狮子金融

七年前，中国消费者在日本抢购智能马桶盖的故事，曾让中国制造业哗然一片。大国制造被深深刺痛后，一些人最先了卧薪尝胆，掌握着全天下供应结构最为厚实的中国工厂们，若何再向上一探，从底端的制造攀上微笑曲线的两头？

七年已往，中国制造交出了一份新的答卷：以智能家居家电产物为代表的国货势力不仅生长迅猛，也调整了原有主打OEM（原始装备制造商）的营业模式，由代工转向自有品牌，触角也伸向外洋市场。

尤其是跨境电商，不少中国企业捉住了新的历史时机期：全球疫情形势仍在频频，许多区域面临供需错配，中国成熟的制造能力乘势补位，数据显示，已往一年，中国跨境电商出口规模1.98万亿元，到达15%的高增速。

走过12年、战线笼罩200个国家和区域的速卖通，也在今年7月向出海商家打出一套涉及商家发展、物流夯实、平台机制的“三板斧”助攻。其中速卖通重磅推出的AE Mall，被视为是“为高速发展且拥有优质供应的商家开拓的一条全新赛道”，将为差异层级的中国商家提供针对性出海帮扶。

在全球商业强烈反弹的靠山下，手握优质供应的商家们，都在抢抓这一风口。《天下网商》领会到，现在已有数千名商家报名入驻AE Mall，预计8月将实现1000多个“新品牌”入驻。

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厂牌咖啡机“品牌出海”

实现年销万万

越来越多的商家意识到，只有拥有“品牌”才气在产业链条上有更多的订价权。

2020年3月的一天，佛山顺德，一间简陋的集会室里两小我私人聊了3个小时。

他们划分是Hibrew品牌首创人Kenny和速卖通咖啡机品类小二米笑。那时刻，Hibrew从中小B端卖家转型C端不久，遇到了难题：一台咖啡机也许4-5千克，走传统跨境快递的话，每台机子的运费约400元，还要15天才送抵消费者，试水几个月后，营收、口碑均不乐观。

集会室里，两人对着咖啡机的实物，从市场剖析、政策扶持，讲到产物详情、外洋店肆，杀青了一个共识——推进外洋仓结构。与此同时，米笑还给出了建议：速卖通可以辅助商家盘算运力，通过拼柜、拼仓等方式降低成本。

3个月后，Hibrew在中东结构了*外洋仓，物流仓储成本大大下降，货物送达时间缩短至5-7天。这让Hibrew的咖啡机在中东、俄罗斯等地的销量迅速有了转机，月销售额增进一度跨越200%，营业毛利润提升快要一倍。

“Super fast（异常快）”。当中东消费者的五星好评，*次泛起在Hibrew的店肆页面时，Kenny感应兴奋。他们原本只做工厂生产端的生意，现在把一个自主新品牌打进外洋新市场，获得了以前做代工生意所没有的成就感。

2020年，Hibrew在速卖通的年销售额已达数百万美元；近两年来，还在以每年百万美元级其余增幅上升。品牌的潜力仍在连续施展作用。

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“新品牌”出海有多条理需求

2022年4月，米笑再次造访了Hibrew，此行的目的，事关Hibrew外洋战事的新部署。

那时，速卖通针对相符规则的高质量供应商家，推出全新赛道AE Mall，Hibrew是报名后获得入驻名额的商家之一。这个行为的背后，是新品牌在履历了两年的快速生长后，希望去探索一片更广漠、更深度的外洋市场。

不止是初创品牌，在出海这条路上，中国大型工厂、行业头部商家也在钻营新的突破和增量：它们希望将设计、研发、销售与传统的制造环节统一，搭建产物出海的完整产业链系统，从而对外输出、加深国货“新品牌”的形象。

专做扫地机械人的ILIFE智意，在2017年时实验将外洋营业的模式从B2B扭转向B2C。那时的大环境是，全球智能家居家电市场需求膨胀，在其他同类品牌价钱普遍在300-500美元的时刻，ILIFE智意针对性地推出主力价位在150-300美元的扫地机械人。

在速卖通的助力下，高性价比的扫地机械人一炮而红，ILIFE智意乐成打入美国、德国、日本、澳大利亚、俄罗斯、意大利等全球30多个国家和区域。

陪同式的营业生长，辅助更多的制造商跻身外洋消费市场的前端，成为中国制造对外输出的*线。现在，ILIFE智意和Hibrew都选择了入驻AE Mall，但目的却有所差异。

初创品牌Hibrew还在搭建客栈、试水外洋营销，进一步寻找更多合适自己的外洋市场；而作为较成熟的出海品牌，ILIFE智意在仓储物流、外洋营销方面加倍完整，它们的新诉求是：获得更清晰的用户需求以提升产物，并让产物连续在公域流量内曝光，把品牌进一步做大做强。

事实上，不止ILIFE智意，在首批入驻AE Mall的企业名单里，智能家居家电行业品牌星光熠熠，小米、追觅、添可、石头科技等近年崛起的头部商家纷纷入驻，希望在外洋做强品牌。智能家居家电整体出海，并在AE Mall上形成一股“新品牌”势力，是中国制造新时期转型颇具特色的一笔。

对于速卖通而言，一系列中国商家希望更好地走出去，外界对速卖通平台推出一套“分层级的针对性帮扶措施”的呼声也越来越高。开拓全新的赛道变得迫在眉睫。

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提供确定性流量

打造“新品牌”阵地

“加入AE Mall频道后，我们对自己的服务绩效加大了考评力度，然后对客服团队的回复率也加重了评估。这是一种鼓动，既有平台的要求，也有我们对自己的新目的。”添可国际事业部APAC区域电商司理董宇博谈到。

董宇博以为，AE Mall是一个高质量商品品类的聚合渠道。在这个渠道内，用户追求品质、消费能力可能也会更高，“不外，每一个国家的消费者需求和消费场景也是差其余。”

不能否认的是，在中国市场，添可等品牌在智能家居家电的部门领域早就取得了不错成就，积累了大批忠实的品牌用户。现在，全球智能家居家电市场迎来又一次生长盈利，加大出海结构成为添可的必争之地。

但在外洋，添可仍是新开拓市场里的“新品牌”，其谋划战略需要因地制宜。就像董宇博说的，消费者战略、市场打法在差异国家并不能照搬。实在与ILIFE智意新阶段的诉求类似，这些中国“新品牌”在外洋都需要更多的流量曝光、内陆化扶持以及确立阵地优势。

《天下网商》领会到，速卖通针对差异层级出海商家提供了各种针对性帮扶措施，其推出AE Mall的专心，旨在与进一步指导商家注重高质量生长，为优质商家提供了更多确定性流量，打造起一块新的品牌阵地。好比AE Mall入驻者会获得明确的标识，消费者能在焦点购置页面上看到该标识，以强化消费者对品牌的信托心智。

此外，2022年速卖通再度扩大了外洋结构的重点市场，进一步深耕西班牙、法国、巴西、日韩、美国等地的消费市场。速卖通在全球100多个国家的大数据和平台流量优势，可以有用助力这些出海商家提前洞悉用户情形与需求，针对性结构生疏市场，最终在AE Mall上实现品牌提升、品牌推广的目的。

自AE Mall今年3月招商以来，跨越5600家跨境企业介入报名，其中不乏“亚马逊三杰”“坂田五虎”等在跨境圈具有风向标意义的头部大卖，另有受到海内智能家电行业出海鼓舞，从代工厂转型、并在平台上逐步发展起来的中小商家。

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底层逻辑：助力中国制造的未来

商家的目的，是实现国货出海、品牌增值；而对于走过12年的速卖通来说，目的是“做最懂中国商家的跨境平台”，辅助高品质的中国制造、中国品牌走向天下。

有一组数据支持起了商家和平台的这项配合心愿。今年4月，全球速卖通总司理张凯夫在分享中谈到，“已往一年，速卖通上年销售额大于100万美元的商家数目增进了43%。可以说，属于有理想、有梦想商家的时代来了。”

从内部来看，数据显示，速卖通全球用户已跨越1.5亿，完成了原始用户的积累；从外部来看，中国制造业正在进入转型升级高质量生长时期。

平台与商家，都在迎来一次转身——属于中国制造、品牌出海的转身。

AE Mall上线的新闻宣布以后，跨境圈、财经圈对于新频道的功效剖析许多。

但有一条最着实：助力自动思变的外贸企业，更好地跨过转型阵痛、实现对外品牌输出，会是速卖通推出AE Mall的底层逻辑。

“我们希望辅助中国优质卖家快速拓展高值品类赛道。”速卖通AE Mall认真人泽岳谈到，2022年将有1000个左右的商家进入AE Mall，平台将辅助这些商家的优质商品走出去，成为受到国际市场认可的“新品牌”。

若何助力“新品牌”发展？2022全球速卖通年度峰会上，平台在对外宣布AE Mall频道的同时，也释放两大配套品牌出海的利好。

一项是在物流方面，速卖通将加速提升全球物流履约能力，加大外洋仓、优选仓建设投入，今年将辅助平台跨越90%的商家，实现72小时内发货。例如为应对新兴市场韩国，速卖通迅速在威海结构了优选仓，辅助商家实现了出口韩国商品的3-5日达。

另一项是优化平台机制和商家生态，提供更多生态服务，扶持优质供应。从结构中东最先，咖啡机品牌Hibrew就和速卖通的市场评估和结构保持同步，今年平台对美国市场兴味十足、加重服务，Kenny也从中嗅到了捉住露营热、打进美国快消品牌圈的商机。

AE Mall引发的出海新话题，实质上也是中国制造的事态所趋。

去年，*批率领中国国货走向境外的海尔老*张瑞敏急流勇退，媒体纷纷报道。采访间，人人谈及一件往事：2019年，他出游葡萄牙罗卡角，读到石崖纪念碑上*诗人卡蒙斯的名句：“陆止于此，海始于斯”——16世纪，葡萄牙人从这里向大海出发，实现全球探索、开启了全球商业。

之后，张瑞敏常用这句话，激励海尔人勇于出海、继续新的探索。

现在，这片蓝海仍然足够广漠，装得下中国有志的商家。