狮子金融

“五个去职同事里，至少有三小我私人在搞应用”，一位刚从大厂去职的员工告诉光子星球。

大厂高管出走、组团找融资，大热项目组成员去职看应用，是现在AI赛道最真实的写照。

进入2024年，模子层大局已定，鲜少有新玩家能够进入。而卷生卷死的AI应用，门槛不高，投入成本低，“单枪匹马 N个GPT”抵得过一支创业队伍。

另一位刚从百度去职欲投身外洋AI应用的前产物司理算了一笔账：雇佣四名员工，两个Claude Pro（薪资40美金/月），一个GPT（薪资20美金/月），一个Devv AI（薪资20美元/月），单月成本共计80美元。从手艺开发到UI设计一应俱全，而其自身只需要作为产物司理提需求。

“折腾到最后可能照样要返厂，但至少得试一把，万一就跑通了呢”，一位前大厂员工示意道。基于此，市面上能看到的AI应用也不外是冰山一角，大量项目仍在深水区。

看上去今年创业环境似乎更友好了，实则恰恰相反。被迫接受了一年市场教育的投资人终于学伶俐晰，张口即是：“你的PMF（产物市场匹配)/TPF(手艺产物匹配)是什么?”

肉眼可见的是，今年以来AI应用赛道初创公司融资数目正在削减。悬在头上那把达摩克利斯之剑，把创业者推向了两个极端，要幺小而美，独自优雅；要么在用户规模攀升中，跑通PMF/TPF。

后者*的方式即是天降一场“流量雨”，跻身爆款应用行列。云云的泼天富贵，在海内屈指可数，早期的妙鸭到“哄哄模拟器”再到近期爆火的文风测试。

拆解三款爆款应用，用户群体、流传裂变渠道、流量增进曲线险些可以一比一复制，这对专一苦干的开发者来说不失为一个好新闻。但流量催生的产物终是昙花一现，若何不困在制造流量的循周游戏中，找到商业转化的准确着陆姿势才是要害。

1、从妙鸭到文风测试

去年踩着AI相机风口爆火的妙鸭，首次证实晰AI时代社交关系圈的主要性。

时间回到去年3月份，彼时张月光率领的AI团队才刚刚确定了“写实人像”的偏向。妙鸭作为阿里大文娱内部的“试验品”本没有过多期待，但令其团队始料不及的是，妙鸭刚内测就显露出爆火的潜质。

6月尾，在为期两周的内测时代，妙鸭使用人数到达了一万人左右，约请码一码难求。种子用户是阿里大文娱内部的事情职员，通过在同伙圈分享流传迅速打破圈层，向外扩散。7月17日，妙鸭周全上线，冲上微博热搜，又进一步助推流传。微信指数显示，“妙鸭相机”一词指数值在7月25日到达巅峰，前后热度约维持了一周左右。

后期妙鸭热度虽然逐渐回落，但照样影响了一波创业者。这些创业者亦步亦趋，将产物种子用户沉淀在微信群里，最先了最早期的用户反馈和产物迭代。现在的AIPPT和蛙蛙写作等AI应用在社区运营上仍沿袭同样思绪。

今年年头的哄哄模拟器和年中的文风测试，则意外地跑通了“QQ空间-小红书”的流量链路。

相近春节，一款在线教你怎么在线哄女同伙的网站突然爆火。据开发者王录取统计，仅24小时之内，涌入跨越60万用户，消耗了大模子十几亿token，发生2000万次对话。突如其来的爆火，也让王录取瞬间“欠债累累”，背上了几千美元的账单。

事后追溯，王录取发现这次流量是从QQ空间和QQ群引爆。

他称，刚最先找不到流量泉源的缘故原由在于，QQ空间和QQ群对照封锁，没有KOL，流传节点也很涣散。彼时的QQ群已经逐渐Discord化，成为了孵化爆款AI应用的温床。Minimax大火社交产物“Glow”就是在QQ群中逐渐成型。

QQ群流量外溢路径在文风测试网站得以进一步明晰。据文风测试网站算法模子认真人Ankie先容，文风测试网站的爆火源于其同伙在QQ空间发的一条动态。测试用户最先涌入网站，半个小时文风测试网站502溃逃，一个小时之内帖子的转发量到达了3000。住手7月初，该条动态转发量已经快要有1.5万。

（图源：受访者）

据光子星球观察发现，QQ空间和QQ群里群集了大量00、05后的年轻人，他们对新事物接受水平较高，态度也加倍开放。在QQ形成了大量二次元、乙女、同人、宅男、耽改为标签的亚文化群体。

基于QQ用户特征，这现实上在回覆一个焦点问题：AI应用到底需要一个怎样的“风洞测试”？谜底是，试错成本低、容错率高、敢于实验新事物。

紧接着，以QQ为圆心，流量最先向小红书、豆瓣、微博四周八方迸发。其中流量承接效果*的是小红书。Ankie团队把文风测试排名前三的效果纳入了统计，住手现在，网站累计发生了约200万个测试效果。仅小红书一个平台就孝顺了300多万的浏览量，转发和讨论热度居高不下。

2、爆款AI应用启示录

借用Ankie的一句话来形容文风网站：“非典型创业”。

“非典型”有几层寄义，大学生在校结业论文项目，成本低至500元，纯粹为爱发电。

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但站在AI应用井喷的要害节点，研究具有爆款气质的AI应用，或许能成为打开超级APP的钥匙。

应用的流传路径基本形成：在QQ空间和QQ群里酝酿，瞬时发作后，流量最先向四处扩散。Ankie以为小红书之以是能够成为流量二次发作地得益于其开放和推荐机制。

“无论是在QQ空间、微博照样豆瓣，若是你不去自动搜索，或者没有同伙在用，就不会收到相关推荐，但小红书却能。好比你平时关注阅读、写作方面的内容，很也许率就能被推荐到我们网站”，Ankie示意道。

光子星球注重到，小红书已经成为了大模子公司和AI应用的营销阵地，*的目的不在于导流转化，而是明晰用户画像和获取垂类领域的数据。Kimi在B站、抖音、微博等地放肆投流，但在小红书则提议“Kimi居然还能这样”的话题，希望通过网络prompt和使用场景来举行用户分层。

Kimi现在上线的“Kimi ”就是用户细分后的效果，即把一些最热门、最常用的功效单独做成Agent。此外，小红书上的热门应用也成了Kimi “素材泉源”，其首页一段时间内就挂着与文风测试网站相似的“文风测试器”功效。

Ankie告诉我们，“上述Kimi玩法来自于我们的文风测试网站”，该说法也获得了Kimi运营职员的证实，曾自动联系Ankie询问是否需要从首页撤掉。

只管Ankie放弃了Kimi取消“文风测试器”的提议，但丝毫未削弱文风测试网站的爆火水平。在网站基建极其差，动辄就502的情形下，文风测试网站的流量热度连续了约三周，流量岑岭期日活到达十万，衰落期降到一万以内。该应用的长尾效应超出了Ankie的预期，直到今天，另有人源源不停地在小红书分享测试效果。

“有些人会重复去测试，稀奇对于养成写作习惯的部门用户，只要写了新的，就会再重新测试一遍”，Ankie谈道。

事实证实，一个好的idea比大模子噱头更主要。

Ankie在采访中跟我们复盘乐成履历提到了几点：放弃对大模子的执念，能快速让用户用起来才是王道。2016年的算法手艺、垂类小模子、作家测试数据集，险些组成了文风测试网站的所有。

在ChatGPT、Kimi等通用对话助手之外，AI应用的价值是更懂场景和用户。一个案例或允许以侧面印证，早先，Ankie预计用户对AI测试效果的信托度在60%-70%，但没想到竟收到了“被袭击到了”“完全不想再写作”的反馈。

只有指导用户打破种种“框”，才气实现破圈流传和增进。对比下来，在Kimi中天生的文风测试效果有两个最主要的问题，测试效果冰凉且不够有说服力，天生效果缺乏分享转发的欲望，从本质上来看，输入和输出都没能逃出问答框。而文风测试网站虽然也是在框里天生谜底，但通过种种截图、网站链接的流传，最后发生了伟大流量。

3、爆款可复制，AI应用商业化思索

制造一个爆款AI应用是有时，那制造一批呢？

王录取证实晰复制爆款AI应用的可行性。延续文风网站调性（精练）、用户群体（二次元、同人）基础上，他如法炮制，复制出了OC测试、名家嘴替等AI应用。

作为参考，文风测试网站的所有支出成本在500元。虽然爆款AI应用有周期，但只要能掌握方式论，跳出昙花一现的周期，就可以无限地延伸热度曲线。

Ankie以为现在轻量化的AI应用与网易云H5功效如出一辙，既可以在营业研发历程中举行A/B 测试，收获用户反馈数据，展望上线效果。也可以通过爆款应用引流到主营业上，继而实现转化。

云云一来，我们似乎找到了一条全新的引流路径。省去几十万的投流成本，以爆款的应用/Agent为饵料，吸引用户使用，确立一定用户黏性后，导流跳转到主AI应用上。

导流的效果开端展现，王录取在《从文风测试到OC剖析，AI产物的一波流也有春天》一文指出，“OC因素测试虽然是一个小玩具，然则给团队产物精准导流的效果好到不能思议。OC因素测试约30万人的接见量，带来数万APP的下载转化”。

拆解上面的流程实则有两波流量，AI应用作为流量接口吸纳*轮“泼天富贵”，导流后的主APP承接第二波空降流量，找寻商业转化落点。

站在商业化的角度思索，流量与广告变现挂钩，单就上面的流量传导历程就可以发生两次广告收入。最初的应用可视为主APP的功效切片或尝鲜，以是开发者在研发历程中要思索为应用导流，以及与主营营业的匹配水平。若是前者是一项AI性格测试，后面导流到了一款宠物应用，就会显得十支解裂。一旦用户体验感受损，一定会影响最后的转化。

Kimi的思绪实在没有问题，比起专门开发一个网站或应用，现在大火的智能体更适合轻量化的诉求。但就像上文所述，好的想法、垂类的场景数据集和具有流传分享的意见意义性，都缺一不能。

考察市面上AI应用，大部门AI应用仍以付费订阅制为主，但能一上来就发生付费的寥若晨星。就现下应用市场来看，日活、月活不外是浮云，订阅付费率和续费率或许才是磨练AIGC时代应用能不能打的*尺度。

大多数AI产物为了活下去照样会选择to B，这种模式在免费应用中尤为常见。通过在应用中展示广告，AI公司能够从广告商那里获得收入。

另一种是“订阅收费 分成”机制，有些AI应用会跟大模子厂商举行深度互助，大模子厂商需要通过落地产物案例来证实自身模子能力，AI应用也需要降低挪用API成本。

二者互为导流通道，用户使用AI应用历程中会消耗token，也会强化对该模子厂商的心智。在大模子厂商的产物入口也能挪用AI应用的相关功效，为应用引流，最终带来的订阅付费转化，将由二者按比例分成。

谈论超级应用或许还为时尚早，但王录取和Ankie的实践为我们展现了一条可行之路：通过全心设计的轻量化AI应用，不仅能够有用吸引用户，还能在商业化蹊径上开拓可能性。

这些应用犹如全心编织的渔网，捕捉着用户兴趣和注重力，最终将他们指导至更深条理的产物体验中，这才是审阅爆款应用案例的意义所在。