狮子金融

已往一年，TikTok电商在东南亚很火。

“去年TikTok东南亚的电商流量每双月翻一倍，今年是每季度翻一倍。”一位行业从业人士这样告诉壹览商业。

然而，一起狂飙的东南亚出浪潮，在印度尼西亚电商新规之下，或遭遇重新洗牌。

克日，印尼2023年第31号商业部长条例（Reg 31/2023）》（下称“《条例》”）正式出台生效。其中，“阻止社交媒体平台举行商品和生意流动”这一条例，给势头正猛的TikTok东南亚电商，浇了一盆冷水。

就在四个月前，TikTok CEO周受资在东南亚影响力论坛上谈到，希望TikTok从娱乐性子的短视频平台生长为包罗电商在内的综合型平台。仅数月，印尼TikTok shop便遭关停，包罗马来西亚等东南亚国家也摩拳擦掌，原由于何？出海的商家们又何去何从？

但在另一方面，东南亚与中国的B2B商业仍在连续升温，随着中国与东南亚国家配合介入的RCEP协定生效，东南亚已成中国的*大商业同伴。作为国与国最基础、最稳固的商业形式，业内普遍以为B2B在此轮的东南亚电商洗牌中料将不会受到影响。

这也意味着作为B2B出口的典型平台阿里巴巴国际站或成为出海卖家的避风港。

01 TiKTok折戟印尼

“4月我们去印尼的一架飞机，一半是中国人，这一半中国人里，一半是想做TikTok，已往考察的。”千行智能CEO游鱼告诉壹览商业。

据周受资在论坛上透露，停止今年六月，TikTok在东南亚的月活用户已超3.25亿，差不多笼罩该区域一半人口，其中1.25亿来自印度尼西亚，占印尼天下人口的45%。

TikTok电商认真人康泽宇此前的一封内部信披露，TikTok Shop印尼在已往两年服务了8000万印尼用户。

云云重大的电商市场遭遇封禁，把印尼出海生意押注TikTok的商家们遭遇了当头一棒。从9月26日政策宣布，到10月4日正式所有关停，印尼给商家的时间不到10天。

壹览商业以为，与其说TikTok shop在印尼被封禁是当地的针对性行动，不如说是一定的效果。

一方面，社交媒体 电商这一模式，在海内好使，在外洋却一直存在争议。

以Tik Tok来说，今年2月，美国和加拿大政府先后宣布阻止在政府装备上使用Tik Tok，在随后3月的美国国会听证会上，TikTok CEO周受资在长达5个小时内，就美国议员们体贴的平安问题回复提问。数据隐私、内容审核等相关话题，始终是TikTok忧伤的坎。

另一方面，Tik Tok的重大流量，对其内陆电商带来了袭击。

据*财经此前报道，印尼官员们已多次示意，在社交媒体平台上使用掠夺性订价的电子商务卖家正在威胁印度尼西亚的线下市场，印尼商业部副部长杰里-桑布阿加在议会谈话中更是以TikTok 上用直播功效销售商品的征象来为此举例说明。

值得注重的是，在此次印尼颁布的条例中，有一条为“印尼电商平台为从外洋直接购置的商品设定100美元的*价钱，而且在印尼销售的入口商品需要相符当地白名单尺度。”该条法律很好注释了印尼官员们口中的“掠夺性订价”。通俗来说，TiKTok上大量低价商家的存在，影响了印尼内陆的电商生意，站在政府态度，自然要禁。

事实上，印尼的封禁，仅仅是TikTok电商在东南亚市场受阻的最先。据外媒报道，继印尼之后，越南、菲律宾、马来西亚先后针对TikTok在当地的营业睁开了周全观察，强制订价、用户隐私平安、对当地媒体带来袭击的广告营业，都成为了被东南亚政府诟病的话题。

据雨果跨境报道，在此次风浪中，TikTok单渠道卖家受印尼TikTok Shop小店关停影响最甚，站内低价降价促销、联系线下渠道或服务商清库存成为了其为数不多的选择。部门仅谋划TikTok SaaS和外洋仓的公司也深受波及。一些重仓商家则存在大量库存聚积，无法短时间内解决的问题，损失伟大。

在此节点，一些资深外贸人提出了“B2C别打价钱战，B2B也同步做起来”的建议。B2C不打价钱战好明白，100美元的底线也让价钱战打不起来。那么，B2C商家同步结构或回流B2B，在操作层面又是否可行？

02 转B2B可行？

在一些外贸人看来，B2B的生意相对B2C来说，门槛更低。

海外成物流公司战略要地，但各家打法不同

“做B2B生意，焦点是用我们的产物说服采购方，若是这一块能搞定，实在就乐成了泰半了。然则做C端的生意，你要能让产物有足够的竞争力，还要擅于玩转平台政策，掌握平台特点，还要思量品牌化。对于一些数十年的商家来说，品牌化可能也是一件对照新的事情。”浙江麦铂实业有限公司CEO王博文这样告诉壹览商业。

佛山鑫码电子科技有限公司总司理程珍则以为，B2C商家直接面临用户，更善于做服务，B2B商家普遍深耕细分垂直领域。但这并不冲突，相反，B2C商家品类多的优势给其提供了更多选择，在阿里巴巴国际站等B2B出口渠道也做得了生意。

在程珍看来，若是B2C卖家自己的产物没有问题，那么他们只要熟悉并掌握B2B平台的获客规则，回流做B2B的生意算是“降维袭击”。

要看B2C商家在回流B2B这件事上的可操作性，要思量的照样政策和详细实行的问题。

首先，B2B是国与国之间最基础的经贸往来，也是占比*的商业形式。尤其像东南亚国家与中国等区域国家一起签署了《区域周全经济同伴关系协定》（RCEP）等多项国际多边自贸协定，都成为B2B商业往来连续深化、生长的基石和保障。

这是由于，B2B的形式往往对动员当地实体经济有促进作用，相当于“把蛋糕做大了”。而依托于社媒电商起来的B2C模式，抢占了大量内陆电商流量，相当于“抢人家蛋糕了”。

其次，此次TikTok Shop遭禁，泉源在于社媒电商不受印尼政府认可。一些B端商家告诉壹览商业，在TikTok电商走红前，做社媒电商的企业多会选择这次也遭连坐的Google、Meta。

由于社媒平台自己的社交属性，用户往往偏C端，做品牌零售或许有点效果，挖批发采购用户的精准的成本却很高。以是，B端企业做生意不会优先思量做社媒，东南亚电商市场的更改，也就不会对其造成影响。

最后，正如程珍所言，B2C商家往往具有品类多的优势，给其提供了更多选择。而B2B市场在东南亚区域仍然具有伟大的潜力，稀奇是在跨境商业和供应链互助方面。因此，一些商家思量回归B2B，以追求更稳固和可连续的商业生长时机是合理的。

即便要思量做B端生意，对于遭TikTok关站波及的商家而言，当务之急是找到合适的渠道承接流量。值得注重的是，就在昨日，阿里巴巴国际站宣布了“S设计”，给东南亚卖家提供了新的解决方案。

03 中国卖家的避风港

早在9月14日，阿里国际站就宣布开启“国家化”运营。辅助中国卖家更细腻的谋划适合自己的市场，找到更精准的客户。

其中，针对东南亚B2B市场的招商日前已经最先，阿里国际站行业及商家营业部认真人秦奋透露：“已往短短两周时间，平台上就已有超5000家工贸型的内贸商家涌入，抢滩东南亚市场。”

程珍告诉壹览商业，实在从去年年底最先，公司就通过阿里国际站上的数据顾问发现东南亚市场的消费有上升势头，在该市场加投广告。一年下来，商机同比增进220%，客户增进了50%。

作为B2B出口的*平台，在此节点，阿里国际站捕捉到了大批东南亚卖家承接流量的需求，将此轮紧要宣布的扶持措施称为“S设计”，阿里国际站相关认真人称，S即代表“Shield”“Sure”，希望能为宽大跨境卖家提供避风港和更多确定性。

详细来看，相关措施包罗：一键搬品，为商家周全简化开店流程使其尽快恢复谋划少受损失；给相符差异要求的商家提供3-6个月不等的流量扶持；连系东南亚市场情形，通过专向扶持设计辅助商家定制出口方案；为新开店商家提供专人全程指导的“无忧陪跑”服务。

据悉，阿里国际站已经针对东南亚内陆的1200万家零售商、制造商工厂以及工程商做了定向溯源，拉动更多东南亚专业买家进入平台，实现更精准的生意家订单匹配。

显然，阿里国际站为此次可能的B2B回流潮已做好了足够的准备。那么，对于商家而言，阿里国际站是否能够作为合适的“避风港”？

至少现在来看，可以。

履历东南亚风浪后，对商家而言，渠道稳固、合规是*要务。在这个层面，拥有二十多年历史的阿里国际站自是有其抗风险优势。凭证阿里巴巴团体2023财年讲述，阿里国际站已经服务了全球190多个国家和区域的4700多万中小企业。

与此同时，无论选什么渠道，寄希望于短期盈利都并不现实，需要思量更恒久的生生意。因此，选择具有前瞻属性的渠道对商家来说意味着更多盈利可能。而近年来阿里国际站在数字商业商的迭代有目共睹，数字顾问给商家带来直观的数据参考，*的工位直播提供了真实的场景，做好数字化的渠道，才可以让商家高效匹配供需。

无论若何，做生意最隐讳“把鸡蛋放一个篮子里”。依赖单个渠道的卖家往往会失去“Plan B”的可能性。做自力站需要打造品牌实力、社媒平台风险难控、类Temu的全托管模式耐久可行性还需时间证实。对于B2C商家而言，是否基于自己的产物属性寻找一条新的生计路径，或是眼下需要思量的问题。