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又有供应商企业跑在了新消费品牌前面IPO。

3月1日，麻六记、李子柒等网红消费品牌背后的供应商，四川白家阿宽食物产业股份有限公司在深交所官网更新了招股说明书，拟在深市主板上市。同样，星巴克、瑞幸咖啡、蜜雪冰城等新茶饮品牌的供应商德馨食物也在近期更新招股书，拟赴深交所主板IPO。

近几年，供应商企业纷纷从幕后走到台前，扎堆上市。年复一年给品牌们提供质料的他们，也迎来自己的高光时刻。他们用自身扎实的赚钱能力成为了资源的新宠儿。凭证招股书显示，德馨食物的整体估值在36亿元左右。

上市潮只是撕开了一个口子。新消费品牌背后，尚有着更多并未着名但闷声赚钱的供应商企业们。

虽然他们的生计规则单一，讲不出华美的故事，但却能确保自己盈利。

供应商们没有所谓的互联网头脑，不需要天天绞尽脑汁花式营销，他们更多把精神放在若何确保有稳固的货源上。他们甚至不体贴哪个消费品牌资金链断裂，哪家品牌倒闭。他们只要有延续的产物输出，就不郁闷没客户。

靠着卖质料这件事，他们的资源化比消费品牌们来得更快一些。

01、供应商扎堆上市

麻六记背后的代工厂阿宽食物正在推进在深交所主板IPO的上市历程。

相比阿宽食物自己旗下的两大品牌，阿宽食物让外界更为关注的是代工厂身份。

从2019年最先，阿宽食物最先发力定制销售营业，为定制销售客户提供贴牌、代工服务。凭证其招股书披露，阿宽食物为三只松鼠、百草味、李子柒、名创优品、来伊份、良品铺子、肯德基、网易严选、薄荷康健、杨国福、麻六记等着名消费品牌提供贴牌代工服务。

因张兰直播而红极一时的麻六记酸辣粉，正是阿宽食物代工生产。凭证招股书数据，在2022年上半年，麻六记订购了1592.87万元产物，成为阿宽食物定制销售营业的第二大客户，逾越了李子柒。

现实上，阿宽食物只是供应商上市中的一家。近几年，不停有获得资源热捧的供应链企业，选择上市。据Tech星球不完全统计，近三年，有超15家供应链企业乐成上市或正在上市。尤其集中在新茶饮、咖啡领域。

为奈雪的茶、沪上阿姨、茶百道等新茶饮品牌提供质料果汁的野外股份，今年2月在北交所敲钟上市；给元气森林、适口可乐提供赤藓糖醇的三元生物在2022年2月于深交所乐成上市。

再往前，给CoCo都可、沪上阿姨、古茗等茶饮连锁品牌，以及瑞幸咖啡、Seesaw等咖啡品牌提供植脂末的佳禾食物，早在2021年4月上岸上交所。

尚有一批新茶饮的供应商正在冲刺IPO， 好比给瑞幸咖啡、星巴克提供风味糖浆、饮品小料的德馨食物，以及给蜜雪冰城、古茗、瑞幸咖啡提供饮品配料的鲜活饮品。除提供质料的供应商外，提供塑料杯的富岭股份，销售纸制餐具的恒鑫生涯都也在上市的路上。

除了上市，供应商们也在一级市场受到更多关注。塞尚乳业、日远饮品、乐饮创新、方德食物、爱乐甜等均在2022年获得融资。

层出不穷的新消费品牌在台前争奇斗艳，供应商们在幕后闷声耕作。在新茶饮、咖啡赛道，能乐成上市的消费品牌寥若晨星。这些供应商的资源化历程远比服务的品牌客户还要快。

品牌们竞争越猛烈，这些供应商过得越滋润。

2021年，新茶饮和咖啡赛道加速内卷，恒鑫生涯也在这一年卖出18.8亿只纸杯，12.2亿只杯盖，2.3亿只塑料杯。相比2020年，恒鑫生涯也多卖了2.95亿元。给奈雪的茶提供果汁质料的野外股份也在2021年卖出4.58亿元，比2020年多卖1.93亿元。

排队上市的供应商企业是个缩影。在新消费品牌背后，尚有更多不着名但已经在行业多年的供应商们。

02、新消费品牌“生死枯荣”，供应商屹立不倒？

谢乐胜在佛山谋划着春水堂茶厂，从2015年就最先给新茶饮品牌供应茶叶质料。现在在贵州、广东等差异地方都有自己的工厂。市面上，民众所熟知的新茶饮品牌，都市从谢乐胜的工厂拿货。

这两年，新茶饮行业最先盛行调味茶，譬如大火的山茶花乌龙、竹香乌龙，这些成为新茶饮品牌的新杀手锏。他们希望能在茶底上形成自己的新特色，重新吸引年轻人的眼光。

而这些创新式的调味茶，拼的照样原叶厂的加工工艺，这正是谢乐胜的强项。一直做乌龙茶身世的他，多年所形成的壁垒就在茶叶加工工艺上。

市面上大多数茶叶工厂会提供通货，而谢乐胜主要做定制。他们会凭证差异品牌的个性化需要提供针对性的茶叶质料。这也成为他们能和头部新茶饮品牌耐久相助的缘故原由。

谢乐胜不愿透露新茶饮品牌们在他这买走若干茶叶，但可以确定的是，纵然疫情三年，春水堂茶厂的销量也一年比一年好。

与之相对的，已往三年，天下却有不能胜数的消费品牌没能撑过这个漫长的隆冬。谢乐胜便见证着太多客户没能继续与他续约。“这几年经常有品牌就倒下了，数不外来”，谢乐胜告诉Tech星球，“他们的模式没有错，产物很壮大，但可能处在一个不适当的时间点”。

玮基咖啡卖力人也有同样的感受。已往三年，他也见证了无数初创品牌从建立到倒下。但对他们供应商而言，这已经不算什么。品牌的消逝只是失去一个客户，他们知道，很快就会有新的品牌泛起，他们照样会有源源不停的客户。

“已往三年，市场的需求量是会有下降，然则不会完全消逝，只要市场的需求量还在，我们就能活下去，只是中央不停替换服务客户，有客户倒下了，但会有新的客户泛起”，玮基咖啡卖力人很清晰在他们上游供应商的生计规则。

他们不郁闷品牌的消逝而影响自身，他们只体贴终端市场的转变。只要有人需要品茗，他们就能活下去。一个有趣的征象是，这些新消费品牌们确立仅有几年，但供应商们多数都有至少十年的历史。玮基咖啡总部在香港，已经有近30年的历史，阿宽食物也已经有22年历史。

“做港式奶茶的供应商基本上都有十年以上的历史，无论外部环境怎么转变，基本都能存活下来”，玮基咖啡卖力人告Tech星球，“疫情是有影响一部门，但因此完全倒闭的供应商还很少。”

绞尽脑汁吸引消费者的注重，是新消费品牌的逐日作业。品牌们需要精准找到市场的空缺赛道，靠着吸引人的营销才气在一众品牌中，多让消费者在自己身上停留几秒。

但供应商们不需要这样。他们存活下去的*要义是确保稳固。连锁品牌最主要的即是提供尺度化的产物。在他们选中供应商后，没有泛起意外，基本不会容易替换供应商。这也就意味着，只要稳固输生产物，供应商们都有稳固的客源。

有给新茶饮品牌供应质料的供应商告诉Tech星球，一样平常新茶饮品牌和供应商的签约时间都在3-5年。没有特殊情形，会继续沿用货源，除非泛起同品质但价钱更低的供应商。

03、供应商们也越来越卷

上游供应市场并非一成稳固，在B端市场里的竞争也在愈演愈烈。

本质上，新茶饮供应链照样个高度涣散，集中度并不高的行业。品牌们追求稳固，不会容易替换供应商，但喜茶、奈雪的茶等头部品牌也不会将原质料，所有集中在几家供应商上。他们往往针对单品选择相对应的供应商。凭证果然信息，奈雪的茶有300多家供应商，瑞幸咖啡也有近200家供应商。

每当品牌最先出新品，就意味着他们可能又要挑选一批全新的供应商。那些为未曾入选的供应商们就会伺机而动，而这也让行业涌现出新的竞争者。

谢乐胜就显著感受到这两年新的茶厂在增多。越来越多原物料批发商、二级经销商最先向上游涌入。他们有较高的天真性和创新度，专门针对新茶饮品牌而研发茶叶的调味和烘焙方式。

这些都让谢乐胜这种老牌供应商感应压力。他们也需要不停追求突破。“品牌在每个季度上新的时刻，就是时机，这迫使我们要不停研发新品。”

相比品牌，供应商往往需要更早领会到市场的趋势，来提前研发新品。当一种新茶叶有要求的时刻，他们就需要快速跟进。这都磨练着供应商的创新迭代能力。

供应商们也需要凭证市场的转变来实时调整自己的偏向。春水堂茶厂之前是专门在功夫茶这一品类上深耕。2015年，在看到新茶饮市场兴起后，谢乐胜调整偏向最先成为新茶饮品牌的供应商。

玮基咖啡源于香港，最早一直给港式连锁品牌供货。同样看到市场的趋势后，最先转向新茶饮市场。而近几年，玮基咖啡在大陆最先将咖啡列为更主要的赛道，最先拓展咖啡领域的客户。

对于中小型供应商来说，搞定一个大客户能保证自己至少三年的营业量。而当供应商企业越往上走，大客户依赖却会成为隐患。

以今年2月乐成在北交所上市的野外股份为例。三年时间，野外股份的客户愈发集中。2019-2021年时间内，前五大客户的销售收入占比划分为49.68％、44.61％和68.17％。2021年，前五大客户里就有三大新茶饮品牌：奈雪的茶、一点点、沪上阿姨。

在已往几年，新茶饮的价钱战也让上游肩负着成本压力。相比2020年，野外对新茶饮行业的售价不增反降。对于野外来说，企业未来很难提高毛利率。更为要害的，一旦这些新茶饮品牌泛起问题，上游企业也将直接受到影响。

不外，在当下这一时间点，相比品牌，供应商们简直成为真正享受到新消费观点盈利的那批人。

自从2019年把客户从传统饮品品牌转化成为新茶饮品牌后，野外股份的营收就从2019年的2.9亿元增进至4.59元。在2021年，野外股份的营收增幅高达72.57%，净利润增幅更是到达了210.34%。

而在新消费品牌背后，尚有着更多的“野外”。他们不被众人所熟知，无法完全统计出他们的数目。仅在新茶饮领域，单单茶叶这一项质料，在广东区域就有上百家供应商企业。而天下各地都散落着不错的茶叶产地。在这些原产地都市生长出茶叶加工厂。

这些供应商们在流水的新消费品牌背后，成为了行业真正的大赢家。