狮子金融

在敦煌鸣沙山月牙泉裙裾飘飘，反弹琵琶，仙气苍茫；在西安大唐不夜城身着汉服，远赴人世惊鸿宴；在喀什古城披上头纱，感触10点后的日落，络绎于一片曲径通幽的迷宫......在年青人的旅游三件套里，除了美食、美景，有必要有美照。

在刚刚曩昔的端午假日，旅游大面积复苏。同程旅游的数据显现，2023年端午假日期间，同程旅游机票、酒店、景区门票及休假事务量，均超越2019年同期。

疫情三年之后，旅游需求被极大激起，拍照记载夸姣瞬间的主意越发旺盛。这股热心让年青人能够在北京40多度的高温下穿上厚厚的清宫服，在鸣沙山的暴风沙尘下穿上薄薄的衣衫，当然也丰盈了不少人的钱包。

旅拍现已是一条老练的产业链，许多景区都有一条专门的商业街，比方洛阳洛邑古城上一年只要不到100家汉服体会店，现在现已有300多家汉服店。在敦煌鸣沙山月牙泉门口，也有一整片区域满是拍照作业室。作业室供给妆造，拍照师担任拍照，假如要修图，或许需求别的付钱，一套流程下来，旅客或许要付出上百元乃至上千。

刚刚曩昔的端午假日，旅拍再次迎来商机。一位西安的拍照师告知Tech星球，端午期间，感觉全国的拍照师都来了西安，大唐不夜城里到处是穿戴汉服的年青女孩。更夸大的，一个店就需求30多名化装师，洗汉服洗到清晨两点，拍照的拍照师扛着机器脚都肿了。

Tech星球访谈了一些从事旅拍的商家、拍照师，以及旅拍的游客，企图复原旅拍到底是一门怎样的生意。

“端午3天全约满，每天洗汉服忙到清晨两点”

乌镇，汉服馆老板

我在大学的时分就很喜爱汉服。在乌镇开这家“罗衣华梦”汉服体会馆之前，我自己就买了大约四五十套汉服。

2020年，结业两年后，我仍是想复兴汉服文明，就在乌镇开了汉服馆。前几年由于疫情的原因，生意仍是很受影响，本年开端好转。

我之前的门店方位就在乌镇景区邻近200米。受疫情影响，咱们搬去了比较偏的当地，全体人流量有些影响，但端午三天，每天都是约满的状况，比之前要好许多了。

门店靠我和我老公两个人在保持作业，端午3天都是从早上7点一直在门店忙到晚上10点多。由于坚持一换一洗，回家之后咱们两个人还要继续清洗汉服，洗到清晨一两点。

我最初有开汉服馆的主意时，乌镇还没有一家店。现在乌镇景区邻近满是汉服体会馆，至少有个四五十家。现在的竞赛压力仍是蛮大的，非节假日，乌镇的人流要少许多。

乌镇的汉服租借根本都是在128-168元之间，包服装和妆造。我平常租一天汉服 妆造的活动价只需求68元。这个价格真的对错盈余，为了能多推行。

并且我坚持买的都是正版汉服，和非正版的价格比起来，或许要差个十倍。正版汉服一件的价格根本要五六百，有的乃至上千。每一两个月就会替换一批衣服，我比同行们的本钱要高许多。

由于我就在汉服圈，所以许多都是汉服圈内人引荐。现在也靠小红书、大众点评等渠道来招引点客流，但精力有限，之后期望能做得更全面些。

“全国拍照师涌入，提早几个月预定，黄牛狂赚差价”

西安，独立拍照师

我是一名独立拍照师，也是一名宝妈，每天晚上8点到11点会在大唐不夜城拍照，这是西安必打卡的景点之一，每天都是走不动状况，节假日抢手景点拍照最少等20分钟，人太多时分只能拍上半身特写乃至大头照。大唐不夜城步行街南北长2.1公里，再加上周围芙蓉园、大雁塔，十分检测膂力，日均两万步，常常回来腿、脚都是肿的。

并且，我还要扛着拍照设备，拿着装有金鱼鱼灯、团扇、字画等的道具车。一晚上也要说许多话，跟游客交流许多拍照动作，加上夏日酷热，我一个月咽喉炎犯了两次。

来西安根本都是汉服拍照，你要教游客一些拍照姿态，有舞蹈根底的人，拍照起来相对简单。汉服拍照的困难在于，服饰比较冗杂，游客有必要凹造型，才干拍出好作用。特别女生的裙摆要动起来才美观，我要经过辅导游客跑、转、走、蹲、卧、跳等动作，一遍又一遍去抓拍*作用。

疫情铺开后，旅拍愈加火爆，成百上千人涌入西安拍照圈，听说是从河南、云南过来的拍照师，想在西安赚到更多钱。

西安一般单人旅拍价格在399元-699元之间，专业拍照师一单价格能到达2000元，还有部分学生和兼职人员，价格通常在200元一单以下。

汉服店也如漫山遍野般多起来了，许多黄牛经过给游客引荐汉服店和拍照师，在中心赚差价。有黄牛找过我，100元给一个游客拍照，我直接拒绝了。由于满大街都是黄牛，现已影响游客体会，西安现在现已开端治理了。

西安汉服旅拍，其实相似古风写真，相片布景需求避开穿私服的游客，当然像大雁塔等抢手打卡景点，很难彻底避开，后期P掉这些游客比修人像消耗的时刻还多。

我由于白日照料小孩，每天晚上只拍照两单，月收入在8000元以上。游客在西安旅拍，要提早预定，现在我的订单现已排到7月底。由于我是西安本地人，现在也会担任半个导游，用私家车带着游客们打卡景点，依照9个小时1200元收费。未来，我方案组成一个作业室，也会从旅拍扩大到更多事务。

“一天拍照几百人，加微信顾客上百人”

西双版纳，写真馆作业人员

来西双版纳旅拍的人，许多都知道网红写真馆“西扶海棠”，许多网红来拍过相片。其实咱们上一年年头才开端经营的，一年半的时刻，现在在全国6个城市开设了门店：西双版纳、延吉、敦煌、凤凰、丽江、大理。咱们一年中有三个旺季段：暑假、寒假、新年，现在便是旺季。

西双版纳作为最出圈的网红城市之一，来旅拍的客人也相对较多。平常顾客一般需求提早一周预定拍照时刻，节假日预定时刻要提早15-20天。刚刚曩昔的端午假日，约拍的人就比平常多许多。

所以西扶海棠版纳店职工许多，拍照师和化装师别离有30多个，也有专门为顾客供给服装引荐的礼衣师，为旅拍的人供给1对1拍照服务。

西扶海棠与么么茶在西双版纳归于高端写真馆。定价并不廉价，不同拍照系列不同价格，差不多699-1799元不等。游客也能够为独自项目付费，比方只化装是收费300元，租服装200元，服装有上百件衣服能够选择。顾客不能够自行选择拍照师，都是由店内随机组织。

最受游客欢迎的是哈尼公主系列，约拍的人许多，星光夜市简直每天有许多女生在拍这个系列。开业一年多，咱们差不多拍过上万个客人，一个档期将近30组客人，一天有十几个时刻段（每个时刻段拍照时长是40-60分钟），所以一天下来就要拍照几百人。

生意过于火爆，增加咱们作业人员微信的人特别多，一天或许要加上百人。所以微信也有了许多约束，一个时刻段内就会约束文字发送。只能曲折增加另一个微信号进行约拍、咨询。

“旅拍遍地开花，有拍照师月挣6万”

西双版纳，独立拍照师

我做独立拍照师十几年了，既担任拍照，也会后期修图。曾经拍婚礼、婚纱系列比较多，近几年旅拍火起来，在短视频渠道上看到许多旅拍需求，所以便开端转为旅拍照影师。

其实旅拍火起来没多久，上一年开端复苏，本年各个城市遍地开花，都仿效起来了。现在我常驻西双版纳，其他各个城市也能够去跟拍。

“五一”、“十一”、新年，这些都是旅拍旺季。旺季时，我一天能拍十七八个人，拍照一个人收费200元左右。白日晚上都要拍照，特别累，身体吃不消，现在我现已不拍照晚上时刻档了。收费规范去野象谷跟拍一天的话，收费会高一点，由于野象谷景点离市区远，差不多只能拍照一个人，所以价格就贵，800-1000元。

由所以个体户，所以我的顾客要么是自己找过来约拍，要么是我去景点现场揽客，去过星光夜市的游客大约都知道那种，几步路便有写真馆问游客是否拍照写真。大多时分我是跟写真馆等作业室协作，他们给我分配拍照的活儿，按人数给拍照费，150-200元不等。不同拍照套餐不同拍照权益，像399元系列拍照一个地点的三个景点，599元拍照四个景点。

旅拍顾客中，女生、情侣约拍的人比较多，学生、白领都有，现在游客审美也在晋级，他们一般会拿着自己喜爱的拍照风格给我看，然后依照他们的诉求来拍。别的，咱们喜爱去植物园、野象谷、曼听公园、星光夜市拍照，我简直常驻星光夜市。

现在职业界卷也很严重，全国都卷，拍照师们卷设备，卷东西、服务。我一个月赚得不多，有的拍照师一个月能挣六万，一天挣三四千。

“加钱晋级等隐形消费套路多，预算翻倍”

大理，拍婚纱照游客

咱们是在端午节前夕，去大理旅拍。

说是旅拍，实际上是想出去拍照一组靓丽的婚纱照，期望能够在不同环境下拍照，一起还能去旅游，所以咱们预留了几天时刻旅游云南。

但整个旅程感觉一般，有一些小插曲。在广东，假如要拍一套高质量的婚纱照，要一万左右元，但在云南，咱们的费用总计则花到了快两万元，而最初约好的费用是1.3万元，其间主要是一些不少的隐形费用。

在旅拍方案前，咱们就选了许多家旅拍店，深怕被坑，由于在团购渠道上的商家常常是借贱价招引顾客眼球，比方3000元、4000元的一条龙服务团购套餐，看着廉价，实际上后期会加上晋级的付费服务，这些额定的消费是不被顾客明知的，本认为我精挑细选的这家旅拍店，不会呈现这种状况，但终究仍是太年青，依然花费了不少的冤枉钱。

旅拍的进程中，会遇到各种隐形消费，包含：服装分区需求加钱晋级，也便是商家会依据套餐价位来拟定服装的分区，高套餐能够用高级区礼衣，低套餐就只能选择中低档区的礼衣，想要享用高级区礼衣就需求加钱晋级，加的钱在1500元左右。

此外，道路拍不了需求加钱晋级，拍照师给组织的欠好需求加钱晋级成总监级，化装鲜花还有化装品推销需求加钱，到了最终的选片假如一张相片不加，也会来一个产品晋级。零零总总，差不多就要花个四五千元。

这还仅仅拍照进程中的费用，后期制作进程中还会被引导的不由得去加一些消费。之前就听他人说，在这些环节的话花费上少则千把块，多则上万的消费，从这次的体会来看，的确如此。

假如今后要拍结婚照，仍是找个小作业室，感觉作用不会差太多，钱是省的够我出去旅游了。

“月收超2万，有时一周没订单也会很焦虑”

北京，独立拍照师

上一年10月，我从一家广告公司辞去职务，成为一名旅拍照影师。我从小在北京的胡同里长大，主要在胡同、鼓楼、什刹海这三个场景拍照，主打“边拍边逛边玩”，也符合现在年青人盛行的Citywalk。我会免费兼任导游，带游客去一些小众胡同道路，叙述本地风土人情。

此前我也测验去故宫拍照，但感觉根本被几家商拍团队独占，竞赛过分剧烈，且过分商业化。我仍是用曾经广告人思想，定坐落生活化场景，主打胶片风格，去打造旅拍“爆品”。我的理念是不做流程化生硬的打卡照，而是将游客融入北京烟火气之中。我也会结合网络热门，比方拍照*的多巴胺主题。

我的命运还不错，上一年底疫情铺开，加上赵雷一首《鼓楼》歌曲爆火，招引更多人过来北京鼓楼打卡。我刚入行，现在是“贱价走销量”形式。拍照一个小时按299元收费，在北京旅拍商场是偏低的价格。半年来，我总共差不多接了400～500单，均匀月收入两万 ，要高于我在广告公司收入。我了解到的一些职业界优异的旅拍照影师，提早2～3个月档期都现已排满了。

我拍照的游客80%是年青人，且是素人，并非专业模特，需求许多前期交流作业。她们在拍照时最多的顾忌便是惧怕自己表情、动作过分生硬、镜头感差，不知道什么风格更合适自己。接下订单后，我会先要一张生活照，为她们打造合适的拍照风格。别的，我一个小时差不多要拍60张底片，需求在短时刻内，跟游客树立信任感，将她们比较好的拍照状况“唤醒”。

本年有一些应届结业生找来，她们立刻要脱离北京，期望能在北京胡同这种*生活气息的当地，拍一组相片，拍照进程也是协助在她们纪念下在北京的韶光，我觉得很有意义。

对我比较有应战的工作对干流审美的对立，许多女孩会有容貌、身段焦虑，其实，微胖女孩也能够走新鲜、香甜道路，咱们只要把最实在一面展现出来，拍照出来的相片都很有张力。

别的，一年四季中比较有应战的是气候，比方冬季在什刹海冰面拍照，拍照师不只需求提早去抢到美观的明星冰车，还要趁着下午五点前光线好的时分赶忙拍照完。遇到有风的气候，要等风小的时分拍照，还需求不断去调整游客在风中杂乱的妆造，我一个人常常手忙脚乱。

未来，我觉得从膂力以及作业量更方面来说，“贱价走量”无法继续下去，我会考虑提价，也会拓展自己拍照主题、拍照风格。旅拍照影师也是自由职业者，许多时分需求面对不知道，比方有时分一周都没有单子，我就会变得很焦虑。