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“年薪850万，招聘总监”，开出这个价码的，是一家深圳房地产公司。

这场天价招聘实际上是一场乌龙。一位接近该公司的人士告知36碳，真真相形是“公司HR若是不是片面有意的，便是手误多打了一个0”。

猎聘上该职位的招聘信息之前从“350-500k”改回“35-50k乘以17薪”。“85万年薪招一个总监，这却是一个相对正常的薪资水平。”该人士说。

拨开这场乌龙，实际中人才商场对ESG职位的用人需求实在存在，这是一个职场的风口期，新岗位得以出现，有人吃到了盈余。

老粥是某欧洲银行驻美国的气候危险管理仔细人，已往10年，她一向在美国从事咨询工作。2020年，她接触到ESG议题，将工作倾向确定在气候危险管理，没过多久，一家欧洲银行要在美国寻觅一位气候危险管理仔细人，老粥绝不犹疑抓住了机遇。

尽管这家银行开出的总监职位和老粥之前在咨询工作相同，但成为一个范畴的仔细人，意味着更坦荡的视界和更大的自主权，何况，在银行中和老粥一致职级的管理者最少有二三十年的工作经历。

“他们看我必定认为，这个小年青便是逮着了机遇，才这么快坐到这个方位上。”老粥并不否定这份盈余带来的机遇。

更实际的盈余来自于薪酬。

老粥向36碳共享了她的调查：在美国，相同往常工作换岗的涨薪起伏遍及在20%-30%左右。而在ESG招聘商场，换岗能够带来40%-50%的涨薪，乃至更高。

“从小我私家工作成长来看的话，我认为ESG工作是一个好挑选。”老粥不止一次在自己的播客《Miss Learning Curve》中明显表达这一观点。不过她告知36碳，想抓住这个风口去转行的人并不多，大多数人还没看到这个机遇；纵然看到了，面对新式工作和商场的不确定性，也很难挑选迈出*步。

受方针羁系驱动和资源商场牵引，国内ESG的职场需求方首要来自上市公司、金融组织和咨询组织这三类。从地域上看，凭据猎聘本年3月宣告的ESG人才叙述，现在上海是ESG岗位需求*的都会，位列二三名的区分是北京和深圳。

图源：猎聘人才官民众号。数据根源：猎聘大数据研讨院

站在工作金字塔尖的从业者几乎能拿到百万年薪。他们的大致画像是：名校毕业，工作5年-8年，环境类工科专业靠山 MBA学位，有全国500强头部企业ESG任职经历，具有ESG项目实践经历，或兼具金融业或咨询业工作经历。

曝出的高薪招聘给ESG工作带来一波热度和连锁反映，相关训练商场顺势渐起，市面上充满着形形色色的ESG训练班和证书。

多位业界人士告知36碳，市面上的训练考证班水平杂乱无章，“一言难尽”，一些训练内容与实际经营需求存在脱节——有的训练班招生时主打某些世界组织出具的证书，呼应的课程设置和训练内容与国内岗位需求不相符。这类证书不具有含金量，业界认可度不高，无法在求职商场赢得竞争力，便是行使信息差圈钱的手法。

当下人们大多听说过ESG，但一致仅停在浅层。ESG在民众眼前一向蒙着一层轻浮的面纱，模糊看取得它的概括，却看不到细节血肉。

困难的从业者：在本钱与挣钱的缝隙中生计

李森在2019年进入ESG工作，现在供职于国内一家上市公司。他在与经营部分相同合作时感触到，若是一个ESG项目能挣钱，提高赢利，推进起来会稀罕简单。

但反之：“若是想和经营方一同做个减碳项目或环保包装，就很难取得支撑，推不下去。”他告知36碳。

ESG不只不挣钱，前期还要很多投钱。大多从业者都因而遭遇过阻挠。

一年多前，环境工程专业身世的于佳入职某快消品外企的ESG与可接连团队。她的工作责任之一，是要评价供货商的环境管理项目。

但在工厂现场，于佳常常遇到来自供货商的应战——在推进一个零碳项目时，对方认为装置新配备需求很多前期投入，可降解原料会增加许多运营本钱，ROI很低。于佳只能告知对方，这样做有利于品牌宣扬，年青人乐意买单，能带来潜在的收益增进。

做ESG的底层逻辑不是寻求短期的商业利益，这是它眼下难以推进落地的原因原由。

于佳的应对经历是“站在他人的视点帮他理解问题”。她向供货商讲明晰这样做能够带来的实际经济效益，对方就会合作履行。“人人不会跟钱过不去，若是真的能看到经济收益，会合作的。”于佳总结道。

李森也总结了相似的方法论：从经济效益的视点去相同，才华压服对方。要么能省钱，要么能挣钱——这是取得其他经营部分支撑，争夺资源的最有用方法。

在推进一个再生资源接收工厂项目时，试点工厂的“价值”是要换掉自己一向合作的废弃物处置供货商，从头建立一个接收可再生的链路。李森告知试点工厂这样做能够提高品牌价值，才压服对方参加。

图片根源：IC photo

从业者们逐渐意识到，要更深化地理解ESG的工作成效和人物，厘清自我定位和预期。

具有17年ESG相关从业经历的陈德亮，现在任职某新动力公司，在谈及定位论题时，陈德亮抛出了一个颇具实际意义颜色的定论：在企业界做ESG的从业职工要明晰一个最基本的原理，这是一个支撑性部分。

在陈德亮看来，做ESG尽管在公司层面具有战略性职位，但并不代表它能直接缔造价值。ESG工作要服务和促进公司的主营经营成长，辅佐公司降本增效。“目标不能一会儿定得太重，不然经营部分遭受不住，他们的关注点不在这。”

李森现在更多是在思索，当企业的ESG部学成长到必定阶段，若何去缔造更大的价值，尤其是商业价值，完成转化——ESG不能仅仅一件花钱的事。

把自己的屁股坐在他人的方位上，也是于佳在推进ESG项目时谨记的。于佳地点的快消品企业要对供货商举办碳核算，需求拿到对方在出产进程的能耗数据，但在供货商看来，一旦收购部分拿到这些数据，或许会策画出自己的本钱，在往后的竞标中存在压价的或许性。

内卷的B面：KRAS纷争加快向前

明晰了对方的顾虑后，于佳会向对方注释明晰，公司有碳核算的第三方渠道，供货商直接跟第三方渠道对接，收购部分看不到供货商的数据。

现阶段的ESG尚是一个新鲜事物，不管圈内照样圈外，都需求一个加深理解和逐渐承受的进程。即使ESG工作处在需求上升期，从业者也会经历绵长的，乃至峻峭的爬坡。

他们正试图在短期商业利益与耐久成长之间找到一个平衡点，才华让ESG成为那块诱人的蛋糕。

转型未知数：归零的资源、留不住的高管

ESG工作化在国内还处在前期阶段，从业者的工作成长缺少能够参阅的老练经历。36碳经过与从业者沟通能够发现，他们的工作转型途径有两类大倾向。

*类是挑选工作内容相通的职位，例犹如样是做咨询，但在差异工作间横跳。这类转型尽管看上去工作跨度不大，但也无法直接平移经历，需求一段融入新经营的磨合期。

2022年，工作近十年的Frank从一家世界性环境与可接连成长咨询公司脱离，参加某“红圈”状师事务所做ESG咨询和法律服务。

Frank需求适应新的工作节奏。他从前的咨询工作触及环境影响评价、竣工环保检验、排污答应证申领、生意并购中的尽职调查、管理体系建立等。现在进入法律工作做ESG咨询服务，相同触及股权出资和生意并购的ESG尽职调查，这部分工作与他过往的工作经历重合度高，经历能够复用，而环境权益、数据安全、用工合规等议题则更靠近法律工作的经营特征，需求强化认知和团队合作。

跨行的ESG工作转型，要害是把本来的工作经历和新工作特征相连系——这乃至是一个资源重修的进程。

有之前做ESG环境咨询的从业者转行去了“地产五大行”，转向为建筑地产工作的客户供给咨询服务。他需求从头建立对地产工作的认知，去学习什么是建筑物手工评价、建筑节能、绿建认证。本来堆集的安定客户资源和认可度也成为已往，要开辟新的地产界客户并赢得信任。“只懂咨询不明白建筑和地产的话，客户会嫌疑你的专业才能，不会合作。”

第二类从业者具有更明显的工作跃升——换岗甲方大公司担任高管，乃至真的拿到百万年薪。但这类“外来者”很难在大公司内部推进ESG项目落地。

从上一年至今，一家互联网大厂为了招到一个适宜的ESG高管，接连试用了两三小我私家。有业界人士告知36碳，这些人的经历和经历处于工作一流水平，但进入大厂后也难以适应，短时间内相继去职。

关于这部分“空降者”来说，协调好公司内部联系是一项难度巨大的工作。ESG工作内容牵涉限制广，但大企业界部的利害联系千丝万缕，难以撬动。即使公司从外面挖来ESG工作经历扎实的管理人才，处置欠好的话无法推进项目落地，会堕入缝隙地步。

一位从业者在看到公司ESG高管在内部的困难境况后，给36碳留下一句意味深长的展望：“我就看他什么时间走。”

正因如此，许多企业在挑选ESG管理职工的时间尤为慎重。包含一些互联网公司在内，许多企业并没有专设主办ESG的高管或VP，多由一个公司高层兼职仔细ESG。

“我几乎没看到哪家公司专门独自设一个高管来做ESG。”在国内某上市公司任ESG职位的李森调查，企业界部对ESG管理层的设置，大部分都是主管公共事务的副总裁兼职来做，少部分公司会专门设置一个首席可接连生主座（CSO）。“但这仅仅一个title罢了。”

“做巨大的工作，最早都是孤单的”

ESG的炽热，在36碳接触到的不少从业者看来仅仅徒有其表——大多人对ESG这三个字母代表什么都一知半解。

“你这是‘出柜’了吗？”搭档关于佳抛出这个问题的时间，她一时愣住了。

随后她反映过来，搭档是看到她在T恤上佩戴的联合国可接连成长意图徽章，五颜六色的小色块让对方误认为那是彩虹旗的标志。为难之余，于佳更认为懊丧。公司现已对职工举办过许多有关可接连成长议题的宣扬和训练活动，但搭档的认知水平照样引发了误解。

联合国可接连成长意图。图源网络

更多的挫折感来自具体经营中。在一次收购进程中，一位经营部分的搭档问她：“咱们要收购的动力配备归于碳排放限制1照样限制2？”（注：碳排放的三个限制区分是限制1：本身的直接排放；限制2：所运用动力的直接排放；限制3：其他直接排放）

“咱们每年都市给经营部分做训练，纵然我参加公司时间不长，也现已做了两场训练，课程还有录播。”于佳提到这儿很无法，“我会告知差其他经营方，他们需求考量的限制具体是什么，可有人连半小时的训练都不乐意听，才会问一些初级问题。”

和供货商打交道也是如此。“我要一再不停地去纠正他人的一些过错观点。”例如生物可降解缠绕膜不会让货品受损，玻璃瓶包装接收不只环保，还能提高产品定位。“供货商要做碳核算的原因原由，我说了不止百八十遍，面对差其他相关方都在说一致套内容。”

老粥也有相同的挫折感。她感触许多人便是跟她对着干，对方也不认为自己是错的。在对方眼中，老粥的工作是“砸人饭碗”，因为她会阻挠银行对一些项目注资，这会让一些人失掉工作。

一些人不信任ESG真的能带来价值，认为做ESG会动到他们的利益蛋糕。老粥向36碳举了一个比如，她的工作是对出资项目举办气候危险管理，美国部分区域常常遇到飓风，带来停电断电会导致项目停产。老粥需求提早评价和测验飓风会给出资项目带来的潜在危险。

每次飓风已往之后，都市增加她的工作难度。理论上这应该有利于老粥推进工作，因为遇到灾祸时，人们才更意识到需求评价危险——这是典型的ESG出题。

但问题在于，这种危险带来的丢失很难被证明和量化。每逢产生大型天然灾祸，若是传达丢失不大，许多人会把这些信息发给她，并问：“咱们还有需求做ESG吗？你看这么大的风刚刮已往，也没多大的丢失。”

“许多从事ESG工作人或许都在想，咱们这么早就跳上了这条船，信任未来必定会有更多的机遇，但不知道谁人未来什么时间到来。”老粥对36碳说。

李森在工作中也常常会有懊丧感，天天都带着一种要处理难题的心态去上班。他从前和一个同行合作推进一个ESG项目，作用不是很抱负。两小我私家在谈天的时间，对方的一句话劝慰了他，让他一向记到现在：“许多巨大的工作，一最早做的时间都是很孤单的。”

从业者经历懊丧的不和，ESG工作对人才的新需求还在很多开释。从猎聘公开的数据看，2022年万人以上规划企业的ESG人才需求较上年增进近4%，组织倾向建立ESG团队推进绿色转型。据媒体报道，停手4月30日，2023年以来宣告可接连成长叙述的上市公司数目再创新高，抵达近1700家。

方针端和资源商场也在赶紧推进。继本年3月国资委相关仔细人泄漏正在研讨推进中心企业控股上市公司到2023年一切完成ESG信息的发表，凭据我国证券报最新新闻，沪深生意所正在连系我国国情和上市公司现真相形，研讨制定上市公司可接连成长信息发表指引，这意味着ESG将和营收、赢利相同，成为上市公司有必要发表的首要目标。

羁系、企业、个别，越来越多的人物已然意识到ESG的首要性，至于具体怎么做，人人仍在试探着趟过一条礁石遍及的河。

（应访谈东西要求，本文中李森、于佳、Frank、老粥为化名）