狮子金融

美国老牌彩妆露华浓申请停业后不到两个月，美宝莲纽约也宣布退出中国线下市场。

只管品牌后续声称，「为顺应市场和消费者需求的转变，美宝莲纽约自2020年起逐步对传统线下渠道举行战略转型，以实现线上线下融会互动的体验店等」，但一个不能否认的事实是，美宝莲在中国彩妆市场的职位简直遭受了伟大挑战。

一方面，中国彩妆消费者正在加速成熟，他们往往只会群集在最潮水、最前沿的零售业态，另一方面，国货彩妆品牌最先分吃美宝莲曾经打下的市场，想要突破、袭击的美宝莲，也要在母公司的一众彩妆品牌如3CE、NYX、Urban Decay中拿出点成就，才气证实其具备创收的价值。

这是一个彩妆品牌在中国二十多年的故事，其吃到了最早的时代盈利和渠道优势，也在时代怒潮中逐渐退场，但这一次，局中人早已读到了信号。

01、美妆启蒙

彼时，广告片中的漂亮女郎荣耀照人，在纽约的大街她们踩着高跟鞋轻快起舞，海浪般的秀发亮丽耀眼，最吸引人的就是嘴唇上丰满悦耳的颜色。

在彩妆还在萌芽阶段的中国市场，美宝莲纽约险些是一两代人的彩妆启蒙。彼时，对口红、睫毛膏另有所生疏、羞涩的85后、90后的少女梦，只要拥有一根美宝莲水晶唇膏，青春的旖旎之梦就足够闪灼。

单价不跨越30元的美宝莲口红，是省下几杯奶茶、几顿饭就能杀青的梦想。这足以让少女们痴迷，而品牌也具有足够的说服力，事实国产化妆品那时还停留在大宝、高夫的年月。

许多美妆师、销售柜姐接触的*个彩妆品牌也是美宝莲。那时彩妆可供选择的品牌、产物都太有限，来自美国的平价彩妆直接提供了全系列的产物。

彩妆启蒙的另一层意义也来自于此——化妆不仅是涂口红、擦水乳，需要粉底液和睫毛膏，需要高光和眼影，甚至另有毛孔隐形露这个器械。

可以说，美宝莲纽约给那时的年轻女性消费者建构一个关于彩妆的周全认知，加上广告在电视端的普及，销售点位在下沉市场的渗透，低线都会的用户和高线都会一起迎接了这次彩妆市场教育历程。

强势时期，美宝莲在天下660个都会的销售网点多达12870个，渠道主要集中在KA商超、CS店、百货阛阓和电商平台。在县域大润发、家乐福等卖场的美妆货架，美宝莲和那时来自强生旗下的美妆品牌Clean&Clear一起，修建了中国消费者最早对于西欧平价化妆品牌的认知。

随着消费零售业的井喷生长，2015年前后，消费者对美妆、时尚的消费场景发生了显著改变。商超卖场逐渐和中高端百货、购物中央的品类有了显著区隔。此时，美妆品牌的渠道倾斜最先从KA卖场转向百货专柜。

也是在这一时期，美宝莲的百货渠道出货量逐渐上升，并连续在几大渠道中占有主要份额，品牌也乘胜追击在百货中铺开点位，这为未来埋下了隐患。

但无论若何，被美宝莲纽约激活培育的彩妆市场，也为日韩品牌渗透中国缔造了一个高速生长的窗口期。伊蒂之屋、悦诗风吟，险些都是在这一时期杀出来的选手，他们的配合特征在于单品价钱不会过高，产物包装细腻悦目，且都善于流量和营销。

只管竞争猛烈，对手众多，但美宝莲的职位在前二十年的彩妆市场，险些从未被撼动过。

凭证央视市场研究的讲述，从2015年到2019年，美宝莲一直是中国彩妆市场占有率*的品牌。尚有数据显示，从2011年到2015年，美宝莲的市场份额也是*，尤其是在2011年为20.6%，比*名凌驾整整十个百分点。

02、渠道退却

美宝莲的好运并没有维持太久。2017年前后，国货美妆最先进入蓬勃生长期，日韩开架美妆也最先大量涌入，美宝莲的市场盘子最先被不停撕咬并急速下滑。

到2019年，天猫双十一美妆行业排行榜的前十名中已经没有了美宝莲的位置。只管雅诗兰黛、兰蔻这样的西欧高端品牌仍然强势，但自然堂、百雀羚等国产已经榜上著名，后起之秀主打敏感肌的功效护肤品牌薇诺娜也最先小著名气，但最要害的对手泛起了——排在第九名的*日志。

在现在这个节点回忆已往，或许作为国货彩妆之光的*日志也没有一起高歌，但彼时其简直为国货彩妆撕开了一道口子。就是由于*日志的存在，让资源、行业坚定地信托国货美妆的未来足够辽阔。

往后，包罗花西子、colorkey、橘朵、Blank Me等国货彩妆品牌最先大规模崛起，他们也基本走先线上再线下的蹊径，主要依赖线下渠道的美宝莲再次遭受重创。

这一时期，KA渠道的衰退是整体从上而下的，并不是仅仅针对美宝莲等早期入局的品牌。彼时市场调研机构英敏特有讲述指出，KA渠道在所有实体渠道中下滑幅度*，好比在2017年，该渠道份额至少降低了5个百分点。

KA渠道的式微本就有迹可循。首先存在进场费的问题，此外柜台的运营成本、人力成本还在不停上涨，但认真品牌推广的职员并没有百货、专营店等渠道的职员专业，这导致KA渠道署理商的利润不停摊薄，最终可能只能选择放弃这一条蹊径。

传统百货的衰落也在意料之中。消费者更倾向于去超级购物中央、商业综合体等场景内，体验更多元、智能的品牌文化。大店模式在这一时间段颇受消费者青睐，而在传统百货的角落里盘下狭窄一隅，似乎已经自带了「Level 不够」的属性。

而当2020年*日志和花西子终于站上美妆前两名的宝座之后，美宝莲纽约也最先了自己的悄然后撤。

首先是从北方大区最先，北京、长春、哈尔滨等都会百货阛阓内的销售专柜逐渐回撤。到了2020年6月，上海百货阛阓内的美宝莲柜台也最先撤离。到了2022年7月，除了屈臣氏柜台外，美宝莲天下线下的所有门店都将逐渐关闭。

03、杂乱内讧

在百货渠道逐渐退却时，身在局中的人，可能早就嗅到了危急。

凭证部门靠近美宝莲品牌的人士提及，2019年年终美宝莲才最先把线上的一些渠道事情转移到自己手里，此前都是TP在认真。这和百货的退却一样，是品牌逐渐向线上迁徙并将主导权逐渐收拢在自己手里的信号。

只管京东自营的渠道一直做得不错，唯品会渠道也在换人之后有了转机，但其他渠道如苏宁、聚美、考拉的线上销量似乎一直不尽如人意。

品牌也不是没有起劲过，但人心可能早已不齐。

在2020年下半年到2021年间，原本15人左右的美宝莲团队至少履历了重点岗位6人次以上的转变。原本认真天猫之外渠道的*治理者，也在2021年4月左右选择了转组，脱离美宝莲去了欧莱雅旗下的3CE品牌。

2021年间，一封投诉邮件曾被发至欧莱雅总部或者更上层的治理者，一些潜伏于水面之下的内讧和杂乱终于浮出了水面。

事实上，纵然保留着屈臣氏柜台这最后的体面，也并不代表这一渠道真的赚钱。有新闻称，屈臣氏的进场费可能在两三百万之间，丝芙兰也许会更贵。

但消费者总要有能线下体验的地方，若是美宝莲把线下所有砍掉，这也意味着曾经追随其、或者想要体验其的民众消费者们，终将失去去向。

从母公司欧莱雅这几年的品牌矩阵来看，美宝莲可能也将失去一些资源的呵护。

2013年欧莱雅收购英国盛行彩妆Urban Decay，2014年又将平民彩妆NXY收入囊中，2016年更是吃下了美国新锐品牌IT Cosmetics，到了2018年，又把触角伸向了韩国平价彩妆品牌3CE。

云云一来，纵然是背靠大树好纳凉，美宝莲能获得的支持也终将被削弱，这些后起之秀的民众彩妆品牌，有些甚至是欧莱雅旗下的主要增进点，若干更能获得母公司青睐。

已经不再年轻的美宝莲这次或许该想一想，若何在线上守住皇冠了。