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白酒库存太高，白酒经销商快受不了了。

最近中酒协宣布的《2024中国白酒市场中期研究讲述》指出，今年白酒市场的一个重大转变是库存的增添。其中，在酒企和消费者之间求生计的白酒经销商，面临着价钱倒挂、库存高企的逆境。

同比2023年，今年上半年跨越60%的渠道商示意库存增添，跨越50%利润削减，跨越40%价钱倒挂严重。

白酒经销商高库存的背后，是高端白酒的消费走弱和价钱调整。

每逢节日送礼，总是少不了高端白酒的身影。然现在年从清明节最先，白酒行情就不大好，端午节的销售情形也远低于市场预期。

凭证多个经销商的反映，端午节的白酒销售情形同比下滑了30%左右，只管通过一些促销手段可以追平去年的业绩，但消费走弱仍然是有目共睹的。

与此同时，今年的618电商消费节，高端白酒促销力度较大，直接袭击了线下渠道的销售价钱，导致市场上泛起了大局限的低价抛货。

高端白酒价钱下滑，“定海神针”飞天茅台甚至跌破了2100元/瓶，整个行业都在履历异常时刻。

受此影响，多款高端白酒泛起了价钱倒挂。例如，今年6月，茅台1935批发价跌破了800元至780元/瓶；五粮液第八代普五的终端价钱较官方零售价1499元/瓶低了300-400元。天猫百亿津贴推出的53度500ml飞天茅台，更是在618时代，津贴后价钱只有2299元每瓶。

毫无疑问，受到经济调整和产业周期的影响，库存积压、销售迟滞、需求削弱成为了今年白酒行业的要害词。

为了提振信心，贵州茅台通过控量战略以维持价钱稳固。从6月初起至7月2日，险些每隔几天都市传出关于茅台供应端控量的政策。

从暂停企业申购，到暂停投放茅台1935酒条约设计。一套“稳价组合拳”之后，茅台酒的终端价钱逐渐企稳，现在飞天茅台已恢复至2500元左右。

往后，五粮液、泸州老窖等酒企也纷纷跟上措施。

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五粮液宣布，第八代普五将遵照量价平衡的原则，控制和降低市场投放比例。泸州老窖则是宣布了住手吸收国窖38度、国窖52度经典装的订单和货物发运的通知。

短短一周时间，白酒厂商通过发声、实质性动作等护盘措施，进一步提振了行业信心。

然而，控价战略有助于高端白酒的价钱稳固，却难以改变行情低迷的市场趋势。

正如中泰证券首席经济学家李迅雷指出的，导致高端白酒走弱的主要因素是房地产的下行。房地产业衰退了，与之相关的高等宴请、高端消费随着衰退，中暮年人财富缩水，也会动员白酒消费下降。

另一方面，白酒厂商自己也面临库存积压的问题。

财政数据显示，2023年A股20家上市酒企的总存货为1490.95亿元，同比增添162.62亿元。其中，“茅五洋汾泸”5家的存货余额均超百亿元。

业内人士以为，当前白酒的库存出清很可能需要2-3年的时间。

高库存的问题，通过渠道压货，从白酒厂商传导至白酒经销商，经销商们“勒紧裤带过日子”，不敢再贸然囤货了。

以前，经销商一有钱就会囤货，由于看好茅台会涨价，但经由今年的价钱调整，市场信心普遍削弱。

在白酒流动性大不如前的当下，经销商的消极情绪渐浓，对于下半年的白酒流动性改善并不看好。

高库存，还意味着恒定支出的仓储成本、房租成本、员工人为等等，都可能成为压垮白酒经销商的“最后一根稻草”。

多方夹击下，白酒经销商也在寻找出路，例如拓展线上销售渠道。

《讲述》指出，2024年下半年，酒类企业和经销商拓展新渠道的偏向主要是直播带货（38%）、线上商城（35%）等。相比于线下实体店，线上销售的成本更低、效率更高。

然而，在这个内卷的时代，若何在线上抢占流量、若何与官方平台竞争，成为了经销商们不能阻止的挑战。

可是经销商面临厂商直接在线上销售，又有什么设施呢？固然，白酒不是厂商直销受袭击*的行业，事实这条路白酒厂商走得还对照缓慢。受直接销售袭击*的行业是汽车经销商，在厂家直销的压力下，最近效益都不大好，*汽车经销商都从A股退市了。