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“现在哪还有影城只靠票房，不管小影城大影城，都在推非票。”广东某影院司理李明告知「深响」。

所谓非票，是指电影票房之外的如爆米花、饮品等卖品，影院广告，以及按摩椅、娃娃机、唱吧机等文娱消费设备带来的收入。影院的非票收入其实是陈词滥调的论题，但电影商场在阅历了“大落大起”后，不少影城意识到多种运营的重要性，纷繁策划观影之外的衍生收入，非票在当下也有了新的改变与晋级。

以坐落北京南三环的华谊兄弟影城为例，除了售卖爆米花、可乐等传统套餐外，鸡蛋仔、咖喱鱼蛋等新的零食小吃也被包进了卖品套餐里，并分红单人餐、双人餐、三人餐、恣意选等招供挑选；影城还与按摩坐垫品牌协作，打造了一个“按摩专厅”，观众能够边观影边按摩；映前广告直接与影城邻近的餐饮商家联动，观众拍照广告相片直接进店收取优惠。

非票收入的上涨是建立在影院高客流量的根底上，本年暑期档的“热”人人皆有体感。猫眼专业版显现，到8月10日，暑期档总票房已超156亿，刚曩昔的七月份全国观影人次达2.12亿，同比上一年大增十余倍。越来越多人走进电影院，更多消费的空间由此翻开。李明泄漏：现在自己家影城的非票收入占比5%，未来非票的占比会越来越高，好的话能达20%以上。

此前在商场困难期，许多影院自求出路，靠卖品外卖、映前广告存活下来，现在商场转好，做好非票、多种运营便成了影院的必备行动。这样的必然趋势下，电影院也从单一的观影场所延展成了以观影为中心的消费新场景。

票房回暖了，非票呢？

幻想一下，假设和朋友约了一场电影，在等候检票的这段时刻里，影院大厅里香味扑鼻的爆米花，风趣好玩的夹娃娃机以及按摩椅，都会激起人的消费愿望，这些消费就是观众给影院奉献的额定收入。

爆米花、饮品、零食等卖品是影院最传统的非票收入，其间爆米花又是卖品收入的“顶梁柱”，早前万达曾在官网上发表2013年度仅爆米花收入就达3.9亿元，占卖品总收入的72%，居全国院线第一。可是曩昔几年电影商场迈入镇定期，爆米花卖品也随之出售惨白，本年暑期电影商场敏捷康复，卖品也有了回暖痕迹。

现在不少影城以套餐的方法来出售卖品，分为单人餐、双人餐、三人餐和恣意选等组合，价格在39元到69元之间。套餐内的组合顾客也能够依据自己的需求来替换，比方可乐能替换成王老吉、矿泉水，爆米花能够替换成薯条等。

李明表明，将单品变成套餐的方法售卖，一方面给予顾客更多挑选，另一方面也能提高影院的SPP（SPP=卖品GMV/观影人次，卖品出售分到每名观众的均匀出售金额）。李明地点的影城在冷季时一天票房六七千块，卖品占到了一千多，现在跟着暑期档的升温，再加上套餐组合形式，卖品收入也迎来了比较大的涨幅。

不过他也说到，卖品收入也和影片类型有关，《巨齿鲨2》《封神*部》重视觉影响，也会带动爆米花的销量；《长安三万里》《茶啊二中》等动画片招引儿童观众观看，会有爆米花的需求。但像是《消失的她》《背注一掷》等需求考虑推理的电影，买爆米花的观众就相对较少。

广告也是影院非票收入的要害构成部分。影院广告分为映前广告和阵地广告，相对来说，映前广告的商场规模更大、广告主投进的志愿也更强。

广告主和影院协作投进映前广告，大致有两种方法，一种是经过中心的分发商/代理商，以年或许月为单位进行投进，现在做映前广告分发的头部公司有晶茂、分众、抱抱堂等，还有一种是影城“自接”的，影院直接将招商联系方法放到映前广告，广告主或许商家能够依照条数也能够包月投进，价格更廉价、相对更自在。

受曩昔几年电影职业的影响，广告主对映前广告的信赖度还在康复中。

比较商场最热烈时，映前广告的协作价格显着变低了。2016年到2018年电影商场敏捷发展，影院广告也迎来迸发期，李明泄漏那时候广告主看影厅数量投进，6到8家影厅、单体量1200 座每个月的协作价格能达四五万，现在价格有所回落，据他描绘，现在广告投进也是看影厅数量，一般7个影厅以下每月的协作价格为3000元，影厅数量在7个以上10个以下的每月价格相对更贵，在6000元到8000元左右，当然不同区域影院的价格规范也有少许不同。

广告主的投进类别也有了新改变。据李明泄漏，此前影院的“大金主”有房地产、4S店、婚庆公司，现在的投进主力变成了4S店，以及一些餐饮品牌。可是，不少影院仍是对映前广告的未来充满信心。“说实话这个暑期档给了我们电影院很大的强心剂，再加上不断有新影片定档，广告主回归投进会越来越多。”李明说道。

此外，按摩椅、娃娃机、唱吧机等文娱消费设备，也对错票收入的一部分。

以按摩椅为例，按摩椅本来常出现在影厅大堂，观众在等人、歇息时能够坐着体会，但缺陷在于按摩椅占地面积大、冷发动本钱高、需求常保护清洁。但现在不少按摩椅“退休”，变成了按摩坐垫，别的影院也和按摩坐垫品牌协作开设了按摩专厅，一整个影厅悉数都安装了坐垫。“从按摩椅到按摩坐垫，变得更轻量化，走的是薄利多销的路子。”

按摩坐垫与影院有两种协作形式：一种是场租，按摩坐垫依照时刻交给租金，据了解，一个按摩坐垫一个月的租金在14块左右；另一种是分红，品牌不需求交押金，但需求依据用户运用按摩坐垫实践发生的消费与影院进行收入分红。李明地点的影城也安装了按摩坐垫，据他调查，每天影城的人流量在2100人左右，实践运用按摩坐垫发生的收入有1000元，还有的观众会自动挑选带有按摩坐垫的座位。

但不可否认，将按摩坐垫“搬进”影厅之后也引发了不少吐槽。

在#按摩椅能不能脱离电影院#热搜下，不少网友说到按摩动静大影响观影、交钱了发动不了、发动了又关不掉等问题。“按摩椅的初衷是好的，但需求品牌商家做好品控和售后，影城做好清洁办理，就能削减客诉。”李明表明。

某影城的按摩椅专厅（左）按摩椅热搜论题（右）

电影院搞“副业”，挣钱吗？

电影院做非票事务，一是为了抗危险，以多元化运营稳固自身护城河，二是为了增收。

票房收入仍然是电影院的是“主业”，也是影院收入的大头，不少大型院线的票房收入占比都在一半以上。依据财报，2022年万达电影因观影带来的票房收入是53.83亿，占总营收的55.5%；金逸影城的票房收入占比更大，2022年其电影放映收入为7.02亿，占总营收的82%。

需求留意的是，电影院拿到手的票房收入并不等于影片的总票房，一部电影的票房收入首先要交纳3.3%的特别营业税、5%的电影工作专项资金，剩余的就是可分账票房，其间电影院及院线提留57%。假设一张电影票35元，减去第三方渠道的服务费，由于近半年免征专项资金，仅扣掉3.3%的税费，再依照57%的份额核算，大略估量终究影院能分到17元的票房。

但本年开端，院线职业被逼打起了“价格战”，影院拿到手的票房收入也受到了影响。一般情况下，每部国产电影都会有一个固定的*发行价，到影城手中后，会再依据地点地的消费水平结合着发行价进行定价卖票，加价高，影院收入高，低于发行价，意味着影城要自己补助。

但本年以来不少新开业的影城将票价全体拉低，一张IMAX电影票价格29.9元，远低于*发行价，贱价引诱下，招引了不少观众进场，而本来有固定定价的老影城为了保住人流量，也只能被逼跟着降价。

“之前城市的一切影院司理有一个群，我们都很友善，基本是一同提价一同降价，新影城开业后，开端各自为战了。”李明说到。

如此一来，票价降低了，收入缩水了，但本钱并没有削减，并且电影院自身又是高本钱，房租、人工水电、院线办理与放映设备等都让影院的赢利空间进一步紧缩。

而此刻非票事务对影院来说就是增收增利的一种途径。

非票虽然对收入的奉献占比不如票房收入，但不管是爆米花、可乐等卖品，影院广告仍是场所租借，都归于低本钱高赢利。

就拿爆米花来说，现在影院大多是自产自销，自主收购玉米、椰油、焦糖等质料，在大堂现场加工、售卖，做一锅爆米花的本钱或许仅有几元钱，但一桶爆米花的价格通常在20元到40元之间，中心的赢利率相当可观。影院广告与场所租借也是如此，不管是映前广告仍是阵地广告都是卖曝光，而与按摩椅厂家协作是卖场景，简直都是零本钱、高收入。

万达电影2022年的财报数据显现，广告收入的毛利率达38.66%，产品、餐饮出售收入的毛利率更高，达61.39%。

虽然非票事务的赢利空间可观，各个影院也都在侧重布局，但票房收入仍是“主业”，是招引观众持续走进影院的要害，也是激起非票消费的根底，因而各个影院之间仍是需求调整好电影票定价，平衡票房收入与非票收入的占比。

图源2022年万达电影财报

回过头来看，本年以来电影职业快速复苏回暖，观影人次不断改写上一年同期纪录，新影城也越开越多，影院职业又进入了一个新的竞赛局势。

那么对院线运营者来说，在做好票房收入的根底上，再将非票作为新的着力点去布局，除了爆米花、映前广告、场所租借等固定项目之外，也能够环绕影片打造IP场景营销、开发售卖IP衍生品，结合着用户的新需求喜好做运营调整，来提高盈余才能，翻开更宽广的运营空间。

（应受访者要求李明为化名，其观念仅代表个人态度）