狮子金融

这段时间，直播间的主播们把盲盒开宣布了新玩法。

锌刻度经过多日来的调查发现，只需顾客进入此类直播间往往能收成刮大奖与开盲盒两层BUFF叠加后的影响体会：在笔、抽纸、袜子、记事本等日常日子以及日子中的消耗品的包装上涂好刮刮乐涂层，每一个刮刮乐区域都对应着“谢谢”“再来”“奖品”这三种成果（部分直播间不设置“谢谢”和“再来”），只需刮出奖品一般都能收成到比盲盒产品自身价值更高的东西。

在舍得“出血”的直播间里，有顾客只花了19.9元就刮出了价值好几百的智能手表；在相对“抠门”的直播间里，也有顾客连下上百元的单都没出过“大的”……但刮奖盲盒之所以敏捷成为直播间“新贵”，靠的绝不止是顾客想以小换大的“投机”心思。

01 盲盒新玩法来袭，直播间刮奖更影响

“花了一百多块钱就买回来二十几支笔和一堆平常不怎样用得上的东西？”在直播间看到这条谈论时，曾经是盲盒爱好者的月月对这位网友宣布的讪笑标明认同。

彼时，月月对盲盒的认知，还逗留在那些与闻名影视动漫IP联名或许各品牌原创IP的潮玩盲盒上，不过跟着近一两年里各种IP盲盒的热度衰退，月月的热心也敏捷降温，“买得多了就会发现没什么含义，之前咱们都是奔着集齐各种‘躲藏款’去的，但要是冷静下来一想，这一类潮玩产品自身的价值其实真没有那么高，是咱们争着抢着才把价格炒高了，你看看现在那些把潮玩躲藏款摆出来卖的还能招引几个人去买？”

而月月发现，最近频频给她推送的刮盲盒直播间里，主播们对盲盒新玩法的开发所能带来的影响体会，远甚于自己对潮玩盲盒最疯狂的那段时期，“盲盒 刮奖，能有多招引人这就不必多说了吧？”

月月还记得她刷到的最舍得“出血”的一个直播间，“19.9元一支盲盒笔，刮开便是一个价值好几百的智能手表，主播当场摇铃都激动半响，连连说自己亏大了，这其间固然有夸张扮演的成分，不过花20元就能得一个智能手表，就算这个表不是什么牌子货，但也算是下这笔单子的人小赚到了。”不过在月月看来，像该直播间相同舍得“出血”的究竟是少量。

不论是刮盲盒笔、盲盒纸巾，仍是盲盒袜子、盲盒记事本，乃至是没有任何顺便产品的盲盒卡片，大部分主播给出的奖赏都跳不出餐厨用具、清凉贴、便携电扇、充电宝等日用杂货的范畴，换算成奖赏单品的实践价值也便是几块到几十块的姿态，“横竖比较之前的盲盒潮玩，现在这种玩法给人的*感官便是，至少它开出来的东西对顾客来说是有必定使用价值的。”

不过，也的确只需“必定的价值”。

锌刻度调查了数个刮盲盒直播间后发现，大部分奖品正是如月月所说的日用杂货。关键是，被主播们要点介绍过的奖品，如一个精品餐具套装其实便是一个单人用的饭碗 筷子、一个可爱小香皂其实便是一块半个巴掌巨细的手艺皂、一个行李箱其实便是一个便携式手提行李箱……

简而言之，哪怕主播再怎样以“某IP联名”“有产品金标”等话术为奖品正名，究竟掩盖不了这些东西看似有用却没什么大用的现实。

02 奖品实践价值待定，实在中奖率也存疑？

“新号开播”“纯归于玩，能承受再拍”“NO退NO换”“未成年人制止下单”……从这些众多于刮盲盒直播间的标语不难看出，此玩法的呈现无疑是为直播创业者们供给了一条新思路。

究竟，“NO退NO换”代表着不必操心处理售后问题，“纯属是玩，能承受再拍”意味着奖品直接随主播心意而定，乃至完全能够观望着各种奖品的库存做出即时调整。

上述猜想的确有迹可循，在锌刻度重视的多个刮盲盒直播间里，就曾多次撞见过主播们劝导下单顾客暂时替换奖品的画面，“这个东西太火爆了，直播间暂时没有存货了，不如我给你换成XX吧，假如你实在想要这个的话，稍等等咱们补到货再宣布能够吗？”一般情况下，被劝导的顾客都会赞同替换奖品，鲜少有人会回绝。

“补货时间不确定，也便是说你要记取这个事，时间跟客服保持联系，追寻你的单子究竟什么时候能宣布，这么费事光是想想都头皮发麻。”有顾客告知锌刻度，要是真刮到什么贵价货，主播不会提出让人替换成其他奖品的恳求，由于她知道不会有人赞同，而能让主播提议替换的东西大概率也只会是直播间里的“大路货”，“也便是说，即便是主播把这个东西说得再紧俏，它也*不会重磅到需求你花时间费精力时间盯着的程度。”

除此之外，还有部分顾客对中奖的实在概率也有所置疑。“每单从15支笔开刮，刮到‘再来一支’就多一次时机，但一切单子最终根本都是到二十多支笔就完毕了，世界上哪有这么巧的事？”锌刻度重视到不乏有顾客在一些直播间发弹幕质疑主播能够操作中奖率，由于仅从直播画面只能看到主播不断将盲盒产品摆上桌并刮开兑奖的这个进程，一单分为“说不定刮奖产品在周围是分敞开的，主播看着差不多了就从没有奖品的区域里拿出来一个刮开，这一单也就这么完毕了。”

顾客有这样的顾忌的确也在情理之中，由于这类盲盒产品究竟不像此前锌刻度报导过的卡牌、潮玩等盲盒，都是由第三方厂家出产并售卖，主播在其间顶多充任一个开盲盒东西人的人物，因而主播和顾客相同都是无法承认内容物究竟是什么的。

刮卡类盲盒则否则，从实践情况来看，不管是纸巾、记事本，仍是袜子、笔，乃至是一张小卡片，只需求印上一个刮刮乐涂层就能让其成为直播间“新贵”。但没有第三方出产商为之背书，产品自身看起来也是一副“粗陋又草率”的容貌，难以获得顾客的信赖也就不出奇了。

03 “刮奖 ”需求下，创业新思路落地成“金”

在越来越卷的直播职业，顾客好像分外喜爱刮盲盒直播这个新的分类范畴。君不见那些挂着“新号开播”的刮盲盒直播间里，少则几百、多则上千的观看人数究竟羡煞了多少新晋同行。

当然了，这类直播间之所以能快速集合人气，离不开当时消费市场上正众多的“刮奖”潮流。

这届顾客有多热衷于找“影响”？依据国家财政部发布的数据，本年1-6月，全国共出售彩票2738.99亿元，同比增加918.36亿元，增加50.4%。其间，6月份，乐透数字型彩票出售145.58亿元，同比增加11.7%；竞猜型彩票出售192.19亿元，同比增加83.9%；即开型彩票出售108.10亿元，同比增加99.4%；基诺型彩票出售41.40亿元，同比增加34.7%。

在四种彩票类型中，即开型彩票的增加速度位列*，1-6月累计出售510.20亿元，同比增加173.49亿元，增加51.5%。而在2019年，即开型彩票全国销量才285.22亿元……从这些数据，可见“刮奖”风潮最实在的火爆态势。

并且，部分刮奖直播间也凭仗“打补丁”给自己晋级的方法，为这场隆重的消费文娱狂欢持续添砖加瓦：如被顾客质疑暗箱操作，那就参加主播从周围拿刮奖盲盒产品的画面，直接对顾客标明产品的确全随机、中奖的确靠命运；被顾客挖苦含金量不行，那就参加一些相较于刮奖盲盒几块到十几块一个不等的定价，高几倍乃至十几倍价值的奖品直接摆放在展现台上；被顾客反应命运太差，那就设置一个保底“大奖”，只需刮不到高价值产品就直接送出“大奖”……

但实践上，在刮奖直播间里下单的顾客，对奖品的得失心或许并没有外界幻想得那么重。这一点，从刮奖直播间即便挂出“纯归于玩”“NO退NO换”这样的标语，在没有进行过上述晋级改善办法的情况下，也能靠拢不少的人气就能看出来。

有业内人士以为，作为消费主力的“90后”“00后”集体，有着需求个性化、体会至上、重视精力消费等特性，跟着刮奖与多种业态的交融开展，如刮奖直播间的呈现，能为这些顾客带远超奖品自身的心情价值，即满意他们的日子趣味和交际需求等。

从这一点来看，虽然刮奖盲盒直播间现在仍存在必定的争议，但无可挑剔的是，这类商家精准找出了“年青人们在互联网年代愈加享用即时反应”的消费痛点。或许，这才是这些创业者真实掘到的*桶“金”。