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前首富黄光裕又盯上了折扣店。

“现在我们和国美处在双向熟悉的阶段，框架协议已经签署，落地的互助方案正在探讨中。”乐尔乐团体副总裁车海燕对时代财经透露。

乐尔乐是中国*的硬折扣超市。4月尾，国美团体首创人黄光裕夜访了这家位于湖南长沙的零售连锁企业，首创人陈正国及高管团队亲自接待。黄光裕一行人相继旅行长沙乐尔乐上河国际总仓、雨花区供应链中央、开福区的共享仓，和代表即时零售的闪电仓。

据36氪湖南报道，旅行竣事后，双方闭门谈判，并举行了互助协议的签约。车海燕告诉时代财经，黄光裕走访走访乐尔乐，是基于双方对零售的明白、行业生长偏向等方面杀青了共识的条件之下。而在黄光裕到访之前，双方就已经有过多次碰撞。

“黄总到访前，我们已经与他旗下团队有过接触，并去往北京国美总部与黄总会晤，领会了国美的现状和他对零售结构的想法。”

2023年，硬折扣成为中国零售行业的要害词，即通过供应链优化，削减中央环节，降低谋划成本而实现的低价战略，也就是说纵然不打折，商品的价钱也廉价。如乐尔乐、奥乐齐、山姆、Costco以及量贩零食店都是硬折扣模式。

一众折扣店中，黄光裕为何会选择乐尔乐？国美是否能靠折扣店模式翻身？

1、“售价比通俗超市廉价30%以上”

2011年5月，湖南邵东人陈正国在长沙开出*家超市，他从《岳阳楼记》里“后天下之乐而乐”获得灵感，将这家超市命名为乐尔乐。由于选址学校周围，陈正国坚持性价比的谋划战略，“折扣”的理念也贯串了其往后的创业生涯。

乐尔乐官网数据显示，现在乐尔乐门店数目超4000家，其中超90%的门店是加盟店，随着折扣风逐渐盛行，仅2023年，乐尔乐就拓店超1000家，年销售规模超400亿元，其单店最高年度销售规模达11.76亿元。

以湖南为凭证地，乐尔乐长沙区域门店数目突破800 ，湖南门店数目突破2500 ，同时扩张至湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。据乐尔乐方面先容，公司的总闭店率不到2%。

时代财经领会到，乐尔乐主要以三种主力店型举行生长，包罗300~800平方米的小型店；1000~2000平方米的中型店；5000~10000平方米的仓储型店。而乐尔乐吸引众多加盟商和消费者的要害之一在于商品的价钱，车海燕告诉时代财经，乐尔乐的价钱优势显著，产物比通俗超市至少廉价30%以上。

据其先容，一样平常而言，产物的销售价钱由厂家制订，厂家会将中央链路的价钱都包罗进去，包罗流通用度、广告用度、一二级署理用度。而乐尔乐则接纳了纷歧样的模式。

*，缩短链路，直接从源头直采。在面临上游供应商时，乐尔乐要求只管降低采购成本，通过重大的采购量绑定供应关系，保证供应商有利可图的情形下，去掉不需要的环节和用度；同时坚持现金直采，要求供应商没有任何后台用度。

第二，乐尔乐调整了商品售价，自动降低利润空间，给出更廉价的售价来赢得消费者的青睐，提升销售流转的频次，“以低价动员规模，用规模缔造利润。”车海燕说道。

2、国美盯上硬折扣？

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零售行业进入“折扣时代”，早期的霸主们却日渐祛除。

2023年，生长不顺的国美零售（00493.HK）再一次探底，整年营收仅有6.47亿元，较此前一年暴跌超96%。为了自救，国美不停释放出深耕零售行业的信号。

就在黄光裕走访乐尔乐的前一周，国美团体宣布入局即时零售赛道，并宣布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”。国美邻里CEO罗晶示意：“即时零售既是团体全零售营业靠山下的战略蹊径，也是相符当下社会整体零售靠山下的战略偏向。”执行层面，通过搭建“一地一仓多店”，国美不仅要实现即时零售转折点的基础设施建设，也要完成“新经销系统”的搭建。

2023年10月，黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队，并对营业做了定位，即弥补知足介于电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不跨越5分钟的便捷零售生态。

同年11月，国美超市横空出世，从宣发视频信息来看，其谋划模式类似于折扣店。据多家媒体报道，国美设计在三年中开出10000家国美超市。国美超市官方资料显示，其为国美控股团体旗下品牌。

只管国美零售称，国美超市的营业将由黄光裕及其关联方与自力第三方互助谋划，但其亦示意，公司不清扫未来探索零售新项目时机的可能性。不外，据时代财经领会到，国美超市的加盟事情现在仍未铺开。

事实上，自黄光裕2021年2月回归以来，国美零售也曾通过推出真快乐APP、生长直播和短视频营业等方式自救，但均未激起太洪水花。

显然，现在的国美仅依赖自身的资源和运行了几十年的传统零售模式，已无法顺应当下零售行业排山倒海的转变。因此，选择零售业生长势头正猛的折扣店作为互助同伴，或许能成为国美走出逆境的路径之一。

3、“和国美一起做大做强”

对于黄光裕本次走访的目的，陈正国在抖音回复道：双方谈怎样一起做大做强。

去年3月，乐尔乐面向天下区域招募区域互助人。乐尔乐内部人士对时代财经透露，乐尔乐对加盟制度升级迭代后，泛起了一个显著转变，即互助同伴的体量越来越大，吸引了许多区域零售龙头和经销商龙头。“他们原本就拥有几十家，甚至上百家门店，杀青互助后，所有门店会逐步刷新成乐尔乐门店。”这或将极大提升乐尔乐的扩张速率。

进入2024年，乐尔乐的加盟连续火热，天天新增门店、合资人数目翻番。“从早到晚加盟商到访不停，现在的咨询数目是原来的5倍以上，我们接待的时长从早上9点连续到晚上10点。”

对于乐尔乐与黄光裕在未来生长上举行深度探讨，车海燕称之为“跃升、共融”。她对时代财经指出，一个企业想要上升到新维度的时刻，需要更多的资源和气力辅助，或者一些成熟化的履历。无论是国美，照样乐尔乐，皆是云云。

1987年，黄光裕就最先了自己的创业之路，在北京开了一家谋划电器的门店。3年后，其首创包销制，直接与厂家互助，走薄利多销的路子。车海燕示意：“国美30年前就是用硬折扣的模子在做电器，从厂家直接到渠道端，行业的利润也是做到15%左右，跟我们在许多落点上有相似之处。”

她示意，国美很早就在中国连锁系统里做出成就，在一段时间内甚至做到过*头部，现在黄光裕仍然手握数个上市公司，在天下化结构和资源运作方面有厚实履历。国美正在寻找增进曲线，从其善于的零售行业入手在情理之中。而乐尔乐是行业生长最迅猛的新生气力，双方抱着优势互补的心态，探讨若何通过互助发生化学反映。

针对乐尔乐是否会在国美辅助下袭击上市的问题，车海燕回应时代财经称：“我们不清扫任何可能性”。

现在，黄光裕持有的上市公司包罗国美零售、中关村（000931.SZ）、ST美讯（600898.SH）、国美金融科技（0628.HK）、拉近网娱（8172.HK）。