狮子金融

一盏中国灯的全球物联网之旅，一个福建商人在外洋智能化转型的三年。

2022年依然是中国企业对“出海”热情高涨的一年。在新冠疫情还未竣事、国际宏观经济形势依然动荡的当下，包罗安克创新、宁德时代在内的数十家互联网、制造业企业却加大了外洋市场的谋划比例，网红公司Shein的千亿估值神话也还在连续，它们不停誊写着华商出海的高光故事。

在欧洲创业已十几年的福建商人林辅飞知道，自己也是这场大浪中的一份子。一定水平上，在已往，他已经取得了征战西欧的*个岑岭。

2009年，林辅飞去往欧洲确立了主营照明装备、电工配件以及小家电用品为主的家居用品公司Aigostar。依附着闽商敢闯敢干的务实精神，同时依托中国传统制造业在供应链和制造环节的优势，Aigostar逐渐在欧洲市场站稳了脚跟：十年时间将产物卖到了跨越20000家的社区直营门店，产物渗透率占到欧洲家庭一样平常生涯品的15%左右，其中照明品类的光源产物延续两年排名西班牙和意大利总出口量*。现在Aigostar已在西欧国家设立了8家公司和8个外洋实体客栈，销售市场也笼罩了西班牙、德国、英国等30多个国家，年增进率在40%，成为了欧洲市场中华商企业的佼佼者。

但对于林辅飞来说，这还只是一个最先。2019年，他瞄准了新的AIoT赛道：让Aigostar升级为一家国际化的智能家居科技公司。仅用了3年，Aigostar的智能照明和电工产物就坐上了亚马逊平台热销榜，其中智能球泡、智能灯丝灯等细分产物占有热销榜bestseller榜单前3位。“Aigostar要成为中国智造，而不仅仅是中国制造的介入者。”林辅飞说，他希望把Aigostar的智能产物卖到全球。

但从传统企业转型为智能化科技企业，并不是一件易事。

不得不做的二次创业

在欧洲市场，跟Aigostar的同类照明类家居用品公司中，大多数公司都具有百年历史，品牌影响力度更大，也更受消费者追捧。

竞争对手虽然强势，对应的是市场也在不停转变。2019年，物联网、5G等手艺最先以家庭为应用场景落地，欧洲泛起照明和家居智能化高速生长的趋势，越来越多的品牌方瞄准了物联网这个弯道超车的时机。

传统企业想做物联网，常会晤临一个难题。由于企业并没有相关领域的人才和手艺积累，重新最先往往投入大、难度高，也会拖慢抢占市场的时间。为了提速，Aigostar决议追求外部互助者，但有一个互助的原则，是希望公司能深度介入产物智能化升级的研发和落地，在手艺上留下沉淀。

2018年最先，Aigostar接触起了众多解决方案提供商，但发现大部门手艺供应商偏向于提供尺度且同质化的全套解决方案。“这有悖于我的想法。”在林辅飞看来，这样的互助使得品牌的位置对照被动，事实拿到一个互助方提供的集成成熟方案，往往导致公司在细分品类的研发上缺失介入度。而现实上，直接面向消费者的品牌方更具有深度的运营思绪和交互想法，也更懂消费者想要什么样的产物。

事实上，Aigostar的主力市场——欧洲对于智能产物的需求较为庞大，从家庭落地应用场景来看，大多数欧洲家庭栖身以别墅为主，且一样平常生涯中更喜欢聚会等多人的娱乐流动。这样的栖身环境和生涯习惯，倒逼智能产物品牌商需要具备全屋智能产物解决方案的能力，而非是单个产物对于智能化反映的迅速率。

“好比意大利、西班牙人很喜欢开家庭派对，气氛灯带是一款很受迎接的产物。”林辅飞以为，“若是将这种通俗家庭渗透率极高的气氛灯带变得智能化，让灯光颜色和效果可以随着音乐转变，就异常贴合欧洲人的生涯场景。”

然而，由于要串联其他家庭电器，一个看似简朴的气氛灯带应用，却对物联网组网的稳固性是极大的磨练。已往的手艺往往只能支持单个产物的智能化，没有设施组合使用，而组网手艺尺度直接决议着物联网产物毗邻、控制、响应等多方面的能力，这样的手艺难度，对于传统企业而言，无疑是二次创业。

与此同时，一些中国科技公司也最先向外追求增进时机。

2019年，阿里巴巴物联网营业试水出海。天猫精灵AIoT出海方案架构师阎霁宏向猎云网透露，在出海最初，阿里主要聚焦在完玉成球基础设施，网络优化和平安合规的能力结构，但基本偏向是一直对照确定的，就是通过智能互联营业中的AI品牌“天猫精灵”沉淀的交互系统AliGenie、芯片，再团结阿里云笼罩全球200多个国家部署的数据中央组成一套“云 芯”方案，主要向中国出海企业和外洋企业提供更聚焦手艺自己的物联网服务。住手现在，阿里智能互联和“猫芯”已完成笼罩200多个国家、24种语言，全球3000多个加速节点的基础网络建设。

2021年年底，智能互联在阿里巴巴内部升级为一级营业，意味着团体给了其更大资源调配的权限。阎霁宏示意，“云 芯”方案已经低调验证3年，未来还将加大连续投入的力度，“下一阶段，拥抱兼容跨系统跨平台毗邻和控制协议，如Matter协议是行业的一个大趋势；二是会增强和速卖通、Lazada等阿里外洋商业板块互助，为同伴提供全周期服务。”

相较于市场上其他同质化的方案，阿里的云和芯片解决方案更为开放和聚焦，让品牌方拥有自主研发权。也是这个特征，让Aigostar和阿里确立了互助。阎霁宏也示意：“头部品牌和中长尾客户的需求差异，更希望有差异化的产物能力保持产物溢价，阻止陷入价钱竞争，将研发定制自主权还给品牌，也是提升品牌的差异竞争，助力品牌沉淀更多手艺和市场。”

站在风口上，Aigostar最先了物联网全球化高速生长的旅程，也*次深入领会到物联网这片深海。在国际上，物联网组网的手艺尺度异常多样，常见的包罗ZigBee、6LowPAN等。而每一家物联网企业都试图在体验上获得焦点突破。

Aigostar决议用照明产物举行主力研发。每个月，早已在西班牙定居的林辅飞都要飞回福建亲自介入产物研发的历程，由于阿里从2017年最先就在蓝牙Mesh等手艺上确立更快、更便捷的毗邻尺度，近年来，这项手艺已经推进到差异行业中举行大规模应用落地，而灯带灯照明产物属于试行较为乐成的品类，已经可以让消费者体验到无感的毗邻体验，让智能产物买回家后不用花太多时间安装，毗邻速率控制在了100毫秒以内。这让安装了“猫芯”的气氛灯带也由此降生。而这款产物在外洋险些没有竞争者。

解决方案不止在手艺

事实上，手艺*优势并不是Aigostar选择牵手阿里智能互联的*缘故原由，从品牌方来看，传统照明类产物的生产，可能只涉及到几个环节，但生产出一个可交互的智能照明产物，往往需要涉及几十个环节。

生产链条的拉长，意味着更高的投入成本。现在全球疫情反扑，经济动荡，出海各环节都面临着涨价的逆境。智能化成本去年也由于质料涨价提高20-30%，进一步压缩了品牌的利润空间。在这样的靠山条件下，品牌方可能无力再投入更高的制造成本。换言之，降本增效是现在品牌出海的要害词之一，也是品牌方较为看重的维度。

基于阿里智能互联“猫芯”的降本，产物售价直接降低三分之二，有利于智能化产物进一步抢占市场份额。据猎云网领会到，阿里智能互联的解决方案，能让产物研发上市效率提高60%，单件芯片模组成本降低35-50%。这样的降本空间，不仅仅是利好品牌自身的制造成本，甚至已经直接反映到产物价钱上。之前一款智能照明的产物售价在7-8欧元，新产物已经能做到售价为2-3欧元。降价后的价钱和传统照明产物价钱相差无几。

另外，一些创新场景也超出了双方互助的初期预想。早先，Aigostar的照明产物基本以家庭为落地应用场景，基于阿里第三代芯片模子组的升级，Aigostar的产物可以应用到阛阓等B端商业空间中。

从2019年最先做全球激活中央，先从Wi-Fi方案入手，然后加入蓝牙能力，再到现在蓝牙MESH的解决方案，这套“云 芯”的物联网方案可以使得产物搭载百余个装备。在物联网时代，手艺的刷新往往起着异常主要的影响作用。底层手艺的迭代，不仅能助力品牌扩宽产物应用场景，在消费者层面也获得了优越的反馈。

现在，欧洲消费者更趋向于链接更快，操作简朴的产物。互助3年来，Aigostar在欧洲的主流市场已有数百万智能产物全量使用阿里“云 芯”方案，未来2年，随着更多产物应用领域的互助，双方互助智能产物出海数目预计将成倍上升。预计未来两三年智能产物的销售额将占到总销售额的半数。

而在与阿里互助后，Aigostar也确立了由嵌入式工程师、.Net前后端软件开发工程师以及电子工程师、结构工程师等近50人组成的智能专项团队。这不仅是一个传统企业转型的历程，也是企业自身学习的历程。

舞台才刚拉开帷幕

这是一个和已往差其余时代。回忆20年前，中国企业随着WTO而按下了全球化的加速键，那时出海的身影中还多是海尔、TCL为代表的的大型制造企业。而随着中国制造业升级，越来越多中小企业也有了出海的底气，或者直接在外洋确立公司，并改变了国货等同于“物美价廉”的刻板印象。

为了支持这众多的产物实现智能化转型升级，芯片模组公司也生长迅速，但外洋外强内弱的名目已经扭转。凭证Counterpoint数据显示，2015年以Telit、Sierra Wireless、Thales、U-blox为首的外洋模组厂商占有全球65％出货量份额。2020年，上述四家外洋厂商的份额缩短至16％，而中国厂商份额提升至60％以上。

不外，出海历程中的风险不容忽视。由于手艺生长周期等问题，现在全球物联网希望依然受到产物创新、国际政治经济环境等因素的影响，急于追求下一个手艺增进点。从现在来看，云平台有望成为新的物联网争取焦点。

“约莫2017年、2018年，中国企业迎来了出海的质变时刻，创新实力和手艺已经相当成熟，有些企业甚至可以赶超外洋对手。”移远通讯CEO钱鹏鹤曾示意外洋市场愈发信托中国制造的能力。

A股首家上市的无线通讯模组企业广和通，也感受到了物联网出海的盈利，广和通CEO应凌鹏曾示意，现在广和通的全球客户已达4000余家，营业笼罩100多个国家和区域。广和通推动自身产物出海的同时，也在辅助更多互助同伴出海。

我们能感知到越来越多中国企业奔向外洋物联网市场。