狮子金融

关于多多来说，消费偏好的齿轮是从2022年9月开端滚动的。

2022年头，公司楼下开了家临期零食扣头店——好特卖，在商务区一层接近街边的方位，人来人往。晚上下班经过，想买点薯片饮料和自热饭，多多怕遇到熟人，会先看看四周，一再步并两步地走进去。

直到同年9月，多多走进市区商场吃饭，发现商场里不只有好特卖，还有一家嗨特购。“此前逛商场，我们手里拿的最多的是H&M、优衣库或许名创优品的袋子，现在多了一种——好特卖的袋子。”

多多又说起自己的另一大发现：羊毛群、扣头群越来越多。查找“薅羊毛”，小红书上立马弹出各种羊毛信息合集。lululemon门店搞活动送一条裤子，有顾客前一夜就在店门口排队，回想起来，曩昔这种“张狂”的状况只会呈现在新款苹果手机出售前一夜。

以上种种，尤为显着的，控制消费成为当下干流。

但与此同时，新零售商业谈论注意到，有一类消费行为不减反增——为典礼感买单。意识到挣钱不易的今世年轻人，一边紧着节约薅羊毛，一边花钱买夸姣的含义感。

1、 图个高兴 

三三和李梦，是一同长大的好朋友，他们性情、脾气不同，且在不同城市作业，但有一点极为相似，都有自己雷打不动要坚持的习气。

周六下午，三三从上海跑到姑苏休2天短假，行李箱、自拍杆能够不带，有本册子必定要带。她饶有兴致得向零售君展现，翻开笔记本，里边有一枚枚印章图画。

“这几枚是上星期去甘肃省博物馆敲下的章，其时和其他人一同围着敲章的小台子，前前后后大约等了半个多小时。”

这次去姑苏散心，她的行程里就有去姑苏博物馆盖一枚新出的套色印章—— 一副图画依照色彩、形状被拆分到不同的印章上，经过几回盖章可取得完好的图画。据姑苏本地媒体报道，该印章的盖章处还没开门就有游客排队等候，人流量*的时分，根本需求排队2小时。

“总共刷6层，每刷一层都会有新改变，想想就很上头。”三三脸上笑盈盈的。本年她的一大愿望是去北京旅游，到故宫博物院盖上几个戳。

和三三一样爱集章的人还不少，随同旅游业炽热，国内刮起了一阵集章热。全国各地能够集章的博物馆、景点数量越来越多，乃至在一些职业展会和一般阛阓上，也推出了集章打卡的新鲜玩法。

另一边在南京作业的李梦，自称是个游历四方的背包客，且热衷于搜集各地的明信片：“我每到一处景点都会看看有没有中意的明信片，且必定要贴上本地特征邮票，再给好朋友们寄曩昔。”

她回想起，2019年上海田子坊还热烈的时分，拐进小街冷巷的杂物店挑选明信片。印着上海风景的要一张，带民国女子肖像的要一张，还有那种几十块一张嵌着植物标本的，美观的、有特征的都得拿上。其时店里大多都有个邮筒，写完再贴张邮票就能寄出去。

现在，在淘宝上代写、代寄明信片现已成为一门生意，坐标喀什古城、拉萨、丽江、杭州西湖等地，不到10块钱就能拿到一张陌生人的手写明信片。

叙述过程中，三三和李梦不谋而合地说到，集章和手写明信片的过程中，有种满足感，像是在使命清单上，将日子中某件重要的事项周围打了个勾。

2、 发明商机 

“典礼感”需求的唆使下，产生了不少新商机。

假如你喜爱上面这张图，且对自己煮饭这件工作有爱好，那零售君有理由以为，你家厨房或是你的购物车里正“躺”着某件厨房小家电（或许还不止是一件）。

从面包机、空气炸锅，到家用小烤箱，等等，“典礼感”在煮饭博主的视频里贯穿一直，且逐步演变出各种奇奇怪怪的小家电，例如豆芽机、华夫饼机、果蔬净化器……

还有的典礼感产品更为别致。比方，最近火起来的成婚登报，本来来自一对成都95后夫妻的突发奇想，没成想掀起一阵仿照潮流。“敬告亲朋，亦作纪念”，是年轻人登报公告的含义地点。

小红书上共享登报感触的发帖，一众都是“惊喜”“感动”。引发下方谈论区内一阵高过一阵的“好有典礼感”的赞叹声，随后又是一批批跟风打卡的顾客。登报热潮敏捷分散，也让各地报社嗅到了新商机，本来只需几十块钱刊登信息，现在大多超越100元。

相似《深圳晚报》这样的市级报纸更是推出多项登报挑选，“报纸内页，文字为主，标准4×4厘米”的“海枯石烂”版要199元，若是预定“高端定制”的封面整版，标价更是高达19万9999元。登个报，或许用上了1/5买房的钱，但在《深圳晚报》敞开预定当天，预定量现已排到了下一年。

图源深圳晚报小红书官方账号

婚姻是人生大事，现在现已演变出许多新的典礼，从原先的婚礼、接亲录像，到现在还呈现了领证跟拍，乃至是离婚跟拍。

就拿离婚跟拍来说，一呈现便引起了小范围的争议。有网友提问：“不理解，离婚还要跟拍，离婚是什么光荣的工作吗？”不多久，就有人回怼：“成婚能够搞，为什么离婚不能搞。”

网上不少跟拍团队开端接离婚跟拍的单子，配的宣扬案牍是，“离婚跟拍，记载生命里平等重要的一天”。跟拍团队一边玩笑说是冒着被打的风险，一边亮出自己的报价——300元/小时，1200元拍全天。

不过从现在来看，离婚跟拍还相对小众。在《新周刊》的采访中，从前参加过离婚跟拍的摄影师小熊以为，离婚跟拍接触到群众内心深处软弱的一面，需求摄影师更为专业和慎重，实际操作起来会是件难事。

上面两种是根据对婚姻记载的典礼感，相同做记载生意的还有演唱会摄影手机租借。为求一款高清优质的相片，“追星神器”排行榜应运而生，追星女孩喜爱的一款三星S23 Ultra也由此成为了抢手的租借机。

图源小红书、爱租机、闲鱼

零售君采访到追星女孩倩倩，她眼睛一亮：“本年我就有过租三星S23的激动，确实是由于之前看演唱会没拍到一张满足的相片。每次看演唱会，都有小姐妹会带着‘蛇矛短炮'，拍出的相片很明晰，我太仰慕了。尽管网上也有各种高清图，但和自己拍的仍是不一样，没有那种参加感。”

正因如此，在包含人人租、爱租机等手机租借小程序，以及闲鱼、小红书、淘宝等渠道上都能搜到演唱会专用机租借的类目。

3、一种软性营销 

一些品牌也学会了将“典礼感”交融在事务板块种，凭此做出差异化，建立起品牌竞赛优势。

以过生日来说，正常的流程是聚餐、送礼物，再配上个蛋糕，关键在于庆祝。对应的，之前的鲜花店、饭馆、蛋糕店首要“卷”的是蛋糕的口感、什物品相和服务态度。而现在不一样了，为了丰厚庆祝的典礼感，品牌各出奇招再造产品和服务流程。

网上撒播的那句“恨一个人就带他去海底捞过生日”并非虚言，由于海底捞是一个让社恐溃散的当地。不只有生果拼盘、蛋糕、庆生桂冠，还少不了职工为“寿星”倾情献唱，“和一切的烦恼说拜拜，和一切的高兴说嗨嗨”。除此之外，还有川剧变脸、和哀痛蛙互动猜拳的项目，以保证不会呈现冷场的状况。

蛋糕品牌“熊猫不走”早在2017年便意识到典礼感背面的商机，推出“线上下单 构思配送”的运营形式，送到蛋糕后，身穿熊猫服的职工还会现场进行舞蹈、戏法扮演并送上祝愿。商场也验证了“典礼感”需求，数据显现，熊猫不走仅用了4个月的时间就做到了区域职业*、复购率*名。

Keep和麦当劳也是运用了相同的原理。Keep经过各种美观风趣的奖牌成功抓获少女心，跑步就能取得精美奖牌，由此带动渠道使用量上升。据悉，Keep经过卖奖牌现已赚了超越5亿元。

麦当劳推出限制玩具套餐，每一次出售都遭到疯抢。用赠品连续高兴，背面的本质仍是贩卖典礼感和稀缺性。据官方数据，麦当劳每年卖出15亿只玩具，而其全年营收的20%也来自高兴乐土餐，并且在麦当劳内部还有团队专门进行玩具制造与开发。

在品牌营销专家丁世安看来，典礼感在品牌营销中最重要的含义，便是建构顾客和产品、品牌之间更具信任感和依靠感的联系，增强互相的黏合度。相似品牌人格化的刻画和延伸，成为影响顾客心情、挑选的关键地点。

典礼感尽管重要，也有被用错的时分。比方，卖鲜花发家的野兽派，打出标语“买花要用故事”，企图经过顾客的故事，深度绑定群众的心情价值，向顾客灌注买花是买日子品质、买一份保重和在乎的理念。

但是，网上有关野兽派鲜花货不对版、品相堪忧的点评举目皆是：“营销确实好，但几支品相质量一般的一般玫瑰花能卖到1314元，真的说不曩昔。”所谓“典礼感”被网友判定是品牌加价的牟利手法，对品牌形象形成危害。

事实证明，想让顾客为典礼感买单，产品和体会，两者有一项有短板都不可。

消费愿望减退的日子里为什么还要有典礼感？有网友借用《小王子》中的一段文字给出了答案：

它让某一天不同于其他的日子，某一个时间不同于其他的时间，而人便是发现每时每刻日子的不同然后发现了生命的精彩。有典礼感的人会认真对待日子。

面临疫情三年的改变，无法预知的未来和风险，内卷的职场和经常焦虑的日子，典礼感不是形式主义，是日子里的一颗糖，需求只会有增无减。