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回县城创业的年轻人

在中国，有2856个县级行政区划单元，它们介于都会和墟落之间，介于荣华和落伍之间，即没有都会的时尚资讯，也没有墟落的成本低廉，但它们养活了30%的人口。

而站在内卷不停加剧的当下，回到县城成为了更多人的退路所在。哪个在大都会内卷的人没有一个朝九晚五的悠闲生涯梦呢？然则回县城，*的问题就是找事情。

没有大都会那些鳞次栉比的写字楼，自然也没有那么多事情岗位。而这时刻，创业似乎是*的选择。那些回县城创业的年轻人们，他们把县城作为退路，往前一步是无限可能，往后一步，就是生涯。

杨勇就是这样一个年轻人，在大都会作为Tony打拼了几年之后，他选择回到自己的家乡小县城开了一家剃头店。

五环内外，各有各的精彩。

县城生意：相互成就的奔赴

“来，喝杯水，你先坐一会儿，你前面另有几个。“杨勇热情地招待着店里应接不暇的客人。

他在这个湖南的三线县城开了一家“耶岛造型”剃头店，生意好到客人都排了队，店里的剃头师们忙得不能开交，坐在旁边排队的大多是住在周围的住民，有追求时髦的学生和小镇年轻人们，也有简朴来理个头的老大爷们。

“耶岛造型”从2014年开张至今，已有8年时间。

炎天晚上生意这般火热的情景是常有的。在这个一脚油门三十几分钟就能绕一圈的县城，生意好的时刻日流量能有120多人。

杨勇个头不高，也许一米六五，剪一次头发一样平常20几分钟，历程里话不多，心神专注地剃头。现在为止，经他手的主顾险些还没有不知足的。

在开剃头店之前，杨勇在湖南其他市区的“椰岛造型”剃头连锁店当剃头师已经5年了，和他一起的同事也有好几个和自己是老乡，经常被其他同事戏称为“茶陵帮”。

“茶陵帮”中的成员每小我私人都手艺过硬，除此之外，还各有各的特色，有的能说会道，有的扎实肯干。

于是2014年，杨勇和同事们，带着不甘通俗的梦想，回抵家乡，想要依赖创业实现家庭富足。

3小我私人一共凑出近18万的成本，经由两周的选址，最终在一条通往高中的路口开起了这家名叫“耶岛造型”的店，固然，也是为了蹭老东家“椰岛造型“的热度。

店面不大，租金、装修、牢靠资产的采购等花了近11万元，但也只能允许让四个主顾同时享受服务。

由于价钱相对亲民，剃头店整体气氛相对年轻，也相符学生审美，就靠着口口相传每个星期天下昼店里都充斥着高中生。

以前的店面

8年已往了，“耶岛造型”纸印版价目表也镶上了金边，上面的价钱响应也增添了10元。

会员女士一次洗剪吹的价钱从36元上涨至46元，男士从31元上涨至41元。而烫发卷发的价钱详细没有价目表，全靠tony们一张嘴说。据店里员工示意，烫发卷发也许上涨了50元，但现在平均价钱控制在300多元。

和杨勇之前待的都会里的剃头店相比，这个价钱照样偏低的，然则在州里上来讲，杨勇的剃头店收费已经是属于高端的了。

“像在炎天，生意好的月份，最多的时刻一个月会十几万的流水。“杨勇对这个最高战绩示意知足。

店面位置中途追随着县城开发重心转移过一次，从之前主要是学生群体的紫薇路搬迁到在人流量加倍群集的向阳街。

“他们价钱在县城实在算中高端了，然则手艺在线，每次想剪网上爆火的发型，这里都能剪。我家小区楼下，有一家十几块钱剪一次的店，然则不敢把脑壳交给他们。有一次我妈妈带我妹妹去楼下剪了，剪完之后妹妹在家里哭了半天。”一位正在剪头发的主顾说。

“现在的主顾，除了搬到这边后发生的主顾，确实另有许多都是之前的学生们和住民老客们，他们宁愿多花十几分钟走过来，也不愿意容易换地方剪头发。小县城嘛，人人都照样喜欢熟悉的，不熟悉的万一剪得不行，那可是影响好几个月的心情。”杨勇接着刚刚的话说。

“我在这已剪了8年了，从他们开张到现在，跟走亲戚一样每年过年必去。我这么多年也没有换过发型，在外面剪人家很容易误解我的需求，划不来。”

一个正坐在镜子前剪头发的主顾示意，耶岛的每个伙计更改他甚至都了若指掌。

小镇剃头师也能月入过万

“疫情在家被关几个月，自己剪了一次头发才以为在外面花的几十块值。有人洗头、有人吹、最主要的是还能有个好发型。”一位刚剪完头发的主顾在镜子前摆弄着自己的新发型，他显然十分知足。

耶岛造型的事情区分为两层，店里有12名员工。一层约莫60平米，是剃头师的主要群集地。洗头发在二楼的一间约莫20平米的房间，隔邻曾经是一个小型美甲店，现在已经人去楼空。

店里的洗头区域

12名正式员工里6位洗头工和1位收银，全是女性；5位剃头师，全是男性。

洗头工底薪800元，每洗一个头7块钱。发型师则没有底薪，但每剪一个15元的提成。收银人为就是硬打硬的2000元一月。生意平平时，12名员工更像一个人人庭，相约种种团建流动。

“门面费是一年8万，剃头店的用水价钱是所有行业里最高的，每个月用水30几方，也许300多块钱。用电是大头，炎天几台空调一起转，每个月电费需要3-4000元。“杨勇示意水电费和门面费是对照大的开支。

耶岛造型开店8年，就在开店初期杨勇伉俪和几个合资人一起出去学习了一次，杨勇妻子学习洗头推拿，其他人学习一下手艺。厥后一直都是店里老人带新人，再也没有出去培训过了。

“自己县城里要求不高，有时刻盛行新发型我们就凑堆琢磨一番也能差不多，而且现在什么不知道看看抖音就会了，在抖音上培训。”杨勇自信满满。

“在这一样平常洗剪吹的46元价钱当中，7元属于洗头工，15元属于剃头师，再摊下来一些水电费等等，中央还能有10多元属于纯利润呢。“其中一位员工示意，在小县城里，剃头行业只要有生意，能算得上是还不错的行业。

在营业拓展上，除了洗剪吹这一套，耶岛造型还会售卖洗发水、护发精油等产物。这些产物通常都是推销职员进店推销，比自己去找的渠道要低10-20元左右，然则店里转手一卖就能赚。

店里售卖的护发产物

“不指望能洗护产物能有转头客，客人都喜欢新鲜，主要照样卖给新主顾。” 杨勇也充实捉住了县城主顾的易变性。

数年谋划，店里固然也需要应对一些职员流动问题，因此，店里执行了学徒机制。

都是15、16岁的初中结业就辍学的男生来当学徒，原则上学徒没有人为，然则有时刻效益好，也会象征性给一些奖金。而培育一个学徒需要一年时间，后期两三个月基本上到达正式员工水平，这样也算是为剃头店缔造效益。

“15、16岁的未成年在外面事情不了，家长也不放心。学剃头是许多家长都能接受的去向。对于我们而言呢，小伙子年轻许多时刻能动员店里的气氛，我们老员工基本都快奔四了。” 杨勇透露说现在店里有两名学徒。

“除了每个月的底薪和绩效，年底的时刻还会分红。我们几个合资人平均下来每个月也有10000 的人为，小我私人以为这照样比在外面大都会996、007恬静些不，最少孩子家庭都在身边。”

小镇创业者的“私域”流量

“我可以给你拍个抖音，帮我们宣传宣传吗？”杨勇跟一位刚剪完头发的女生说道。

随着剃头行业的竞争水平越来越猛烈，杨勇深知在这个城区人口不到10万的县城，不能仅仅依赖老主顾异常单一的洗剪吹消费来维持剃头店的运营，还多拓展一些渠道。

“在外人眼里，剃头师不用风吹日晒，动着手指头就能把钱赚了，然则在内行人里看来，没有节沐日、没有五险一金、没有时间陪女同伙，忙时忙死闲时发霉，手艺同质化、竞争猛烈都是问题。“杨勇示意这些问题当中，自己加倍在乎竞争猛烈，维护客流量的问题。

“2021年的时刻，网络直播都已经很火了，我妻子天天在抖音上买器械。我们就也注册了一个抖音号，约请那些主顾知足同时性格爽朗的人拍视频发一发，我们还在抖音商家界面上挂了优惠团购的信息呢。”这是杨勇他们抖音运营的触点。

然则据杨勇示意，现在第三方线上下单量不是许多，更多的可能照样微信里积累的客源。抖音运营至今，也就1000多个粉丝，每个星期能有一两个引流过来的主顾。

除此之外，耶岛造型还和周围的奶茶店互助，在店里剪头发后依附消费纪录可以去奶茶店免费领一杯8元的珍珠奶茶，同样的，在互助店里买了奶茶的可以凭奶茶消费纪录去剃头店享受剃头85折优惠。

在这种流量共享下，平均下来每个周末都能给店里带来3个主顾左右。

耶岛造型互助的奶茶店地址

“我们现在需要再增添新客。事实县城的消费习惯是难以改变的，我们不能动员潮水，也不能指导审美风向。

县城这么小，主顾对剃头价钱一清二楚，多一块钱少一块钱对人流量的影响很大，既然他们愿意走十几分钟来你这，他们也愿意多走十几分钟去其他地方。”杨勇对于县城的消费习惯已经了然于胸。

县城剃头店逃走了县城的“人情网“，然则在县都会场存量先天不足的“原罪”下，未来新主顾去那里找，若何将这些新主顾转化成老主顾，照样杨勇亟待解决的问题。

新消费在小镇的新天地

在这个新消费席卷而来的年月，天天你都能在一线都会里找到新开的网红店，而它的背后可能是10家正在倒闭的曾经“网红”。

与此同时，另有成千上万的小镇住民们，他们前卫的消费需求无法获得知足，与一线里眼花缭乱的网红店差异，小镇里这些“新消费”照样一大片蓝海。

大都会里卷生卷死，真未必能比回到小镇创业。

凭证2022年4月农业农村部宣布的数据，现在天下各种返乡入乡创业职员跨越1100多万，到2025年有望到达1500万以上。

在县域大地上涌现出了许多返乡的创业者。这中央大部门是有着都会生涯履历的农民工，没有稀奇高的学历，在都会里摸爬滚打近十年，带着资金、手艺、履历和乡情，在县城一展拳脚。

杨勇就是这样捉住了小镇年轻人们的时髦追求，靠一手精巧的“头顶”手艺在州里上站稳了脚跟。

而小镇里的那些即将蓬勃而发的潜在需求，也正守候着更多敢想敢干的创业者们，在小镇他们也能开拓自己的一片天地。