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随着人们消费水平的提高，鲜花不再只泛起在生日、情人节、西席节、婚礼等特定节日场景中，花卉电商们为了提高产物复购率与消费频次，不停推广并培育消费者们“每周一花”、“逐日一花”的消费习惯。中国的花卉行业也出现出“消费一样平常化”的特点。克日，随着母亲节、520以及结业季的到来，花价最先有小幅度上涨。

作为一种情绪产物，鲜花市场潜力伟大。数据显示，2022年花卉市场为2291亿元。云南依托优越的自然生态条件，孝顺了天下80%的鲜花产量。同年，云南花卉全产业链产值达1132.6亿元。

但卖鲜花，拼的就是“快”字，尤其是鲜花的采摘和运输堪称“和时间赛跑”，这直接影响鲜花的新鲜度以及到消费者手中时瓶插花时间的是非。

传统的鲜花生意由于供应链冗长，经由层层储存、运输、装卸消耗，外加运输成本、人工成本等，中央商层层加价，最终效果是产销两地鲜花价差悬殊，大大影响鲜花产业的生长速率，延续创业者张星嗅到其中的潜在时机，毅然决议进入花卉市场。

1、做花农和花店的桥梁，上线首月就赚钱

2019年，花伍科技降生。

这是张星的第三次创业。2004年，正值互联网最先飞速生长，照样大三学生的他瞄准PC端电商商城偏向，决议辍学确立一个B2B电商平台，主要把云南民族类的工艺品、小饰品等卖到天下的饰品店，这也为日后确立花伍科技奠基了基础。赚到了*桶金的张星，厥后又自己做了个化妆品品牌，在天猫、京东售卖。

在那之后，张星依旧在寻找新时机。复盘之前的创业，他深知在产业集中的地方选中一个产业深耕的主要性。作为隧道的云南人，张星发现，当地的鲜花生意历程基本是花农当天把鲜花送拍卖市场，发货商从拍卖市场购置后发给当地的批发商，再由批发商发到花店。

其中的生意历程冗杂，要经由三四道中央商，每经由一道中央商鲜花加价20%—30%，消耗也是，这直接影响鲜花生意的效率和质量。主要的是，这还造成了鲜花价钱的上涨。

“这个赛道，可做。”手艺身世的张星没有犹豫，2019年和张戈、张绍敏两位合资人确立花伍科技，打造了一款全新模式的鲜花生意平台。2021年1⽉，花伍鲜花APP正式上线。

花伍鲜花生意平台APP

简朴来说，花伍生意平台是花农跟花店之间的“相同桥梁”，通过平台辅助花农运用互联网举行鲜花销售。⽬前，花伍科技拥有的四⼤营业板块：

花伍鲜花生意平台

花农通过花伍APP清晰领会生意的每个环节，花农对鲜花有订价权。其中，花农在平台上卖花⽐线下传统渠道增收20%，花农先卖后采的0风险生意模式，生意时间上缩短24⼩时，消耗直接降低30%。

花伍艺术花艺职业手艺培训

花伍孵化了晓宇、拂苏、森森、枝晓、了了等⾃有花艺师⽹红矩阵，全⽹粉丝超百万，每场直播有10-20万⼈次旁观。同时，花伍开展职业手艺培训，为花卉⾏业培育运送了⼀批持证花艺师，增添了就业。张星示意，“每年我们为天下运送8000-10000鲜花人才”。

唯树花店外卖代运营

花伍辅助天下花店通过外卖平台卖花，实现了⼀枝花从⽥间采摘到消费者⼿中的全链路闭环。已经有上千家花店将⾃⼰的花店外卖运营营业交给花伍打理，实现了更⾼效、更专业的花店外卖营业形态，让花店运营更便利、提升了花店的利润率和竞争⼒。

荷塔高原鲜花专用肥

花伍发现，⼴⼤云南花农竟然还没有⼀款很好的专门莳植鲜花的化肥，现在使⽤的照样其他莳植蔬菜、⽔果等通俗农作物的化肥。化肥从⽣产⼚家经由西南、云南、市级、县级署理的层层加价，直接导致花农的莳植成本居⾼不下。于是花伍从荷兰引进手艺，研发了专门莳植云南⾼原鲜花的化肥品牌-荷塔。

不难发现，花伍的四大营业环环相扣——荷塔化肥帮花农种好花，花伍鲜花APP帮花农把花卖给花店，唯树帮花店把花卖给消费者，最后花伍艺术培训学校教花店花艺。

高德快不起来

“我们为人人搭建了一个信息真正流通的通道”，谈起做花伍印象最深的事情，张星感伤道。

确立近五年，花伍科技的员工从3人到400多人，生意额也从几万元到上亿元。疫情时代，线下鲜花生意市场被封，当地批发商进不到货，许多花店就没有花卖，这给了许多人熟悉花伍的时机，尤其是大量花农最先涌上平台找客户。

疫情三年，鲜花的增量市场很大。“口红效应吧，人人待在家久了，想要弄点花装扮一下”，张星示意。数据显示，2020年花卉电商市场规模达721亿元，同比2019年增进34.67%。随着近年来电商行业的兴起、冷链物盛行业、电商直播以及网红经济的不停生长，花卉电商等线上渠道快速崛起，2022年花卉电商市场规模到达975亿元。

B2B模式对张星来说并不生疏，在决议创业的时刻，张星没有思量许多，但意外的是，花伍上线的*个月就最先赚钱。现现在，公司营业围绕花伍生意平台睁开，网红培训学校、花店代运营等营业更像是顺势而为的产物，是一步步试探出来的效果。

花伍网红花艺师

2、产业数字化下，服务天下300 都会

在起步期，花伍科技也遇到了许多难题，好比说花农的头脑相对传统，对互联网平台的信托度和接受度很低，花伍科技为了辅助他们，培育其在手机上接单的习惯，险些天天都需要派遣专人在集货站集中教花农们互联网的知识和APP的使用。“对花农的教育成本很高也很难，这是一个漫长的历程”，张星示意。

花伍科技的快速生长也获得了资源的青睐，去年9月，花伍科技获得“创业工厂”数万万元天使轮融资。谈及未来，花伍科技也在紧锣密鼓的结构中，张星向对外透露了接下来的几大发力点：

首先，做好后端供应链，提高对供应链的把控能力和整体运营效率，辐射天下300 都会。

鲜花与水果、蔬菜同属于生鲜品类，想要实现规模化扩张需要足够完善的供应链服务，必须确立统一的尺度来协调上、中、下游的资源，做好品控，*化的降低消耗，这必须具备互联网头脑和工业化治理能力。

但海内的产业数字化尚处于低级生长阶段，张星示意，花伍科技一直在围绕鲜花采购到运输的历程确立尺度及治理方案。现在，花伍科技只在100多个都会有运营商和配送点，今年，花伍要在另外200个都会确立配送点和运营商，比例为“1:1”，做好花农与花店之间的“桥梁”。

其次，发力C端市场，线下开设旗舰店而且开放加盟店，进一步打开销售渠道。

花店*的问题在于若何保鲜，若门店囤货过多没有销售出去，折损将异常严重，鲜花不新鲜，很难卖出去，其中的成本很高。因此，花店门店的鲜花产物流通的速率是要害。

在未来的生长结构中，花伍科技设计把销售网络铺到C端，依赖自有鲜花生意平台，在每个都会确立集货站，做自己的品牌加盟店，以此来*化保证鲜花的供应量。张星向示意，“*家线下旗舰店应该开在上海”。值得注重的是，上世纪四十年月*家现代花店就落地上海。他希望花伍的花店是一间快消形式的鲜花店——全自选，进门就是琳琅满目的鲜花，让主顾自己搭配。

虽然花伍确立时间较短，但张星信心十足。一家公司能够快速生长，离不开每一位员工的起劲。对于公司治理，张星坦言现在的90后、00后都异常有主见和个性，他的治理气概也十分扁平化，以赚钱为导向，确定好大的框架、准则和目的，给员工很大的试错空间。

当前，无论是花农和花店流量的切入，照样鲜花供应链的建设都异常主要。未来，消费者买花渠道会加倍细分和多元化，需要他们具备加倍细腻化的渠道运营能力与供应链整合能力，这需要一个敢于实验的团队来实现。

值得注重的是，云南省花卉产业经由近四十年的生长，已经成为云南省生态文明建设和推进墟落振兴战略的重点产业。而花伍鲜花APP上线3年来，累计为云南花农卖出鲜花数亿⽀，动员上下游就业数万⼈。

墟落振兴不是说说而已，想要花卉市场快速扩大规模，需要“数字化运营 供应链”同步发力，线上获客和线下闪送抵家配合，真正跑通上游花农莳植、订单展望、采购、品控、仓储、配送等环节的尺度化和数字化。“实现墟落振兴，要害要看怎么提高花农收入”，张星示意，“花伍鲜花生意平台，就是想要削减中央商的层层加码，让花农有订价权”。

即便市场转变如火如荼，波诡云谲，消费者喜欢随时更迭，新渠道和新营销方式涌现，但花伍科技始终坚持新鲜至上，从莳植环节到年供应量、接纳量、使用量，能科学统计杜绝消耗，实现大数据平台治理，让鲜花到达消费者手中的时刻，能感受到愉悦。

未来，花伍科技要面临的挑战另有许多。不外，可以一定的是，中国的鲜花市场规模是千亿级的，鲜花市场还会高速增进。