫旗舰店销售额同比下滑了78％，耐克同比下滑59％。与之形成鲜明对比，李宁销售额同比增进72%，安踏同比增进51%，而中国李宁子品牌同月在天猫旗舰店的销售额甚至同比增进超800％。

此外，国家政策层面再度传来利好。《全民健身设计（2021—2025年）》指出，到2025年，全民健身公共服务系统加倍完善，动员天下体育产业总规模到达5万亿元。一时间，海内运动品牌生长气焰如虹。

李宁不再是当初的李宁。三十年间几回转折几度危急，从运动品牌的定位中星散出潮牌的分支，最终由子品牌上演极限救主的事业，李宁也终于走上了高端化 年轻化转型之路。

李宁2021年报显示，去年整年李宁营收到达225.72亿元，同比增进56%，净利润达40.11亿元。而安踏2021整年营收493.3亿元，净利润达77.2亿元。

结语

李宁加深了年轻人对“国潮”的热情，国潮也成就了李宁。

但只有「中国李宁」这一张“国潮牌”显然不够。现在的李宁志在国际化，“摸着”安踏的老路，不难预料他的全球化投资并购还将继续。但高价买来的鞋是否合脚，要走走才知道。